코라운드, 할랄·비건 인증 K-beauty로 동남아 시장 공략(ACROFAN)
(원문 제목: Koround Targets Southeast Asia with Halal- and Vegan-Certified K-Beauty)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 코라운드가 클린뷰티 브랜드 데코어로 할랄·비건 인증을 앞세워 인도네시아·말레이시아 등 동남아 시장을 공략
- 100% 콜라겐 멜팅 마스크와 선 핸드 세럼 등 핵심 제품군으로 누적 판매 2만개 돌파 및 네이버 카테고리 1위 달성
- 2027년 인도네시아 정착, 2028년 말레이시아 확장, 2029년 UAE·미국 진출 및 손익분기점 통과를 목표로 2031년 매출 490억원 설정
뉴스 번역 원문
코라운드, 할랄·비건 인증 K-beauty로 동남아 시장 공략
K-beauty 브랜드 간 경쟁이 계속 치열해지고 있다. 코라운드(https://koround.com)의 김정훈 대표는 소비자의 눈길을 먼저 끈 뒤 검증된 효능으로 붙잡는 전략을 택했다. 회사는 할랄 및 비건 인증을 무기로 클린뷰티 스킨케어 브랜드 데코레(DECORE)를 앞세워 동남아 시장을 공략하고 있다.
김 대표는 이전에 구글 코리아에서 디지털 마케팅 전략을 이끌었고 이베이 코리아에서 전략 및 영업 기획을 맡았다. 온라인에서 제품이 판매되는 방식을 설계하면서 여러 브랜드의 컨설팅을 진행했고 뷰티의 성장 가능성을 보게 됐다. 그는 "한국 제품은 세계 어디서든 경쟁할 수 있을 만큼 좋지만 K-beauty가 아직 많은 대형 시장에 도달하지 못했다고 판단했다"고 말했다. 그는 2024년 2월 코라운드를 설립하고 2025년 7월 데코레를 출시했다. 온라인 판매 전문가들을 중심으로 팀을 꾸렸다. 최현진 최고마케팅책임자(CMO)는 구글의 디지털 마케팅 전략가로 이베이에서 브랜드 및 퍼포먼스 마케팅을 담당했다. 퍼포먼스 마케팅 리드 김선우는 구글, AB인베브, 샌드박스 네트워크에서 광고 최적화와 크리에이터 협업을 맡았다. 김 대표는 "팀을 구성하는 가장 중요한 기준은 데이터로 말하고 빠르게 실행하는 사람들이었다"고 말했다.
녹는 마스크가 관심을 끌고, 효능이 재구매를 이끈다
데코레의 철학은 화장품의 본질인 핵심 성분에 집중하는 것이다. 모든 제품은 출시 전 임상 효능 및 저자극 테스트를 거친다. 대표 제품인 100% 콜라겐 멜팅 마스크는 크림 미스트를 뿌리면 3초 이내에 피부에 녹아드는 필름 마스크다. 선 핸드 세럼은 자외선차단지수(SPF) 50+ 차단과 주름 개선 및 미백 기능을 결합했다. 이 제품은 손 노화라는 새로운 시장을 열었고 네이버 손 세럼 카테고리에서 1위에 올랐다. 브랜드는 또한 동남아의 덥고 습한 기후에 맞는 핵심 성분 라인으로 바쿠치올 클렌저, 엑소좀 시카 세럼, 멀티 펩타이드 크림 등을 선보인다. 김 대표는 "시각적 호기심이 첫 구매를 이끌지만 재구매를 이끄는 것은 실제 효능"이라고 말했다. 회사는 또한 마스크와 미스트처럼 제품을 함께 사용해야 하는 루틴을 설계해 교차 판매와 재구매를 유도한다. 출시 이후 누적 판매량은 2만 개를 넘었고 공식 온라인 스토어에는 약 3,200건의 리뷰가 등록됐으며 평균 평점은 4.9다. 마케팅 실험도 공격적이다. 지난 6월 한 달에만 업계 평균의 두 배가 넘는 122개의 광고 크리에이티브를 제작했다. 높은 효율을 유지하면서 광고비를 7.7배 늘렸다. 김 대표는 "소비자는 눈앞에서 일어나는 변화에 먼저 반응한 뒤 성분과 근거를 찾아본다"며 "아직 이름이 없는 고민에 이름을 붙여 새로운 카테고리를 만들 수 있다는 것도 확인했다"고 말했다.
동남아는 인증, 미국은 성분 투명성
코라운드는 해외 전략을 시장별로 맞춘다. 인도네시아와 말레이시아 등 무슬림이 다수인 동남아 시장에서는 인증이 구매 결정의 출발점이다. 데코레의 핵심 라인은 할랄 및 비건 인증과 함께 인도네시아 식품의약청(BPOM) 등록을 확보했다. 김 대표는 "현지에서는 할랄 브랜드는 효능이 약하다는 인식이 있고 K-beauty 브랜드는 인증이 부족하다는 격차가 있다"고 말했다. 그는 회사가 바로 그 격차를 정면으로 겨냥하고 있다고 덧붙였다. 말레이시아에서는 현지 할랄 인증 기관인 자킴(JAKIM)의 별도 인증을 추진 중이다. 미국에서는 할랄 대신 비건 인증과 임상적으로 검증된 고성능 성분을 앞세우고 예산을 구글 검색 광고에 더 많이 투입할 계획이다.
SVC 서울 입주도 해외 확장에 도움이 됐다. 회사는 센터의 글로벌 진출 프로그램을 통해 말레이시아와 인도네시아의 무역 전시회에 참가해 현지 파트너를 만났다. 10월에는 SVC 서울 1층에서 브랜드 팝업을 운영했는데 방문객의 70% 이상이 외국인이었다. 대학 연계 기술 이전 프로그램을 통해 특허 기술도 도입했으며 안티폴루션 및 헤어케어 라인을 준비하고 있다. 코라운드는 2031년 매출 목표를 490억 원(약 3,500만 달러)으로 설정했다. 2027년 인도네시아에 자리를 잡고 2028년 말레이시아로 확장할 계획이다. 2029년에는 아랍에미리트와 미국에 진출하고 손익분기점을 넘는 것을 목표로 한다. 김 대표는 "K-beauty가 계속 성장하려면 중심축이 트렌드에서 신뢰로 옮겨가야 한다"며 "효능과 윤리를 모두 원하는 전 세계 소비자들이 가장 먼저 떠올리는 K스킨케어 브랜드가 되고 싶다"고 말했다. 회사는 서울 홍대 지역의 글로벌 스타트업 허브인 SVC 서울의 입주 기업이기도 하다. 이 허브는 해외 성장 잠재력이 큰 스타트업을 국내외 기업, 대학, 투자자와 연결하기 위해 설립됐다.
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K-beauty 브랜드 간 경쟁이 계속 치열해지고 있다. 코라운드(https://koround.com)의 김정훈 대표는 소비자의 눈길을 먼저 끈 뒤 검증된 효능으로 붙잡는 전략을 택했다. 회사는 할랄 및 비건 인증을 무기로 클린뷰티 스킨케어 브랜드 데코레(DECORE)를 앞세워 동남아 시장을 공략하고 있다.
김 대표는 이전에 구글 코리아에서 디지털 마케팅 전략을 이끌었고 이베이 코리아에서 전략 및 영업 기획을 맡았다. 온라인에서 제품이 판매되는 방식을 설계하면서 여러 브랜드의 컨설팅을 진행했고 뷰티의 성장 가능성을 보게 됐다. 그는 "한국 제품은 세계 어디서든 경쟁할 수 있을 만큼 좋지만 K-beauty가 아직 많은 대형 시장에 도달하지 못했다고 판단했다"고 말했다. 그는 2024년 2월 코라운드를 설립하고 2025년 7월 데코레를 출시했다. 온라인 판매 전문가들을 중심으로 팀을 꾸렸다. 최현진 최고마케팅책임자(CMO)는 구글의 디지털 마케팅 전략가로 이베이에서 브랜드 및 퍼포먼스 마케팅을 담당했다. 퍼포먼스 마케팅 리드 김선우는 구글, AB인베브, 샌드박스 네트워크에서 광고 최적화와 크리에이터 협업을 맡았다. 김 대표는 "팀을 구성하는 가장 중요한 기준은 데이터로 말하고 빠르게 실행하는 사람들이었다"고 말했다.
녹는 마스크가 관심을 끌고, 효능이 재구매를 이끈다
데코레의 철학은 화장품의 본질인 핵심 성분에 집중하는 것이다. 모든 제품은 출시 전 임상 효능 및 저자극 테스트를 거친다. 대표 제품인 100% 콜라겐 멜팅 마스크는 크림 미스트를 뿌리면 3초 이내에 피부에 녹아드는 필름 마스크다. 선 핸드 세럼은 자외선차단지수(SPF) 50+ 차단과 주름 개선 및 미백 기능을 결합했다. 이 제품은 손 노화라는 새로운 시장을 열었고 네이버 손 세럼 카테고리에서 1위에 올랐다. 브랜드는 또한 동남아의 덥고 습한 기후에 맞는 핵심 성분 라인으로 바쿠치올 클렌저, 엑소좀 시카 세럼, 멀티 펩타이드 크림 등을 선보인다. 김 대표는 "시각적 호기심이 첫 구매를 이끌지만 재구매를 이끄는 것은 실제 효능"이라고 말했다. 회사는 또한 마스크와 미스트처럼 제품을 함께 사용해야 하는 루틴을 설계해 교차 판매와 재구매를 유도한다. 출시 이후 누적 판매량은 2만 개를 넘었고 공식 온라인 스토어에는 약 3,200건의 리뷰가 등록됐으며 평균 평점은 4.9다. 마케팅 실험도 공격적이다. 지난 6월 한 달에만 업계 평균의 두 배가 넘는 122개의 광고 크리에이티브를 제작했다. 높은 효율을 유지하면서 광고비를 7.7배 늘렸다. 김 대표는 "소비자는 눈앞에서 일어나는 변화에 먼저 반응한 뒤 성분과 근거를 찾아본다"며 "아직 이름이 없는 고민에 이름을 붙여 새로운 카테고리를 만들 수 있다는 것도 확인했다"고 말했다.
동남아는 인증, 미국은 성분 투명성
코라운드는 해외 전략을 시장별로 맞춘다. 인도네시아와 말레이시아 등 무슬림이 다수인 동남아 시장에서는 인증이 구매 결정의 출발점이다. 데코레의 핵심 라인은 할랄 및 비건 인증과 함께 인도네시아 식품의약청(BPOM) 등록을 확보했다. 김 대표는 "현지에서는 할랄 브랜드는 효능이 약하다는 인식이 있고 K-beauty 브랜드는 인증이 부족하다는 격차가 있다"고 말했다. 그는 회사가 바로 그 격차를 정면으로 겨냥하고 있다고 덧붙였다. 말레이시아에서는 현지 할랄 인증 기관인 자킴(JAKIM)의 별도 인증을 추진 중이다. 미국에서는 할랄 대신 비건 인증과 임상적으로 검증된 고성능 성분을 앞세우고 예산을 구글 검색 광고에 더 많이 투입할 계획이다.
SVC 서울 입주도 해외 확장에 도움이 됐다. 회사는 센터의 글로벌 진출 프로그램을 통해 말레이시아와 인도네시아의 무역 전시회에 참가해 현지 파트너를 만났다. 10월에는 SVC 서울 1층에서 브랜드 팝업을 운영했는데 방문객의 70% 이상이 외국인이었다. 대학 연계 기술 이전 프로그램을 통해 특허 기술도 도입했으며 안티폴루션 및 헤어케어 라인을 준비하고 있다. 코라운드는 2031년 매출 목표를 490억 원(약 3,500만 달러)으로 설정했다. 2027년 인도네시아에 자리를 잡고 2028년 말레이시아로 확장할 계획이다. 2029년에는 아랍에미리트와 미국에 진출하고 손익분기점을 넘는 것을 목표로 한다. 김 대표는 "K-beauty가 계속 성장하려면 중심축이 트렌드에서 신뢰로 옮겨가야 한다"며 "효능과 윤리를 모두 원하는 전 세계 소비자들이 가장 먼저 떠올리는 K스킨케어 브랜드가 되고 싶다"고 말했다. 회사는 서울 홍대 지역의 글로벌 스타트업 허브인 SVC 서울의 입주 기업이기도 하다. 이 허브는 해외 성장 잠재력이 큰 스타트업을 국내외 기업, 대학, 투자자와 연결하기 위해 설립됐다.