Beachwaver의 Sarah Potempa, 라이브 판매와 TikTok Shop에서 100만 개 판매 달성(Glossy)
(원문 제목: Beachwaver’s Sarah Potempa on live-selling and reaching 1 million units sold on TikTok Shop)
뉴스 시간: 2024년 10월 17일 13:12
언론사: Glossy
검색 키워드 : ulta
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뉴스 요약
- Sarah Potempa는 QVC에서 첫 제품을 라이브로 판매하며 성공을 거두었다
- 그녀는 TikTok Shop에서 110만 개 이상의 제품을 판매하며 큰 성공을 거두었다
- Beachwaver는 Ulta Beauty를 포함한 여러 소매점에서 판매되고 있다
뉴스 번역 원문
이것은 글로시 뷰티 팟캐스트의 에피소드로, 오늘날의 트렌드가 뷰티와 웰니스 산업의 미래를 어떻게 형성하고 있는지에 대한 솔직한 대화를 특징으로 합니다. 사라 포템파는 유명 헤어스타일리스트이자 비치웨이버의 공동 창립자로, 라이브 판매 전문가입니다.
모든 것은 2012년 그녀가 QVC에서 첫 제품인 오리지널 비치웨이버 회전 컬링 아이언을 라이브로 출시하면서 시작되었습니다. "처음에는 '너무 기대하지 마세요 — 첫 해에 네다섯 번의 쇼를 할 수도 있습니다.'라고 했어요. 그런데 첫 해에 QVC에 50번 이상 출연했어요."라고 그녀는 글로시에 말했습니다. 그녀는 이 매체에서 성공을 거두었고, 집에서 쉽게 해변 웨이브를 만들고자 하는 소비자들에게 점점 더 많은 인기를 끌었습니다. 그녀는 자주 매진되었고, 시청자들의 사랑을 받아 계속해서 초대되었습니다.
전통적인 컬링 아이언과 웨이빙 완드와 달리, 비치웨이버는 사용자가 머리카락의 끝을 고정한 후 버튼을 눌러 전기 아이언 주위에 머리카락을 감을 수 있게 합니다. 이는 당시 인기 있던 웨이빙 완드로 인한 의도치 않은 팔 운동과 손가락 화상의 가능성을 피할 수 있게 해줍니다. 이미 유명한 헤어스타일리스트로서 스타일링 조언으로 뷰티 출판물에 자주 등장했지만, 포템파의 라이브 판매 중 시청자와의 연결 능력은 그녀의 경력 경로를 영원히 바꾸었습니다.
포템파는 이후 100개 이상의 SKU를 출시했으며, 다양한 핫툴, 헤어케어 및 액세서리를 포함하여 200만 개 이상의 비치웨이버 아이언을 판매했습니다. 그녀의 제품은 울타 뷰티, 월마트, 타겟, 앤트로폴로지, 딜라즈 등 여러 소매점에서 구매할 수 있습니다. 오늘날 그녀는 QVC에서 배운 기술을 사용하여 소셜 미디어 기반 라이브 판매의 리더가 되었으며, 틱톡, 아마존, 비치웨이버의 자체 DTC 사이트 등에서 수 시간 동안 라이브 방송을 자주 진행합니다. 이는 틱톡에서 엄청난 성공으로 이어졌습니다. 2024년 10월 현재, 그녀는 틱톡샵에서 110만 개 이상의 제품을 판매하여 플랫폼에서 가장 많은 판매자 중 한 명이 되었습니다.
비치웨이버는 포템파의 두 자매인 에린과 에밀리와 공동 창립한 독립적인 가족 사업으로, 그녀의 확장된 가족은 회사의 많은 틱톡 콘텐츠 프랜차이즈에 정기적으로 등장하며, 그녀는 이를 "쇼"라고 부릅니다. 그녀의 팀과 가족은 일리노이의 비치웨이버 창고와 사무실에서 스트리밍하며, 이번 달에는 뉴욕시에 두 번째 사무실과 콘텐츠 스튜디오를 열었습니다.
포템파는 글로시 뷰티 팟캐스트에 참여하여 라이브 판매의 미묘한 차이점과 내부 콘텐츠 스튜디오의 이점을 논의합니다. 대화의 발췌문은 명확성을 위해 약간 편집되었습니다.
QVC에서 처음 라이브 판매를 성공적으로 진행한 경험에 대해
"집에 있는 사람들은 '아, 맞아, 나는 사실 머리를 못 말아. 어떻게 머리를 말아야 할지 모르겠어!'라고 생각했어요. 하지만 첫 쇼에서 가장 좋았던 점은 제가 모델들의 머리를 하지 않았다는 거예요. 저는 거부했어요. [QVC 프로듀서들에게] '들어보세요, 저는 유명 헤어드레서입니다. 네, 저는 매일 레드카펫을 위해 멋진 음악가와 아티스트들을 스타일링합니다. 하지만 저는 집에서 데이트나 결혼식을 준비하는 여성을 위해 제품을 판매하려고 합니다. 그들은 헤어드레서가 없으니 제가 그들의 머리를 하는 사람이 되고 싶지 않아요. 그래서 실제 여성들에게 가르쳤습니다. 첫 쇼에서는 두 명의 뷰티 에디터와 제 대학 룸메이트가 왔어요. 왜냐하면 '이 제품을 만들어서 당신에게 머리하는 법을 가르치려고 했어요!'라고 했거든요. 그래서 그들이 와서 카메라 앞에서 자신의 머리를 했습니다. 큰 위험이었지만 더 진정성이 있었고 제 인생을 바꿨습니다."
라이브 판매의 이점에 대해
"라이브 스트리밍은 고객과 직접 연결하는 데 정말 중요합니다. 현실적인 요소와 그들을 위해 거기 있는 것, 그리고 커뮤니티를 구축하는 것이 중요하다고 생각합니다. 아마도 많은 사람들이 우리가 여성 소유일 수도 있다는 것을 모를 것입니다. 제 자매들이 이 일을 하기 위해 경력을 포기했다는 것을 모를 것입니다. 제 매형이 창고를 운영한다는 것을 모를 것입니다. 제 사촌들이 재활용을 수거한다는 것을 모를 것입니다. 브랜드에 대해 모든 사람이 아는 것은 아니며, 라이브 스트리밍은 우리의 이야기를 진정으로 전할 수 있는 기회를 주었습니다. 특히 바이럴 제품이 하나 있다면요. [예를 들어] 우리는 이 회전하는 컬링 아이언이 있습니다 — 정말 바이럴이죠. 그리고 사람들이 누가 만들었는지 모를 수도 있습니다. 저는 실제로 사람들이 저에게 '아, 그런데 누가 실제로 만들었나요? 누가 실제로 당신의 사업을 운영하나요?'라고 말한 적이 있습니다. 저는 '아니요, 우리가 합니다.'라고 말합니다."
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