화이트스페이스를 제압하는 자가 세포라를 제압한다, 급성장 브랜드 인뷰티의 5가지 전략(Yahoo!뉴스)
(원문 제목: 「ホワイトスペースを制す者が セフォラ を制す」 急成長ブランド・インビューティーが実践した5つの施策)
검색 키워드 : セフォラ
뉴스 요약
- 인뷰티프로젝트, 2019년 설립
- 세포라 넥스트 빅 씽 섹션에서 데뷔
- 세포라 모이스처라이저 부문 톱5 진입
뉴스 번역 원문
"화이트스페이스를 제압하는 자가 세포라를 제압한다, 급성장 브랜드 인뷰티의 5가지 전략"과 관련된 내용이다.
아리사 메츠거와 젠 셰인 씨는 2019년에 고성능 스킨케어 제품을 일반 소비자도 쉽게 접근할 수 있도록 하기 위해 "인뷰티 프로젝트"를 시작했다. 이 목표를 실현하는 열쇠는 미국에서 가장 큰 뷰티 소매업체 중 하나인 "세포라"에 진입하는 것이었다. 2021년까지 이 브랜드는 세포라의 "넥스트 빅 씽" 섹션에서 데뷔하며 목표를 달성했다. 이후 이 브랜드의 주력 제품인 "익스트림 크림"은 세포라의 모이스처라이저 부문에서 상위 5위 안에 들었고, 7월에는 영국의 세포라 매장에도 진출했다.
그러나 세포라에 들어가고 그곳에 머무르는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 뉴포트비치에서 열린 글로시의 "뷰티 & 웰니스 서밋" 2일차 세션에서 인뷰티 프로젝트의 공동 창업자인 아리사 메츠거 씨는 이 브랜드가 이 소매 파트너와 성공을 거둔 요인을 설명하는 워킹 그룹을 이끌었다. 메츠거 씨의 세션에서 얻은 인사이트를 소개한다. 우리는 경쟁사를 철저히 조사하고, "세포라의 스킨케어 시장은 어떤 구조인가?", "그들의 톱 브랜드는 어디인가?", "왜 성공하고 있으며, 무엇이 부족한가?"를 이해했다. 그리고 세포라가 아직 가지고 있지 않은 "화이트스페이스"를 명확히 하고, 세포라가 현재 반드시 해결책을 가지고 있지 않은 스킨케어 소비자의 과제에 대해 우리가 어떻게 대응할 수 있는지를 언어화할 수 있었다.
우리는 문자 그대로 그것을 도표로 그려 분석했다. 그러자 10~30달러대의 가격대에는 브랜드가 밀집해 있고, 60~100달러대에도 브랜드의 모임이 있다는 것을 알게 되었다. 그리고 그 사이에는 "노맨즈랜드"가 존재했다. 우리는 여기가 다른 곳에서는 얻을 수 없는 가치 있는 영역이며, 그 가치를 경쟁사와 고객에게도 납득시킬 수 있다고 확신했다.
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아리사 메츠거와 젠 셰인 씨는 2019년에 고성능 스킨케어 제품을 일반 소비자도 쉽게 접근할 수 있도록 하기 위해 "인뷰티 프로젝트"를 시작했다. 이 목표를 실현하는 열쇠는 미국에서 가장 큰 뷰티 소매업체 중 하나인 "세포라"에 진입하는 것이었다. 2021년까지 이 브랜드는 세포라의 "넥스트 빅 씽" 섹션에서 데뷔하며 목표를 달성했다. 이후 이 브랜드의 주력 제품인 "익스트림 크림"은 세포라의 모이스처라이저 부문에서 상위 5위 안에 들었고, 7월에는 영국의 세포라 매장에도 진출했다.
그러나 세포라에 들어가고 그곳에 머무르는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 뉴포트비치에서 열린 글로시의 "뷰티 & 웰니스 서밋" 2일차 세션에서 인뷰티 프로젝트의 공동 창업자인 아리사 메츠거 씨는 이 브랜드가 이 소매 파트너와 성공을 거둔 요인을 설명하는 워킹 그룹을 이끌었다. 메츠거 씨의 세션에서 얻은 인사이트를 소개한다. 우리는 경쟁사를 철저히 조사하고, "세포라의 스킨케어 시장은 어떤 구조인가?", "그들의 톱 브랜드는 어디인가?", "왜 성공하고 있으며, 무엇이 부족한가?"를 이해했다. 그리고 세포라가 아직 가지고 있지 않은 "화이트스페이스"를 명확히 하고, 세포라가 현재 반드시 해결책을 가지고 있지 않은 스킨케어 소비자의 과제에 대해 우리가 어떻게 대응할 수 있는지를 언어화할 수 있었다.
우리는 문자 그대로 그것을 도표로 그려 분석했다. 그러자 10~30달러대의 가격대에는 브랜드가 밀집해 있고, 60~100달러대에도 브랜드의 모임이 있다는 것을 알게 되었다. 그리고 그 사이에는 "노맨즈랜드"가 존재했다. 우리는 여기가 다른 곳에서는 얻을 수 없는 가치 있는 영역이며, 그 가치를 경쟁사와 고객에게도 납득시킬 수 있다고 확신했다.