Fugazzi, 니치 향수에서 주류 시장 정복 나서(FashionNetwork USA)
(원문 제목: Fugazzi: from niche perfumery to conquering the mainstream)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Fugazzi가 세포라를 통해 18개국에 진출하며 대중 시장 공략에 나섬
- 'playful luxury' 정체성을 유지하며 합리적 가격과 높은 농도의 향수 추출물로 차별화
- 프랑스·중동 등 전략 시장 확대와 함께 베를린·도쿄·멕시코시티 오프라인 매장 추가 오픈 계획
뉴스 번역 원문
Fugazzi, 니치 향수에서 주류 시장 정복 나서
향수 하우스 중에는 신중한 걸음으로 나아가며 희소성을 키우고 소수의 판매처만을 엄선해 병을 공급하는 곳들이 있다. 그런가 하면 Fugazzi가 있다. 2018년 암스테르담에서 Bram Niessink가 설립한 이 젊은 네덜란드 하우스는 확연히 다른 길을 택했다. 빠르게 규모를 키우고, 여러 시장에 진출하며, 이제는 Sephora에 의존하는 것이다. 이 행보는 니치 브랜드에게 핵심이 된 질문을 던진다. 차별성을 잃지 않으면서 유통을 어디까지 확장할 수 있는가?
Fugazzi, Sephora와 함께 18개국에 진출 - DR
이미 네덜란드, 미국, 독일, 이탈리아, 영국에 진출해 있는 Fugazzi는 국제화를 성장의 원동력 중 하나로 삼았다. 그러나 프랑스는 비교적 최근에 진출한 시장이다. 이 하우스는 먼저 독립 소매점을 통해 프랑스에서 입지를 다진 뒤 백화점에 진입했는데, 특히 2025년 말 La Samaritaine에 입점했고 이후 Galeries Lafayette의 Haussmann점과 Champs-Élysées점에 카운터를 열었다. Sephora 진출은 이 확장의 새로운 국면을 표시하며, 프랑스를 훨씬 넘어 18개국에 걸친 롤아웃에 해당한다. 이러한 가속은 전통적으로 니치 향수와 연관된 관행과 상충하는 것처럼 보일 수 있다. “저에게는 ‘니치’라는 개념 자체를 정의할 필요도 있습니다. 사람들은 종종 ‘니치’를 유통으로 한정합니다. 하지만 ‘니치’라는 것은 어디에 입점해 있느냐만의 문제가 아닙니다. 저는 그것이 무엇보다 트렌드, 소비자, 우리가 제공하는 것, 그리고 우리가 만들어내는 경험에 관한 것이라고 생각합니다. 물론 말 그대로 모든 매장에 있다면, 적절한 균형을 찾아야 합니다”라고 Margaux Rieutort Cottel이 설명한다.
이러한 관점에서 ‘니치’는 정체성, 제품 제안, 그리고 충분히 독특한 경험을 보존하는 하우스의 능력으로 측정된다. 바로 이 지점에서 Fugazzi는 자신의 포지셔닝을 지키려 한다. “Sephora는 마케팅 역량과 아우라를 갖고 있으며, 제 생각에 그것은 소비자들에게 정말로 공명합니다. 그들은 소비자들 사이에서 엄청난 욕구를 만들어내는 동시에 이런 종류의 새로움과 이런 종류의 세계관을 제공할 수 있는 능력을 갖고 있습니다. 저에게 그들은 뷰티 전문가입니다. 뷰티의 주요 플레이어가 되고 싶다면, 그 분야를 이끌 수 있는 사람들과 일하는 것이 논리적으로 보입니다.”
‘유쾌한 럭셔리’
Miauw Miauw, Sephora 독점 - DR
이 전략을 이해하려면 Fugazzi의 정체성을 규정하는 것으로 돌아가야 한다. 설립 이래 이 하우스는 ‘유쾌한 럭셔리(playful luxury)’라는 한 문구로 요약되는 접근법으로 전통적인 니치 향수의 코드에서 벗어나고자 했다. 이는 반드시 업계에서 가장 진지하거나 가장 배타적인 코드를 채택하지 않고도 프리미엄을 주장하고, 가격표만이 아니라 그 세계관과 더 연관되는 브랜드를 구축하는 방식이다.
이러한 야망은 창업자의 배경과 연결된다. Bram Niessink는 뷰티 업계 출신이 아니다. 향수에 입문한 것은 거의 우연히 시작되었는데, 고고학 애호가인 할아버지와 이집트로 여행을 다녀온 뒤였다. 네덜란드로 돌아온 그는 처음에는 취미로 집에서 조향을 실험하기 시작했다. 그의 첫 블렌드는 주변 사람들의 관심을 끌었고, 그중 하나가 Fugazzi의 첫 번째 향수가 되었다. Niessink는 이후 저축한 돈을 투자해 첫 병을 생산했고, 아버지의 차고에서 손으로 병을 채운 뒤 직접 첫 소매업체들을 찾아갔다.
이러한 장인 정신의 기원은 이 하우스의 철학에서 여전히 핵심적이다. “Bram은 이런 생각을 반영하고 싶어 했습니다. 좋은 품질이지만 공정한 가격. 그는 브랜드가 ‘비싸니까 럭셔리하다’처럼 즉각 가격으로 정의되기를 원하지 않았습니다. 그는 고급스럽지만 여전히 접근 가능한 무언가를 제공하고 싶어 했고, 그래서 브랜드가 가격보다는 멋지고 현대적인 면과 더 연관되기를 바랐습니다.”
이 포지셔닝은 비즈니스 모델에 직접 반영된다. Fugazzi가 니치 향수의 특정 경쟁사들보다 낮은 가격을 책정할 수 있는 방법을 묻자, 브랜드는 ‘약간 더 낮은 마진’을 언급한다. 이 하우스는 차별화 요소로 보는 가성비 제안을 유지하기 위해 단위 마진을 줄일 준비가 되어 있다. 컬렉션의 약 4분의 3은 향수 추출물(퍼퓸 익스트랙트)로 구성되어 있으며 농도는 30%에서 50% 사이다. 최근 개발된 오 드 퍼퓸은 20%에 이른다.
프랑스: 특별한 도전
프랑스는 이제 Fugazzi에게 특히 전략적인 시장이지만 동시에 까다로운 시장이기도 하다. 독립 소매점으로 처음 입지를 다진 뒤 백화점에 진출한 이 하우스는 이미 특히 방대한 향수 제안에 익숙한 소비자들을 상대로, 이른바 ‘브랜드 권위’를 구축하려 하고 있다. “저희에게는 이 권위를 구축하는 데 성공하는 것이 매우 중요합니다. 그것이 거대한 도전일지라도 말입니다. 우리는 프랑스 소비자들의 눈에 프랑스 브랜드가 아니기 때문에 극히 어렵습니다. 프랑스인들은 가장 쉬운 상대가 아닙니다. 하지만 저는 이 도전을 꽤 좋아합니다. 만약 우리가 그것을 받아들인다면, 그것은 우리가 프랑스인들의 ‘코드’를 처음으로 ‘뚫는’ 외국 브랜드 중 하나가 되어 프랑스 시장에서 진정으로 판도를 바꾸겠다는 뜻이 될 것입니다.”
Bram Niessink - DR
중동은 그 자체로 또 다른 전략적 시장인데, 특히 니치 향수에서의 성숙도 때문이다. Fugazzi에 따르면, 이 지역의 일부 소매업체들은 니치 브랜드와 제안을 선보이는 데 있어 이미 유럽이나 미국의 counterparts보다 더 앞서 있다.
비즈니스 측면에서 Fugazzi는 매출을 공개하지 않지만 성장 궤적에 대한 몇 가지 지표를 제시한다. 전년도에 매출을 3배로 늘린 이 하우스는 이제 두 자릿수 성장을 예상한다. “지금까지는 세 자릿수였습니다. 작년에 매출을 3배로 늘렸으니까요. 이제 두 자릿수로 떨어질 것입니다.” 직접 이커머스는 현재 매출의 약 27%를 차지하며, 특히 소셜 플랫폼에 대한 투자로 견인되고 있다. “Bram은 이커머스를 정말로 마케팅 도구로 보았습니다. 우리는 Meta, TikTok 등 미디어에 많이 투자했습니다. 알고리즘이 작동하기 시작하자 상황이 정말로 가속되었습니다.”
이러한 성장 전략은 오프라인에서도 계속된다. 2024년 6월 베를린에 첫 매장을 연 뒤, 도쿄 시부야 지구에 두 번째 매장을 낸 Fugazzi는 가을까지 멕시코시티 로마 지구에 새 매장을 열 계획이다.
따라서 Sephora에서의 론칭은 이미 잘 진행된 성장 궤적에서 새로운 단계로 보인다. Fugazzi에게 ‘니치’는 더 이상 유통에서의 희소성과 반드시 동의어가 아니다. 그것은 제품이 구상되는 방식, 브랜드가 구축되는 방식, 소비자가 이해되는 방식, 그리고 욕망이 창출되는 방식에 있을 수도 있다. ‘니치’에 대한 이 더 넓은 정의가 이 하우스로 하여금 정체성을 형성한 것을 잃지 않고 규모를 키울 수 있게 해줄지는 지켜볼 일이다.
이 기사는 번역본이다. 원문을 읽으려면 여기를 클릭하시오.
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향수 하우스 중에는 신중한 걸음으로 나아가며 희소성을 키우고 소수의 판매처만을 엄선해 병을 공급하는 곳들이 있다. 그런가 하면 Fugazzi가 있다. 2018년 암스테르담에서 Bram Niessink가 설립한 이 젊은 네덜란드 하우스는 확연히 다른 길을 택했다. 빠르게 규모를 키우고, 여러 시장에 진출하며, 이제는 Sephora에 의존하는 것이다. 이 행보는 니치 브랜드에게 핵심이 된 질문을 던진다. 차별성을 잃지 않으면서 유통을 어디까지 확장할 수 있는가?
Fugazzi, Sephora와 함께 18개국에 진출 - DR
이미 네덜란드, 미국, 독일, 이탈리아, 영국에 진출해 있는 Fugazzi는 국제화를 성장의 원동력 중 하나로 삼았다. 그러나 프랑스는 비교적 최근에 진출한 시장이다. 이 하우스는 먼저 독립 소매점을 통해 프랑스에서 입지를 다진 뒤 백화점에 진입했는데, 특히 2025년 말 La Samaritaine에 입점했고 이후 Galeries Lafayette의 Haussmann점과 Champs-Élysées점에 카운터를 열었다. Sephora 진출은 이 확장의 새로운 국면을 표시하며, 프랑스를 훨씬 넘어 18개국에 걸친 롤아웃에 해당한다. 이러한 가속은 전통적으로 니치 향수와 연관된 관행과 상충하는 것처럼 보일 수 있다. “저에게는 ‘니치’라는 개념 자체를 정의할 필요도 있습니다. 사람들은 종종 ‘니치’를 유통으로 한정합니다. 하지만 ‘니치’라는 것은 어디에 입점해 있느냐만의 문제가 아닙니다. 저는 그것이 무엇보다 트렌드, 소비자, 우리가 제공하는 것, 그리고 우리가 만들어내는 경험에 관한 것이라고 생각합니다. 물론 말 그대로 모든 매장에 있다면, 적절한 균형을 찾아야 합니다”라고 Margaux Rieutort Cottel이 설명한다.
이러한 관점에서 ‘니치’는 정체성, 제품 제안, 그리고 충분히 독특한 경험을 보존하는 하우스의 능력으로 측정된다. 바로 이 지점에서 Fugazzi는 자신의 포지셔닝을 지키려 한다. “Sephora는 마케팅 역량과 아우라를 갖고 있으며, 제 생각에 그것은 소비자들에게 정말로 공명합니다. 그들은 소비자들 사이에서 엄청난 욕구를 만들어내는 동시에 이런 종류의 새로움과 이런 종류의 세계관을 제공할 수 있는 능력을 갖고 있습니다. 저에게 그들은 뷰티 전문가입니다. 뷰티의 주요 플레이어가 되고 싶다면, 그 분야를 이끌 수 있는 사람들과 일하는 것이 논리적으로 보입니다.”
‘유쾌한 럭셔리’
Miauw Miauw, Sephora 독점 - DR
이 전략을 이해하려면 Fugazzi의 정체성을 규정하는 것으로 돌아가야 한다. 설립 이래 이 하우스는 ‘유쾌한 럭셔리(playful luxury)’라는 한 문구로 요약되는 접근법으로 전통적인 니치 향수의 코드에서 벗어나고자 했다. 이는 반드시 업계에서 가장 진지하거나 가장 배타적인 코드를 채택하지 않고도 프리미엄을 주장하고, 가격표만이 아니라 그 세계관과 더 연관되는 브랜드를 구축하는 방식이다.
이러한 야망은 창업자의 배경과 연결된다. Bram Niessink는 뷰티 업계 출신이 아니다. 향수에 입문한 것은 거의 우연히 시작되었는데, 고고학 애호가인 할아버지와 이집트로 여행을 다녀온 뒤였다. 네덜란드로 돌아온 그는 처음에는 취미로 집에서 조향을 실험하기 시작했다. 그의 첫 블렌드는 주변 사람들의 관심을 끌었고, 그중 하나가 Fugazzi의 첫 번째 향수가 되었다. Niessink는 이후 저축한 돈을 투자해 첫 병을 생산했고, 아버지의 차고에서 손으로 병을 채운 뒤 직접 첫 소매업체들을 찾아갔다.
이러한 장인 정신의 기원은 이 하우스의 철학에서 여전히 핵심적이다. “Bram은 이런 생각을 반영하고 싶어 했습니다. 좋은 품질이지만 공정한 가격. 그는 브랜드가 ‘비싸니까 럭셔리하다’처럼 즉각 가격으로 정의되기를 원하지 않았습니다. 그는 고급스럽지만 여전히 접근 가능한 무언가를 제공하고 싶어 했고, 그래서 브랜드가 가격보다는 멋지고 현대적인 면과 더 연관되기를 바랐습니다.”
이 포지셔닝은 비즈니스 모델에 직접 반영된다. Fugazzi가 니치 향수의 특정 경쟁사들보다 낮은 가격을 책정할 수 있는 방법을 묻자, 브랜드는 ‘약간 더 낮은 마진’을 언급한다. 이 하우스는 차별화 요소로 보는 가성비 제안을 유지하기 위해 단위 마진을 줄일 준비가 되어 있다. 컬렉션의 약 4분의 3은 향수 추출물(퍼퓸 익스트랙트)로 구성되어 있으며 농도는 30%에서 50% 사이다. 최근 개발된 오 드 퍼퓸은 20%에 이른다.
프랑스: 특별한 도전
프랑스는 이제 Fugazzi에게 특히 전략적인 시장이지만 동시에 까다로운 시장이기도 하다. 독립 소매점으로 처음 입지를 다진 뒤 백화점에 진출한 이 하우스는 이미 특히 방대한 향수 제안에 익숙한 소비자들을 상대로, 이른바 ‘브랜드 권위’를 구축하려 하고 있다. “저희에게는 이 권위를 구축하는 데 성공하는 것이 매우 중요합니다. 그것이 거대한 도전일지라도 말입니다. 우리는 프랑스 소비자들의 눈에 프랑스 브랜드가 아니기 때문에 극히 어렵습니다. 프랑스인들은 가장 쉬운 상대가 아닙니다. 하지만 저는 이 도전을 꽤 좋아합니다. 만약 우리가 그것을 받아들인다면, 그것은 우리가 프랑스인들의 ‘코드’를 처음으로 ‘뚫는’ 외국 브랜드 중 하나가 되어 프랑스 시장에서 진정으로 판도를 바꾸겠다는 뜻이 될 것입니다.”
Bram Niessink - DR
중동은 그 자체로 또 다른 전략적 시장인데, 특히 니치 향수에서의 성숙도 때문이다. Fugazzi에 따르면, 이 지역의 일부 소매업체들은 니치 브랜드와 제안을 선보이는 데 있어 이미 유럽이나 미국의 counterparts보다 더 앞서 있다.
비즈니스 측면에서 Fugazzi는 매출을 공개하지 않지만 성장 궤적에 대한 몇 가지 지표를 제시한다. 전년도에 매출을 3배로 늘린 이 하우스는 이제 두 자릿수 성장을 예상한다. “지금까지는 세 자릿수였습니다. 작년에 매출을 3배로 늘렸으니까요. 이제 두 자릿수로 떨어질 것입니다.” 직접 이커머스는 현재 매출의 약 27%를 차지하며, 특히 소셜 플랫폼에 대한 투자로 견인되고 있다. “Bram은 이커머스를 정말로 마케팅 도구로 보았습니다. 우리는 Meta, TikTok 등 미디어에 많이 투자했습니다. 알고리즘이 작동하기 시작하자 상황이 정말로 가속되었습니다.”
이러한 성장 전략은 오프라인에서도 계속된다. 2024년 6월 베를린에 첫 매장을 연 뒤, 도쿄 시부야 지구에 두 번째 매장을 낸 Fugazzi는 가을까지 멕시코시티 로마 지구에 새 매장을 열 계획이다.
따라서 Sephora에서의 론칭은 이미 잘 진행된 성장 궤적에서 새로운 단계로 보인다. Fugazzi에게 ‘니치’는 더 이상 유통에서의 희소성과 반드시 동의어가 아니다. 그것은 제품이 구상되는 방식, 브랜드가 구축되는 방식, 소비자가 이해되는 방식, 그리고 욕망이 창출되는 방식에 있을 수도 있다. ‘니치’에 대한 이 더 넓은 정의가 이 하우스로 하여금 정체성을 형성한 것을 잃지 않고 규모를 키울 수 있게 해줄지는 지켜볼 일이다.
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