Tik Tok의 운명이 불확실한 가운데 ORME, 뷰티에 집중(Forbes)
(원문 제목: ORME Doubles Down On Beauty As Tik Tok Fate Hangs In The Balance)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- ORME는 뷰티를 주요 카테고리로 전환
- Bime Beauty, IDEO, MASAMI, SHAYDE BEAUTY 등 뷰티 브랜드가 ORME 플랫폼에 합류
- ORME는 Ulta, Sephora 등 주요 소매업체와 경쟁을 목표로 함
뉴스 번역 원문
ORME는 뷰티를 주요 카테고리로 강조하고 있습니다. 이는 중국 플랫폼의 운명이 불확실한 가운데, 바이든 행정부와 도널드 트럼프 대통령 당선인이 플랫폼의 일요일 폐쇄를 피할 방법을 모색하고 있다는 뉴스 보도가 나오는 상황에서입니다.
"우리는 플랫폼에 뷰티 브랜드를 추가하기 시작했으며 앞으로 여기에 집중할 것입니다."라고 엑셀 브랜드의 회장 겸 CEO인 밥 디로렌이 말했습니다. "우리는 이것이 앞으로 좋은 기회라고 생각합니다."
ORME는 의류와 액세서리를 판매하며 시작했습니다. "매우 잘 되고 있습니다."라고 ORME의 공동 창립자인 디로렌이 말했습니다. "우리는 인스타그램, 유튜브, 아마존과 같은 대형 플랫폼들이 다중 카테고리 플레이어가 될 것이고, 성공할 다른 전문 플랫폼들이 있을 것이라고 생각합니다."
뷰티 브랜드 Bime Beauty, IDEO, MASAMI, SHAYDE BEAUTY가 ORME 플랫폼에 합류했으며, 이는 브랜드와 인플루언서 모두에게 더 높은 ROI를 제공하면서 사용자 프라이버시를 우선시합니다.
"소셜 판매는 뷰티 브랜드에게 중요한 마케팅 전략이며, 이제는 소셜 커머스 환경의 갑작스러운 변화에 대비해 새로운 방법을 모색해야 합니다."라고 ORME의 CEO인 파이살 아메드가 말했습니다. "이 브랜드들은 기존 소셜 미디어 앱과 관련된 복잡성과 도전 없이 결과를 제공하는 플랫폼이 필요합니다. ORME의 사용자 우선 접근 방식은 인플루언서와 브랜드에서 일상 사용자에 이르기까지 생태계의 모든 사람을 지원하며, 데이터 프라이버시와 콘텐츠 품질에 대한 최고 기준을 유지합니다."
ORME는 인스타그램에서 릴을 사용하는 1,000개의 뷰티 브랜드를 목표로 하고 있으며, 이 시장은 연간 약 1,000억 달러의 매출을 기록하고 있습니다. ORME는 첫 해에 300~500개의 브랜드로 약 1억 달러의 매출, 즉 전체 시장의 약 1%를 달성할 것으로 기대하고 있습니다. "우리는 제품의 가격도 보고 있습니다."라고 디로렌이 말했습니다. "미국 소비자의 뷰티 평균 지출은 연간 100달러에서 150달러입니다."
소매업체인 울타, 세포라, 블루 머큐리, 리볼브, 샵밥, 메이시스, 노드스트롬, 블루밍데일스가 ORME가 목표로 하는 시장을 지배하고 있습니다.
"브랜드는 소매업체에 마진의 70%를 주고 있으며, 30%를 얻고 있습니다."라고 아메드가 말했습니다. "자신의 D2C 사이트에서는 더 나은 마진을 얻고 있지만, 인플루언서에게 많은 비용을 지출하여 자신의 전자상거래 채널로 유도하고 있습니다."
ORME는 브랜드에게 모델을 뒤집을 기회를 제공합니다. "우리의 사용자 기반은 콘텐츠를 증폭시키고 판매를 창출합니다. 그들은 70%를 유지하고 우리는 30%를 유지하며, 우리의 30%에서 신용카드 수수료와 인플루언서 비용을 지불합니다."라고 아메드가 말했습니다.
ORME는 스트라이프를 사용하여 소비자가 웹사이트에서 결제하고 은행 계좌와 연결할 수 있도록 합니다. 대부분의 플랫폼은 공급업체에게 60일 이내에 지불하지만, 디로렌은 "현금 흐름은 모든 사람에게 큰 문제입니다. 우리는 결제 시점에 지불을 나눕니다. 공급업체에게는 즉시 지불을 받는 것이 생명과 죽음의 차이입니다."라고 덧붙였습니다.
콘텐츠를 증폭시키는 사용자는 자신이 관여한 판매마다 6%를 벌어들입니다. 인플루언서는 계층 구조를 통해 더 높은 비율을 벌며, 돈은 페이팔을 통해 직접 지급됩니다. 이는 인플루언서가 자신의 청중을 성장시키고, 콘텐츠 제작에 능숙한 일상 소비자도 약간의 돈을 벌 수 있게 합니다.
ORME에 생성된 콘텐츠는 더 오래 지속됩니다. "인스타그램에는 많은 콘텐츠가 있지만, 2~3분, 2~3일, 2~3주 후에 사라집니다."라고 아메드가 말했습니다. "우리는 인스타그램과 연결되어 모든 콘텐츠를 가져올 수 있으며, 그들이 원할 때까지 플랫폼에 연결할 수 있습니다."
ORME는 울타와 세포라 같은 브랜드도 플랫폼에 오기를 원합니다. "우리는 두 가지를 동시에 진행하고 있습니다."라고 아메드가 말했습니다. "우리는 매우 자신감이 있으며 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 온보딩은 매우 간단합니다. 온보딩하는 데 30분도 걸리지 않습니다. 모든 것이 쇼피파이, 세일즈포스, 인스타그램과의 통합입니다. 선불 비용은 없습니다."
"사람들은 새로운 플랫폼을 찾고 있습니다."라고 디로렌이 말했습니다. "일단 비디오로 가면 배너 광고는 죽습니다. 우리는 이 전환이 뷰티라는 아이디어 주위에 커뮤니티를 구축하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 다른 카테고리에는 너무 많은 마찰이 있었기 때문에 시행착오를 겪은 것이 기쁩니다."
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"우리는 플랫폼에 뷰티 브랜드를 추가하기 시작했으며 앞으로 여기에 집중할 것입니다."라고 엑셀 브랜드의 회장 겸 CEO인 밥 디로렌이 말했습니다. "우리는 이것이 앞으로 좋은 기회라고 생각합니다."
ORME는 의류와 액세서리를 판매하며 시작했습니다. "매우 잘 되고 있습니다."라고 ORME의 공동 창립자인 디로렌이 말했습니다. "우리는 인스타그램, 유튜브, 아마존과 같은 대형 플랫폼들이 다중 카테고리 플레이어가 될 것이고, 성공할 다른 전문 플랫폼들이 있을 것이라고 생각합니다."
뷰티 브랜드 Bime Beauty, IDEO, MASAMI, SHAYDE BEAUTY가 ORME 플랫폼에 합류했으며, 이는 브랜드와 인플루언서 모두에게 더 높은 ROI를 제공하면서 사용자 프라이버시를 우선시합니다.
"소셜 판매는 뷰티 브랜드에게 중요한 마케팅 전략이며, 이제는 소셜 커머스 환경의 갑작스러운 변화에 대비해 새로운 방법을 모색해야 합니다."라고 ORME의 CEO인 파이살 아메드가 말했습니다. "이 브랜드들은 기존 소셜 미디어 앱과 관련된 복잡성과 도전 없이 결과를 제공하는 플랫폼이 필요합니다. ORME의 사용자 우선 접근 방식은 인플루언서와 브랜드에서 일상 사용자에 이르기까지 생태계의 모든 사람을 지원하며, 데이터 프라이버시와 콘텐츠 품질에 대한 최고 기준을 유지합니다."
ORME는 인스타그램에서 릴을 사용하는 1,000개의 뷰티 브랜드를 목표로 하고 있으며, 이 시장은 연간 약 1,000억 달러의 매출을 기록하고 있습니다. ORME는 첫 해에 300~500개의 브랜드로 약 1억 달러의 매출, 즉 전체 시장의 약 1%를 달성할 것으로 기대하고 있습니다. "우리는 제품의 가격도 보고 있습니다."라고 디로렌이 말했습니다. "미국 소비자의 뷰티 평균 지출은 연간 100달러에서 150달러입니다."
소매업체인 울타, 세포라, 블루 머큐리, 리볼브, 샵밥, 메이시스, 노드스트롬, 블루밍데일스가 ORME가 목표로 하는 시장을 지배하고 있습니다.
"브랜드는 소매업체에 마진의 70%를 주고 있으며, 30%를 얻고 있습니다."라고 아메드가 말했습니다. "자신의 D2C 사이트에서는 더 나은 마진을 얻고 있지만, 인플루언서에게 많은 비용을 지출하여 자신의 전자상거래 채널로 유도하고 있습니다."
ORME는 브랜드에게 모델을 뒤집을 기회를 제공합니다. "우리의 사용자 기반은 콘텐츠를 증폭시키고 판매를 창출합니다. 그들은 70%를 유지하고 우리는 30%를 유지하며, 우리의 30%에서 신용카드 수수료와 인플루언서 비용을 지불합니다."라고 아메드가 말했습니다.
ORME는 스트라이프를 사용하여 소비자가 웹사이트에서 결제하고 은행 계좌와 연결할 수 있도록 합니다. 대부분의 플랫폼은 공급업체에게 60일 이내에 지불하지만, 디로렌은 "현금 흐름은 모든 사람에게 큰 문제입니다. 우리는 결제 시점에 지불을 나눕니다. 공급업체에게는 즉시 지불을 받는 것이 생명과 죽음의 차이입니다."라고 덧붙였습니다.
콘텐츠를 증폭시키는 사용자는 자신이 관여한 판매마다 6%를 벌어들입니다. 인플루언서는 계층 구조를 통해 더 높은 비율을 벌며, 돈은 페이팔을 통해 직접 지급됩니다. 이는 인플루언서가 자신의 청중을 성장시키고, 콘텐츠 제작에 능숙한 일상 소비자도 약간의 돈을 벌 수 있게 합니다.
ORME에 생성된 콘텐츠는 더 오래 지속됩니다. "인스타그램에는 많은 콘텐츠가 있지만, 2~3분, 2~3일, 2~3주 후에 사라집니다."라고 아메드가 말했습니다. "우리는 인스타그램과 연결되어 모든 콘텐츠를 가져올 수 있으며, 그들이 원할 때까지 플랫폼에 연결할 수 있습니다."
ORME는 울타와 세포라 같은 브랜드도 플랫폼에 오기를 원합니다. "우리는 두 가지를 동시에 진행하고 있습니다."라고 아메드가 말했습니다. "우리는 매우 자신감이 있으며 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 온보딩은 매우 간단합니다. 온보딩하는 데 30분도 걸리지 않습니다. 모든 것이 쇼피파이, 세일즈포스, 인스타그램과의 통합입니다. 선불 비용은 없습니다."
"사람들은 새로운 플랫폼을 찾고 있습니다."라고 디로렌이 말했습니다. "일단 비디오로 가면 배너 광고는 죽습니다. 우리는 이 전환이 뷰티라는 아이디어 주위에 커뮤니티를 구축하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 다른 카테고리에는 너무 많은 마찰이 있었기 때문에 시행착오를 겪은 것이 기쁩니다."