Ulta, Sephora를 추월 중(MediaPost)

울타 뷰티가 어려운 시기를 벗어나며 기대 이상의 3분기 매출과 수익을 발표하고 있습니다. 여러 채널에서 뷰티와 향수 판매가 활기를 띠고 있는 가운데, 도이치 은행의 새로운 보고서는 콜스의 세포라 성장세가 둔화된 상황에서 울타의 성장이 특히 고무적이라고 전하고 있습니다. 울타의 매출은 1.7% 증가하여 25억 3천만 달러에 달했으며, 이는 2023년 3분기의 24억 9천만 달러와 비교됩니다. 대부분의 성장은 신규 매장 기여에 의한 것입니다. 비교 가능한 매출은 0.6% 증가했습니다. 순이익은 2억 4천 2백 20만 달러로, 이전의 2억 4천 9백 50만 달러와 비교됩니다.

도이치 은행의 소매 분석가 크리스티나 카타이는 "이 결과는 상당한 수준의 불확실성을 쉽게 해소했다"고 적었습니다. 그녀는 어려운 소매 환경에서 이러한 매출 성장을 이룬 회사의 능력이 울타의 마케팅, 프로모션 및 브랜드 전략이 효과를 발휘하고 있음을 보여주며, 2년 기준으로 트래픽이 9.2% 증가하고 지난 분기와 비교하여 7.2% 증가했다고 덧붙였습니다.

"우리는 세포라와의 대조적인 매출 성과에 특히 고무되어 있으며, 세포라 @ 콜스 매장의 매출 모멘텀이 2분기의 45%에서 15%로 둔화되었다"고 그녀는 말했습니다. 카타이는 이번 분기 사이버 먼데이까지의 강력한 성과 보고서에 고무되어 있으며, 이는 "2025년에 시장 점유율이 얼마나 이동할 것인지에 대한 새로운 논쟁을 촉발할 것"이라고 말했습니다.

마케팅은 이러한 성장에 중요한 역할을 하고 있으며, 이벤트를 통해 충분한 화제를 만들어내어 획득 미디어에서 두 자릿수 성장을 이끌어냈다고 울타의 최고 경영자 데이비드 킴볼이 투자자들을 위한 컨퍼런스 콜 웹캐스트에서 말했습니다. 회사는 계속해서 인플루언서의 광범위한 생태계에 집중하고 있습니다. "3분기 동안 우리는 마케팅 및 소셜 역량을 활용하여 새로운 트렌드에 집중하고, 주요 성장 브랜드를 증폭시키며, 새로운 트렌드 중심 이벤트를 활성화했습니다"라고 그는 말했습니다. "우리는 또한 UB 콜렉티브, 제휴 프로그램, 울타 뷰티즈라는 새로운 협력자 프로그램, 주요 브랜드 창립자들과 협력하여 브랜드 출시, 독점 협업 및 주요 이벤트를 소셜 채널을 통해 새로운 혁신적인 방식으로 지원하여 고객의 화제성과 참여를 유도합니다."

시장 조사 회사 서카나의 새로운 보고서에 따르면 뷰티 사업의 전반적인 전망은 유망해 보입니다. 올해 현재까지 명품 뷰티 제품의 매출은 7% 증가했으며, 대중 시장 매출은 2% 증가했습니다. 명품 제품에서는 립 제품이 큰 화제를 모으며, 매출이 21% 증가하고 판매 단위가 23% 증가했습니다. 보고서는 또한 스킨케어의 변화도 주목하고 있으며, 소비자들이 점점 더 "매스티지" 브랜드로 전환하고 있으며, 이는 명품 제품보다 6배 빠르게 성장하고 있다고 전하고 있습니다.