일본 소비자, 한국 여성처럼 K-beauty에 빠져... Qoo10 Japan, 335억 엔 매출 달성(The Asia Business Daily)
(원문 제목: Japanese Consumers Fall for K-Beauty Like Korean Women... Qoo10 Japan Achieves 33.5 Billion Yen in Sales)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- eBay Japan, K-beauty 브랜드 육성 위해 Qoo10 Japan 통해 일본 시장 공략 강화
- Mega Debut 프로그램 통해 188개 K-beauty 브랜드 지원, 누적 매출 335억 엔 달성
- Qoo10 Japan, 일본 온라인 뷰티 시장 점유율 30% 이상 확보, 오프라인 채널 확장 계획
뉴스 번역 원문
eBay Japan은 K-beauty를 홍보하며 일본 시장 진출을 강화하고 있다. eBay Japan은 미국 전자상거래 대기업 eBay의 싱가포르 자회사인 eBay Japan Holdings가 전액 출자한 한국 법인이다. 일본의 4대 전자상거래 플랫폼 중 하나인 Qoo10 Japan을 통해 K-beauty 제품의 일본 시장 수출을 지원하고 있다. eBay Japan의 구자현 대표는 14일 서울 포시즌스 호텔에서 '2026 Qoo10 Japan 메가 데뷔 어워즈'를 개최하고 메가 데뷔 첫 해의 성과와 향후 전략을 발표했다.
지난해 4월 eBay Japan은 일본 시장 진출을 모색하는 신생 뷰티 브랜드를 발굴하고 지원하기 위한 프로그램인 '메가 데뷔'를 시작했다. 이 프로그램은 할인 혜택 설계뿐만 아니라 인플루언서 리뷰 제작, 소셜 미디어 및 뷰티 중심 미디어를 통한 노출 제공, 독점 메가 데뷔 라이브 방송 개최를 포함한 통합 패키지를 제공한다. 지난 1년 동안 메가 데뷔를 통해 발굴 및 지원된 200개 브랜드 중 188개가 K-beauty 브랜드였으며, 이들의 누적 매출은 335억 엔에 달했다. 회사에 따르면 48개 브랜드가 분기 매출 1천만 엔을 초과하여 시장 진입에 성공했다.
그 결과 Qoo10 Japan은 일본 온라인 뷰티 부문에서 30% 이상의 시장 점유율을 확보하여 선도적인 플랫폼이 되었다. 회원 수는 2,800만 명에 달하며, 월간 활성 사용자(MAU)는 3,500만 명에 이른다. 지난해 매출은 전년 대비 56.3% 증가한 684억 원을 기록했으며, 영업 이익과 순이익 모두 흑자로 전환되었다. 구 대표는 "단순한 유통 플랫폼을 넘어 일본 시장에서 브랜드를 창출하고 확립하는 성장 인프라를 구축한 것이 주요 성과"라며 "Qoo10 Japan은 단순한 전자상거래를 넘어 글로벌 브랜드를 공동 창출하는 파트너로 진화할 것"이라고 말했다.
메가 데뷔 2년 차를 맞아 eBay Japan은 지원을 더욱 확대할 계획이다. 브랜드 노출 기간을 기존 7일에서 14일로 연장하고, 주당 참여 브랜드 수를 4개에서 6개로 늘릴 예정이다. '메가와리'라는 핵심 프로모션과의 연계를 강화하여 노출을 극대화할 계획이다. 떠오르는 브랜드를 위한 '인큐베이션'과 스타 브랜드 육성을 위한 '메가 콜라보'와 같은 새로운 프로그램도 도입될 예정이다.
그러나 전자상거래는 일본 화장품 시장의 10% 미만을 차지하고 있다. 일본 소비자들은 구매 전에 제품을 직접 테스트하는 경향이 강해 드럭스토어, 버라이어티 숍, 백화점 등 오프라인 채널이 여전히 압도적인 영향을 미치고 있다. 또한 가격보다 제품 안전성과 브랜드 신뢰도를 선호하는 경향이 뚜렷해 단기 할인이나 마케팅만으로는 충성 고객 확보가 어렵다.
업계 관계자는 "라쿠텐, 아마존 재팬, 야후! 쇼핑(와이엘 코퍼레이션 운영) 등 일본 전자상거래 시장의 주요 플랫폼들도 K-beauty 카테고리를 강화하고 있어 Qoo10 Japan의 'K-beauty 전문 플랫폼' 전략이 덜 독특해질 가능성이 있다"며 "플랫폼 간 경쟁이 심화되면 할인 및 마케팅 중심 전략만으로 차별화를 유지하기 어려울 수 있다"고 말했다.
이에 대응해 eBay Japan은 오프라인 접점을 확대하기 위해 노력하고 있다. 올해 하반기에는 두 개의 팝업 스토어를 운영하고 2027년 상반기에는 도쿄 중심부에 플래그십 스토어를 열어 고객들이 연중 K-제품을 경험할 수 있도록 할 계획이다. eBay Japan의 김재돈 CMO 겸 마케팅 총괄은 "일본은 오프라인이 매우 강한 나라다. Qoo10 Japan을 통해 브랜드는 현지 오프라인 채널로도 확장할 수 있다"고 설명했다.
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지난해 4월 eBay Japan은 일본 시장 진출을 모색하는 신생 뷰티 브랜드를 발굴하고 지원하기 위한 프로그램인 '메가 데뷔'를 시작했다. 이 프로그램은 할인 혜택 설계뿐만 아니라 인플루언서 리뷰 제작, 소셜 미디어 및 뷰티 중심 미디어를 통한 노출 제공, 독점 메가 데뷔 라이브 방송 개최를 포함한 통합 패키지를 제공한다. 지난 1년 동안 메가 데뷔를 통해 발굴 및 지원된 200개 브랜드 중 188개가 K-beauty 브랜드였으며, 이들의 누적 매출은 335억 엔에 달했다. 회사에 따르면 48개 브랜드가 분기 매출 1천만 엔을 초과하여 시장 진입에 성공했다.
그 결과 Qoo10 Japan은 일본 온라인 뷰티 부문에서 30% 이상의 시장 점유율을 확보하여 선도적인 플랫폼이 되었다. 회원 수는 2,800만 명에 달하며, 월간 활성 사용자(MAU)는 3,500만 명에 이른다. 지난해 매출은 전년 대비 56.3% 증가한 684억 원을 기록했으며, 영업 이익과 순이익 모두 흑자로 전환되었다. 구 대표는 "단순한 유통 플랫폼을 넘어 일본 시장에서 브랜드를 창출하고 확립하는 성장 인프라를 구축한 것이 주요 성과"라며 "Qoo10 Japan은 단순한 전자상거래를 넘어 글로벌 브랜드를 공동 창출하는 파트너로 진화할 것"이라고 말했다.
메가 데뷔 2년 차를 맞아 eBay Japan은 지원을 더욱 확대할 계획이다. 브랜드 노출 기간을 기존 7일에서 14일로 연장하고, 주당 참여 브랜드 수를 4개에서 6개로 늘릴 예정이다. '메가와리'라는 핵심 프로모션과의 연계를 강화하여 노출을 극대화할 계획이다. 떠오르는 브랜드를 위한 '인큐베이션'과 스타 브랜드 육성을 위한 '메가 콜라보'와 같은 새로운 프로그램도 도입될 예정이다.
그러나 전자상거래는 일본 화장품 시장의 10% 미만을 차지하고 있다. 일본 소비자들은 구매 전에 제품을 직접 테스트하는 경향이 강해 드럭스토어, 버라이어티 숍, 백화점 등 오프라인 채널이 여전히 압도적인 영향을 미치고 있다. 또한 가격보다 제품 안전성과 브랜드 신뢰도를 선호하는 경향이 뚜렷해 단기 할인이나 마케팅만으로는 충성 고객 확보가 어렵다.
업계 관계자는 "라쿠텐, 아마존 재팬, 야후! 쇼핑(와이엘 코퍼레이션 운영) 등 일본 전자상거래 시장의 주요 플랫폼들도 K-beauty 카테고리를 강화하고 있어 Qoo10 Japan의 'K-beauty 전문 플랫폼' 전략이 덜 독특해질 가능성이 있다"며 "플랫폼 간 경쟁이 심화되면 할인 및 마케팅 중심 전략만으로 차별화를 유지하기 어려울 수 있다"고 말했다.
이에 대응해 eBay Japan은 오프라인 접점을 확대하기 위해 노력하고 있다. 올해 하반기에는 두 개의 팝업 스토어를 운영하고 2027년 상반기에는 도쿄 중심부에 플래그십 스토어를 열어 고객들이 연중 K-제품을 경험할 수 있도록 할 계획이다. eBay Japan의 김재돈 CMO 겸 마케팅 총괄은 "일본은 오프라인이 매우 강한 나라다. Qoo10 Japan을 통해 브랜드는 현지 오프라인 채널로도 확장할 수 있다"고 설명했다.