몰리 심스, Yse Beauty와 Sephora 성공 및 모성애와 기업가 정신의 균형(WWD)
(원문 제목: Molly Sims Talks Yse Beauty, Sephora Success, Balancing Motherhood and Entrepreneurship)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 모델 출신 기업가 몰리 심스가 임상 스킨케어 브랜드 Yse Beauty를 론칭한 배경 설명
- Yse Beauty가 2023년 Sephora에 입점하며 성공적인 판매 기록
- 밀레니얼 및 Z세대 타겟으로 한 제품 개발과 시장 전략 공유
뉴스 번역 원문
몰리 심스의 뷰티 브랜드 창립 여정은 기미로 시작되었다. "나는 해결되지 않는 문제가 있었다"고 그녀는 WWD의 세 번째 연례 L.A. 뷰티 포럼에서 제니 B. 파인과의 대화에서 말했다. "정말 강력한 제품을 원했지만, 처방전을 받아야 하는 제품이거나, 효과가 없는 멋진 브랜드들뿐이었다. 그래서 나는 어디에 있었을까? 나는 정말 강력한 임상 결과를 원했다. 내가 공감할 수 있는 무언가를 원했다. 많은 제품을 원하지 않았다."
완벽한 제품을 찾는 과정은 결국 내면으로 향했다. "나는 계약 제조업체를 만나게 되었고, 그것이 시작이었다"고 심스는 그녀의 브랜드 Yse Beauty가 탄생한 과정을 설명했다. "우리는 COVID-19 동안 내 집 지하실에 있었고, 나는 '이걸 해야 해. 이 안에 이것이 있어야 해. 에토인, 나이아신아마이드, 베타 글루코노락톤이 있어야 해.'라고 생각했다. 나는 배우기 시작했고, 4년 동안 실험 대상이 되었다."
연구 개발에 투자한 후, 그녀는 2023년에 Yse Beauty를 6개의 제품 컬렉션으로 출시했다. 이 제품들은 ysebeauty.com에서 45달러에서 88달러 사이의 가격으로 판매되며, 로스앤젤레스 기반의 브랜드 인큐베이터 SOS Beauty와 협력하여 출시되었다. 올해 5월, 이 브랜드는 전국 361개의 세포라 매장과 온라인에 진출했으며, 베스트셀러로는 Your Favorite Ex Exfoliating Pads와 Skin Glow SPF 프라이머가 있다.
밀레니얼 세대와 Z세대가 원하는 것에 대해 심스는 "우리는 고급스러움에 대해 이야기하고 있었다. 하지만 그들은 좋은 것을 원한다. 효과적이기를 원한다. 임상적이기를 원하지만, 좋은 것이기를 원하고, 지금 원한다. 그들은 15개의 SKU 루틴을 외우고 어떻게 해야 할지 모르는 것을 원하지 않는다. 그래서 우리가 제품을 개발할 때, 그것은 많은 다른 일을 할 것이다. 마치 엄마, CEO처럼 멀티태스킹을 할 수 있는 것처럼, 내 제품도 그렇게 한다"고 말했다.
심스에게 비타협적인 것은 임상 결과였다. "아마도 집 한 채 값이 들었겠지만, 내가 한 최고의 일 중 하나였다. 그래서 내 말을 믿지 않아도 된다. 증거는 결과에 있다."
Yse Beauty가 출시되었을 때, 시장은 셀러브리티들이 진입하는 시점이었다. 하지만 심스는 그녀의 브랜드가 군중 속에서 돋보인다고 믿는다. "나는 6개월 동안 밀려났고, 문자 그대로 5명의 셀러브리티가 막 출시했다. 나는 15년 동안 미디어 훈련을 받지 않았고, 모두가 걱정했다. '정말로 또 다른 것이 필요한가?'라는 질문을 받는 것은 어려운 질문이다. 진실은 그렇지 않았다"고 말했다. "그것은 단순히 구매한 공식이 아니었다. 이것은 해결되는 문제이다. 내가 그것을 하고 있다. 그것이 나를 구별시켰다. 나는 내 공식들을 알고 있다."
사업 측면에서는 학습 곡선이 있었다. "누군가가 나에게 '오늘날의 위치를 알았다면 시작했을까? 했을까?'라고 물었다. 나는 모른다. 정말로, 그것은 많다. 나는 '오, 세상에, 매진되면 놀라운 일이다.'라고 생각했다. 그렇지 않다. 그것은 운영이 좋지 않다는 것을 의미한다. 나는 운영의 중요성과 그것이 어떻게 작동하는지 깨닫지 못했다. 미친 소리처럼 들리겠지만, 나는 그것이 어떻게 따라잡는지 깨닫지 못했다."
작년, 그녀는 로스앤젤레스 기반의 사모펀드 Willow Growth Partners로부터 투자를 받았다. 이 회사의 다른 뷰티 투자에는 Bubble, Kosas, 헤어 케어 브랜드 Dae와 Jupiter가 포함된다. 거래 조건은 공개되지 않았다.
자금을 모을 때 그녀의 조언은 "당신의 이유를 알고, 무엇을 하고 있는지, 어떻게, 무엇이 당신을 구별시키는지, 시장에 어떻게 적합할 수 있는지를 알아야 한다"는 것이다.
세포라에서의 출시가 어떻게 되었는지에 대해 그녀는 "오늘 세포라 숫자를 받았다. 그 숫자는 좋다. 훌륭했다"고 말했다.
Yse Beauty는 그녀의 뷰티 관련 유일한 참여가 아니다. 심스는 그녀의 절친한 친구 에메세 곰리와 함께 공동 진행하는 "립스틱 온 더 림"이라는 팟캐스트도 가지고 있다.
"립스틱 온 더 림은 많은 여성들이 정보를 숨기고 있었기 때문에 시작되었다"고 심스는 말했다. "누군가가 나에게 물어보면, 나는 '알겠어, 들어봐, 나는 엉덩이에 주사를 맞았어. 나는 이것을 했어. 나는 42일 동안 굶었어.'라고 매우 솔직하게 말했다. 그리고 나서, 특정 셀러브리티들은 '오, 너 알다시피, 나는 물을 많이 마셨어. 10시간 잤어.'라고 말했다. 그래서 립스틱 온 더 림은 여성들이 정말로 사람들이 하는 것에 대해 개방적일 수 있는 장소를 전략적으로 만들기 위해 시작되었다."
이제 Yse 고객과 팟캐스트 청취자 사이에 교차점이 있다. "그녀는 알고 싶어 한다. 그녀는 또 다른 장이 없다고 느끼고 싶지 않다. 그것이 우리가 개입하는 곳이다. 우리는 '이것을 시도해봐, 이것을 해봐. 절대 이것을 하지 마.'라고 말한다. 그것은 문자 그대로 두 명의 여자 친구가 이야기하는 것을 듣는 것과 같다."
그녀에게 균형이란 무엇인지에 대해 그녀는 "나는 여기 앉아서 '오, 그래, 일과 삶의 균형. 젠장.'이라고 말할 수 있다. 그것은 균형이 아니다. 나는 정말 열심히 엄마 역할을 하고, 정말 열심히 일한다. 나는 정말로 일정이 잡혀 있다. 나는 그것을 꽉 잡고 있다"고 말했다.
심스에게는 종종 새벽 3시에 이메일을 보내는 것을 의미한다. "나는 새벽 3시에서 5시 사이에 많은 것을 읽는다. 왜냐하면 잠을 잘 수 없기 때문이다. 나는 폐경 전 단계에 있지만, 괜찮다. 곧 해결할 것이다."
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완벽한 제품을 찾는 과정은 결국 내면으로 향했다. "나는 계약 제조업체를 만나게 되었고, 그것이 시작이었다"고 심스는 그녀의 브랜드 Yse Beauty가 탄생한 과정을 설명했다. "우리는 COVID-19 동안 내 집 지하실에 있었고, 나는 '이걸 해야 해. 이 안에 이것이 있어야 해. 에토인, 나이아신아마이드, 베타 글루코노락톤이 있어야 해.'라고 생각했다. 나는 배우기 시작했고, 4년 동안 실험 대상이 되었다."
연구 개발에 투자한 후, 그녀는 2023년에 Yse Beauty를 6개의 제품 컬렉션으로 출시했다. 이 제품들은 ysebeauty.com에서 45달러에서 88달러 사이의 가격으로 판매되며, 로스앤젤레스 기반의 브랜드 인큐베이터 SOS Beauty와 협력하여 출시되었다. 올해 5월, 이 브랜드는 전국 361개의 세포라 매장과 온라인에 진출했으며, 베스트셀러로는 Your Favorite Ex Exfoliating Pads와 Skin Glow SPF 프라이머가 있다.
밀레니얼 세대와 Z세대가 원하는 것에 대해 심스는 "우리는 고급스러움에 대해 이야기하고 있었다. 하지만 그들은 좋은 것을 원한다. 효과적이기를 원한다. 임상적이기를 원하지만, 좋은 것이기를 원하고, 지금 원한다. 그들은 15개의 SKU 루틴을 외우고 어떻게 해야 할지 모르는 것을 원하지 않는다. 그래서 우리가 제품을 개발할 때, 그것은 많은 다른 일을 할 것이다. 마치 엄마, CEO처럼 멀티태스킹을 할 수 있는 것처럼, 내 제품도 그렇게 한다"고 말했다.
심스에게 비타협적인 것은 임상 결과였다. "아마도 집 한 채 값이 들었겠지만, 내가 한 최고의 일 중 하나였다. 그래서 내 말을 믿지 않아도 된다. 증거는 결과에 있다."
Yse Beauty가 출시되었을 때, 시장은 셀러브리티들이 진입하는 시점이었다. 하지만 심스는 그녀의 브랜드가 군중 속에서 돋보인다고 믿는다. "나는 6개월 동안 밀려났고, 문자 그대로 5명의 셀러브리티가 막 출시했다. 나는 15년 동안 미디어 훈련을 받지 않았고, 모두가 걱정했다. '정말로 또 다른 것이 필요한가?'라는 질문을 받는 것은 어려운 질문이다. 진실은 그렇지 않았다"고 말했다. "그것은 단순히 구매한 공식이 아니었다. 이것은 해결되는 문제이다. 내가 그것을 하고 있다. 그것이 나를 구별시켰다. 나는 내 공식들을 알고 있다."
사업 측면에서는 학습 곡선이 있었다. "누군가가 나에게 '오늘날의 위치를 알았다면 시작했을까? 했을까?'라고 물었다. 나는 모른다. 정말로, 그것은 많다. 나는 '오, 세상에, 매진되면 놀라운 일이다.'라고 생각했다. 그렇지 않다. 그것은 운영이 좋지 않다는 것을 의미한다. 나는 운영의 중요성과 그것이 어떻게 작동하는지 깨닫지 못했다. 미친 소리처럼 들리겠지만, 나는 그것이 어떻게 따라잡는지 깨닫지 못했다."
작년, 그녀는 로스앤젤레스 기반의 사모펀드 Willow Growth Partners로부터 투자를 받았다. 이 회사의 다른 뷰티 투자에는 Bubble, Kosas, 헤어 케어 브랜드 Dae와 Jupiter가 포함된다. 거래 조건은 공개되지 않았다.
자금을 모을 때 그녀의 조언은 "당신의 이유를 알고, 무엇을 하고 있는지, 어떻게, 무엇이 당신을 구별시키는지, 시장에 어떻게 적합할 수 있는지를 알아야 한다"는 것이다.
세포라에서의 출시가 어떻게 되었는지에 대해 그녀는 "오늘 세포라 숫자를 받았다. 그 숫자는 좋다. 훌륭했다"고 말했다.
Yse Beauty는 그녀의 뷰티 관련 유일한 참여가 아니다. 심스는 그녀의 절친한 친구 에메세 곰리와 함께 공동 진행하는 "립스틱 온 더 림"이라는 팟캐스트도 가지고 있다.
"립스틱 온 더 림은 많은 여성들이 정보를 숨기고 있었기 때문에 시작되었다"고 심스는 말했다. "누군가가 나에게 물어보면, 나는 '알겠어, 들어봐, 나는 엉덩이에 주사를 맞았어. 나는 이것을 했어. 나는 42일 동안 굶었어.'라고 매우 솔직하게 말했다. 그리고 나서, 특정 셀러브리티들은 '오, 너 알다시피, 나는 물을 많이 마셨어. 10시간 잤어.'라고 말했다. 그래서 립스틱 온 더 림은 여성들이 정말로 사람들이 하는 것에 대해 개방적일 수 있는 장소를 전략적으로 만들기 위해 시작되었다."
이제 Yse 고객과 팟캐스트 청취자 사이에 교차점이 있다. "그녀는 알고 싶어 한다. 그녀는 또 다른 장이 없다고 느끼고 싶지 않다. 그것이 우리가 개입하는 곳이다. 우리는 '이것을 시도해봐, 이것을 해봐. 절대 이것을 하지 마.'라고 말한다. 그것은 문자 그대로 두 명의 여자 친구가 이야기하는 것을 듣는 것과 같다."
그녀에게 균형이란 무엇인지에 대해 그녀는 "나는 여기 앉아서 '오, 그래, 일과 삶의 균형. 젠장.'이라고 말할 수 있다. 그것은 균형이 아니다. 나는 정말 열심히 엄마 역할을 하고, 정말 열심히 일한다. 나는 정말로 일정이 잡혀 있다. 나는 그것을 꽉 잡고 있다"고 말했다.
심스에게는 종종 새벽 3시에 이메일을 보내는 것을 의미한다. "나는 새벽 3시에서 5시 사이에 많은 것을 읽는다. 왜냐하면 잠을 잘 수 없기 때문이다. 나는 폐경 전 단계에 있지만, 괜찮다. 곧 해결할 것이다."