Maëlys, TikTok Shop에서 성공 거두다(Glossy)

Maëlys라는 바디케어 브랜드는 TikTok Shop에서 성공을 거두고 있다. 이 브랜드는 2023년 말에 TikTok Shop에 처음 참여한 이후, 플랫폼을 빠르게 채택하여 2025년 Glossy Pop Award에서 TikTok Shop의 최우수 활용 부문 상을 수상했다. Maëlys의 브랜드 수석 부사장인 말로리 굿맨은 "우리는 항상 디지털 우선이었다"고 말했다. 현재 Ulta Beauty에서도 판매되고 있지만, 이 브랜드는 처음에 직접 소비자에게 판매하는 방식으로 시작했다. 굿맨은 "우리는 항상 쇼핑객이 있는 곳에 있어야 한다고 믿어왔고, 점점 더 많은 쇼핑객이 TikTok Shop으로 오고 있다"고 말했다. TikTok Shop은 진화하는 새로운 카테고리였고, 우리의 DTC(Direct-to-Consumer) 확장의 일환으로 적합한 장소처럼 느껴졌다.

이 플랫폼이 브랜드에 특히 효과적이었던 이유에 대해 굿맨은 여성들이 자신의 전후 모습을 기꺼이 공유했기 때문이라고 설명했다. 이러한 창작자들은 TikTok Shop에서 Maëlys의 제품에 링크를 걸어 제휴 수익을 얻을 수 있다. Maëlys는 일반적으로 콘텐츠를 재게시하지 않는다. 굿맨은 "Maëlys와 함께 우리의 궁극적인 목표는 자신감을 주고, 여성들이 원하는 몸을 가질 수 있도록 돕는 것이다. 우리의 바디케어는 전통적인 바디케어가 아니다. [우리의 제품은] 임상적으로 입증된, 특정 문제를 해결하는 치료제이다. 예를 들어, 최근에 많은 체중을 감량했거나, GLP-1의 증가로 인해 많은 느슨한 복부 피부가 있는 경우, 또는 최근 출산 후 스트레치 마크를 줄이려고 하는 경우가 있다. 우리의 목표는 이러한 문제를 해결하는 것이다. 놀랍고도 아름다운 것은 여성들이 TikTok에서 자신의 변화를 보여주고 경험을 공유하는 것이다"라고 말했다.

이러한 쇼앤텔 비디오는 성과를 내고 있다. 2024년, Maëlys는 TikTok Shop에서 가장 많이 판매된 바디케어 브랜드였으며, Nielsen 보고서에 따르면 지난해 TikTok Shop의 바디케어 카테고리는 1억 850만 달러의 매출을 기록했다. 2025년 1분기 기준으로 Maëlys는 개인 케어 카테고리에서 상위 5위 안에 드는 Shop이었다.

Maëlys는 또한 제휴 파트너들이 제품을 홍보하고 싶어하도록 유도하는 데 있어 영리했다. 올해, TikTok New Arrivals 캠페인에 참여를 기념하여 최대 27만 5천 달러 상당의 상품을 제공하는 프로그램을 만들었다. 이 캠페인은 TikTok의 Super Brand Day 프로그램과 유사하다. 굿맨은 "우리는 기본적으로 이 창작자들을 위한 재미있는 계층과 상품을 많이 만들었다. [상품에는] 리츠 칼튼 요트 컬렉션 경험과 디자이너 핸드백 워드로브가 포함되었다. 그리고 창작자들이 GMV(총 상품 가치)의 특정 임계값을 달성하면 이러한 인센티브를 받을 자격이 주어졌다"고 말했다. "그래서 아이디어는 짧은 기간 동안 사람들을 인센티브로 유도하여 우리 제품에 대한 추가 콘텐츠를 만들고, 그 짧은 기간 동안 얼마나 많은 판매를 생성할 수 있는지 보는 것이었다."

굿맨은 "우리는 매우 민첩한 팀이다. 우리는 항상 다르게 일을 하고 싶어하며, 디지털 우선이다"라고 말했다.