Hailey Bieber의 Rhode, Sephora에서 첫날 매출 1,500만 달러 기록 후 모멘텀 유지 방안(Lainey)

Hailey Bieber의 Rhode는 2주 전 Sephora에서 출시되었고, 이는 대단한 성공을 거두었다. Puck의 Rachel Strugatz에 따르면, 이는 Sephora 역사상 가장 큰 데뷔로 기록되었다. 특히 인상적인 점은 얼마나 빠르게 이 모든 것을 준비했는가이다. 지난 5월에 e.l.f. Beauty가 Rhode를 인수했다는 소식이 전해졌고, 이는 수십억 달러 규모의 거래였다. 이들은 몇 달 전부터 준비해왔으며, 온라인 직접 소비자 판매에서 소매점 가용성으로 전환하기 위해 많은 재고를 준비했다. 첫날 매출은 약 1,500만 달러로 기록되었다. 이는 비교적 적은 제품 라인으로 이룬 놀라운 성과이다.

Rhode는 현재 번창하고 있지만, 앞으로 1년, 2년 후에도 이 모멘텀을 유지할 수 있을지가 관건이다. Rachel Strugatz의 보고서에서 가장 흥미로운 부분은 Rhode가 Sephora에서 성공을 거두었지만, 다른 제품들이 Rhode로 인해 유입된 고객들로부터 혜택을 받지 못했다는 점이다. 그래서 Sephora는 브랜드 수명 주기를 단축하는 방향으로 전환했다. 현대 소매업을 정의하는 무자비한 브랜드 교체 주기로 인해, 과거 수십 년간 지속되던 파트너십이 이제는 3~5년 정도로 줄어들고 있다. 유명한 창업자는 "과거에는 Fenty가 Rhode였고, 그 다음은 Rare가 Rhode였다"라고 말했다. 이러한 브랜드들은 영원히 지속될 필요가 없다는 것이다.

Hailey Bieber가 Rhode를 3~5년 내에 끝낼 계획인지는 확실하지 않지만, 현재의 현실이 그렇다면 그녀와 브랜드를 가진 모든 사람들은 현재의 성공을 장기적인 소비자 충성도로 전환하는 방법을 찾아야 한다. 어젯밤 그녀는 Kendall과 Kylie Jenner와 함께 축하하는 모습이었고, 그녀는 확실히 그럴 자격이 있다. 한편, Kylie와 함께 있었던 점을 주목할 필요가 있다. Kylie Cosmetics도 같은 교체 주기에 해당된다. Kylie의 립 키트는 2015년 출시 당시 가장 핫한 제품이었고, 몇 년 후 소매점에 진출했다. 하지만 이제는 아무도 Kylie의 메이크업에 대해 이야기하지 않는다.