Polite Society, Ulta Beauty의 새로운 TikTok Shop 활용한 최대 규모 제휴 캠페인(Glossy)
(원문 제목: Polite Society is leveraging Ulta Beauty's new TikTok Shop for its largest-ever affiliate campaign)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- Ulta Beauty, TikTok Shop 출시 발표
- Polite Society, Ulta Beauty와 제휴하여 B.I.G Mouth XL 립 플럼핑 제품 홍보
- 1,000명 이상의 TikTok 크리에이터와 협력하여 캠페인 진행
뉴스 번역 원문
3월, 울타 뷰티의 CEO 케시아 스틸맨이 다음 주에 틱톡 샵에 출시할 것이라고 발표하면서 업계의 주목을 받았다. 메이크업 브랜드 폴라이트 소사이어티는 2023년 8월 울타 뷰티와 독점적으로 출시되었으며, 그 해 말 플랫폼이 출시될 때 틱톡 샵에 합류했다. 이 브랜드는 투 페이스드의 창립자인 제로드 블랜디노와 제레미 존슨에 의해 설립되었다. 이미 플랫폼에 자체적인 존재감을 가지고 있었지만, 올해 폴라이트 소사이어티는 울타 뷰티가 틱톡 샵에서 데뷔한 17개 브랜드 중 하나가 되었다. 다른 브랜드로는 울타 뷰티 컬렉션, 노이즈, 이시마, 메이드 바이 미첼, 딥스, 드르틀지, 메일리스, 스퀴시말로우 향수가 포함되었다.
현재 폴라이트 소사이어티는 가장 야심 찬 제휴 캠페인을 진행 중이며, 주력 제품인 32달러짜리 B.I.G 마우스 XL 플럼프 인텐시브 립 플럼핑 컨센트레이트에 초점을 맞추고 있다. 이 제품은 브랜드에 따르면 매 60초마다 하나씩 판매된다. 캠페인은 틱톡 샵에서 1,000명 이상의 제휴 크리에이터에게 B.I.G 마우스 XL을 배포하는 것을 포함한다. "우리는 2년 반 된 브랜드로, 울타와 협력하여 성장을 가속화하고 인지도를 구축할 수 있는 기회를 찾는 데 집중하고 있다. 유명인 창립자나 유명인 후원이 없는 젊은 브랜드로서, 이것이 우리의 최우선 과제이다"라고 폴라이트 소사이어티의 글로벌 판매, 전자상거래 및 교육 부문 수석 부사장인 톰 루시아티가 말했다.
리테일러의 틱톡 샵에 출시한 후, 폴라이트 소사이어티는 울타와 협력하여 브랜드의 주력 SKU를 계속 성장시키기 위한 방법을 모색했다. "이 캠페인은 우리의 아이디어였다. 우리는 울타에 이 아이디어를 제안했고, 인지도와 판매를 동시에 높이려는 도전에서 비롯되었다고 할 수 있다"고 루시아티가 말했다.
폴라이트 소사이어티 같은 브랜드에게는 울타 뷰티 같은 대기업과 대규모 캠페인을 진행하는 것이 다양한 이점을 제공한다. 발송할 패키지의 수만 해도 지원을 받게 되어 기뻤다. "1,000개의 샘플을 발송하는 것은 큰 작업이다. 그리고 그 이전에 1,000명의 사람들을 찾아 선물을 보내는 것도 큰 작업이다. 그래서 울타는 백엔드, 물류 측면에서 큰 역할을 했다"고 루시아티가 말했다. 울타는 아직 게시하지 않은 크리에이터들에게 후속 조치를 관리하는 데도 도움을 주고 있다. 울타는 높은 도달 범위를 가지고 있으며, 높은 총 상품 가치를 생성할 수 있는 크리에이터를 선택하는 데 중점을 두었다. 두 브랜드 모두 인지도와 전환을 높이는 데 잠재력이 있는 크리에이터를 선택했다.
그러나 울타는 단순히 운영상의 이점만 제공한 것은 아니다. "틱톡 샵은 숫자 게임이다. 300-400개의 콘텐츠를 얻으려면 대략 1,000개의 선물을 발송해야 한다"고 루시아티가 말했다. 울타의 틱톡 샵 판매 및 참여 수치는 크리에이터들이 리테일러와 협력하는 데 높은 관심을 보이고 있음을 나타냈다. "크리에이터들은 울타와 직접 틱톡 샵을 통해 협력하는 것에 대해 흥미를 느끼고 있다." 선물과 크리에이터들이 보수를 받지 않는 상황에서, 브랜드는 선물을 받은 사람들이 게시할 것을 기대할 수밖에 없지만, 그것이 보장되지는 않는다.
"캠페인에는 경연 대회가 있으며, 모든 Big Mouth XL 판매에 대한 커미션 비율을 높여 크리에이터들이 게시하고 콘텐츠를 제작하며 울타 틱톡 샵을 통해 판매를 촉진하도록 유도했다"고 루시아티가 말했다. 이 캠페인은 6월 1일에 시작되어 7월 11일까지 진행된다. 브랜드는 여전히 자체 틱톡 샵 스토어프론트를 가지고 있지만, 이 캠페인은 울타 뷰티의 틱톡 샵으로 판매를 유도하기 위한 것이다.
그 인센티브에 관해서는, 브랜드의 대변인은 제품의 커미션 비율이 70% 증가했다고 말했지만, 실제 커미션 비율에 대한 질문에는 응답하지 않았다. "울타는 크리에이터들이 캠페인에 참여하도록 유도하는 일부 인센티브를 지원하고 있다"고 루시아티가 말했다. 재정적 지원을 제공하는지에 대한 질문에 울타 뷰티는 응답하지 않았다.
"Big Mouth XL은 제휴사들에게 훌륭한 제품이다. 왜냐하면 전후 효과가 매우 강력하고, 매우 눈에 띄는 쇼핑 비주얼을 가지고 있기 때문이다"라고 폴라이트 소사이어티의 마케팅 책임자인 에밀리 유어맨이 덧붙였다.
크리에이터들에게 전달된 브리프는 주로 입 한쪽에 제품을 사용하는 모습을 보여주고, 그 후 플럼핑 효과에 대한 실시간 반응을 보여달라는 것이었다고 루시아티가 말했다. "복잡하게 만들지 않는 것이 가장 성공적인 방법이다. 누군가가 연기하거나 속이는 것을 알 수 있기 때문이다"라고 유어맨이 말했다. "결과가 너무 명확해서 사람들이 진정한 반응을 보일 때, 그것이 강력하다. 그것이 사람들이 구매하고 싶게 만드는 이유이다."
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현재 폴라이트 소사이어티는 가장 야심 찬 제휴 캠페인을 진행 중이며, 주력 제품인 32달러짜리 B.I.G 마우스 XL 플럼프 인텐시브 립 플럼핑 컨센트레이트에 초점을 맞추고 있다. 이 제품은 브랜드에 따르면 매 60초마다 하나씩 판매된다. 캠페인은 틱톡 샵에서 1,000명 이상의 제휴 크리에이터에게 B.I.G 마우스 XL을 배포하는 것을 포함한다. "우리는 2년 반 된 브랜드로, 울타와 협력하여 성장을 가속화하고 인지도를 구축할 수 있는 기회를 찾는 데 집중하고 있다. 유명인 창립자나 유명인 후원이 없는 젊은 브랜드로서, 이것이 우리의 최우선 과제이다"라고 폴라이트 소사이어티의 글로벌 판매, 전자상거래 및 교육 부문 수석 부사장인 톰 루시아티가 말했다.
리테일러의 틱톡 샵에 출시한 후, 폴라이트 소사이어티는 울타와 협력하여 브랜드의 주력 SKU를 계속 성장시키기 위한 방법을 모색했다. "이 캠페인은 우리의 아이디어였다. 우리는 울타에 이 아이디어를 제안했고, 인지도와 판매를 동시에 높이려는 도전에서 비롯되었다고 할 수 있다"고 루시아티가 말했다.
폴라이트 소사이어티 같은 브랜드에게는 울타 뷰티 같은 대기업과 대규모 캠페인을 진행하는 것이 다양한 이점을 제공한다. 발송할 패키지의 수만 해도 지원을 받게 되어 기뻤다. "1,000개의 샘플을 발송하는 것은 큰 작업이다. 그리고 그 이전에 1,000명의 사람들을 찾아 선물을 보내는 것도 큰 작업이다. 그래서 울타는 백엔드, 물류 측면에서 큰 역할을 했다"고 루시아티가 말했다. 울타는 아직 게시하지 않은 크리에이터들에게 후속 조치를 관리하는 데도 도움을 주고 있다. 울타는 높은 도달 범위를 가지고 있으며, 높은 총 상품 가치를 생성할 수 있는 크리에이터를 선택하는 데 중점을 두었다. 두 브랜드 모두 인지도와 전환을 높이는 데 잠재력이 있는 크리에이터를 선택했다.
그러나 울타는 단순히 운영상의 이점만 제공한 것은 아니다. "틱톡 샵은 숫자 게임이다. 300-400개의 콘텐츠를 얻으려면 대략 1,000개의 선물을 발송해야 한다"고 루시아티가 말했다. 울타의 틱톡 샵 판매 및 참여 수치는 크리에이터들이 리테일러와 협력하는 데 높은 관심을 보이고 있음을 나타냈다. "크리에이터들은 울타와 직접 틱톡 샵을 통해 협력하는 것에 대해 흥미를 느끼고 있다." 선물과 크리에이터들이 보수를 받지 않는 상황에서, 브랜드는 선물을 받은 사람들이 게시할 것을 기대할 수밖에 없지만, 그것이 보장되지는 않는다.
"캠페인에는 경연 대회가 있으며, 모든 Big Mouth XL 판매에 대한 커미션 비율을 높여 크리에이터들이 게시하고 콘텐츠를 제작하며 울타 틱톡 샵을 통해 판매를 촉진하도록 유도했다"고 루시아티가 말했다. 이 캠페인은 6월 1일에 시작되어 7월 11일까지 진행된다. 브랜드는 여전히 자체 틱톡 샵 스토어프론트를 가지고 있지만, 이 캠페인은 울타 뷰티의 틱톡 샵으로 판매를 유도하기 위한 것이다.
그 인센티브에 관해서는, 브랜드의 대변인은 제품의 커미션 비율이 70% 증가했다고 말했지만, 실제 커미션 비율에 대한 질문에는 응답하지 않았다. "울타는 크리에이터들이 캠페인에 참여하도록 유도하는 일부 인센티브를 지원하고 있다"고 루시아티가 말했다. 재정적 지원을 제공하는지에 대한 질문에 울타 뷰티는 응답하지 않았다.
"Big Mouth XL은 제휴사들에게 훌륭한 제품이다. 왜냐하면 전후 효과가 매우 강력하고, 매우 눈에 띄는 쇼핑 비주얼을 가지고 있기 때문이다"라고 폴라이트 소사이어티의 마케팅 책임자인 에밀리 유어맨이 덧붙였다.
크리에이터들에게 전달된 브리프는 주로 입 한쪽에 제품을 사용하는 모습을 보여주고, 그 후 플럼핑 효과에 대한 실시간 반응을 보여달라는 것이었다고 루시아티가 말했다. "복잡하게 만들지 않는 것이 가장 성공적인 방법이다. 누군가가 연기하거나 속이는 것을 알 수 있기 때문이다"라고 유어맨이 말했다. "결과가 너무 명확해서 사람들이 진정한 반응을 보일 때, 그것이 강력하다. 그것이 사람들이 구매하고 싶게 만드는 이유이다."