TikTok Shop UK, K-beauty로 인한 60% 뷰티 매출 성장 보고(Pure Beauty)

TikTok Shop UK는 K-beauty가 주요 원인으로 작용하여 전년 대비 60%의 뷰티 매출 증가를 보고했다. 이 온라인 소셜 리테일러는 2025년 뷰티 카테고리에서 상당한 성장을 보고했으며, 주요 요인으로는 교육 중심의 소비자, 라이브 쇼핑 이벤트의 증가, K-beauty 운동의 인기가 있다. 플랫폼은 '발견 우선' 모델을 통해 소비자가 영감을 받아 구매까지 원활하게 전환할 수 있도록 하여 성장을 이끌었다고 밝혔다.

K-beauty 붐은 계속되고 있다. K-beauty는 이 리테일 플랫폼의 주요 동력으로 지목되었으며, #kbeauty는 영국 틱톡에서 세 번째로 많이 사용된 뷰티 해시태그이다. 이 플랫폼은 잘 알려진 K-beauty 브랜드를 다수 보유하고 있으며, 한국 뷰티 브랜드가 영국 시장에 진출할 수 있는 발판 역할을 하고 있다. 메디큐브, 믹순, 뷰티 오브 조선, 닥터 멜라신, 컬러그램 등의 브랜드가 최근 몇 달 동안 틱톡 샵의 참여도가 높은 관객을 겨냥하여 플랫폼에 합류했다.

2025년 하반기에는 한국 스킨케어에 대한 검색이 125% 증가했으며, 틱톡 샵 UK는 K-beauty 장바구니가 평균적으로 전체 스킨케어 평균보다 거의 35% 더 높은 가치를 지닌다고 보고했다. 메디큐브의 틱톡 샵 마케팅 팀 리더 렉시 심은 "영국 소비자들은 점점 더 실질적인 결과를 제공하는 스킨케어를 찾고 있으며, K-beauty의 다단계, 성분 중심의 루틴이 여기에서 강하게 공감된다"고 말했다. "틱톡 샵 [UK]에서는 교육과 참여가 구매 결정을 어떻게 이끄는지 볼 수 있다. 쇼핑 가능한 비디오와 라이브 쇼핑 세션은 고객과 직접 연결되어 '글래스 스킨'과 같은 루틴을 단계별로 이해하고 수용할 수 있도록 돕는다"고 덧붙였다.

발견 중심과 라이브 쇼핑 틱톡 샵 UK는 다른 리테일러와는 다르게 소비자에게 서비스를 제공하며, 많은 사람들이 정해진 목록 없이 새로운 제품을 발견하기 위해 앱을 연다. 플랫폼의 쇼핑객들은 뷰티에 대해 '검색-학습-구매' 접근 방식을 취하며, 이는 소비자들이 브랜드 이름보다 걱정, 루틴, 성분에 집중하고 있음을 나타낸다. 이를 통해 더 타겟팅된 검색이 가능해졌으며, 틱톡 UK는 #matureskincare 검색이 2025년 4분기에 75% 증가했으며, #dryskin은 분기별로 20% 증가했다고 보고했다.

틱톡 샵 UK의 뷰티 책임자 에밀리 케인은 "틱톡 샵의 차이점은 사용자가 어떤 제품을 구매할지 아직 모른다는 것이다. 그들은 브랜드와 크리에이터에게 영감을 받아 자신에게 맞는 루틴과 제품을 찾기 위해 온다"고 말했다. 플랫폼의 라이브 쇼핑 이벤트는 또한 이 교육 중심 접근 방식을 촉진하고 있으며, 2025년에는 뷰티 중심의 라이브 쇼핑 세션이 90% 증가했다. 플랫폼은 현재 영국에서 매일 6,000개 이상의 라이브 쇼핑 세션을 개최하고 있으며, 더 뷰티 크롭과 디 오디너리와 같은 브랜드는 이를 통해 피부 고민과 제품 조합에 대한 즉각적인 피드백을 수집하여 플랫폼에서 판매되는 맞춤형 번들을 직접 알린다.

더 뷰티 크롭의 창립자 닝 체아는 "틱톡 샵은 실시간 뷰티 카운터와 같다. 이는 대규모로 고객과 일대일로 소통할 수 있는 기회를 제공하여 고객의 의견을 듣고 즉각적으로 대응할 수 있게 한다"고 말했다.