뷰티 브랜드, 대학 캠퍼스에 큰 베팅(NewBeauty)

폴라이트 소사이어티의 제로드 벨디노가 이번 가을 벨에어의 집을 떠나 플로리다 대학교로 간 이유는 축구 때문이 아니었다. 그는 울타 뷰티와 허 캠퍼스와 함께 여러 캠퍼스를 순회하며 대학에 등장하는 다른 주목할 만한 브랜드들과 함께 투어를 시작했다. 이들은 학생들을 위해 특별히 큐레이션된 제품 드롭, 경품 행사 및 팝업 이벤트를 통해 학교 연도를 시작하며 캠퍼스에 뷰티를 직접 가져오고 있다.

벨디노에게 이는 당연한 선택이었다. "대학 캠퍼스는 폴라이트 소사이어티를 다음 세대의 뷰티 애호가들에게 소개하고 지속적인 관계를 구축하기에 완벽한 놀이터라고 생각한다"라고 그는 말한다. "이번 캠페인에서는 울타 뷰티의 독점 브랜드들과 협력하여 학생들에게 신선하고 재미있고 관련성 있는 뷰티 경험을 제공하는 울타의 헌신을 강조했다. 우리는 깨끗한 뷰티가 여전히 시끄럽고 재미있고 반항적일 수 있음을 증명하고자 한다." 벨디노는 학생들이 이 경험을 확인하기 위해 줄을 서 있는 모습을 보고 브랜드가 상상할 수 없었던 반응이었다고 설명한다. "학생들이 소셜 미디어에 이벤트에 대해 게시하고 폴라이트 소사이어티에 대한 사랑을 공유하는 것을 보는 것이 좋았다. 그들은 폴라이트 소사이어티와 울타 뷰티의 독점 브랜드들을 발견하는 것에 흥분했다. 이벤트 주위에 전반적으로 많은 열기가 있었다. 우리는 울타 뷰티와의 파트너십을 통해 미래의 기회를 탐색하고 있으며 더 많은 캠퍼스를 방문하고 싶다. 계속 지켜봐 달라!"

벨디노에게 이러한 활동은 브랜드 인지도를 높이고, 체험을 장려하며, 학생들을 폴라이트 소사이어티의 세계로 끌어들이는 잊을 수 없는 순간을 만드는 것에 관한 것이다. "이것은 단순한 팝업이 아니라, 그들의 피드와 메이크업 가방에 계속해서 존재하는 경험이다. 항상 울타 뷰티와의 파트너와 함께한다."

탱글 티저의 마케팅 책임자인 캐슬린 무어도 같은 의견을 제시한다. "대학생들은 주목받고 있는 것과 최고의 것에 매우 관심이 많으며, 친구들과 그것을 공유하는 것을 좋아한다"라고 무어는 말한다. "그들은 항상 그들의 사회적 서클 내에서 좋아하는 제품에 대해 소문을 퍼뜨리기를 열망해 왔으며, 그들의 동료들에게 영향을 미치고, '바이럴'이라는 개념이나 용어가 널리 사용되기 전부터 '바이럴'을 만들어 왔다. 오피스 아워를 계획할 때, 그들의 관심을 끌기 위해 그들이 있는 곳에서 그들을 만나는 것이 매우 중요하다고 느꼈고, 그들을 만날 수 있는 최고의 장소는 캠퍼스(그리고 우리의 경우, 그들의 좋아하는 커피숍)라고 확신했다."

"우리 팀은 캠퍼스 대사, 전략적으로 지역화된 언론 피치 및 소셜 미디어 콘텐츠를 사용하여 이벤트 전에 관심을 끌기 위해 놀라운 일을 해냈고, 학생들은 정말로 우리를 놀라게 할 정도로 나타났다!" 숫자도 이를 뒷받침한다. 4일 동안 1,400명 이상의 참석자가 있었고, 팝업을 위한 줄은 1시간 반의 대기 시간을 기록했다. 무어는 오피스 아워에 참석한 모든 사람들이 그 이벤트의 일부가 되어 매우 흥분했다고 말하며, 그녀는 그 데이터를 가지고 있다.

"우리의 소셜 채널은 전년 대비 인상 성장률이 +88% 증가했으며, 브랜드는 작년 같은 시기보다 143% 더 많은 콘텐츠에 태그되었고, 오피스 아워 관련 콘텐츠의 참여율은 평균을 훨씬 초과했다. 브랜드에 대한 많은 사랑을 보는 것은 정말 재미있었다. 우리는 확실히 미래에 더 많은 캠퍼스에서 이를 재현할 방법을 모색하고 있다. 이는 브랜드의 충성도 높은 팬들에게 감사를 전하고(많은 참석자들이 어릴 때 부모님에게 브랜드를 소개받았고 여전히 우리의 헤어브러시를 사용한다고 말했다) 아직 탱글 티저를 들어보지 못한 사람들을 흥분시키는 넓은 관객과 연결할 수 있는 훌륭한 기회였다."

무어는 브랜드가 오피스 아워를 진정으로 다면적인 활동으로 보았다고 말한다. "그 핵심은 브랜드 인지도를 높이고, 베스트셀러 제품 컬렉션의 체험을 유도하며, 소셜 오디언스를 성장시키는 방법이었다. 또한 맞춤형 쿠폰 코드를 통해 주요 소매업체로의 판매를 유도하고, 경품 및 콘테스트 상에서 트렌디한 브랜드 그룹과 파트너십을 통해 브랜드의 관련성을 높이는 훌륭한 기회였다. 놀라운 참석자 수와 반응을 본 후, 이는 확실히 미래 제품 출시 계획에서 전략적 레버로 활용할 수 있을 것이다."