E.l.f Beauty, 매출 9% 증가 및 중동 Sephora 진출(The Business of Fashion)

E.l.f Beauty는 수요일에 발표한 1분기 실적에서 순매출이 9% 증가하여 3억 5,300만 달러에 이르렀다고 보고했다. 이는 소매 및 전자상거래 채널의 강점에 의해 주도되었다. 그러나 관세의 영향으로 인해 총 마진은 약 2% 감소하여 69%로 나타났다.

최고경영자 타랑 아민에 따르면, 17달러의 비타민 C 세럼, 9달러의 립밤, 18달러의 미네랄 SPF를 포함한 새로운 제품 출시가 E.l.f Beauty의 전체 매출을 끌어올리는 데 성공적이었다고 한다. 또한, 2023년에 인수한 스킨케어 라인인 나투리움도 계속 성장하고 있다.

타랑 아민은 "모두가 직면하고 있는 비용 압박을 감안할 때, 실제 관세 해결책이 무엇인지 알 때까지 연간 가이던스를 발표하지 않을 것"이라고 말했다. 회사는 시장 점유율을 2% 더 확보했다고 덧붙였다.

5월에 모든 브랜드, 포함하여 키즈 소울케어와 나투리움은 각각의 소셜 미디어 채널을 통해 1달러 가격 인상을 발표했다. 아민은 가격 인상이 관세의 영향을 완전히 상쇄하지는 않지만, 회사는 가격을 낮게 유지하는 데 전념하고 있다고 말했다.

E.l.f는 올해 말 바레인, 쿠웨이트, 오만, 카타르, 사우디아라비아, 아랍에미리트의 세포라 매장에 진출할 예정이며, 폴란드에서도 출시될 예정이다. 이는 미국의 불안정성으로부터 회사를 보호할 것이다. 나투리움은 또한 호주에서 세포라를 통해 확장될 예정이며, 로드의 미국, 캐나다, 영국에서의 세포라 데뷔도 기대되고 있다.

아민은 회사의 가치 제안, 즉 E.l.f Cosmetics의 핵심 브랜드가 많은 제품을 10달러 이하로 가격을 책정하고 있어 수요가 높지만, 소비자 신뢰의 약화가 추가 성장을 저해할 수 있다고 말했다. "관세와 인플레이션에 대한 불확실성이 [화장품] 카테고리에 영향을 미치고 있다"고 아민은 말하며, 마케팅과 브랜드 인지도를 중점으로 하여 시장 점유율을 계속 확보하고 있다고 덧붙였다.

"나는 매우 낙관적이지만, 모든 소비자 카테고리와 마찬가지로 두려움이 있다"고 그는 말했다.