NIOD, 뷰티계 가장 스마트한 컬트 브랜드로 세포라 입점(BeautyMatter)
(원문 제목: NIOD: Beauty’s Smartest Cult Brand Hits Sephora)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- NIOD가 북미 200개 세포라 매장에 입점하며, 소비자들의 스킨케어 과학에 대한 이해도가 높아진 시점에 브랜드를 재소개한다.
- Deciem은 NIOD의 수직 통합 모델을 통해 가격 대비 혁신적인 포뮬러를 제공하며, 올해 300% 성장을 전망한다.
- NIOD는 '준비-최적화-회복' 3단계 레지멘을 통해 스킨 옵티마이제이션에 집중하고, 구리 펩타이드 성분의 효능을 교육하는 데 주력한다.
뉴스 번역 원문
NIOD, 뷰티계 가장 스마트한 컬트 브랜드로 세포라 입점
핵심 요점: NIOD가 세포라 매장으로 확장하며 브랜드 재소개에 나선다. 소비자들이 NIOD의 기술 기반 포뮬러를 따라잡기 시작했다. 데이셈은 올해 NIOD 매출이 300% 성장할 것으로 전망한다.
수년간 스킨케어 브랜드 NIOD(비침습적 피부과학 옵션)는 데이셈의 숨겨진 메뉴였다. 구리 아미노 아이솔레이트 리피드, ELAN: 에틸화 L-아스코르브산 30% 네트워크 같은 제품명에서 드러나듯 과학적 언어로 가득 찬 학구적인 스킨케어 브랜드였다. 고(故) 브랜든 트룩스가 2015년 NIOD를 창립했을 때, 그는 이 브랜드를 디 오디너리의 단순함과 저렴한 가격에 대비되는 지적이고 복잡한 자매 브랜드로 의도했다.
트룩스는 데이셈의 가격 구조를 브랜드 제품을 개발하는 화학자의 수준을 반영하도록 설정했다. 디 오디너리가 저렴한 이유는 글리콜산이나 나이아신아마이드 같은 잘 알려진 액티브 성분을 초급 화학자도 배합할 수 있기 때문이다. 그러나 NIOD 과학자들은 새로운 지평을 열고, 분자 조합을 발전시키며, 고가의 액티브 성분을 사용한다. 이 수준의 화학자를 고용하는 데 비용이 많이 들며, 이 모든 것이 대부분 7~20달러에 책정된 디 오디너리의 저가 제품과 달리 45~95달러의 가격표에 기여한다.
데이셈에 따르면 이 차이는 더 높은 마진이 아닌, 제품 개발에 필요한 더 큰 연구, 포뮬레이션 전문성, 성분 투자를 반영한다.
이달 말, NIOD는 북미 200개 세포라 매장에 입점하며 학구적 폐쇄성을 버릴 예정이다. 이는 소비자들이 그 어느 때보다 스킨케어 과학에 대해 잘 알고 있는 시점에 이뤄진다.
이번 행보는 NIOD의 재창조가 아닌 재소개다. 디 오디너리가 데이셈을 뷰티 업계 최대 파괴자 중 하나로 변모시키기 훨씬 전에 NIOD가 있었기 때문이다.
데이셈은 트룩스가 과학적 혁신, 투명성, 접근 가능한 가격이라는 공유 철학을 중심으로 한 뷰티 브랜드 포트폴리오의 인큐베이터로 구상했다. 가장 초기 런칭 중 하나였던 NIOD는 트룩스의 고도로 발전된 스킨케어 비전을 구현했다. 그러나 디 오디너리가 데이셈의 11번째 브랜드로 데뷔하면서 빠르게 회사의 돌파구가 되었다.
"우리는 품질이 가격대에 의해 결정되지 않는다는 철학을 믿는 사람들이 많았다"고 데이셈의 글로벌 브랜드 및 인큐베이터 부사장 에이미 비가 뷰티매터에 말했다.
디 오디너리에 대한 수요가 급증하면서 데이셈의 관심은 대부분 이를 지원하는 데 쏠렸고, NIOD는 조용히 지적 소비자 기반을 구축했다. 이제 세포라 확장을 통해 데이셈은 원래 비전을 정의하는 데 도움을 준 브랜드를 재소개한다.
"NIOD는 매우 발전된 포뮬레이션을 개발할 방법이 있다는 진정한 통찰에서 탄생했다"고 비는 말했다. "이에 흥분할 소비자 기반이 있고, 피부를 투자 과정으로 보는 소비자 기반도 있다."
브랜드의 더 높은 가격에도 불구하고 회사는 NIOD가 디 오디너리를 성공시킨 것과 동일한 접근성 철학에 뿌리를 두고 있다고 주장한다. 모든 것을 사내에서 처리함으로써 데이셈은 모든 브랜드의 비용을 절감하면서 각 브랜드가 포뮬레이션의 복잡성을 반영할 수 있게 한다.
비는 모든 데이셈 브랜드가 회사의 수직 통합 모델의 혜택을 받지만, "NIOD에서 디 오디너리보다 제품을 더 인상한 것이 아니라 포뮬레이션이 진정으로 더 혁신적이기 때문"이라고 덧붙였다.
NIOD는 제품을 완성된 포뮬레이션으로 취급하기보다 스킨케어를 기술 발전처럼 접근한다. 브랜드는 과학적 진보가 등장함에 따라 기존 포뮬러를 지속적으로 '업그레이드'한다. 목표는 소비자에게 다른 것을 사도록 설득하는 것이 아니라 이미 신뢰하는 제품을 개선하는 것이다.
엄선된 히어로 성분 포트폴리오로 작업하는 NIOD는 더 정교한 버전의 성분이나 전달 시스템이 출시될 때만 제품을 재배합한다. NIOD의 히어로 세럼인 구리 아미노 아이솔레이트 세럼(CAIS)을 예로 들 수 있다. 현재 3세대에 이르는 이 제품은 원래 포뮬러가 사용 전에 분말과 액체를 혼합해야 했다. 포뮬레이션 기술이 발전하면서 NIOD는 효능을 훼손하지 않으면서 제품을 단일 병으로 안정화할 수 있었다. 브랜드에게 이는 단순한 재배합이 아니라 레벨업이었다.
"아이폰의 iOS를 업그레이드하는 방식처럼 우리는 스킨케어에도 동일한 접근을 취한다"고 비는 말했다. "우리는 말 그대로 현재 가진 것이 충분하다고 말하고, 더 나아지면 업그레이드해준다. 다른 제품으로 전환하는 것이 아니라 올바른 제품에 투자하고 우리가 스킨케어 혁신의 최전선에 계속 있게 해줄 것이라고 신뢰하는 것이다."
이러한 메시지는 빠른 제품 출시와 바이럴 성분 사이클이 점점 더 주도하는 업계와 대조를 이룬다. 소비자에게 루틴을 끊임없이 교체하도록 장려하는 대신 NIOD는 기존 기술을 정제하는 데 중점을 둔다.
돌아보면, 지난 10년간 NIOD의 가장 큰 과제는 제품 자체가 아니라 시장의 위치였을 수 있다.
브랜드가 런칭했을 때 소비자들은 여전히 브랜드 이름, 마케팅 주장, 노화 방지 약속에 기반해 스킨케어를 구매했다. 오늘날 그들은 성분을 검색하고, 전달 시스템을 이해하며, 효능을 중심으로 루틴을 구축한다. 교육이 우선시되면서 NIOD 같은 브랜드가 덜 위협적으로 느껴지는 환경이 조성됐다.
비에 따르면 이러한 변화는 장수와 최적화에 대한 더 넓은 문화적 집착에 의해 촉진됐다. 소비자들은 보충제, 웨어러블, 주사제, 예방 웰니스를 통한 바이오해킹을 점점 더 수용하고 있으며, 스킨케어도 그 대화의 일부가 되었다.
항상 예방적 피부 최적화에 초점을 맞춰온 NIOD에게 이러한 문화적 변화는 검증이다.
브랜드의 구리 펩타이드 사용이 이러한 변화를 보여준다. 이 성분은 최근 몇 년간 뷰티 업계에서 가장 빠르게 성장하는 화제 중 하나가 되었지만, NIOD는 브랜드 시작부터 구리 펩타이드 기술을 중심으로 포트폴리오를 구축해왔다. 관심이 증가한 것은 최근이다. 최근 시장 데이터에 따르면 NIOD 포트폴리오 전반에 사용되는 구리 펩타이드 GHK-Cu에 대한 검색이 전년 대비 1,200% 이상 증가했으며, 탄력, 콜라겐 생성, 피부 장수와 관련된 성분에 대한 소비자 관심이 높아지면서 구리 펩타이드에 대한 광범위한 검색도 급증했다.
비는 이러한 추세가 브랜드가 줄곧 믿어온 것을 단지 강화할 뿐이라고 단언한다.
"NIOD는 5년이나 10년 전에 했다면 존재하지 않았을 방식으로 그 라이프스타일을 진정으로 서비스한다"고 그녀는 말했다. "소비자가 마침내 따라잡은 것이다. 우리는 소비자가 있는 곳에 있고 싶다. 더 많은 사람들이 우리 제품을 탐색하고 접근할 수 있기를 원한다."
변화하는 소비자가 바로 지금 세포라가 적합한 이유다.
세포라는 최근 과학 기반 및 효능 중심 스킨케어 브랜드의 구색 확장에 투자해왔다. NIOD는 스킨픽스, 레미디, 프리퀄 같은 과학 선도 브랜드와 나란히 자리하며, 곧 메디크8이 합류할 예정이다. 이는 세포라에서 성과 중심 스킨케어로의 광범위한 전환을 반영한다.
NIOD에게 세포라는 발견할 준비가 된 쇼퍼에 대한 접근을 제공한다. NIOD는 소비자에게 방대한 구색으로 압도하는 대신 세포라 프레젠테이션을 '피부 최적화'에 중점을 두고, 준비, 최적화, 회복의 3단계 레지멘으로 제품을 구성할 예정이다. 구리 펩타이드는 여전히 히어로 성분이며, 교육적 디스플레이는 과학을 더 접근하기 쉽게 만들기 위해 설계됐다.
비는 이 레지멘이 피부의 기존 생물학을 지원하는 데 뿌리를 두고 있다고 설명한다. "피부가 건강하고, 차분하며, 안정적으로 유지되는 데 필요한 모든 것은 사실 이미 피부 안에 있다. 적절한 성분으로 그것을 깨우거나 연결해주기만 하면 된다"고 말했다.
이러한 접근을 이해하는 것은 제품 자체만큼이나 중요하다.
"성분에 대해 교육하고, 피부에 어떤 효과가 있는지 너무 위협적이지 않은 방식으로 교육하는 것이다. 세포라 환경에 있는 소비자들은 탐색하고 쇼핑하러 온 사람들이기 때문에 우리가 제공하는 것이 소비자에게 매력적이도록 보장해야 한다"고 그녀는 말했다.
회사는 이 전략이 야심 찬 성장을 촉진할 것으로 기대하며, 데이셈은 올해 NIOD가 300% 이상 성장할 것으로 전망한다.
스킨케어가 따라잡기를 10년 동안 기다린 끝에, NIOD는 마침내 디 오디너리와 같은 순간을 맞을 수 있을 것이다.
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핵심 요점: NIOD가 세포라 매장으로 확장하며 브랜드 재소개에 나선다. 소비자들이 NIOD의 기술 기반 포뮬러를 따라잡기 시작했다. 데이셈은 올해 NIOD 매출이 300% 성장할 것으로 전망한다.
수년간 스킨케어 브랜드 NIOD(비침습적 피부과학 옵션)는 데이셈의 숨겨진 메뉴였다. 구리 아미노 아이솔레이트 리피드, ELAN: 에틸화 L-아스코르브산 30% 네트워크 같은 제품명에서 드러나듯 과학적 언어로 가득 찬 학구적인 스킨케어 브랜드였다. 고(故) 브랜든 트룩스가 2015년 NIOD를 창립했을 때, 그는 이 브랜드를 디 오디너리의 단순함과 저렴한 가격에 대비되는 지적이고 복잡한 자매 브랜드로 의도했다.
트룩스는 데이셈의 가격 구조를 브랜드 제품을 개발하는 화학자의 수준을 반영하도록 설정했다. 디 오디너리가 저렴한 이유는 글리콜산이나 나이아신아마이드 같은 잘 알려진 액티브 성분을 초급 화학자도 배합할 수 있기 때문이다. 그러나 NIOD 과학자들은 새로운 지평을 열고, 분자 조합을 발전시키며, 고가의 액티브 성분을 사용한다. 이 수준의 화학자를 고용하는 데 비용이 많이 들며, 이 모든 것이 대부분 7~20달러에 책정된 디 오디너리의 저가 제품과 달리 45~95달러의 가격표에 기여한다.
데이셈에 따르면 이 차이는 더 높은 마진이 아닌, 제품 개발에 필요한 더 큰 연구, 포뮬레이션 전문성, 성분 투자를 반영한다.
이달 말, NIOD는 북미 200개 세포라 매장에 입점하며 학구적 폐쇄성을 버릴 예정이다. 이는 소비자들이 그 어느 때보다 스킨케어 과학에 대해 잘 알고 있는 시점에 이뤄진다.
이번 행보는 NIOD의 재창조가 아닌 재소개다. 디 오디너리가 데이셈을 뷰티 업계 최대 파괴자 중 하나로 변모시키기 훨씬 전에 NIOD가 있었기 때문이다.
데이셈은 트룩스가 과학적 혁신, 투명성, 접근 가능한 가격이라는 공유 철학을 중심으로 한 뷰티 브랜드 포트폴리오의 인큐베이터로 구상했다. 가장 초기 런칭 중 하나였던 NIOD는 트룩스의 고도로 발전된 스킨케어 비전을 구현했다. 그러나 디 오디너리가 데이셈의 11번째 브랜드로 데뷔하면서 빠르게 회사의 돌파구가 되었다.
"우리는 품질이 가격대에 의해 결정되지 않는다는 철학을 믿는 사람들이 많았다"고 데이셈의 글로벌 브랜드 및 인큐베이터 부사장 에이미 비가 뷰티매터에 말했다.
디 오디너리에 대한 수요가 급증하면서 데이셈의 관심은 대부분 이를 지원하는 데 쏠렸고, NIOD는 조용히 지적 소비자 기반을 구축했다. 이제 세포라 확장을 통해 데이셈은 원래 비전을 정의하는 데 도움을 준 브랜드를 재소개한다.
"NIOD는 매우 발전된 포뮬레이션을 개발할 방법이 있다는 진정한 통찰에서 탄생했다"고 비는 말했다. "이에 흥분할 소비자 기반이 있고, 피부를 투자 과정으로 보는 소비자 기반도 있다."
브랜드의 더 높은 가격에도 불구하고 회사는 NIOD가 디 오디너리를 성공시킨 것과 동일한 접근성 철학에 뿌리를 두고 있다고 주장한다. 모든 것을 사내에서 처리함으로써 데이셈은 모든 브랜드의 비용을 절감하면서 각 브랜드가 포뮬레이션의 복잡성을 반영할 수 있게 한다.
비는 모든 데이셈 브랜드가 회사의 수직 통합 모델의 혜택을 받지만, "NIOD에서 디 오디너리보다 제품을 더 인상한 것이 아니라 포뮬레이션이 진정으로 더 혁신적이기 때문"이라고 덧붙였다.
NIOD는 제품을 완성된 포뮬레이션으로 취급하기보다 스킨케어를 기술 발전처럼 접근한다. 브랜드는 과학적 진보가 등장함에 따라 기존 포뮬러를 지속적으로 '업그레이드'한다. 목표는 소비자에게 다른 것을 사도록 설득하는 것이 아니라 이미 신뢰하는 제품을 개선하는 것이다.
엄선된 히어로 성분 포트폴리오로 작업하는 NIOD는 더 정교한 버전의 성분이나 전달 시스템이 출시될 때만 제품을 재배합한다. NIOD의 히어로 세럼인 구리 아미노 아이솔레이트 세럼(CAIS)을 예로 들 수 있다. 현재 3세대에 이르는 이 제품은 원래 포뮬러가 사용 전에 분말과 액체를 혼합해야 했다. 포뮬레이션 기술이 발전하면서 NIOD는 효능을 훼손하지 않으면서 제품을 단일 병으로 안정화할 수 있었다. 브랜드에게 이는 단순한 재배합이 아니라 레벨업이었다.
"아이폰의 iOS를 업그레이드하는 방식처럼 우리는 스킨케어에도 동일한 접근을 취한다"고 비는 말했다. "우리는 말 그대로 현재 가진 것이 충분하다고 말하고, 더 나아지면 업그레이드해준다. 다른 제품으로 전환하는 것이 아니라 올바른 제품에 투자하고 우리가 스킨케어 혁신의 최전선에 계속 있게 해줄 것이라고 신뢰하는 것이다."
이러한 메시지는 빠른 제품 출시와 바이럴 성분 사이클이 점점 더 주도하는 업계와 대조를 이룬다. 소비자에게 루틴을 끊임없이 교체하도록 장려하는 대신 NIOD는 기존 기술을 정제하는 데 중점을 둔다.
돌아보면, 지난 10년간 NIOD의 가장 큰 과제는 제품 자체가 아니라 시장의 위치였을 수 있다.
브랜드가 런칭했을 때 소비자들은 여전히 브랜드 이름, 마케팅 주장, 노화 방지 약속에 기반해 스킨케어를 구매했다. 오늘날 그들은 성분을 검색하고, 전달 시스템을 이해하며, 효능을 중심으로 루틴을 구축한다. 교육이 우선시되면서 NIOD 같은 브랜드가 덜 위협적으로 느껴지는 환경이 조성됐다.
비에 따르면 이러한 변화는 장수와 최적화에 대한 더 넓은 문화적 집착에 의해 촉진됐다. 소비자들은 보충제, 웨어러블, 주사제, 예방 웰니스를 통한 바이오해킹을 점점 더 수용하고 있으며, 스킨케어도 그 대화의 일부가 되었다.
항상 예방적 피부 최적화에 초점을 맞춰온 NIOD에게 이러한 문화적 변화는 검증이다.
브랜드의 구리 펩타이드 사용이 이러한 변화를 보여준다. 이 성분은 최근 몇 년간 뷰티 업계에서 가장 빠르게 성장하는 화제 중 하나가 되었지만, NIOD는 브랜드 시작부터 구리 펩타이드 기술을 중심으로 포트폴리오를 구축해왔다. 관심이 증가한 것은 최근이다. 최근 시장 데이터에 따르면 NIOD 포트폴리오 전반에 사용되는 구리 펩타이드 GHK-Cu에 대한 검색이 전년 대비 1,200% 이상 증가했으며, 탄력, 콜라겐 생성, 피부 장수와 관련된 성분에 대한 소비자 관심이 높아지면서 구리 펩타이드에 대한 광범위한 검색도 급증했다.
비는 이러한 추세가 브랜드가 줄곧 믿어온 것을 단지 강화할 뿐이라고 단언한다.
"NIOD는 5년이나 10년 전에 했다면 존재하지 않았을 방식으로 그 라이프스타일을 진정으로 서비스한다"고 그녀는 말했다. "소비자가 마침내 따라잡은 것이다. 우리는 소비자가 있는 곳에 있고 싶다. 더 많은 사람들이 우리 제품을 탐색하고 접근할 수 있기를 원한다."
변화하는 소비자가 바로 지금 세포라가 적합한 이유다.
세포라는 최근 과학 기반 및 효능 중심 스킨케어 브랜드의 구색 확장에 투자해왔다. NIOD는 스킨픽스, 레미디, 프리퀄 같은 과학 선도 브랜드와 나란히 자리하며, 곧 메디크8이 합류할 예정이다. 이는 세포라에서 성과 중심 스킨케어로의 광범위한 전환을 반영한다.
NIOD에게 세포라는 발견할 준비가 된 쇼퍼에 대한 접근을 제공한다. NIOD는 소비자에게 방대한 구색으로 압도하는 대신 세포라 프레젠테이션을 '피부 최적화'에 중점을 두고, 준비, 최적화, 회복의 3단계 레지멘으로 제품을 구성할 예정이다. 구리 펩타이드는 여전히 히어로 성분이며, 교육적 디스플레이는 과학을 더 접근하기 쉽게 만들기 위해 설계됐다.
비는 이 레지멘이 피부의 기존 생물학을 지원하는 데 뿌리를 두고 있다고 설명한다. "피부가 건강하고, 차분하며, 안정적으로 유지되는 데 필요한 모든 것은 사실 이미 피부 안에 있다. 적절한 성분으로 그것을 깨우거나 연결해주기만 하면 된다"고 말했다.
이러한 접근을 이해하는 것은 제품 자체만큼이나 중요하다.
"성분에 대해 교육하고, 피부에 어떤 효과가 있는지 너무 위협적이지 않은 방식으로 교육하는 것이다. 세포라 환경에 있는 소비자들은 탐색하고 쇼핑하러 온 사람들이기 때문에 우리가 제공하는 것이 소비자에게 매력적이도록 보장해야 한다"고 그녀는 말했다.
회사는 이 전략이 야심 찬 성장을 촉진할 것으로 기대하며, 데이셈은 올해 NIOD가 300% 이상 성장할 것으로 전망한다.
스킨케어가 따라잡기를 10년 동안 기다린 끝에, NIOD는 마침내 디 오디너리와 같은 순간을 맞을 수 있을 것이다.