에스티로더, MAC의 세포라 입점 메이크업 '게임 체인저'로 평가(MediaPost)

에스티 로더가 약해진 메이크업 성과를 안정화하기 위한 다년간의 노력을 계속하면서, 회사는 MAC 코스메틱의 미국 세포라 입점에 비상한 중점을 두고 있다. 경영진은 이 움직임을 브랜드에 있어 "큰 게임 체인저"라고 평가하고 있다. 롤아웃은 다음 달 100개 이상의 세포라 매장과 콜스 내 세포라 매장에서 시작되며, 이는 백화점과 독립 매장과 오랫동안 연관되어 있던 MAC에게 중요한 변화이다. 로더에게 이 확장은 새로운 유통 지점을 넘어 프레스티지 뷰티를 재편하는 더 넓은 채널 역학을 반영한다.

최근 실적 발표에서 회사의 사장 겸 CEO인 스테판 드 라 파베리는 이 움직임을 "많은, 많은 해 동안 모든 전문 멀티에 참여하지 않았다"는 후의 이정표로 설명했다. 세포라의 영향력이 확장되고 백화점의 역할이 점차 줄어들면서 그 부재는 점점 더 두드러졌다. 드 라 파베리는 북미에서 백화점 침투가 이제 회사 사업의 약 30% 이하를 차지한다고 언급하며, 이는 프레스티지 화장품에서의 채널의 역사적 지배력과 뚜렷한 대조를 이룬다.

대신 로더는 전문 소매 및 디지털 우선 플랫폼에 대한 투자를 가속화했다. 경영진은 또한 틱톡 샵이 최근 모멘텀을 주도하는 데 도움을 주었다고 평가하며, 특히 MAC에 대해 언급했다. 미국에서 클리니크와 MAC과 함께 틱톡 샵에 진입한 회사는 "실제로 MAC이 립 카테고리에서 시장 점유율을 이미 얻을 수 있게 했다"고 드 라 파베리는 말하며, 대체 상거래 채널이 브랜드 성과에 기여하고 있다는 초기 징후를 지적했다. 그는 또한 MAC이 울타에서 잘하고 있다고 언급했다.

이러한 배경 속에서 세포라의 규모와 소비자 참여는 다른 종류의 기회를 제공한다. 분석가들은 소매업체의 높은 트래픽과 발견 중심의 환경이 젊은 쇼핑객과의 새로운 관련성을 찾고 있는 전통 브랜드에게 특히 가치 있다고 본다. 모닝스타의 댄 수는 로더의 최신 실적 보고서 이후 "미국에서의 세포라 파트너십 확장이 울타와의 관계를 보완하고 에스티가 주요 국내 시장에서 점유율을 얻는 데 도움이 될 것"이라고 주장하며, 전문 멀티 브랜드 소매가 의미 있는 성장 레버임을 강조했다.

세포라 데뷔는 MAC 글로벌 크리에이티브 디렉터 니콜라 포르미체티가 음악가 채플 로안을 특징으로 하는 새로운 글로벌 마케팅 캠페인으로 지원되며, 이는 유통 확장에 따른 브랜드의 문화적 가시성 강조를 반영한다. 그러나 에스티 로더에게 전략적 함의는 캠페인 연극보다 더 깊다. 스킨케어가 회사의 가장 강력한 성장을 계속 주도하는 동안, 메이크업은 상대적으로 압박 지점으로 남아 있다. MAC의 유기적 매출 성장 복귀와 확장된 전문 유통 및 신흥 디지털 채널은 이제 로더의 채널 재조정 전략의 주목받는 시험을 나타낸다. 채널 이동이 제품 주기보다 더 중요하게 정의되는 뷰티 시장에서 MAC이 판매되는 곳은 무엇을 판매하는 것만큼 중요할 수 있다.