마인트라, K-beauty 수요 200% 성장 기록하며 검색량 300% 이상 급증(Social Samosa)

마인트라, K-beauty 수요 200% 성장 기록하며 검색량 300% 이상 급증

인도의 뷰티·퍼스널케어 시장에서 소비자 지출과 제품 탐색 방식에 변화가 나타나고 있으며, Z세대 쇼퍼들이 예방적 스킨케어, 성분 중심 제형, 프리미엄 제품에 더 큰 관심을 보이고 있다. 마인트라의 최신 보고서 'Z세대 시대의 뷰티(Beauty in the Age of Gen Z)'에 따르면 수요는 대도시 시장을 넘어 확장되고 있다.

이 보고서는 자외선 차단과 한국 뷰티 제품부터 크리에이터를 통한 브랜드 발견, 소용량 포맷을 통한 프리미엄 제품 체험에 이르기까지 젊은 소비자들이 뷰티 구매에 어떻게 영향을 미치고 있는지 분석한다.

마인트라에 따르면 Z세대는 밀레니얼 세대보다 뷰티·퍼스널케어 카테고리에 지갑 비중을 75% 더 높게 할애한다. 플랫폼은 Z세대 고객 1인당 뷰티·퍼스널케어 지출이 전년 대비 1.2배 증가했으며 고객 기반도 함께 성장했다고 밝혔다.

보고서는 마인트라의 Z세대 뷰티 구매자 절반이 2·3선 도시 출신이라고 분석한다. Z세대 쇼퍼들의 자외선 차단 제품 지출은 전년 대비 60% 증가했으며, 플랫폼 내 럭셔리 메이크업 주문 중 53%가 이제 미니 제품을 포함한다.

마인트라가 인용한 업계 보고서는 인도 뷰티 시장이 약 230억 달러에서 400억 달러로 성장할 수 있다고 추정한다. 보고서에 따르면 인도의 1인당 뷰티 지출은 약 15달러로, 중국의 38달러, 미국의 383달러와 비교된다.

보고서 발간에 대해 샤론 파이스 마인트라 총괄은 "뷰티·퍼스널케어는 마인트라의 가장 강력한 성장 엔진 중 하나다. Z세대에게 뷰티는 자기 표현이다. 그것은 이들이 자신을 드러내고, 룩을 계획하고, 소셜 라이프를 사는 방식이다. 이들은 미니 제품을 통해 프리미엄·국제 브랜드를 체험하고, 크리에이터와 K-beauty를 통해 새로운 브랜드를 발견하며, 전국 각지의 도시에서 성분과 효능을 기준으로 선택한다. 승리하는 브랜드는 이러한 쇼퍼를 일찍 만나고, 발견을 쉽게 만들며, 제품과 성분을 통해 신뢰를 얻을 것이다"라고 말했다.

미니 제품과 크리에이터가 뷰티 발견에 영향

보고서는 소용량 제품 포맷과 크리에이터 주도 콘텐츠를 Z세대 소비자들의 뷰티 발견에 중요한 요인으로 꼽는다.

미니 제품은 마인트라에서 판매되는 럭셔리 뷰티 단위의 14%를 차지하며, 립스틱, 향수, 페이스 프라이머가 주요 카테고리로 꼽힌다. 보고서에 따르면 M.A.C, 카얄리, 스매시박스, 살바토레 페라가모 등의 브랜드는 신규 고객의 절반 이상을 미니 제품을 통해 확보한다.

영상 콘텐츠도 젊은 소비자들이 뷰티 제품을 발견하는 방식에 역할을 하고 있다. 마인트라는 약 8만 2,000명의 활동 뷰티 크리에이터를 보유하고 있으며, 플랫폼 내 사용자 생성 뷰티 콘텐츠는 전년 대비 40% 증가했다. 지난 4개월간 신규 뷰티 크리에이터 등록의 약 3분의 2가 Z세대에서 나왔다.

2·3선 도시가 뷰티 수요 확대

Z세대 쇼퍼들의 뷰티 소비는 대도시 시장을 넘어 성장하고 있다. 마인트라에 따르면 2·3선 도시 소비자들은 일상 퍼스널케어 제품과 함께 세럼, 토너, 선스크린, 헤어 마스크 등의 제품을 구매하고 있다.

이들 도시는 마인트라의 국제 뷰티 수요의 절반을 차지한다. 루디아나, 파트나, 보팔, 인도르, 구와하티, 수라트, 바라나시, 임팔 등이 이러한 성장에 기여하는 시장으로 꼽힌다.

보고서는 또한 예방적 스킨케어로의 전환을 강조하며, 자외선 차단이 Z세대 쇼퍼들에게 연중 구매 항목이 되고 있다고 밝힌다. 스프레이 선스크린 검색은 80% 증가했으며, 성분 중심 선스크린 검색은 70%, 톤업 선스크린 검색은 60% 증가했다.

소비자들은 젤 기반, 무향, 끈적이지 않는 제형과 함께 병풀, 구리 펩타이드, 아젤라산, 판테놀 등의 성분에 관심을 보이고 있다.

한국 뷰티 제품에 대한 수요도 증가했다. 마인트라는 K-beauty 수요가 전년 대비 200% 성장했으며 검색량은 300% 이상 증가했다고 기록했다. 현재 어소트먼트는 90개 이상의 K-beauty 브랜드에 걸쳐 1,000개 이상의 SKU를 포함하며, 지난 1년간 30개 이상의 브랜드가 추가됐다.

헤어 마스크는 110% 성장을 기록했으며 컨디셔너는 59% 성장했다. 한편 남성 스킨케어 주문은 Z세대 쇼퍼들이 주도하며 전년 대비 78% 증가했다.

재구매와 디지털 도구가 카테고리 성장 지원

마인트라는 Z세대 고객의 재구매 주문이 올해 약 70% 증가했다고 밝혔다. 플랫폼은 또한 뷰티 재구매 쇼퍼와 의류 재구매 쇼퍼가 자주 동일한 소비자라고 밝혔다.

보고서에 따르면 뷰티는 마인트라에서 주문되는 단위의 약 5분의 1을 차지하며 온라인 뷰티 시장의 두 배 속도로 성장하고 있다. 해당 카테고리는 2026년 5월 한 달에만 약 50만 명의 신규 고객을 유치했다.

플랫폼은 360개 이상의 국제 브랜드를 포함해 4,500개 이상의 브랜드에 걸쳐 약 25만 개의 스타일을 제공한다. 기술 주도 쇼핑 기능도 구매 여정에 기여하고 있다. 마인트라에 따르면 가상 착용(Virtual Try-On)은 쇼퍼들의 구매 가능성을 두 배로 높이며, 스킨 분석기(Skin Analyzer)는 전환율을 약 58% 높인다.

M-Now 서비스는 약 600개 브랜드의 뷰티 제품을 제공하며, 최소 9분 내 배송이 가능하다.

D2C 브랜드, 젊은 쇼퍼들 사이에서 견인

보고서는 또한 인도 D2C 뷰티 브랜드에 대한 수요 증가를 지적한다. 마인트라는 700개의 순수 D2C 뷰티 브랜드와 3,000개의 신흥 D2C 브랜드를 보유하고 있다. 플랫폼 내 D2C 뷰티 부문은 2026 회계연도 현재까지 68% 성장했다.

플럼, 미니멀리스트, 폭스테일, 더 더마 컴퍼니, 케미스트 앳 플레이 등의 브랜드가 해당 부문 성장에 기여하고 있다.

마인트라에 따르면 Z세대 소비자는 토종 또는 D2C 브랜드를 시도할 가능성이 25% 더 높다. Z세대와 밀레니얼 세대 쇼퍼 모두 수요에 기여하고 있으며, Z세대는 이러한 브랜드를 가장 빠르게 실험하는 세대 중 하나다.

보고서는 또한 젖산, 트라넥삼산, 자외선 차단과 메이크업을 결합한 파운데이션 제품 등 신흥 제품 관심사를 식별한다.

마인트라는 다음 단계의 초점으로 구매 전후 경험 개선, 마인트라 글램스트림을 통한 생태계 강화, D2C·럭셔리·국제 뷰티 부문 입지 확대를 꼽았다. 플랫폼은 또한 비수도권 시장과 첫 온라인 뷰티 쇼퍼에 초점을 맞출 계획이다.

보고서는 뭄바이에서 열린 마인트라 뷰티 IRL 행사에서 '새로운 인도 뷰티 소비자'라는 제목의 패널 토론과 함께 공개됐다.