세포라X콜스, 대학 캠퍼스에 '러시 레디' 뷰티 팝업 재개최(Event Marketer)
(원문 제목: Sephora and Kohl’s Bring ‘Rush Ready’ Beauty Pop-Ups Back to Campus)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 세포라와 콜스가 오번대·조지아대·플로리다대 3개 대학에서 '뷰티 보데가' 팝업을 운영하며 러시톡 시즌 신입생을 겨냥한 체험 마케팅을 펼침
- 향수 냉장고, 제품 체험, 셀럽 메이크업 아티스트의 터치업 서비스 등 제공으로 5마일 내 세포라 매장 방문 유도
- 작년 첫 캠페인 성공을 바탕으로 남부 폭염 대비 그늘 확대, 세팅 스프레이·SPF 제품 추가 등 개선하며 내년 확장 예정
뉴스 번역 원문
세포라와 콜스가 대학 캠퍼스에 '러시 레디' 뷰티 보데가를 선보인다
세포라와 콜스의 뷰티 보데가가 3개 대학을 찾아 세포라 앳 콜스 매장 5마일 이내에 있는 러시톡 신입 회원들을 공략했다.
러시톡 현상이 캠퍼스 활동과 소셜 미디어 피드를 장악하는 가운데, 브랜드들은 이 문화적 흐름에 자신들을 접목시키고 자체적으로 신입 회원 모집에 나설 방법을 찾아왔다.
세포라와 콜스는 지난해 3개 대학에서 뷰티 코너 액티베이션을 열고 'PMN'(잠재 신입 회원)들이 러시 기간 동안 최상의 모습을 갖추도록 돕는 것으로 이 흐름에 뛰어들었다.
올해 8월, 두 브랜드는 이 콘셉트에 새로운 변화를 더해 오번 대학교, 조지아 대학교, 플로리다 대학교에 뷰티 보데가 팝업을 열고 신입 회원들이 라운드 사이에 '러시 레디' 상태를 갖추도록 도왔다.
이 팝업은 다시 한 번 소로리티 가입 희망자들이 러시톡과 신입 모집의 스트레스 속에서 몸단장을 하고 자신감을 되찾도록 돕기 위해 기획됐다. 하지만 이는 또한 전국 모든 콜스 매장에 세포라가 입점해 있어 학생들이 뷰티 필수품을 구매하는 것이 얼마나 편리한지를 상기시키는 역할도 했다. 그런 취지에서 두 회사는 세포라 앳 콜스 매장 5마일 이내에 위치한 학교에서 액티베이션을 진행하기로 했다.
세포라의 샘 베넷 통합 마케팅·브랜드·크리에이티브 수석 부사장은 "러시톡은 세포라 앳 콜스가 뛰어들기에 완벽한 지점처럼 느껴진다. 새로운 사람들을 만나고, 새로운 공간에서 새로운 방식으로 소통하는 순간이며, 자신감 있게 임하고 싶어 하는 순간이기 때문이다"라며 "물론 그것이 전부 뷰티에 관한 것은 아니지만, 자신의 외모에 대해 느끼는 감정이 큰 부분을 차지할 수 있다. 그래서 [다시 액티베이션을 진행한 것은] 지난해 우리가 목격한 성공과 즐거움, 그리고 기회의 성장이 결합된 결과다"라고 말했다.
뷰티 보데가 체험 내부
뷰티 보데가를 방문한 학생들은 트렌디한 향수로 채워진 프래그런스 냉장고, 제품 발견 체험, 증정품, 셀러브리티 메이크업 아티스트 앨리슨 케이의 안내, 테마 포토존, 그리고 달콤한 간식과 스티커 같은 소소한 즐길 거리를 만났다.
그다음으로는 Z세대의 향수 어린 경험에 대한 애정을 겨냥한 실물 엽서 스테이션이 있었고, 이는 세포라 앳 콜스 방문을 유도하는 역할도 했다. 학생들은 엽서와 쿠폰을 작성해 집으로 보낼 수 있었고, 자신을 위해서는 15% 할인 쿠폰을 받고 떠났다.
셀러브리티 인재 활용
하지만 하이라이트는 '뷰티 배라지'(세포라의 헤어·메이크업 팀)가 상주하고 케이가 감독하는 터치업 스테이션 줄이었다. 학생들은 예약을 통해 헤어 터치업, 페이스 터치업, 립 터치업 중 하나를 받을 수 있었다.
베넷은 "사람들은 가장 친한 친구 못지않게, 어쩌면 그보다 더 많이 인플루언서의 추천을 받아들인다"라며 "그래서 이것이 이 잠재 신입 회원들에게 대화 소재가 될 것이고, 그들이 자신감과 새로운 배움을 얻고, 세포라 앳 콜스와 앨리슨 케이가 제공한 우위를 가지고 시작한다고 느끼도록 도울 것이라고 생각했다"라고 말했다.
1년 차에서 얻은 교훈
이번이 세포라 앳 콜스의 첫 러시톡 도전은 아니었기에, 두 브랜드는 1년 차의 교훈을 반영할 수 있는 이점을 가졌다.
베넷에 따르면 가장 큰 요인은 가혹한 남부의 더위를 관리하는 것이었다. 지난해 현장에서 찜통 같은 더위를 겪은 후, 올여름 팀들은 부스 내에 더 많은 그늘을 만들고, 세팅 스프레이와 자외선 차단 제품을 추가하는 등 제품 구성을 다르게 큐레이션했다고 그녀는 말했다.
내년 가을, 두 브랜드는 확장된 러시톡 캠페인으로 성공을 이어가며 Z세대와 연결되고 더 많은 학생들에게 세포라 앳 콜스를 소개하기 위한 노력을 계속할 계획이다.
베넷은 "우리가 이 영역에서 계속 성장하고 이런 방식으로 고객과 소통하게 될 것이라고 예상한다"라며 "이는 정말 재미있고 정말 성공적인 것으로 입증됐다. 우리가 물러서고 싶어 할 것 같지 않다"라고 말했다. 에이전시: 더 팀.
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세포라와 콜스의 뷰티 보데가가 3개 대학을 찾아 세포라 앳 콜스 매장 5마일 이내에 있는 러시톡 신입 회원들을 공략했다.
러시톡 현상이 캠퍼스 활동과 소셜 미디어 피드를 장악하는 가운데, 브랜드들은 이 문화적 흐름에 자신들을 접목시키고 자체적으로 신입 회원 모집에 나설 방법을 찾아왔다.
세포라와 콜스는 지난해 3개 대학에서 뷰티 코너 액티베이션을 열고 'PMN'(잠재 신입 회원)들이 러시 기간 동안 최상의 모습을 갖추도록 돕는 것으로 이 흐름에 뛰어들었다.
올해 8월, 두 브랜드는 이 콘셉트에 새로운 변화를 더해 오번 대학교, 조지아 대학교, 플로리다 대학교에 뷰티 보데가 팝업을 열고 신입 회원들이 라운드 사이에 '러시 레디' 상태를 갖추도록 도왔다.
이 팝업은 다시 한 번 소로리티 가입 희망자들이 러시톡과 신입 모집의 스트레스 속에서 몸단장을 하고 자신감을 되찾도록 돕기 위해 기획됐다. 하지만 이는 또한 전국 모든 콜스 매장에 세포라가 입점해 있어 학생들이 뷰티 필수품을 구매하는 것이 얼마나 편리한지를 상기시키는 역할도 했다. 그런 취지에서 두 회사는 세포라 앳 콜스 매장 5마일 이내에 위치한 학교에서 액티베이션을 진행하기로 했다.
세포라의 샘 베넷 통합 마케팅·브랜드·크리에이티브 수석 부사장은 "러시톡은 세포라 앳 콜스가 뛰어들기에 완벽한 지점처럼 느껴진다. 새로운 사람들을 만나고, 새로운 공간에서 새로운 방식으로 소통하는 순간이며, 자신감 있게 임하고 싶어 하는 순간이기 때문이다"라며 "물론 그것이 전부 뷰티에 관한 것은 아니지만, 자신의 외모에 대해 느끼는 감정이 큰 부분을 차지할 수 있다. 그래서 [다시 액티베이션을 진행한 것은] 지난해 우리가 목격한 성공과 즐거움, 그리고 기회의 성장이 결합된 결과다"라고 말했다.
뷰티 보데가 체험 내부
뷰티 보데가를 방문한 학생들은 트렌디한 향수로 채워진 프래그런스 냉장고, 제품 발견 체험, 증정품, 셀러브리티 메이크업 아티스트 앨리슨 케이의 안내, 테마 포토존, 그리고 달콤한 간식과 스티커 같은 소소한 즐길 거리를 만났다.
그다음으로는 Z세대의 향수 어린 경험에 대한 애정을 겨냥한 실물 엽서 스테이션이 있었고, 이는 세포라 앳 콜스 방문을 유도하는 역할도 했다. 학생들은 엽서와 쿠폰을 작성해 집으로 보낼 수 있었고, 자신을 위해서는 15% 할인 쿠폰을 받고 떠났다.
셀러브리티 인재 활용
하지만 하이라이트는 '뷰티 배라지'(세포라의 헤어·메이크업 팀)가 상주하고 케이가 감독하는 터치업 스테이션 줄이었다. 학생들은 예약을 통해 헤어 터치업, 페이스 터치업, 립 터치업 중 하나를 받을 수 있었다.
베넷은 "사람들은 가장 친한 친구 못지않게, 어쩌면 그보다 더 많이 인플루언서의 추천을 받아들인다"라며 "그래서 이것이 이 잠재 신입 회원들에게 대화 소재가 될 것이고, 그들이 자신감과 새로운 배움을 얻고, 세포라 앳 콜스와 앨리슨 케이가 제공한 우위를 가지고 시작한다고 느끼도록 도울 것이라고 생각했다"라고 말했다.
1년 차에서 얻은 교훈
이번이 세포라 앳 콜스의 첫 러시톡 도전은 아니었기에, 두 브랜드는 1년 차의 교훈을 반영할 수 있는 이점을 가졌다.
베넷에 따르면 가장 큰 요인은 가혹한 남부의 더위를 관리하는 것이었다. 지난해 현장에서 찜통 같은 더위를 겪은 후, 올여름 팀들은 부스 내에 더 많은 그늘을 만들고, 세팅 스프레이와 자외선 차단 제품을 추가하는 등 제품 구성을 다르게 큐레이션했다고 그녀는 말했다.
내년 가을, 두 브랜드는 확장된 러시톡 캠페인으로 성공을 이어가며 Z세대와 연결되고 더 많은 학생들에게 세포라 앳 콜스를 소개하기 위한 노력을 계속할 계획이다.
베넷은 "우리가 이 영역에서 계속 성장하고 이런 방식으로 고객과 소통하게 될 것이라고 예상한다"라며 "이는 정말 재미있고 정말 성공적인 것으로 입증됐다. 우리가 물러서고 싶어 할 것 같지 않다"라고 말했다. 에이전시: 더 팀.
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