일본 스킨케어 브랜드 Fas, 매출 3배 성장하며 연 300% 증가(RetailNews Asia)
(원문 제목: Japanese Skincare Label Fas Triples Sales, Growing 300% Each Year)
검색 키워드 : K-Cosmetics
뉴스 요약
- 사이버에이전트 자회사 시로크가 인큐베이팅한 일본 뷰티 브랜드 Fas가 2023년 출시 이후 매출이 3배로 늘어 매년 300% 성장하며 이세탄·한큐 등 럭셔리 백화점에 입점해 주목받고 있음
- 서양의 벤처캐피탈 중심 창업 모델과 달리 모기업의 인프라와 재정 안정성을 바탕으로 편집숍·메이크업 아티스트 등 테이스트메이커의 입소문을 통해 광고 없이 브랜드 인지도를 구축함
- 일본 정부가 2024년 수출 전략을 개정해 뷰티·패션·게임 산업을 육성하고 2033년까지 시장 규모를 50조 엔으로 확대하려는 가운데, K-beauty의 글로벌 성공을 벤치마킹해 J-beauty의 과학 기반 효능과 장인정신을 강조하며 해외 진출을 모색 중임
뉴스 번역 원문
일본 스킨케어 브랜드 Fas, 매출 3배 성장하며 연 300% 증가
일본 뷰티 브랜드 Fas는 2023년 출시 이후 매출이 3배로 늘어 매년 300%씩 성장하고 있으며, 이세탄과 한큐 등 고급 백화점 입점을 통해 성장을 이끌고 있다. 서구의 벤처 투자 기반 경쟁 브랜드들과 달리 Fas는 모회사 사이버에이전트의 기업 인프라와 영향력 있는 인사들의 지지에 의존하며, 빠른 한국 경쟁사들에 뒤처진 기존 국내 브랜드들에 도전하고 있다.
도쿄의 수정된 문화 수출 전략이 2033년까지 50조 엔 목표를 달성할 수 있을지, 그리고 Fas가 해외 시장으로 확장을 시도하는 과정을 지켜볼 필요가 있다.
일본 뷰티 브랜드 Fas는 2023년 출시 이후 매출이 3배로 늘어 매년 300%씩 매출을 확대하며 기존 국내 브랜드를 넘어 국제적 입지를 구축하고 있다.
도쿄에 본사를 둔 엔터테인먼트·디지털 광고 그룹 사이버에이전트의 자회사 시로크가 육성한 이 사업은 10월 초 하라주쿠에서 첫 단독 팝업스토어를 열었다. Fas의 창립 브랜드 매니저이자 시로크의 전무인 이노우에 미나미가 장기적 브랜드 가치를 향한 회사의 추진을 이끌고 있다.
이 브랜드는 교토부 교탄고에서 발효 흑미 추출물을 조달하며, 핵심 제품인 블랙 에센스 토너를 200밀리리터에 1만1,550엔(73달러)에 판매하고 있다. 제품군에는 15밀리리터에 1만6,500엔(105달러)인 블랙 리프트 아이크림과 40밀리리터에 6,600엔(42달러)인 주간용 SPF50+ 크림도 포함된다. "우리는 즉각적인 판매를 만들려는 것이 아니다."
Fas는 대규모 광고에 투자하는 대신 편집자, 메이크업 아티스트, 스타일리스트 등 안목 있는 영향력 있는 인사들과 자연스럽게 연결되어 현지인들의 마음을 빠르게 사로잡았으며, 이들은 팬이 되어 입소문을 통해 브랜드를 알리고 있다. 이러한 신뢰는 리스크 회피 성향이 강하고 대개 세대를 이어온 명성을 지닌 브랜드만 취급하는 이세탄, 한큐 등 일본 최고급 백화점에서의 강력한 입점을 통해 더욱 강화되었다.
백화점 배정과 VIP 컨시어지 판매
한 백화점 바이어는 보그 비즈니스에 Fas가 일본 뿌리, 명확한 성분 커뮤니케이션, "아직 적은 수의 SKU"에 대한 고객 신뢰 덕분에 이세탄에서 환영받았다고 말한다. 이 바이어는 Fas의 합리적인 가격대가 특히 개인 쇼퍼와 컨시어지 서비스를 통해 명품을 구매하는 고액 자산가 VIP인 가이쇼 고객들에게 매력적이라고 덧붙였다.
기업가가 전문 스타트업을 창업해 벤처 캐피털을 통해 확장하는 전형적인 서구 뷰티 브랜드의 기원과 달리, Fas는 단일 창업자가 없다. 대신 비디오 게임과 디지털 광고 사업으로 더 잘 알려진 일본 엔터테인먼트 대기업 사이버에이전트의 자회사인 도쿄 소재 시로크가 탄생시켰다.
저명한 일본 뷰티 경영자이자 현재 Fas의 창립 브랜드 매니저 겸 시로크 전무인 이노우에 미나미는 시로크 같은 회사의 후원이 있다는 것은 일정 수준의 신뢰성, 재정적 안정성, 운영 인프라를 의미하며 소비자와 투자자가 인식하는 리스크를 크게 줄여준다고 말한다. 그러나 뷰티는 기술과 게임과 달리 역사적으로 더 실용적인 평판을 가진 분야와는 다른, 매우 감성적이고 신뢰도가 높은 소비재 영역이다.
도쿄가 속도보다 과학을 선호하는 이유
Fas에 대해 이노우에는 빠른 속임수보다 시간에 걸친 신뢰 구축의 중요성을 강조한다. 교토 출신인 이노우에는 "우리는 즉각적인 판매를 만들려는 것이 아니다"라며 "이것을 가능한 한 오래 지속시키고 Fas가 주요 뷰티 기업이 되기를 원한다"고 말한다. 2023년 출시 이후 매출은 3배로 늘어 매년 300%씩 성장하고 있다고 그녀는 덧붙인다.
초기의 긍정적 반응에 힘입어 Fas는 이제 일본의 전통과 세심한 장인정신이 전 세계 현대 스킨케어 소비자들에게 공감을 얻을 것이라고 확신하고 있다. 과연 장기적으로 쇼퍼들이 다시 찾도록 설득하는 데 성공할 수 있을까.
J-beauty의 기회
Fas의 부상은 일본 정부가 문화 수출을 촉진하려는 시도 속에서 이루어지며, Fas 같은 브랜드에 유리한 조건을 만들고 있다.
전문가들은 문화를 핵심 전략 자산으로 다루는 청사진으로 한국을 지목한다. 문화 트렌드가 자연스럽게 성장하도록 두는 대신 한국 정부는 한국 드라마, 음식, 음악, 뷰티의 글로벌 유통을 대대적으로 지원하고 구조적으로 뒷받침해왔다. 그러나 일본의 소프트파워는 역사적으로 분산되어 있었다. 닌텐도나 지브리 스튜디오 같은 상징적인 게임·영화 프랜차이즈는 엄청난 히트를 기록했지만, 이들은 대부분 정부의 하향식 추진이 아닌 민간 자금을 통해 성공했다.
2013년 일본 정부는 일본 문화를 해외에 홍보하기 위해 쿨재팬 기금을 출범시켰다. 그러나 산업 전문성 부족과 잘못된 투자 결정으로 인해 누적 손실 540억 엔(3억4,000만 달러)을 기록했다. 2024년 발표된 수정 전략에서 정부는 게임, 관광, 뷰티, 패션 등 특정 산업에 재집중하고 이들 부문의 합산 시장 규모를 2033년까지 30조 엔에서 50조 엔(1,890억 달러에서 3,160억 달러)으로 키울 계획이라고 밝혔다.
도쿄 소재 마케팅·투자 회사 트렌더스의 아이이다 아스미 선임집행임원은 "이전에는 라이프스타일과 애니메이션에 더 집중했고 J-beauty는 실제로 그 일부가 아니었다. 이루어진 투자 중 일부는 정말로 올바른 선택이 아니었다"고 말한다. 그녀는 한국이 뷰티 수출에서 거둔 성공이 정부의 눈을 뜨게 하는 데 도움이 되었다고 믿는다. "아시다시피 일본 음식과 일본 음악은 세계에서 매우 흔하지만 일본 뷰티는 그렇지 않다."
도쿄에 기반을 둔 유로모니터 인터내셔널의 아야 스즈키 선임 애널리스트도 "K-beauty와 비교할 때 많은 일본 브랜드는 국제적 가시성을 구축하는 데 더 느렸다"며 "그렇긴 하지만 오늘날의 뷰티 환경은 J-beauty에 더 유리할 수 있다. 과학 기반 효능, 예방, 장인정신, 장기적 관리에 강점을 가진 점은 장수, 웰니스, 진정성에 대한 소비자 관심 증가와 밀접하게 맞닿아 있다"고 동의한다.
이것이 의미하는 바
Fas의 인내심 있고 영향력 있는 인사 주도의 모델은 사이버에이전트의 후원이 초기 재정 부담을 덜어주기 때문에 국내에서 성공할 것이며, 이세탄 같은 백화점에서 기존 일본 뷰티 브랜드에 즉각적인 압박을 가할 것이다. 그러나 국제 시장 진출은 심각한 위험을 수반한다. 한국의 국가 후원 문화 장치가 K-beauty의 글로벌 지배력을 구축한 반면, 도쿄의 이전 소프트파워 수단은 540억 엔의 손실을 누적했다. Fas는 해외 진열대를 정복하기 위해 국가 보조금에 의존할 수 없으며, 프리미엄 가격 책정은 기존 브랜드와의 경쟁에서 실수를 용납하지 않는다. Fas가 해외로 확장하면서 핵심 블랙 에센스 가격인 1만1,550엔을 유지할지 지켜볼 필요가 있다.
질의응답
Q. Fas는 전형적인 뷰티 스타트업과 어떻게 구조가 다른가?
A. 벤처 캐피털로 자금을 조달하는 전통적인 서구 스타트업과 달리 Fas는 일본 디지털 광고·게임 대기업 사이버에이전트의 자회사 시로크가 육성했다. 이 후원은 브랜드에 재정적 안정성, 확립된 운영 인프라, 리스크 회피 성향이 강한 소비자와 백화점 사이에서 강화된 신뢰성을 제공한다.
Q. 브랜드는 대규모 광고 없이 어떻게 브랜드 인지도를 구축했는가?
A. Fas는 편집자, 스타일리스트, 메이크업 아티스트 등 창의적 영향력 있는 인사들의 입소문에 의존했다. 또한 이세탄, 한큐 같은 고급 백화점에 입점하여 컨시어지와 개인 쇼핑 서비스를 통해 물건을 구매하는 고액 자산가 VIP 고객을 유치함으로써 신뢰를 얻었다.
Q. Fas 스킨케어 제품군을 구성하는 핵심 성분과 제품은 무엇인가?
A. 브랜드는 교토부 교탄고에서 조달한 발효 흑미 추출물을 사용해 제품을 배합한다. 간결한 제품군에는 1만1,550엔의 대표 제품 블랙 에센스 토너와 아이크림, 주간용 SPF50+ 크림이 포함된다.
Q. 일본 정부는 국내 뷰티 산업을 해외에서 어떻게 지원할 계획인가?
A. 2024년 발표된 수정 수출 전략 아래 정부는 뷰티, 패션, 게임 같은 산업에 다시 집중하고 있다. 이들 부문의 합산 해외 시장 가치를 2033년까지 30조 엔에서 50조 엔으로 키우는 것을 목표로 한다.
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일본 뷰티 브랜드 Fas는 2023년 출시 이후 매출이 3배로 늘어 매년 300%씩 성장하고 있으며, 이세탄과 한큐 등 고급 백화점 입점을 통해 성장을 이끌고 있다. 서구의 벤처 투자 기반 경쟁 브랜드들과 달리 Fas는 모회사 사이버에이전트의 기업 인프라와 영향력 있는 인사들의 지지에 의존하며, 빠른 한국 경쟁사들에 뒤처진 기존 국내 브랜드들에 도전하고 있다.
도쿄의 수정된 문화 수출 전략이 2033년까지 50조 엔 목표를 달성할 수 있을지, 그리고 Fas가 해외 시장으로 확장을 시도하는 과정을 지켜볼 필요가 있다.
일본 뷰티 브랜드 Fas는 2023년 출시 이후 매출이 3배로 늘어 매년 300%씩 매출을 확대하며 기존 국내 브랜드를 넘어 국제적 입지를 구축하고 있다.
도쿄에 본사를 둔 엔터테인먼트·디지털 광고 그룹 사이버에이전트의 자회사 시로크가 육성한 이 사업은 10월 초 하라주쿠에서 첫 단독 팝업스토어를 열었다. Fas의 창립 브랜드 매니저이자 시로크의 전무인 이노우에 미나미가 장기적 브랜드 가치를 향한 회사의 추진을 이끌고 있다.
이 브랜드는 교토부 교탄고에서 발효 흑미 추출물을 조달하며, 핵심 제품인 블랙 에센스 토너를 200밀리리터에 1만1,550엔(73달러)에 판매하고 있다. 제품군에는 15밀리리터에 1만6,500엔(105달러)인 블랙 리프트 아이크림과 40밀리리터에 6,600엔(42달러)인 주간용 SPF50+ 크림도 포함된다. "우리는 즉각적인 판매를 만들려는 것이 아니다."
Fas는 대규모 광고에 투자하는 대신 편집자, 메이크업 아티스트, 스타일리스트 등 안목 있는 영향력 있는 인사들과 자연스럽게 연결되어 현지인들의 마음을 빠르게 사로잡았으며, 이들은 팬이 되어 입소문을 통해 브랜드를 알리고 있다. 이러한 신뢰는 리스크 회피 성향이 강하고 대개 세대를 이어온 명성을 지닌 브랜드만 취급하는 이세탄, 한큐 등 일본 최고급 백화점에서의 강력한 입점을 통해 더욱 강화되었다.
백화점 배정과 VIP 컨시어지 판매
한 백화점 바이어는 보그 비즈니스에 Fas가 일본 뿌리, 명확한 성분 커뮤니케이션, "아직 적은 수의 SKU"에 대한 고객 신뢰 덕분에 이세탄에서 환영받았다고 말한다. 이 바이어는 Fas의 합리적인 가격대가 특히 개인 쇼퍼와 컨시어지 서비스를 통해 명품을 구매하는 고액 자산가 VIP인 가이쇼 고객들에게 매력적이라고 덧붙였다.
기업가가 전문 스타트업을 창업해 벤처 캐피털을 통해 확장하는 전형적인 서구 뷰티 브랜드의 기원과 달리, Fas는 단일 창업자가 없다. 대신 비디오 게임과 디지털 광고 사업으로 더 잘 알려진 일본 엔터테인먼트 대기업 사이버에이전트의 자회사인 도쿄 소재 시로크가 탄생시켰다.
저명한 일본 뷰티 경영자이자 현재 Fas의 창립 브랜드 매니저 겸 시로크 전무인 이노우에 미나미는 시로크 같은 회사의 후원이 있다는 것은 일정 수준의 신뢰성, 재정적 안정성, 운영 인프라를 의미하며 소비자와 투자자가 인식하는 리스크를 크게 줄여준다고 말한다. 그러나 뷰티는 기술과 게임과 달리 역사적으로 더 실용적인 평판을 가진 분야와는 다른, 매우 감성적이고 신뢰도가 높은 소비재 영역이다.
도쿄가 속도보다 과학을 선호하는 이유
Fas에 대해 이노우에는 빠른 속임수보다 시간에 걸친 신뢰 구축의 중요성을 강조한다. 교토 출신인 이노우에는 "우리는 즉각적인 판매를 만들려는 것이 아니다"라며 "이것을 가능한 한 오래 지속시키고 Fas가 주요 뷰티 기업이 되기를 원한다"고 말한다. 2023년 출시 이후 매출은 3배로 늘어 매년 300%씩 성장하고 있다고 그녀는 덧붙인다.
초기의 긍정적 반응에 힘입어 Fas는 이제 일본의 전통과 세심한 장인정신이 전 세계 현대 스킨케어 소비자들에게 공감을 얻을 것이라고 확신하고 있다. 과연 장기적으로 쇼퍼들이 다시 찾도록 설득하는 데 성공할 수 있을까.
J-beauty의 기회
Fas의 부상은 일본 정부가 문화 수출을 촉진하려는 시도 속에서 이루어지며, Fas 같은 브랜드에 유리한 조건을 만들고 있다.
전문가들은 문화를 핵심 전략 자산으로 다루는 청사진으로 한국을 지목한다. 문화 트렌드가 자연스럽게 성장하도록 두는 대신 한국 정부는 한국 드라마, 음식, 음악, 뷰티의 글로벌 유통을 대대적으로 지원하고 구조적으로 뒷받침해왔다. 그러나 일본의 소프트파워는 역사적으로 분산되어 있었다. 닌텐도나 지브리 스튜디오 같은 상징적인 게임·영화 프랜차이즈는 엄청난 히트를 기록했지만, 이들은 대부분 정부의 하향식 추진이 아닌 민간 자금을 통해 성공했다.
2013년 일본 정부는 일본 문화를 해외에 홍보하기 위해 쿨재팬 기금을 출범시켰다. 그러나 산업 전문성 부족과 잘못된 투자 결정으로 인해 누적 손실 540억 엔(3억4,000만 달러)을 기록했다. 2024년 발표된 수정 전략에서 정부는 게임, 관광, 뷰티, 패션 등 특정 산업에 재집중하고 이들 부문의 합산 시장 규모를 2033년까지 30조 엔에서 50조 엔(1,890억 달러에서 3,160억 달러)으로 키울 계획이라고 밝혔다.
도쿄 소재 마케팅·투자 회사 트렌더스의 아이이다 아스미 선임집행임원은 "이전에는 라이프스타일과 애니메이션에 더 집중했고 J-beauty는 실제로 그 일부가 아니었다. 이루어진 투자 중 일부는 정말로 올바른 선택이 아니었다"고 말한다. 그녀는 한국이 뷰티 수출에서 거둔 성공이 정부의 눈을 뜨게 하는 데 도움이 되었다고 믿는다. "아시다시피 일본 음식과 일본 음악은 세계에서 매우 흔하지만 일본 뷰티는 그렇지 않다."
도쿄에 기반을 둔 유로모니터 인터내셔널의 아야 스즈키 선임 애널리스트도 "K-beauty와 비교할 때 많은 일본 브랜드는 국제적 가시성을 구축하는 데 더 느렸다"며 "그렇긴 하지만 오늘날의 뷰티 환경은 J-beauty에 더 유리할 수 있다. 과학 기반 효능, 예방, 장인정신, 장기적 관리에 강점을 가진 점은 장수, 웰니스, 진정성에 대한 소비자 관심 증가와 밀접하게 맞닿아 있다"고 동의한다.
이것이 의미하는 바
Fas의 인내심 있고 영향력 있는 인사 주도의 모델은 사이버에이전트의 후원이 초기 재정 부담을 덜어주기 때문에 국내에서 성공할 것이며, 이세탄 같은 백화점에서 기존 일본 뷰티 브랜드에 즉각적인 압박을 가할 것이다. 그러나 국제 시장 진출은 심각한 위험을 수반한다. 한국의 국가 후원 문화 장치가 K-beauty의 글로벌 지배력을 구축한 반면, 도쿄의 이전 소프트파워 수단은 540억 엔의 손실을 누적했다. Fas는 해외 진열대를 정복하기 위해 국가 보조금에 의존할 수 없으며, 프리미엄 가격 책정은 기존 브랜드와의 경쟁에서 실수를 용납하지 않는다. Fas가 해외로 확장하면서 핵심 블랙 에센스 가격인 1만1,550엔을 유지할지 지켜볼 필요가 있다.
질의응답
Q. Fas는 전형적인 뷰티 스타트업과 어떻게 구조가 다른가?
A. 벤처 캐피털로 자금을 조달하는 전통적인 서구 스타트업과 달리 Fas는 일본 디지털 광고·게임 대기업 사이버에이전트의 자회사 시로크가 육성했다. 이 후원은 브랜드에 재정적 안정성, 확립된 운영 인프라, 리스크 회피 성향이 강한 소비자와 백화점 사이에서 강화된 신뢰성을 제공한다.
Q. 브랜드는 대규모 광고 없이 어떻게 브랜드 인지도를 구축했는가?
A. Fas는 편집자, 스타일리스트, 메이크업 아티스트 등 창의적 영향력 있는 인사들의 입소문에 의존했다. 또한 이세탄, 한큐 같은 고급 백화점에 입점하여 컨시어지와 개인 쇼핑 서비스를 통해 물건을 구매하는 고액 자산가 VIP 고객을 유치함으로써 신뢰를 얻었다.
Q. Fas 스킨케어 제품군을 구성하는 핵심 성분과 제품은 무엇인가?
A. 브랜드는 교토부 교탄고에서 조달한 발효 흑미 추출물을 사용해 제품을 배합한다. 간결한 제품군에는 1만1,550엔의 대표 제품 블랙 에센스 토너와 아이크림, 주간용 SPF50+ 크림이 포함된다.
Q. 일본 정부는 국내 뷰티 산업을 해외에서 어떻게 지원할 계획인가?
A. 2024년 발표된 수정 수출 전략 아래 정부는 뷰티, 패션, 게임 같은 산업에 다시 집중하고 있다. 이들 부문의 합산 해외 시장 가치를 2033년까지 30조 엔에서 50조 엔으로 키우는 것을 목표로 한다.