K-beauty, SWANA 변동성으로 인도 시장 공략(Personal Care Insights)
(원문 제목: K-beauty targets India as SWANA volatility reshapes expansion strategies)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- K-beauty 브랜드, 인도 시장 진출 위해 현지 플랫폼과 파트너십 체결
- SWANA 지역의 지정학적 긴장과 EU 규제로 인해 수출 전략 다변화
- 인도의 성장하는 뷰티 시장과 젊은 소비자층이 K-beauty 브랜드에 기회 제공
뉴스 번역 원문
K-beauty 브랜드들이 인도 시장으로 확장하고 있다. 이는 남서 아시아 및 북아프리카(SWANA) 지역의 지정학적 불확실성이 증가함에 따라 시장을 다각화하려는 노력의 일환이다. 여러 브랜드가 주요 소매 플랫폼과의 파트너십 및 현지화된 유통 전략을 통해 이 시장에 진입하고 있다.
인도에서는 K-beauty 기술 회사인 APR이 자사의 메디큐브 브랜드를 인도의 최대 라이프스타일 및 뷰티 플랫폼인 나이카와의 파트너십을 통해 출시했다. 이 움직임은 나이카의 온라인 마켓플레이스를 통해 현지 소비자들에게 수십 가지의 스킨케어 제품을 소개하며, APR은 향후 몇 년 내에 메디큐브의 오프라인 확장을 계획하고 있다.
한편, 아모레퍼시픽은 인도 소비자들에게 자사의 더모코스메틱 브랜드 일리윤을 소개하며 나이카와의 장기 협력을 강화할 것이라고 발표했다.
인도 브랜드 자산 재단에 따르면, 인도의 뷰티 산업은 2024년 280억 달러에서 2028년 340억 달러로 성장할 것으로 예상된다. 에스티 로더와 로레알을 포함한 여러 국제 대기업들이 이 붐을 감지하고 현지 입지를 확보하기 위한 전략을 세웠다. 최근 APR과 아모레퍼시픽의 움직임은 K-beauty가 인도의 급성장하는 뷰티 시장을 공략할 차례임을 시사한다.
"인도는 아직 침투되지 않았지만 전자상거래 및 빠른 상거래 채널을 통해 온라인 확장 능력이 강한 K-beauty 확장을 위한 높은 성장 잠재력을 제공한다"고 이노바 마켓 인사이트의 뷰티 퍼스널 케어 및 가정용품 부문 프로젝트 리더가 퍼스널 케어 인사이트에 전했다.
나이카의 2025년 투자자 발표에 따르면, 인도는 10년 말까지 세계 3위 경제 대국이 될 것으로 예상된다. 같은 보고서는 인도의 전자상거래 시장이 2020 회계연도 250억 달러에서 2025 회계연도 600억 달러로 확장되었다고 언급한다.
"Z세대의 소득 규모가 X세대에 비해 상대적으로 제한적이라는 점을 고려할 때, 편리한 가격의 K-beauty 브랜드는 젊은 관객을 끌어들이기 위한 예산 친화적인 옵션을 제공하여 대중 시장 및 마스티지 K-beauty 브랜드에 확장 가능한 기반을 제공한다"고 이노바 프로젝트 리더는 덧붙였다.
SWANA는 많은 화장품 회사들에게 미개척 잠재력을 제공하는 뷰티 시장으로 부상했다. 이 지역은 투자, 확장, IPO 데뷔를 포함한 다양한 전략을 목격했다.
K-beauty 브랜드들은 현지 소매 파트너십을 통해 인도로 확장하고 있다. "중동 [SWANA]는 상당히 높은 소득의 관객이 뒷받침하는 프리미엄 스킨케어로의 강력한 수출 통로를 포함하여 다양한 중요한 이점을 제공한다는 것은 부인할 수 없다"고 이노바의 프로젝트 리더는 전했다.
그러나 SWANA의 지정학적 긴장이 고조되면서 뷰티 회사들의 운영에 영향을 미치고 있으며, 안정적인 성장을 고려할 수 있는 지역 시장에 영향을 미치고 있다.
여러 화장품 업체들이 공급망 물류가 손상됨에 따라 가격 조정을 발표했다. K-beauty의 경우, 불안정성이 수출 전략에 영향을 미치고 있다.
"변화하는 상황에 따라 K-beauty 브랜드들은 지역적으로 더 실행 가능한 옵션을 모색하고 있다"고 이노바 프로젝트 리더는 말했다.
K-beauty 브랜드들이 지난 1년 동안 유럽 확장 전략을 두 배로 늘렸지만, 이노바 프로젝트 리더는 유럽 대륙이 EU 명령에 기반한 더 엄격한 품질 및 판매 규정을 수반한다고 말했다.
그녀는 이러한 엄격한 감독이 점차 대중 시장 옵션 대신 더 프리미엄하고 과학적으로 뒷받침된 브랜드가 확장할 수 있는 기회를 제공하고 있다고 말했다. 인도는 새로운 성장을 모색하는 K-beauty 브랜드들에게 전략적 대체 시장으로 등장한다.
"지난 몇 년 동안 K-드라마와 영화 열풍에 빠르게 빠져든 인도의 광범위한 Z세대와 밀레니얼 관객을 고려할 때, K-beauty 브랜드를 실험해보고자 하는 충분한 관심이 있다."
인도의 뷰티 및 퍼스널 케어 시장은 주로 젊은 소비자층에 의해 성장하고 있다. "인도의 주요 K-beauty 소비자층은 젊은이들이 주도하며, 1급 도시와 대도시에 걸쳐 현지화되어 있다"고 이노바 프로젝트 리더는 설명했다.
인도의 Z세대 소비자들은 점점 더 K-beauty 트렌드에 관심을 보이고 있다.
그녀는 팬데믹이 넷플릭스와 같은 스트리밍 서비스에서 미디어 소비를 증가시켰으며, 이 기간 동안 한국 TV가 더 많은 가시성을 얻었다고 설명했다.
"더 많은 콘텐츠가 페이스북과 인스타그램과 같은 소셜 미디어 채널을 통해 스트리밍되고 마케팅되었다. K-beauty 스킨케어 루틴과 메이크업 제품을 마케팅하기 위한 인플루언서의 지원은 목표 관객이 K-beauty 브랜드를 열망하도록 더욱 자극했다."
전자상거래 부양
현지 온라인 뷰티 쇼핑 플랫폼은 국제 브랜드들이 인도 뷰티 시장에 진입하는 데 도움을 주었다. "현지 플랫폼은 인도 관객들 사이에서 브랜드 가시성과 인식을 마케팅하는 데 필수적이다"고 이노바 리더는 말했다.
K-beauty의 경우, 그녀는 이러한 파트너십이 규모를 제공한다고 설명했다. "오프라인 소매는 여전히 상당한 가치를 지니고 있지만, 현지 플랫폼은 이미 K-beauty를 탐색하려는 동기가 있는 관객이 있는 1급 도시뿐만 아니라 2급 도시에도 더 빠르고 넓은 도달 범위를 제공할 수 있다."
나이카, 퍼플, 아마존 인디아에 대한 접근 용이성은 빠른 편리함을 찾는 잠재적인 젊은 관객에게 더 빠른 배송 일정을 강화할 수 있다.
그러나 도달 범위를 넘어, 전자상거래 플랫폼과의 파트너십은 브랜드의 시장 포지셔닝을 확립하는 데 도움을 준다.
"전자상거래는 인도에서 이미 확립된 피라미드 구조를 제공한다... 대중 시장이든 프리미엄-프레스티지이든 K-beauty 브랜드는 자신의 정체성에 맞춰 편리하게 포지셔닝할 수 있다"고 그녀는 설명했다.
인도의 성장하는 뷰티 시장은 글로벌 브랜드를 끌어들이고 있다.
프로젝트 리더는 블링킷, 젭토, 스위기와 같은 빠른 상거래 플랫폼이 10~15분 내에 배송을 제공하여 브랜드가 예산 친화적이고 편리하게 보이도록 한다고 전했다. 반면, 그녀는 티라, 민트라, 아지오와 같은 플랫폼이 더 프리미엄 브랜드와 제품에 더 적합하다고 설명했다. 이들의 정기적인 관객은 더 높은 소득과 지출 잠재력을 가지고 있다.
잠재적 성공?
이노바 프로젝트 리더는 한국 브랜드들이 인도에서 얼마나 성공할 수 있을지를 결정할 여러 요인이 있다고 설명했다. "가격 전략이 인도 소비자를 끌어들이는 데 있어 성공 여부를 좌우할 것이다. 인도 소비자들은 품질을 중요시하지만, 글로벌 인플레이션 압박 속에서 비용에 민감하다."
리더는 또한 인도의 뷰티 시장이 혼잡하다고 전하며, 현지에서 성공하고자 하는 브랜드는 현지 관객과 연결하기 위해 강력한 스토리텔링과 독특한 포지셔닝을 개발해야 한다고 말했다.
"팬데믹 이후, 인도 관객, 특히 젊은 층은 슈가, 닷 & 키, 케미스트 앳 플레이, 베어 아나토미와 같은 대형 국내 브랜드 외에도 신생 현지 브랜드에 마음을 열었다. 이들은 젊은 직원과 대학생을 포함한 젊은 관객에게 마케팅하는 다양한 제품을 제공하며, 그들의 정체성과 일치한다"고 리더는 말했다.
그러나 현지 경쟁을 넘어, 국제 플레이어들도 국가에서 꾸준한 입지를 가지고 있다.
"로레알과 같은 서구 브랜드의 품질을 신뢰하는 데 있어, 인도는 국제 과학 기반 프리미엄 브랜드에 대한 거대한 시장을 가지고 있다. 이는 특히 소비자 충성도가 미국 또는 유럽 회사로 기울어져 있는 고소득 계층에 특히 관련이 있다"고 그녀는 말했다.
"모든 징후는 K-beauty가 인도 시장으로 확장할 가능성이 있음을 가리키지만, 그 과정 자체는 다소 까다롭고 전략적이어야 한다."
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인도에서는 K-beauty 기술 회사인 APR이 자사의 메디큐브 브랜드를 인도의 최대 라이프스타일 및 뷰티 플랫폼인 나이카와의 파트너십을 통해 출시했다. 이 움직임은 나이카의 온라인 마켓플레이스를 통해 현지 소비자들에게 수십 가지의 스킨케어 제품을 소개하며, APR은 향후 몇 년 내에 메디큐브의 오프라인 확장을 계획하고 있다.
한편, 아모레퍼시픽은 인도 소비자들에게 자사의 더모코스메틱 브랜드 일리윤을 소개하며 나이카와의 장기 협력을 강화할 것이라고 발표했다.
인도 브랜드 자산 재단에 따르면, 인도의 뷰티 산업은 2024년 280억 달러에서 2028년 340억 달러로 성장할 것으로 예상된다. 에스티 로더와 로레알을 포함한 여러 국제 대기업들이 이 붐을 감지하고 현지 입지를 확보하기 위한 전략을 세웠다. 최근 APR과 아모레퍼시픽의 움직임은 K-beauty가 인도의 급성장하는 뷰티 시장을 공략할 차례임을 시사한다.
"인도는 아직 침투되지 않았지만 전자상거래 및 빠른 상거래 채널을 통해 온라인 확장 능력이 강한 K-beauty 확장을 위한 높은 성장 잠재력을 제공한다"고 이노바 마켓 인사이트의 뷰티 퍼스널 케어 및 가정용품 부문 프로젝트 리더가 퍼스널 케어 인사이트에 전했다.
나이카의 2025년 투자자 발표에 따르면, 인도는 10년 말까지 세계 3위 경제 대국이 될 것으로 예상된다. 같은 보고서는 인도의 전자상거래 시장이 2020 회계연도 250억 달러에서 2025 회계연도 600억 달러로 확장되었다고 언급한다.
"Z세대의 소득 규모가 X세대에 비해 상대적으로 제한적이라는 점을 고려할 때, 편리한 가격의 K-beauty 브랜드는 젊은 관객을 끌어들이기 위한 예산 친화적인 옵션을 제공하여 대중 시장 및 마스티지 K-beauty 브랜드에 확장 가능한 기반을 제공한다"고 이노바 프로젝트 리더는 덧붙였다.
SWANA는 많은 화장품 회사들에게 미개척 잠재력을 제공하는 뷰티 시장으로 부상했다. 이 지역은 투자, 확장, IPO 데뷔를 포함한 다양한 전략을 목격했다.
K-beauty 브랜드들은 현지 소매 파트너십을 통해 인도로 확장하고 있다. "중동 [SWANA]는 상당히 높은 소득의 관객이 뒷받침하는 프리미엄 스킨케어로의 강력한 수출 통로를 포함하여 다양한 중요한 이점을 제공한다는 것은 부인할 수 없다"고 이노바의 프로젝트 리더는 전했다.
그러나 SWANA의 지정학적 긴장이 고조되면서 뷰티 회사들의 운영에 영향을 미치고 있으며, 안정적인 성장을 고려할 수 있는 지역 시장에 영향을 미치고 있다.
여러 화장품 업체들이 공급망 물류가 손상됨에 따라 가격 조정을 발표했다. K-beauty의 경우, 불안정성이 수출 전략에 영향을 미치고 있다.
"변화하는 상황에 따라 K-beauty 브랜드들은 지역적으로 더 실행 가능한 옵션을 모색하고 있다"고 이노바 프로젝트 리더는 말했다.
K-beauty 브랜드들이 지난 1년 동안 유럽 확장 전략을 두 배로 늘렸지만, 이노바 프로젝트 리더는 유럽 대륙이 EU 명령에 기반한 더 엄격한 품질 및 판매 규정을 수반한다고 말했다.
그녀는 이러한 엄격한 감독이 점차 대중 시장 옵션 대신 더 프리미엄하고 과학적으로 뒷받침된 브랜드가 확장할 수 있는 기회를 제공하고 있다고 말했다. 인도는 새로운 성장을 모색하는 K-beauty 브랜드들에게 전략적 대체 시장으로 등장한다.
"지난 몇 년 동안 K-드라마와 영화 열풍에 빠르게 빠져든 인도의 광범위한 Z세대와 밀레니얼 관객을 고려할 때, K-beauty 브랜드를 실험해보고자 하는 충분한 관심이 있다."
인도의 뷰티 및 퍼스널 케어 시장은 주로 젊은 소비자층에 의해 성장하고 있다. "인도의 주요 K-beauty 소비자층은 젊은이들이 주도하며, 1급 도시와 대도시에 걸쳐 현지화되어 있다"고 이노바 프로젝트 리더는 설명했다.
인도의 Z세대 소비자들은 점점 더 K-beauty 트렌드에 관심을 보이고 있다.
그녀는 팬데믹이 넷플릭스와 같은 스트리밍 서비스에서 미디어 소비를 증가시켰으며, 이 기간 동안 한국 TV가 더 많은 가시성을 얻었다고 설명했다.
"더 많은 콘텐츠가 페이스북과 인스타그램과 같은 소셜 미디어 채널을 통해 스트리밍되고 마케팅되었다. K-beauty 스킨케어 루틴과 메이크업 제품을 마케팅하기 위한 인플루언서의 지원은 목표 관객이 K-beauty 브랜드를 열망하도록 더욱 자극했다."
전자상거래 부양
현지 온라인 뷰티 쇼핑 플랫폼은 국제 브랜드들이 인도 뷰티 시장에 진입하는 데 도움을 주었다. "현지 플랫폼은 인도 관객들 사이에서 브랜드 가시성과 인식을 마케팅하는 데 필수적이다"고 이노바 리더는 말했다.
K-beauty의 경우, 그녀는 이러한 파트너십이 규모를 제공한다고 설명했다. "오프라인 소매는 여전히 상당한 가치를 지니고 있지만, 현지 플랫폼은 이미 K-beauty를 탐색하려는 동기가 있는 관객이 있는 1급 도시뿐만 아니라 2급 도시에도 더 빠르고 넓은 도달 범위를 제공할 수 있다."
나이카, 퍼플, 아마존 인디아에 대한 접근 용이성은 빠른 편리함을 찾는 잠재적인 젊은 관객에게 더 빠른 배송 일정을 강화할 수 있다.
그러나 도달 범위를 넘어, 전자상거래 플랫폼과의 파트너십은 브랜드의 시장 포지셔닝을 확립하는 데 도움을 준다.
"전자상거래는 인도에서 이미 확립된 피라미드 구조를 제공한다... 대중 시장이든 프리미엄-프레스티지이든 K-beauty 브랜드는 자신의 정체성에 맞춰 편리하게 포지셔닝할 수 있다"고 그녀는 설명했다.
인도의 성장하는 뷰티 시장은 글로벌 브랜드를 끌어들이고 있다.
프로젝트 리더는 블링킷, 젭토, 스위기와 같은 빠른 상거래 플랫폼이 10~15분 내에 배송을 제공하여 브랜드가 예산 친화적이고 편리하게 보이도록 한다고 전했다. 반면, 그녀는 티라, 민트라, 아지오와 같은 플랫폼이 더 프리미엄 브랜드와 제품에 더 적합하다고 설명했다. 이들의 정기적인 관객은 더 높은 소득과 지출 잠재력을 가지고 있다.
잠재적 성공?
이노바 프로젝트 리더는 한국 브랜드들이 인도에서 얼마나 성공할 수 있을지를 결정할 여러 요인이 있다고 설명했다. "가격 전략이 인도 소비자를 끌어들이는 데 있어 성공 여부를 좌우할 것이다. 인도 소비자들은 품질을 중요시하지만, 글로벌 인플레이션 압박 속에서 비용에 민감하다."
리더는 또한 인도의 뷰티 시장이 혼잡하다고 전하며, 현지에서 성공하고자 하는 브랜드는 현지 관객과 연결하기 위해 강력한 스토리텔링과 독특한 포지셔닝을 개발해야 한다고 말했다.
"팬데믹 이후, 인도 관객, 특히 젊은 층은 슈가, 닷 & 키, 케미스트 앳 플레이, 베어 아나토미와 같은 대형 국내 브랜드 외에도 신생 현지 브랜드에 마음을 열었다. 이들은 젊은 직원과 대학생을 포함한 젊은 관객에게 마케팅하는 다양한 제품을 제공하며, 그들의 정체성과 일치한다"고 리더는 말했다.
그러나 현지 경쟁을 넘어, 국제 플레이어들도 국가에서 꾸준한 입지를 가지고 있다.
"로레알과 같은 서구 브랜드의 품질을 신뢰하는 데 있어, 인도는 국제 과학 기반 프리미엄 브랜드에 대한 거대한 시장을 가지고 있다. 이는 특히 소비자 충성도가 미국 또는 유럽 회사로 기울어져 있는 고소득 계층에 특히 관련이 있다"고 그녀는 말했다.
"모든 징후는 K-beauty가 인도 시장으로 확장할 가능성이 있음을 가리키지만, 그 과정 자체는 다소 까다롭고 전략적이어야 한다."