기네스 팰트로의 구프, 뷰티 강화 및 전국 울타 매장 확장(WWD)

기네스 팰트로가 설립한 웰니스 기반 브랜드 구프 뷰티가 이번 일요일 전국 800개의 울타 뷰티 매장에 진출하며 새로운 단계에 접어든다. 울타의 "우리가 사랑하는 새로운 스킨케어 브랜드" 코너에 여섯 가지 제품이 소개되며, 구프는 6월에 울타닷컴에서 온라인으로 처음 출시된 이후 대중적인 소매 시장으로 확장하고 있다.

기네스 팰트로는 WWD와의 인터뷰에서 "우리는 울타 온라인에서 정말 강력한 출발을 했다"며, 68달러짜리 72시간 슈퍼차지드 하이드레이팅 워터 크림 모이스처라이저와 38달러짜리 데일리 디톡스 포밍 클렌저가 소비자들 사이에서 초기 주목을 받았다고 밝혔다. "나는 울타 고객이 누구인지, 그녀가 무엇을 찾고 있는지, 그녀의 나이는 어떻게 되는지, 그리고 그녀에게 어떻게 말해야 하는지를 이해하려는 도전을 좋아한다"고 말했다.

구프는 작년에 216명의 직원 중 18%를 해고한 후, 이제 뷰티에 집중하고 있다. "이것이 우리의 가장 큰 사업이다. 가장 수익성이 높은 사업이다"라고 팰트로는 말하며, 뷰티가 구프의 주요 수익과 총 이익 마진을 이끄는 요소임을 확인했다. "그래서 몇몇 이사회 멤버들은 '이 모든 다른 일을 계속하고 싶으신가요?'라고 물어보기도 했지만, 나의 대답은 단호하게 '예'이다."

뷰티 외에도, 라이프스타일 제공에는 구프 키친(내년에 뉴욕에 오픈 예정), G. 레이블을 통한 패션, 웰니스 콘텐츠 및 소매, 아스펜과 뉴포트 비치에 새로운 오프라인 매장이 포함된다. "우리는 많은 계획을 가지고 있다"고 팰트로는 계속했다. "8월과 9월에 재미있는 발표가 몇 가지 있을 것이다."

구프는 현대 웰니스를 주류 문화로 가져오는 데 선구자 역할을 했으며, 브랜드 명확성에 대한 새로운 초점을 가지고 있다고 팰트로는 덧붙였다. "나는 작년에 약간 물러서서 브랜드에 정말 집중하기 시작했다"고 말했다. "올해 많은 브랜드 작업을 했다... 우리가 누구인지에 대해 문서로 명확히 하는 작업을 했다." 이 작업은 아직 공개되지 않았지만, 팰트로는 스토리텔링과 브랜드 인식에 계속 투자할 에너지를 가지고 있다고 말했다.

구프 뷰티는 2분기 매출이 전년 대비 21% 증가했으며, 도매 수익은 전년 대비 73% 증가했다고 밝혔다. 파트너로는 세포라, 크레도, 아마존 등이 있다. "우리는 재미있는 성장의 해를 보내고 있다"고 팰트로는 뷰티에 대해 말했다.

구프의 제품은 투명성과 신뢰성을 통해 점점 혼잡해지는 "클린" 뷰티 카테고리에서 두드러진다고 구프의 도매 영업 및 마케팅 부사장 지나 루카니아는 주장했다. "우리를 문 안으로 들어가게 하는 것은 이름이지만, 이름이 우리를 문 밖으로 나가게 하지는 않는다. 그래서 제품이 스스로 서 있어야 한다"고 그녀는 말하며, 성능 중심의 포뮬레이션이 판매와 장기적인 소비자 신뢰를 유지한다고 덧붙였다.

"젊은 세대는 결과에 집착한다. 그리고 우리는 많은 브랜드가 하지 않는 방식으로 그것을 정말로 제공한다고 생각한다"고 팰트로는 주장했다. "나의 뷰티 철학은 항상 여성이 가능한 한 자신감을 느낄 수 있도록 피부를 가능한 한 아름답게 만드는 것이었다."

울타 뷰티의 상품 부사장 리사 탐부렐로는 구프의 포지셔닝이 소매업체의 컨셔스 뷰티 전략에 적합하다고 말했다. "우리는 구프를 우리의 제품군에 환영하게 되어 기쁘다"고 그녀는 WWD에 성명을 통해 밝혔다. "뷰티와 웰니스가 만나는 브랜드의 클린 교차점은 스킨케어, 바디케어 등에서 차별화되고 컨셔스 뷰티 선택을 제공하려는 우리의 약속을 완벽하게 보완한다."