유명인들이 향수를 비즈니스 주류로 만들었다. 인플루언서도 같은 일을 할 수 있을까?(Glossy)
(원문 제목: Celebrities made fragrance a business mainstay. Can influencers do the same?)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Danielle Bernstein가 향수 시장에 진출하며 WeWoreWhat 001을 출시
- Sephora의 2025 Accelerate Program에 선정된 Funmi Monet
- 인플루언서들이 향수 시장에서 성공할 수 있을지에 대한 논의
뉴스 번역 원문
다니엘 번스타인은 제품에 자신의 이름을 붙이는 것에 익숙하다. 전 패션 블로거였던 그녀는 수영복부터 작업복까지 다양한 제품을 판매했으며, 그녀의 WeWoreWhat 패션 브랜드는 현재 연간 3천5백만 달러의 매출을 기록하고 있다. 11월에 번스타인은 최근 몇 년간 많은 소비자들의 쇼핑 바구니를 지배해온 카테고리인 향수에 진입했다. 로베르테의 조향사 제롬 에피네트가 만든 그녀의 첫 향수 WeWoreWhat 001은 향수 제조 및 유통업체인 팔럭스와의 파트너십으로 출시되었으며, 봄에 울타 뷰티에 도착할 예정이다.
"인플루언서 마케팅이 정말로 장악했고, 우리는 인플루언서들이 가진 힘과 그들의 콘텐츠 제작이 소비자들에게 미치는 영향을 보았습니다,"라고 팔럭스 주식회사의 사장 로리 싱어는 말했다. "소비자들은 단순히 향수에 매료되는 것이 아니라, 그 뒤의 이야기를 알고 싶어합니다. 그들은 조향사가 누구인지, 노트와 성분이 무엇인지, 그리고 그것이 어떻게 만들어졌는지 듣고 싶어합니다. 다니엘 같은 사람과 함께라면 그 여정에 동참할 수 있습니다."
팔럭스는 파리 힐튼부터 빌리 아일리시까지 다양한 유명인과 함께 향수를 만들어 명성을 향수로 전환하는 데 익숙하다. 성공적인 유명인 향수 라인은 단순한 부업 이상의 것이 될 수 있다. 아리아나 그란데는 2015년 첫 향수를 출시한 이후 향수 판매액이 10억 달러를 초과했으며, 브리트니 스피어스의 2004년 첫 향수 Curious는 첫 해에만 1억 달러의 매출을 기록한 것으로 알려져 있다.
최근 몇 년간 유명인들과 함께 이상적인 라이프스타일의 기준을 제시해온 인플루언서와 콘텐츠 제작자들은 이제 그들의 충성도 높은 팬층이 향수 판매로 전환될 수 있는지를 묻고 있다.
번스타인은 최근 몇 달 동안 향수 카테고리에 진입한 유일한 인플루언서가 아니다. 향수 및 뷰티 인플루언서 푸미 모네는 자신의 향수 브랜드를 통해 세포라의 2025 가속 프로그램에 선정되었다. 세포라는 이미 뷰티 유튜버 재키 아이나의 라이프스타일 브랜드 Forvr Mood의 본거지로, 2020년 캔들로 시작해 2024년에는 고급 향수로 확장했다. 두바이 기반의 인플루언서 마흐무드 시다니, 일명 미스터 무즈는 12월에 자신의 ByMoudz 향수 라인을 출시했다. 2020년에 설립된 신생 향수 브랜드 Snif는 인플루언서 협업을 전략의 핵심으로 삼았다. Snif의 파트너는 향수 콘텐츠 제작자 에밀리아 오툴부터 라이프스타일 인플루언서 모네 맥마이클까지 다양하다.
이러한 인플루언서들은 2020년 이후 향수가 스킨케어를 제치고 가장 주목받는 뷰티 제품이 되도록 도왔으며, 향수 판매는 2025년에도 계속 증가할 것으로 예상된다. 인플루언서들은 기존 향수 브랜드의 고객을 전환하는 데 입증된 실적을 가지고 있다. 그러나 그들만의 힘으로 고급 향수 카테고리에 진입하는 것은 포화된 시장에서 두드러져야 할 뿐만 아니라 인플루언서가 지원하는 제품이 단순한 돈벌이라는 오명을 극복해야 한다는 것을 의미한다.
"때때로 사람들은 이러한 창작자 브랜드가 생기면 누군가가 자금을 대거나 지휘를 하고 있다고 생각합니다,"라고 브랜드 개발 에이전시 Made With Runway의 전 최고 브랜드 책임자이자 현재 스테파니 레다의 이름을 딴 향수 브랜드의 크리에이티브 디렉터인 조니 에커슬리는 말했다. "스테파니의 콘텐츠에서 앞으로 9~12개월 동안 더 많은 [비하인드 스토리]를 보게 될 것입니다. 우리는 사업의 뚜껑을 열고 사람들이 이러한 제품을 개발하는 데 들어가는 모든 노력을 이해하도록 하고자 합니다."
향수 세계의 일부 콘텐츠 제작자들은 인플루언서라는 용어를 완전히 피한다. 2012년부터 세바스찬 하라는 그의 유튜브 채널 The Perfume Guy에서 향수를 리뷰하며 약 30만 명의 팔로워를 모았다. 샌프란시스코 기반의 브이로거인 그는 현재 컨설팅과 소셜 미디어를 통해 향수 분야에서 풀타임으로 일하고 있지만, 그는 수년간 자신의 향수를 출시할 기회를 여러 번 거절했다고 말했다.
"사실 인플루언서를 위해 많은 향수를 만드는 브랜드가 하나 있었어요. 저는 인플루언서 카테고리에 속하지 않는다고 생각했고, 그런 향수와 연관되고 싶지 않았습니다,"라고 하라는 말했다.
하지만 하라는 이탈리아의 니치 브랜드 Jusbox에서 더 적합한 파트너를 찾았다. 8월에 하라와 Jusbox는 Studio 54에서 영감을 받은 패출리 향수 Fifty Four를 출시했다. 하라는 자신의 라인을 설립하는 것을 배제하지 않았지만, 다른 니치 향수 브랜드와의 협업이 진행 중이라고 말했다.
"어떤 브랜드들은 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는지 모를 수 있기 때문에 그들은 도움과 지원이 필요합니다,"라고 하라는 콘텐츠 제작자와 함께 제품을 출시하는 향수 브랜드에 대해 말했다. "저는 다른 브랜드와 더 협력하는 아이디어가 마음에 듭니다."
2024년에는 많은 새로운 브랜드가 시장에 등장했지만, 인플루언서에서 향수 창립자로의 전환은 2020년부터 진행 중이었다. 2021년에는 애디슨 레이가 기분을 좋게 하는 자신의 이름을 딴 향수 라인을 출시했으며, 이후 바디 미스트로 확장했다. 2022년에는 찰리 다멜리오가 울타에서 첫 향수 Born Dreamer를 선보였다. 2023년에 플랭커 버전이 출시되었지만, 이 라인은 더 이상 해당 소매점에서 판매되지 않는다.
에커슬리는 레다 향수 브랜드가 2022년 11월 출시 이후 꾸준히 성장하고 있다고 말했다. 이 브랜드는 2024년에 190만 달러의 매출을 기록했으며, 2025년에는 소매 파트너를 통해 DTC 브랜드를 넘어 확장할 계획이다. 레다는 소셜 미디어 존재감을 유지하고 있지만, 자신의 라인을 출시한 이후 다른 향수 브랜드와의 유료 파트너십을 게시하지 않았다.
"궁극적으로 그녀는 대주주이며, 이 브랜드는 그녀가 미래를 위한 사업으로 보는 것입니다,"라고 에커슬리는 말했다. "창작자가 자신의 브랜드를 출시하고 그 공간에서 다른 브랜드를 홍보하는 것은 진정성이 없다고 생각합니다."
그들은 여전히 자신의 브랜드를 홍보하기 위해 소셜 채널에 의존할 수 있지만, 브랜드 창립자가 되는 것은 궁극적으로 많은 콘텐츠 제작자들이 알고 있는 전통적인 인플루언싱에서 벗어나는 것을 의미할 수 있다.
"일단 무언가의 창립자가 되면, 그것이 당신의 직함이라는 것을 알아야 합니다. 그 직함에서 하루를 쉬는 것은 허용되지 않습니다,"라고 디지털 브랜드 아키텍츠의 인재 부사장 크리스티나 존스는 말했다. DBA의 명단에는 MAC과 협력하여 자신의 브랜드 One/Size를 만든 패트릭 스타르와 같은 인플루언서가 포함되어 있다. "브랜드를 출시했지만 창립자 정신을 완전히 받아들이지 않은 모든 창작자에게 그 브랜드는 지속되지 않았습니다."
콘텐츠 제작자들은 일회성 협업에 참여하는 것부터 처음부터 전체 라인을 구축하는 것까지 다양한 경로를 통해 향수를 출시했다. 사업 모델을 선택할 때, 존스는 콘텐츠 제작자들이 얼마나 많은 위험과 참여를 감수할 준비가 되어 있는지를 고려해야 한다고 말했다. 그들은 협업으로 물을 시험해 보거나 라이선스 계약을 통해 전체 브랜드의 재정적 위험을 일부 상쇄할 수 있다.
제품을 출시하든 아니든, 존스는 모든 콘텐츠 제작자가 단일 플랫폼을 넘어 자신의 청중에게 도달하는 방법을 고려해야 한다고 말했다. 틱톡 금지가 다가오면서, 그 대화는 소셜 미디어 인물들에게 그 어느 때보다 관련성이 높다.
"우리는 항상 포트폴리오를 다양화하는 것의 중요성에 대해 이야기합니다. 왜냐하면 언제 무언가가 떨어지거나 덜 관련성이 있을지 모르기 때문입니다,"라고 그녀는 말했다.
존스는 인플루언서들이 팬들과의 직접적인 연결 때문에 전통적인 유명인들보다 향수를 판매할 준비가 더 잘 되어 있을 수 있다고 말했다. 그러나 그 뒤에 있는 이름이 얼마나 크든 간에, 모든 향수는 궁극적으로 동일한 기준으로 판단된다: 그들의 향기.
"결국, 장기적이고 지속 가능한 브랜드를 가지려면, 향수 자체가 뛰어나야 합니다,"라고 팔럭스의 로리 싱어는 말했다. "소비자들은 창립자, 유명인, 패션 디자이너를 위해 브랜드를 구매할 것입니다. ... 그들은 그것을 한 번 구매할 것입니다. 그러나 그들이 두 번 다시 돌아오게 만드는 것은 향기 자체입니다."
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"인플루언서 마케팅이 정말로 장악했고, 우리는 인플루언서들이 가진 힘과 그들의 콘텐츠 제작이 소비자들에게 미치는 영향을 보았습니다,"라고 팔럭스 주식회사의 사장 로리 싱어는 말했다. "소비자들은 단순히 향수에 매료되는 것이 아니라, 그 뒤의 이야기를 알고 싶어합니다. 그들은 조향사가 누구인지, 노트와 성분이 무엇인지, 그리고 그것이 어떻게 만들어졌는지 듣고 싶어합니다. 다니엘 같은 사람과 함께라면 그 여정에 동참할 수 있습니다."
팔럭스는 파리 힐튼부터 빌리 아일리시까지 다양한 유명인과 함께 향수를 만들어 명성을 향수로 전환하는 데 익숙하다. 성공적인 유명인 향수 라인은 단순한 부업 이상의 것이 될 수 있다. 아리아나 그란데는 2015년 첫 향수를 출시한 이후 향수 판매액이 10억 달러를 초과했으며, 브리트니 스피어스의 2004년 첫 향수 Curious는 첫 해에만 1억 달러의 매출을 기록한 것으로 알려져 있다.
최근 몇 년간 유명인들과 함께 이상적인 라이프스타일의 기준을 제시해온 인플루언서와 콘텐츠 제작자들은 이제 그들의 충성도 높은 팬층이 향수 판매로 전환될 수 있는지를 묻고 있다.
번스타인은 최근 몇 달 동안 향수 카테고리에 진입한 유일한 인플루언서가 아니다. 향수 및 뷰티 인플루언서 푸미 모네는 자신의 향수 브랜드를 통해 세포라의 2025 가속 프로그램에 선정되었다. 세포라는 이미 뷰티 유튜버 재키 아이나의 라이프스타일 브랜드 Forvr Mood의 본거지로, 2020년 캔들로 시작해 2024년에는 고급 향수로 확장했다. 두바이 기반의 인플루언서 마흐무드 시다니, 일명 미스터 무즈는 12월에 자신의 ByMoudz 향수 라인을 출시했다. 2020년에 설립된 신생 향수 브랜드 Snif는 인플루언서 협업을 전략의 핵심으로 삼았다. Snif의 파트너는 향수 콘텐츠 제작자 에밀리아 오툴부터 라이프스타일 인플루언서 모네 맥마이클까지 다양하다.
이러한 인플루언서들은 2020년 이후 향수가 스킨케어를 제치고 가장 주목받는 뷰티 제품이 되도록 도왔으며, 향수 판매는 2025년에도 계속 증가할 것으로 예상된다. 인플루언서들은 기존 향수 브랜드의 고객을 전환하는 데 입증된 실적을 가지고 있다. 그러나 그들만의 힘으로 고급 향수 카테고리에 진입하는 것은 포화된 시장에서 두드러져야 할 뿐만 아니라 인플루언서가 지원하는 제품이 단순한 돈벌이라는 오명을 극복해야 한다는 것을 의미한다.
"때때로 사람들은 이러한 창작자 브랜드가 생기면 누군가가 자금을 대거나 지휘를 하고 있다고 생각합니다,"라고 브랜드 개발 에이전시 Made With Runway의 전 최고 브랜드 책임자이자 현재 스테파니 레다의 이름을 딴 향수 브랜드의 크리에이티브 디렉터인 조니 에커슬리는 말했다. "스테파니의 콘텐츠에서 앞으로 9~12개월 동안 더 많은 [비하인드 스토리]를 보게 될 것입니다. 우리는 사업의 뚜껑을 열고 사람들이 이러한 제품을 개발하는 데 들어가는 모든 노력을 이해하도록 하고자 합니다."
향수 세계의 일부 콘텐츠 제작자들은 인플루언서라는 용어를 완전히 피한다. 2012년부터 세바스찬 하라는 그의 유튜브 채널 The Perfume Guy에서 향수를 리뷰하며 약 30만 명의 팔로워를 모았다. 샌프란시스코 기반의 브이로거인 그는 현재 컨설팅과 소셜 미디어를 통해 향수 분야에서 풀타임으로 일하고 있지만, 그는 수년간 자신의 향수를 출시할 기회를 여러 번 거절했다고 말했다.
"사실 인플루언서를 위해 많은 향수를 만드는 브랜드가 하나 있었어요. 저는 인플루언서 카테고리에 속하지 않는다고 생각했고, 그런 향수와 연관되고 싶지 않았습니다,"라고 하라는 말했다.
하지만 하라는 이탈리아의 니치 브랜드 Jusbox에서 더 적합한 파트너를 찾았다. 8월에 하라와 Jusbox는 Studio 54에서 영감을 받은 패출리 향수 Fifty Four를 출시했다. 하라는 자신의 라인을 설립하는 것을 배제하지 않았지만, 다른 니치 향수 브랜드와의 협업이 진행 중이라고 말했다.
"어떤 브랜드들은 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는지 모를 수 있기 때문에 그들은 도움과 지원이 필요합니다,"라고 하라는 콘텐츠 제작자와 함께 제품을 출시하는 향수 브랜드에 대해 말했다. "저는 다른 브랜드와 더 협력하는 아이디어가 마음에 듭니다."
2024년에는 많은 새로운 브랜드가 시장에 등장했지만, 인플루언서에서 향수 창립자로의 전환은 2020년부터 진행 중이었다. 2021년에는 애디슨 레이가 기분을 좋게 하는 자신의 이름을 딴 향수 라인을 출시했으며, 이후 바디 미스트로 확장했다. 2022년에는 찰리 다멜리오가 울타에서 첫 향수 Born Dreamer를 선보였다. 2023년에 플랭커 버전이 출시되었지만, 이 라인은 더 이상 해당 소매점에서 판매되지 않는다.
에커슬리는 레다 향수 브랜드가 2022년 11월 출시 이후 꾸준히 성장하고 있다고 말했다. 이 브랜드는 2024년에 190만 달러의 매출을 기록했으며, 2025년에는 소매 파트너를 통해 DTC 브랜드를 넘어 확장할 계획이다. 레다는 소셜 미디어 존재감을 유지하고 있지만, 자신의 라인을 출시한 이후 다른 향수 브랜드와의 유료 파트너십을 게시하지 않았다.
"궁극적으로 그녀는 대주주이며, 이 브랜드는 그녀가 미래를 위한 사업으로 보는 것입니다,"라고 에커슬리는 말했다. "창작자가 자신의 브랜드를 출시하고 그 공간에서 다른 브랜드를 홍보하는 것은 진정성이 없다고 생각합니다."
그들은 여전히 자신의 브랜드를 홍보하기 위해 소셜 채널에 의존할 수 있지만, 브랜드 창립자가 되는 것은 궁극적으로 많은 콘텐츠 제작자들이 알고 있는 전통적인 인플루언싱에서 벗어나는 것을 의미할 수 있다.
"일단 무언가의 창립자가 되면, 그것이 당신의 직함이라는 것을 알아야 합니다. 그 직함에서 하루를 쉬는 것은 허용되지 않습니다,"라고 디지털 브랜드 아키텍츠의 인재 부사장 크리스티나 존스는 말했다. DBA의 명단에는 MAC과 협력하여 자신의 브랜드 One/Size를 만든 패트릭 스타르와 같은 인플루언서가 포함되어 있다. "브랜드를 출시했지만 창립자 정신을 완전히 받아들이지 않은 모든 창작자에게 그 브랜드는 지속되지 않았습니다."
콘텐츠 제작자들은 일회성 협업에 참여하는 것부터 처음부터 전체 라인을 구축하는 것까지 다양한 경로를 통해 향수를 출시했다. 사업 모델을 선택할 때, 존스는 콘텐츠 제작자들이 얼마나 많은 위험과 참여를 감수할 준비가 되어 있는지를 고려해야 한다고 말했다. 그들은 협업으로 물을 시험해 보거나 라이선스 계약을 통해 전체 브랜드의 재정적 위험을 일부 상쇄할 수 있다.
제품을 출시하든 아니든, 존스는 모든 콘텐츠 제작자가 단일 플랫폼을 넘어 자신의 청중에게 도달하는 방법을 고려해야 한다고 말했다. 틱톡 금지가 다가오면서, 그 대화는 소셜 미디어 인물들에게 그 어느 때보다 관련성이 높다.
"우리는 항상 포트폴리오를 다양화하는 것의 중요성에 대해 이야기합니다. 왜냐하면 언제 무언가가 떨어지거나 덜 관련성이 있을지 모르기 때문입니다,"라고 그녀는 말했다.
존스는 인플루언서들이 팬들과의 직접적인 연결 때문에 전통적인 유명인들보다 향수를 판매할 준비가 더 잘 되어 있을 수 있다고 말했다. 그러나 그 뒤에 있는 이름이 얼마나 크든 간에, 모든 향수는 궁극적으로 동일한 기준으로 판단된다: 그들의 향기.
"결국, 장기적이고 지속 가능한 브랜드를 가지려면, 향수 자체가 뛰어나야 합니다,"라고 팔럭스의 로리 싱어는 말했다. "소비자들은 창립자, 유명인, 패션 디자이너를 위해 브랜드를 구매할 것입니다. ... 그들은 그것을 한 번 구매할 것입니다. 그러나 그들이 두 번 다시 돌아오게 만드는 것은 향기 자체입니다."