미국 소매업체, K-beauty 재진입 원해(Business of Fashion)
(원문 제목: US Retailers Want in on K-Beauty — Again)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 한율, 5월 16일 세포라에 입점 예정
- 아모레퍼시픽의 미국 매출 79% 증가
- 트럼프의 관세로 인한 가격 인상 가능성
뉴스 번역 원문
미국 소매업체들이 K-beauty에 다시 진입하고자 한다. 아모레퍼시픽의 한율이 가격 인상에도 불구하고 한국 제품에 대한 소비자들의 열망이 커지면서 미국 뷰티 소매업체들에 의해 인수된 K-beauty 브랜드 중 최신 브랜드로 떠오른다. 한율은 아모레퍼시픽 소속 브랜드로서 5월 16일 세포라에서 출시될 예정이다.
5월 16일, 한율은 아모레퍼시픽의 포트폴리오 브랜드 중 하나로 세포라에 합류하게 된다. 이 브랜드는 오랜 파트너인 라네즈, 설화수, 이니스프리와 함께 새롭게 출시된 아에스투라와 함께 세포라에서 판매될 예정이다. 지난 1년 동안 K-beauty 제품을 확대해온 다른 소매업체로는 울타 뷰티, 타겟, 월그린스가 있으며, 올리브영과 같은 국제 K-beauty 소매업체들도 미국 진출을 준비하고 있다. 한국과 미국 간의 이전 자유무역협정 덕분에 접근 가능한 가격대의 K-beauty 제품들이 미국 창고에 쌓이고 있으며, 소매업체들과 협상 중이고 가격 인상을 고려하고 있다.
틱톡에서 K-beauty에 대한 열풍이 거의 2년간 지속된 후, 미국 소매업체들이 마침내 K-beauty에 대한 관심을 다시 가지게 되었다. 아모레퍼시픽의 "글라스 스킨"에 초점을 맞춘 브랜드 한율은 5월 16일 세포라에 진입하게 되며, 이는 2월에 출시된 아모레퍼시픽의 피부과 브랜드 아에스투라에 이어지는 것이다. 2020년 초 K-beauty 제품의 정리를 겪은 세포라와 거의 모든 주요 미국 소매업체들은 이제 틱톡의 바이럴 효과로 K-beauty의 "두 번째 물결"이 일어나면서 이 카테고리를 빠르게 재건하고 있다.
이러한 유입은 도널드 트럼프 대통령의 관세가 시행되면서 발생하고 있으며, 이는 10년 이상 지속된 자유무역을 갑자기 종료시켰다. 이로 인해 한국은 지난해 프랑스를 제치고 미국 최대의 뷰티 수출국이 되었다. 소매업체들과 브랜드들은 혼란 속에서도 K-beauty의 성과가 더 넓은 뷰티 산업의 둔화에 저항하고 있다는 점에서 앞으로 나아가고 있다. 미국은 아모레퍼시픽의 극적인 반전의 주요 원천이 되었으며, 2025년 1분기 아모레퍼시픽의 수익 보고서에 따르면 아메리카 지역 수익이 79% 증가했으며, 전체 수익은 17.1% 증가했다.
중국이 모든 주요 뷰티 대기업들에게 도전적인 시장으로 남아 있는 가운데, 미국에 큰 베팅을 한 한국 기업들에게는 많은 것이 걸려 있다. 아모레퍼시픽 북미 CEO 조반니 발렌티니는 "글로벌 조직으로서 북미에서의 성장과 역량 구축에 큰 초점을 맞추고 있다"고 말했다.
2012년 처음 발효된 한미 자유무역협정과 한국 정부의 수출 지원은 당시 "한류"라고 불리던 현상을 미국에 가져왔다. 블랙핑크와 같은 K-pop 아티스트와 "기생충"과 같은 영화 외에도 소비자들은 세럼, 에센스, 마스크가 포함된 한국식 다단계 루틴을 빠르게 수용했다. 그러나 이러한 제품들이 국제 브랜드에 의해 널리 채택되면서 K-beauty에 대한 열망은 2017년경부터 줄어들기 시작했고, 많은 한국 브랜드들이 2021년까지 미국 소매업체의 선반에서 사라졌다.
2023년 아모레퍼시픽이 여전히 어려움을 겪고 있었던 반면, 미국에서는 K-beauty의 르네상스가 진행되고 있었다. 아모레퍼시픽의 투자를 받은 코스알엑스는 틱톡을 통해 미국에서 퍼진 달팽이 점액 현상을 이끌었으며, 그 해 10월 아모레퍼시픽에 완전히 인수되었다. 라네즈와 이니스프리와 같은 다른 포트폴리오 브랜드들은 각각 틱톡에서 바이럴된 립 마스크와 선크림으로 큰 판매 증가를 경험했다.
인플루언서 마케팅이 부활에 기여했을 수 있지만, K-beauty는 적절한 시기에 적절한 장소에 있었다. 혁신적이고 새로운 제품들은 틱톡의 알고리즘에 완벽하게 맞아떨어졌고, 접근 가능한 가격대는 북미 브랜드들과 마찬가지로 젊은 소비자들에게 인기를 끌었다. K-beauty의 첫 번째 물결이 10단계 루틴에 초점을 맞췄다면, 두 번째 물결은 라네즈의 립 마스크와 같은 히어로 제품에 더 중점을 두고 있다. 한율은 한국에서의 성공을 바탕으로 토너 패드를 다음 큰 뷰티 트렌드로 만들기 위해 베팅하고 있다.
2024년과 2025년 동안 세포라는 최근 및 예정된 여섯 개의 출시로 K-beauty 포트폴리오를 두 배로 늘렸다. 아모레퍼시픽 브랜드 외에도 Then I Met You가 지난해 가을에 출시되었고, 바이오댄스가 올해 세포라의 라인업에 합류했으며, 조선의 아름다움이 8월에 출시될 예정이다. 보야노프스키는 K-beauty가 "한때 다단계 루틴, 독특한 젤 같은 질감, 재미있는 포맷으로 잘 알려져 있었지만," 이제 세포라는 혁신, 효능 및 성분으로 알려진 브랜드에 초점을 맞추고 있으며 "접근 가능한 가격대"를 강조하고 있다고 말했다.
발렌티니는 거의 모든 소매업체가 K-beauty 섹션을 확장하고 있다고 지적했다. 타겟은 2025년 2월 라운드랩과 3월 클렌징 오일 대기업 마:니요를 포함한 여러 브랜드를 도입했다. 지난해 울타 뷰티는 마:니요, 스킨케어 브랜드 아누아, 여성용품 브랜드 라엘을 추가했으며, 최근 수익 보고서에서 더 많은 브랜드가 추가될 것이라고 밝혔다. 국제 K-beauty 소매업체들도 미국의 기회를 인식하고 있다. 올리브영은 올해 초 미국 사무소를 열었고, 로스앤젤레스에 첫 매장을 개설할 계획이다. 독일에 본사를 둔 K-beauty 소매업체 K-뷰티 월드는 2025년 미국에서 팝업 매장을 열고 있으며, 2월에는 로스앤젤레스의 센추리 시티 몰에, 4월에는 리볼브 페스티벌에 등장했다.
하지만 K-beauty의 부활은 전개되고 있는 글로벌 무역 전쟁 속에서 어려운 시기에 이루어지고 있다. 트럼프의 10% 관세가 현재 한국에서 미국으로 수입되는 제품에 적용되고 있으며, 추가로 25%의 세금이 나중에 트럼프 대통령의 "상호" 관세가 시행될 때 발생할 수 있다. 추가 비용을 감당하기 위해 소매업체들은 가격 인상 가능성에 대비하고 있다. 미국 기반 K-beauty 전자상거래 업체 소코 글램의 창립자 샬롯 초는 4월 중순 인스타그램과 틱톡에 게시한 영상에서 새로운 10% 세금에 대한 청구서를 받기 시작했다고 고객들에게 알렸다. 그녀는 "이것은 나에게 큰 부담이 된다. 밤에 잠을 잘 수가 없다"고 말했다. "정책이 정말로 순간적으로 바뀌고 있다." 그녀는 가격 인상을 피하기 위해 브랜드와 대화할 것이라고 밝혔다.
한편 K-beauty 브랜드들은 비싼 대기 상태에 있다. 라엘의 공동 창립자이자 CEO인 양희백은 "아직까지는 대화가 없었다. 모두가 이 비율이 안정될 때까지 기다리고 있다"고 말했다. "많은 기업들이 관세에 의해 타격을 받고 있으며, 그 마진을 회복할 방법이 없다." 아모레퍼시픽과 같은 많은 기업들은 발렌티니가 "버퍼"라고 부르는 공급을 더 많이 쌓아두고 있다. 아모레퍼시픽은 가격 인상과 다른 가능성을 고려하고 있지만, 발렌티니는 고객에게 비용을 완화하기를 희망하고 있다. "우리는 소매 파트너와 어떤 조치를 취할 수 있을지에 대해 매우 긴밀한 대화를 나누고 있다. 불가피하게 가격 인상이 있을 수 있지만," 아모레퍼시픽은 "일부 비용을 흡수할 준비가 되어 있다"고 말했다.
K-beauty 브랜드들은 한국의 트럼프와의 협상에서 긍정적인 신호를 주목하고 있으며, 이는 중국과 같은 다른 국가들보다 더 긍정적인 신호를 보이고 있다. 미국 대통령은 이번 주에 거래가 이루어질 수 있다고 말했다. 2018년, 첫 번째 트럼프 행정부와의 무역 협상은 궁극적으로 수정된 자유무역협정으로 이어졌다. 이번에는 어떤 일이 일어날지는 여전히 불확실하다. 그러나 경영진과 뷰티 전문가들은 이번 K-beauty가 단순한 유행이 아니라는 데 긍정적이다. 여러 주요 소매업체들은 올해 한국 브랜드 목록을 계속 확장할 계획이다. 보야노프스키는 세포라가 K-beauty 섹션에 대해 "곧 더 많은 발표가 있을 것"이라고 말했다. "이것은 단순한 스킨케어 카테고리의 무작위 확장이 아니다. K-beauty는 여기에 남아 있을 것이다."
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5월 16일, 한율은 아모레퍼시픽의 포트폴리오 브랜드 중 하나로 세포라에 합류하게 된다. 이 브랜드는 오랜 파트너인 라네즈, 설화수, 이니스프리와 함께 새롭게 출시된 아에스투라와 함께 세포라에서 판매될 예정이다. 지난 1년 동안 K-beauty 제품을 확대해온 다른 소매업체로는 울타 뷰티, 타겟, 월그린스가 있으며, 올리브영과 같은 국제 K-beauty 소매업체들도 미국 진출을 준비하고 있다. 한국과 미국 간의 이전 자유무역협정 덕분에 접근 가능한 가격대의 K-beauty 제품들이 미국 창고에 쌓이고 있으며, 소매업체들과 협상 중이고 가격 인상을 고려하고 있다.
틱톡에서 K-beauty에 대한 열풍이 거의 2년간 지속된 후, 미국 소매업체들이 마침내 K-beauty에 대한 관심을 다시 가지게 되었다. 아모레퍼시픽의 "글라스 스킨"에 초점을 맞춘 브랜드 한율은 5월 16일 세포라에 진입하게 되며, 이는 2월에 출시된 아모레퍼시픽의 피부과 브랜드 아에스투라에 이어지는 것이다. 2020년 초 K-beauty 제품의 정리를 겪은 세포라와 거의 모든 주요 미국 소매업체들은 이제 틱톡의 바이럴 효과로 K-beauty의 "두 번째 물결"이 일어나면서 이 카테고리를 빠르게 재건하고 있다.
이러한 유입은 도널드 트럼프 대통령의 관세가 시행되면서 발생하고 있으며, 이는 10년 이상 지속된 자유무역을 갑자기 종료시켰다. 이로 인해 한국은 지난해 프랑스를 제치고 미국 최대의 뷰티 수출국이 되었다. 소매업체들과 브랜드들은 혼란 속에서도 K-beauty의 성과가 더 넓은 뷰티 산업의 둔화에 저항하고 있다는 점에서 앞으로 나아가고 있다. 미국은 아모레퍼시픽의 극적인 반전의 주요 원천이 되었으며, 2025년 1분기 아모레퍼시픽의 수익 보고서에 따르면 아메리카 지역 수익이 79% 증가했으며, 전체 수익은 17.1% 증가했다.
중국이 모든 주요 뷰티 대기업들에게 도전적인 시장으로 남아 있는 가운데, 미국에 큰 베팅을 한 한국 기업들에게는 많은 것이 걸려 있다. 아모레퍼시픽 북미 CEO 조반니 발렌티니는 "글로벌 조직으로서 북미에서의 성장과 역량 구축에 큰 초점을 맞추고 있다"고 말했다.
2012년 처음 발효된 한미 자유무역협정과 한국 정부의 수출 지원은 당시 "한류"라고 불리던 현상을 미국에 가져왔다. 블랙핑크와 같은 K-pop 아티스트와 "기생충"과 같은 영화 외에도 소비자들은 세럼, 에센스, 마스크가 포함된 한국식 다단계 루틴을 빠르게 수용했다. 그러나 이러한 제품들이 국제 브랜드에 의해 널리 채택되면서 K-beauty에 대한 열망은 2017년경부터 줄어들기 시작했고, 많은 한국 브랜드들이 2021년까지 미국 소매업체의 선반에서 사라졌다.
2023년 아모레퍼시픽이 여전히 어려움을 겪고 있었던 반면, 미국에서는 K-beauty의 르네상스가 진행되고 있었다. 아모레퍼시픽의 투자를 받은 코스알엑스는 틱톡을 통해 미국에서 퍼진 달팽이 점액 현상을 이끌었으며, 그 해 10월 아모레퍼시픽에 완전히 인수되었다. 라네즈와 이니스프리와 같은 다른 포트폴리오 브랜드들은 각각 틱톡에서 바이럴된 립 마스크와 선크림으로 큰 판매 증가를 경험했다.
인플루언서 마케팅이 부활에 기여했을 수 있지만, K-beauty는 적절한 시기에 적절한 장소에 있었다. 혁신적이고 새로운 제품들은 틱톡의 알고리즘에 완벽하게 맞아떨어졌고, 접근 가능한 가격대는 북미 브랜드들과 마찬가지로 젊은 소비자들에게 인기를 끌었다. K-beauty의 첫 번째 물결이 10단계 루틴에 초점을 맞췄다면, 두 번째 물결은 라네즈의 립 마스크와 같은 히어로 제품에 더 중점을 두고 있다. 한율은 한국에서의 성공을 바탕으로 토너 패드를 다음 큰 뷰티 트렌드로 만들기 위해 베팅하고 있다.
2024년과 2025년 동안 세포라는 최근 및 예정된 여섯 개의 출시로 K-beauty 포트폴리오를 두 배로 늘렸다. 아모레퍼시픽 브랜드 외에도 Then I Met You가 지난해 가을에 출시되었고, 바이오댄스가 올해 세포라의 라인업에 합류했으며, 조선의 아름다움이 8월에 출시될 예정이다. 보야노프스키는 K-beauty가 "한때 다단계 루틴, 독특한 젤 같은 질감, 재미있는 포맷으로 잘 알려져 있었지만," 이제 세포라는 혁신, 효능 및 성분으로 알려진 브랜드에 초점을 맞추고 있으며 "접근 가능한 가격대"를 강조하고 있다고 말했다.
발렌티니는 거의 모든 소매업체가 K-beauty 섹션을 확장하고 있다고 지적했다. 타겟은 2025년 2월 라운드랩과 3월 클렌징 오일 대기업 마:니요를 포함한 여러 브랜드를 도입했다. 지난해 울타 뷰티는 마:니요, 스킨케어 브랜드 아누아, 여성용품 브랜드 라엘을 추가했으며, 최근 수익 보고서에서 더 많은 브랜드가 추가될 것이라고 밝혔다. 국제 K-beauty 소매업체들도 미국의 기회를 인식하고 있다. 올리브영은 올해 초 미국 사무소를 열었고, 로스앤젤레스에 첫 매장을 개설할 계획이다. 독일에 본사를 둔 K-beauty 소매업체 K-뷰티 월드는 2025년 미국에서 팝업 매장을 열고 있으며, 2월에는 로스앤젤레스의 센추리 시티 몰에, 4월에는 리볼브 페스티벌에 등장했다.
하지만 K-beauty의 부활은 전개되고 있는 글로벌 무역 전쟁 속에서 어려운 시기에 이루어지고 있다. 트럼프의 10% 관세가 현재 한국에서 미국으로 수입되는 제품에 적용되고 있으며, 추가로 25%의 세금이 나중에 트럼프 대통령의 "상호" 관세가 시행될 때 발생할 수 있다. 추가 비용을 감당하기 위해 소매업체들은 가격 인상 가능성에 대비하고 있다. 미국 기반 K-beauty 전자상거래 업체 소코 글램의 창립자 샬롯 초는 4월 중순 인스타그램과 틱톡에 게시한 영상에서 새로운 10% 세금에 대한 청구서를 받기 시작했다고 고객들에게 알렸다. 그녀는 "이것은 나에게 큰 부담이 된다. 밤에 잠을 잘 수가 없다"고 말했다. "정책이 정말로 순간적으로 바뀌고 있다." 그녀는 가격 인상을 피하기 위해 브랜드와 대화할 것이라고 밝혔다.
한편 K-beauty 브랜드들은 비싼 대기 상태에 있다. 라엘의 공동 창립자이자 CEO인 양희백은 "아직까지는 대화가 없었다. 모두가 이 비율이 안정될 때까지 기다리고 있다"고 말했다. "많은 기업들이 관세에 의해 타격을 받고 있으며, 그 마진을 회복할 방법이 없다." 아모레퍼시픽과 같은 많은 기업들은 발렌티니가 "버퍼"라고 부르는 공급을 더 많이 쌓아두고 있다. 아모레퍼시픽은 가격 인상과 다른 가능성을 고려하고 있지만, 발렌티니는 고객에게 비용을 완화하기를 희망하고 있다. "우리는 소매 파트너와 어떤 조치를 취할 수 있을지에 대해 매우 긴밀한 대화를 나누고 있다. 불가피하게 가격 인상이 있을 수 있지만," 아모레퍼시픽은 "일부 비용을 흡수할 준비가 되어 있다"고 말했다.
K-beauty 브랜드들은 한국의 트럼프와의 협상에서 긍정적인 신호를 주목하고 있으며, 이는 중국과 같은 다른 국가들보다 더 긍정적인 신호를 보이고 있다. 미국 대통령은 이번 주에 거래가 이루어질 수 있다고 말했다. 2018년, 첫 번째 트럼프 행정부와의 무역 협상은 궁극적으로 수정된 자유무역협정으로 이어졌다. 이번에는 어떤 일이 일어날지는 여전히 불확실하다. 그러나 경영진과 뷰티 전문가들은 이번 K-beauty가 단순한 유행이 아니라는 데 긍정적이다. 여러 주요 소매업체들은 올해 한국 브랜드 목록을 계속 확장할 계획이다. 보야노프스키는 세포라가 K-beauty 섹션에 대해 "곧 더 많은 발표가 있을 것"이라고 말했다. "이것은 단순한 스킨케어 카테고리의 무작위 확장이 아니다. K-beauty는 여기에 남아 있을 것이다."