소매: 뷰티의 얼리버드(Axios)

초기 단계 투자자 트루 뷰티 벤처스는 큰 성공을 거두기 위해 작은 전략적 투자를 하고 있다고 공동 창립자 리치 거스텐이 악시오스에 전했습니다.

중요한 이유: 트루 뷰티는 작년 12월 틱톡에서 유명한 헤어 케어 브랜드 K18을 유니레버에 매각하면서 첫 투자 중 하나에서 성공을 거두었습니다.

빠르게 알아보기: 이 회사는 K18이 1억 달러 이상의 매출을 기록하기 전에 3차례에 걸쳐 400만 달러를 투자했습니다.

숫자로 보기: 트루 뷰티의 기준을 충족하려면 브랜드는 이상적으로 약 200만 달러의 순수익과 70% 이상의 총 마진을 가져야 합니다.

"초기 단계 투자에서 제가 사랑하는 점은 2,500만 달러의 매출 지점에서 시작되는 놀라운 선택권이 있다는 것입니다,"라고 거스텐은 말합니다.

자세히 보기: 이상적인 브랜드 투자는 세포라나 울타 뷰티와 같은 앵커 소매 파트너를 가지고 있으며, 이는 돌파 성장의 중요한 전환점이자 투자의 위험을 줄이는 방법이라고 거스텐은 말합니다.

다음 단계: 트루 뷰티는 임상 스킨케어 투자를 모색하고 있으며, 이를 포트폴리오의 공백으로 보고 있다고 거스텐은 말합니다.

이 회사는 또한 보충제와 성 건강과 같은 더 넓은 웰니스 세계에 선택적 투자를 하고자 합니다.

향수, 헤어 케어, 스킨케어, 메이크업, 개인 관리라는 핵심 카테고리에 계속 투자할 것입니다.

그들이 말하는 것: "브랜드가 작을 때는 성장 관점에서 활용할 수 있는 레버가 훨씬 더 많습니다,"라고 거스텐은 말합니다.

초기 단계, 뷰티 중심의 투자 회사는 또한 "투자자 커뮤니티가 더 까다로워졌기 때문에" 목표 자산에 대한 경쟁이 적다는 점을 즐깁니다.

맥락: 트루 뷰티는 올해 두 번째 펀드를 위해 7,500만 달러를 모금했으며, 이미 6건의 투자를 했습니다.

목요일, 트루 뷰티는 헤어 케어 브랜드 크라운 어페어의 900만 달러 시리즈 B 라운드를 주도했습니다.

이 회사는 또한 7월에 향수 브랜드 더 메이커에 투자했습니다.

큰 그림: 뷰티는 소비자들이 더 넓은 소비재 카테고리에 비해 지출을 기꺼이 하기 때문에 계속해서 투자자들을 끌어들이고 있습니다.

닐슨 IQ와 경제 분석국에 따르면, 뷰티 매출은 올해 상반기에 전년 대비 5.5% 증가했으며, 이는 더 넓은 소비재 카테고리의 4% 증가와 비교됩니다.