세포라, TikTok Shop과 아마존에 맞서다 - 스토어프론트에서 확장되는 크리에이터 수익화 가능성(DIGIDAY)

세포라가 '마이 세포라 스토어프론트'를 시작하고, 크리에이터에게 15%의 수수료를 제공한다.

TikTok Shop과 아마존이 경쟁하는 가운데, 세포라는 한정 상품과 포인트 환급으로 차별화를 꾀하고 있다.

수수료율과 수익성의 과제가 남아 있으며, 소비자가 어디에서 구매하는지가 성공의 판단 기준이 되고 있다.

크리에이터는 오랫동안 아마존과 같은 소매업체나 LTK, 샵마이(Shopmy)와 같은 제3자 제휴 플랫폼으로 팔로워를 유도하고, 소개한 제품의 매출에 따라 수수료를 받아왔다. 그러나 이제는 뷰티 업계 최대 소매업체 중 하나인 세포라로 직접 유도하여, 좋아하는 립 조합이나 새로 발견한 블러셔를 수수료를 잃지 않고 구매할 수 있게 되었다.

LVMH가 소유하는 뷰티 대기업은 9월에 '마이 세포라 스토어프론트(My Sephora Storefront)'를 시작했다. 이는 기술 플랫폼 모토무(Motom)와 제휴하여 개발된 기능으로, 크리에이터가 세포라에서 판매되는 제품을 선택하고 자신의 스토어프론트를 통해 구매된 경우 15%의 수수료를 얻을 수 있는 구조이다.

10월 현재, 마이애미를 기반으로 한 라이프스타일 인플루언서인 팔라 핑크(인스타그램 26만5000 팔로워)부터 시애틀의 패밀리 브이로거인 맥켄지 휴즈(인스타그램 2만3000 팔로워)까지 다양한 크리에이터가 이미 마이 세포라 스토어프론트를 개설하고 있다.

세포라의 소셜 미디어 인플루언서 마케팅 담당 부사장인 브렌트 미첼은 이렇게 말한다. "이는 세포라와 크리에이터가 관계를 구축하고, 세포라가 그들과 커뮤니티와 직접 연결되는 수단이다. 확실히 다른 제휴 프로그램도 존재하지만, 이 노력은 크리에이터에게 신뢰성이 높고 평판이 좋은 포괄적인 장소로 커뮤니티를 유도할 수 있는 기회를 제공한다. 또한, 세포라의 '뷰티 인사이더(Beauty Insider)' 프로그램과 직접 통합되어 있기 때문에, 팔로워는 세포라 포인트를 획득할 수 있고, 크리에이터는 그 혜택을 제공할 수 있다."