한국 코스메틱 '아누아', 일본 시장 확대에 주력(FASHIONSNAP)
(원문 제목: 韓国コスメ「アヌア」が日本市場の拡大に注力 改めてブランドについて聞いてきた)
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뉴스 요약
- 한국발 글로벌 스킨케어 브랜드 '아누아'가 일본 시장에 주력
- 2024년에 올리브영에서 베스트 10 브랜드에 선정
- 일본 시장에서의 적극적인 강화 방침을 세우고 오프라인에서도 판매를 확대
뉴스 번역 원문
한국 코스메틱 '아누아'가 일본 시장 확대에 주력하고 있다. 한국에서 시작된 글로벌 스킨케어 브랜드 '아누아(Anua)'는 2019년에 탄생하여 5년 만에 매출 400억 엔 규모로 성장했다. 지난해 브랜드 최초의 일본 TV 광고를 방영하고, 브랜드 앰배서더로 '나니와 단즈'의 오하시 카즈야를 기용했다. 점차 힘을 얻고 있으며, 올해 일본에 사무소를 두고 해외 사업의 중심으로 삼고 있다. 최근 브랜드 최초의 일본 미디어를 위한 프레스 투어를 실시했다. SNS 등에서 화제가 되고 있지만, 과연 어떤 브랜드인지 다시 한번 인기의 비밀을 탐구해 보았다.
아누아는 어떤 브랜드인가? 운영 회사 '더 파운더스'는 애완동물 용품을 다루는 '프로젝트21'을 크라우드 펀딩으로 시작했다. 이후 아누아를 설립하였고, 현재는 헤어케어 브랜드 '프롬랩스'를 추가하여 3개의 브랜드를 전개하고 있다. 2019년에 탄생한 아누아는 매출의 대부분을 차지하는 핵심 브랜드이다. 아누아 본사의 브랜드 컨셉은 "부드럽고, 강하게"를 내세우며, 엄선한 자연 유래 성분과 미용 성분을 조합하여 바쁜 일상 속에서 피부에 자극을 주지 않고 휴식을 줄 수 있는 아이템을 라인업하고 있다. 아이콘 제품인 '독다미 77 수딩 토너'는 아이돌 그룹 EXO의 수호의 애용품으로 소개되면서 화제가 되었고, 인지도가 급격히 확대되었다. 2024년에는 한국 최대 규모의 화장품 소매 '올리브영'에서 베스트 10 브랜드로 선정되었고, 한국 내에서도 정착된 브랜드가 되었다.
일본에는 브랜드 탄생 직후 Qoo10 등 온라인으로 진출하였고, 2022년부터 오프라인에서도 판매를 시작했다. 일본 시장의 적극적인 강화를 목표로 하여, 2024년에는 일본판 CM 캐릭터로 나니와 단즈의 오하시를 기용하여 더욱 주목받고 있다. 오프라인에서는 전국의 드럭스토어와 로프트, 플라자 등의 다양한 스토어에 전개되고 있다.
아누아의 제품은 독자적인 시장 조사와 사용자 인터뷰를 통해 "현재 무엇이 요구되고 있는가"를 철저히 조사하여 개발된다. 전 세계적인 트렌드와 로컬의 수요 차이를 조사하여 잠재적인 니즈에 부응하는 화장품을 만들어내고 있다. 인기 성분을 어떻게 효율적으로 배합할 수 있는지, 피부에 전달될 수 있는지 등을 연구하여 상품화하고 있다. 매번 시장이 원하는 상품을 원활하게 개발할 수 있는 흐름을 구축하고 있으며, 미니멀하면서도 수요의 증거를 바탕으로 한 상품 개발을 진행하고 있다.
아누아를 대표하는 상품 중 일부를 소개한다. 자연 유래 라인은 독다미, 복숭아, 자작나무, 쌀 등 자연 유래 성분을 특징으로 하여 브랜드 이념인 "부드럽게"를 담고 있다. 특히 독다미 시리즈는 보습 및 진정 케어에 특화되어 있으며, 계절 변화나 꽃가루, 붉은 기 등으로 인한 피해가 걱정되는 사용자들로부터 지지를 받고 있다. 복숭아 라인은 일본 시장을 위해 개발된 것으로, 피부 결과 미백에 접근하여 탄력 있는 피부를 만들어준다. 누적 판매량이 2000만 개를 넘은 '독다미 토너'가 있다.
다마라인은 레티놀, 비타민 C, 아제라인산, PDRN(폴리데옥시뉴클레오타이드) 등의 스킨케어 성분을 주제로 한 라인이다. 최근의 "성분 트렌드"에 힘입어 인기가 높아지고 있다. 일본에서는 특히 아제라인산 시리즈가 잘 팔리고 있으며, 올해는 PDRN 시리즈가 히트를 기록하고 있다. 일본에서 누적 판매량 100만 개를 넘은 '아제라인산 세럼'도 있다. 참고로 일본과 한국의 큰 차이점 중 하나는 시트 마스크의 판매 방식이다. 일본에서는 시트 마스크를 데일리 케어로 사용하는 사람이 늘어나면서 7장이나 30장 들어 있는 대용량 타입이 인기를 끌고 있지만, 한국에서는 스페셜 케어의 정품으로 개별 포장이 더 수요가 높다고 한다.
올리브영이 주관하는 체험형 페스티벌 '2025 올리브영 페스타'에도 출전하였다. 올해는 처음으로 야외에서 개최되었으며, 1만 1000평방미터를 초과하는 역대 최대 규모의 이벤트였다. 아누아 부스는 추천하는 PDRN 세럼을 주제로 한 파란색으로 통일되어 입장객들로 북적였다.
일본 사업부장인 나 두리(Doori Na) 씨는 "일본은 오하시 씨의 기용으로 새로운 고객을 예상 이상으로 확보할 수 있었고, 최근 가장 성장하고 있는 시장으로 앞으로도 더욱 힘을 쏟을 것이다. Qoo10 등의 리테일 이벤트를 활용하여 리피터를 늘리며, 온라인과 오프라인에서의 접점을 창출할 계획이다. 우선 5만 개 매장에서의 도입을 목표로 하며, 올해는 지난해 대비 2배의 매출을 목표로 하고 있다"고 말했다. 주력 시장으로 올해 새롭게 일본 사업부의 사무소도 개설하였다. 글로벌 브랜드로 성장하기 위해 다양한 지역에서의 팝업 등 체험 이벤트를 검토하고 있으며, 한국 코스메틱의 대규모 상전인 'Qoo10 메가 세일'에서는 세트 판매 등의 기획품을 선보여 매출 확대를 도모할 예정이다.
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아누아는 어떤 브랜드인가? 운영 회사 '더 파운더스'는 애완동물 용품을 다루는 '프로젝트21'을 크라우드 펀딩으로 시작했다. 이후 아누아를 설립하였고, 현재는 헤어케어 브랜드 '프롬랩스'를 추가하여 3개의 브랜드를 전개하고 있다. 2019년에 탄생한 아누아는 매출의 대부분을 차지하는 핵심 브랜드이다. 아누아 본사의 브랜드 컨셉은 "부드럽고, 강하게"를 내세우며, 엄선한 자연 유래 성분과 미용 성분을 조합하여 바쁜 일상 속에서 피부에 자극을 주지 않고 휴식을 줄 수 있는 아이템을 라인업하고 있다. 아이콘 제품인 '독다미 77 수딩 토너'는 아이돌 그룹 EXO의 수호의 애용품으로 소개되면서 화제가 되었고, 인지도가 급격히 확대되었다. 2024년에는 한국 최대 규모의 화장품 소매 '올리브영'에서 베스트 10 브랜드로 선정되었고, 한국 내에서도 정착된 브랜드가 되었다.
일본에는 브랜드 탄생 직후 Qoo10 등 온라인으로 진출하였고, 2022년부터 오프라인에서도 판매를 시작했다. 일본 시장의 적극적인 강화를 목표로 하여, 2024년에는 일본판 CM 캐릭터로 나니와 단즈의 오하시를 기용하여 더욱 주목받고 있다. 오프라인에서는 전국의 드럭스토어와 로프트, 플라자 등의 다양한 스토어에 전개되고 있다.
아누아의 제품은 독자적인 시장 조사와 사용자 인터뷰를 통해 "현재 무엇이 요구되고 있는가"를 철저히 조사하여 개발된다. 전 세계적인 트렌드와 로컬의 수요 차이를 조사하여 잠재적인 니즈에 부응하는 화장품을 만들어내고 있다. 인기 성분을 어떻게 효율적으로 배합할 수 있는지, 피부에 전달될 수 있는지 등을 연구하여 상품화하고 있다. 매번 시장이 원하는 상품을 원활하게 개발할 수 있는 흐름을 구축하고 있으며, 미니멀하면서도 수요의 증거를 바탕으로 한 상품 개발을 진행하고 있다.
아누아를 대표하는 상품 중 일부를 소개한다. 자연 유래 라인은 독다미, 복숭아, 자작나무, 쌀 등 자연 유래 성분을 특징으로 하여 브랜드 이념인 "부드럽게"를 담고 있다. 특히 독다미 시리즈는 보습 및 진정 케어에 특화되어 있으며, 계절 변화나 꽃가루, 붉은 기 등으로 인한 피해가 걱정되는 사용자들로부터 지지를 받고 있다. 복숭아 라인은 일본 시장을 위해 개발된 것으로, 피부 결과 미백에 접근하여 탄력 있는 피부를 만들어준다. 누적 판매량이 2000만 개를 넘은 '독다미 토너'가 있다.
다마라인은 레티놀, 비타민 C, 아제라인산, PDRN(폴리데옥시뉴클레오타이드) 등의 스킨케어 성분을 주제로 한 라인이다. 최근의 "성분 트렌드"에 힘입어 인기가 높아지고 있다. 일본에서는 특히 아제라인산 시리즈가 잘 팔리고 있으며, 올해는 PDRN 시리즈가 히트를 기록하고 있다. 일본에서 누적 판매량 100만 개를 넘은 '아제라인산 세럼'도 있다. 참고로 일본과 한국의 큰 차이점 중 하나는 시트 마스크의 판매 방식이다. 일본에서는 시트 마스크를 데일리 케어로 사용하는 사람이 늘어나면서 7장이나 30장 들어 있는 대용량 타입이 인기를 끌고 있지만, 한국에서는 스페셜 케어의 정품으로 개별 포장이 더 수요가 높다고 한다.
올리브영이 주관하는 체험형 페스티벌 '2025 올리브영 페스타'에도 출전하였다. 올해는 처음으로 야외에서 개최되었으며, 1만 1000평방미터를 초과하는 역대 최대 규모의 이벤트였다. 아누아 부스는 추천하는 PDRN 세럼을 주제로 한 파란색으로 통일되어 입장객들로 북적였다.
일본 사업부장인 나 두리(Doori Na) 씨는 "일본은 오하시 씨의 기용으로 새로운 고객을 예상 이상으로 확보할 수 있었고, 최근 가장 성장하고 있는 시장으로 앞으로도 더욱 힘을 쏟을 것이다. Qoo10 등의 리테일 이벤트를 활용하여 리피터를 늘리며, 온라인과 오프라인에서의 접점을 창출할 계획이다. 우선 5만 개 매장에서의 도입을 목표로 하며, 올해는 지난해 대비 2배의 매출을 목표로 하고 있다"고 말했다. 주력 시장으로 올해 새롭게 일본 사업부의 사무소도 개설하였다. 글로벌 브랜드로 성장하기 위해 다양한 지역에서의 팝업 등 체험 이벤트를 검토하고 있으며, 한국 코스메틱의 대규모 상전인 'Qoo10 메가 세일'에서는 세트 판매 등의 기획품을 선보여 매출 확대를 도모할 예정이다.