블랙 소유 메이크업 브랜드, 부트스트래핑으로 1천만 달러 매출 달성(Fast Company)
(원문 제목: How a Black-owned makeup brand achieved $10 million in sales through bootstrapping)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- LYS Beauty의 창립자 Tisha Thompson, 2021년 브랜드 런칭 후 1천만 달러 매출 달성
- Sephora와의 협력으로 초기 자본 50만 달러로 시작
- 클린 뷰티와 포용성을 강조한 전략으로 성공
뉴스 번역 원문
많은 기업가들이 시장에서 명백한 격차를 보고 뷰티 스타트업을 시작한다. 그러나 제품을 개발하고 출시한 후에야 뷰티 비즈니스로 수익을 내는 것이 얼마나 어려운지 알게 된다. 그러나 LYS(러브 유어셀프의 약자)라는 모든 피부 톤에 포용적인 클린 코스메틱 브랜드의 창립자인 티샤 톰슨에게는 그렇지 않았다. 2021년에 라인을 출시한 이후, 톰슨은 LYS의 매출을 1천만 달러 이상으로 성장시켰다. 그녀는 단지 50만 달러의 초기 자본으로 부트스트래핑 브랜드를 구축하여 세포라에 즉시 출시하는 역발상적인 방법으로 이를 이루었다.
톰슨의 성공은 특히 뷰티 산업에서 많은 다른 흑인 창업자들이 어려움을 겪고 있는 상황에서 주목할 만하다. 이번 여름, 인기 있는 메이크업 브랜드 아미 콜레는 3년간의 사업 끝에 문을 닫았다. 창립자인 디아라 은디아예-음바예는 사업을 유지할 충분한 자본을 찾을 수 없었다고 말한다. 뷰티 베이커리, 실론, 코일스 바이 네이처를 포함한 많은 다른 흑인 소유 뷰티 브랜드들도 문을 닫아야 했다.
톰슨에게는 이러한 이야기들에 대한 반론을 제시하고, 소매업체와 투자자들에게 흑인 소비자를 대상으로 하는 흑인 소유 브랜드로 성공할 수 있음을 보여주는 것이 중요하다. "흑인 소유 기업들이 실패하고 있다는 이야기가 있는데, 이는 정말 불공평하다. 왜냐하면 많은 백인 소유 기업들도 실패하고 있기 때문이다."라고 그녀는 말한다. "모든 브랜드는 각자의 이야기가 있고, 나는 단지 흑인 소유 기업도 수익을 낼 수 있음을 보여주고 싶다. 업계에 말하고 싶다: 우리를 포기하지 말라."
톰슨은 항상 메이크업을 사랑했다. 십대 시절, 그녀는 체육 수업 시간에 친구들에게 메이크오버를 해주곤 했다. 그러나 뷰티 산업에서 경력을 시작했을 때, 많은 회사들이 소비자로서 그녀를 가치 있게 여기지 않는다는 것을 알게 되었다. "오랫동안 메이크업은 나와 같은 사람들, 즉 플러스 사이즈 흑인 여성을 대화에서 제외시켰다."라고 그녀는 말한다. "그들은 우리에게 전혀 마케팅하지 않았다."
그녀가 경력을 쌓아가던 중, 클린 뷰티 산업이 급성장하고 있었고, 그녀는 독성 성분 없이 제품을 개발하는 브랜드인 퓨어에서 일자리를 얻었다. 뷰티카운터와 같은 브랜드와 크레도와 같은 소매업체는 뷰티 산업이 얼마나 규제되지 않았는지, 그리고 우리의 제품에 얼마나 많은 의심스러운 성분이 있는지를 강조했다. 그러나 클린 뷰티 산업이 흑인 여성을 대상으로 하지 않는다는 점이 항상 그녀에게 충격적이었다.
"그들은 전략에서 유색 인종 여성을 우선시하지 않았다."라고 톰슨은 말한다. "그들은 주로 나이 든 백인 여성을 대상으로 마케팅하고 있었고, 더 높은 가격대의 제품을 판매하고 있었다." 톰슨은 더 포용적인 클린 메이크업 브랜드에 대한 시장의 격차를 인식했다. 그러나 뷰티 회사를 시작하는 것이 얼마나 비싼지 알고 있었기 때문에, 그녀는 자신이 시작할 위치에 있다고 생각하지 않았다. "나는 돈이 없고, 돈에 접근할 수 없다."라고 그녀는 말한다. "그것은 불가능한 꿈처럼 보였다."
그러나 2019년, 톰슨의 아버지가 돌아가셨고, 이는 그녀의 계산을 바꾸었다. 그녀는 도전하기로 결심하고 사업 계획을 작성하기 시작했다. "때때로 충격적인 일이 발생하면, 합리적인 사고를 잃게 된다."라고 그녀는 말한다. "나는 인생이 짧고 내일이 없을 수도 있다는 것을 깨달았다. 그래서 나는 세상에서 보고 싶은 변화를 시도하기로 결심했다."
LYS를 출시하기 전에, 톰슨은 뷰티 산업에서 15년을 보냈다. 그녀는 MAC에서 메이크업 아티스트로 일했고, 퓨어 코스메틱에서 마케팅을 담당했으며, 버터 런던을 소유한 뷰티 대기업 아스트랄 브랜드에서 재정을 관리했다. "오늘날 나의 초능력은 뷰티 산업의 재정을 이해하는 것이다."라고 그녀는 말한다. "뷰티는 매우 비싼 사업이며, 회사를 운영하려면 상품 비용부터 판매, 운영까지 모든 세부 사항을 이해해야 한다."
뷰티 브랜드를 출시하려면 제품 개발, 포장, 재고에 돈을 써야 하며, 마케팅에도 돈을 써야 한다. 많은 뷰티 창업자들은 아이디어가 생기자마자 자금을 모으기 시작한다. 그러나 톰슨은 돈을 받는 것에 대해 훨씬 더 보수적이었다. 왜냐하면 투자자들이 성장과 규모를 우선시하는 경향이 있어 수익을 내기 어려울 수 있기 때문이다.
톰슨은 아버지가 남긴 작은 유산을 이 스타트업에 쏟아부었다. 그녀는 또한 사업에 돈을 투자할 의향이 있는 엔젤 투자자를 찾았다. 그러나 이는 다른 많은 뷰티 브랜드보다 훨씬 적은 50만 달러 미만이었다.
그런 다음 그녀는 약간 미친 짓을 했다. 브랜드를 세상에 알리기 위해, 톰슨은 세포라와 같은 소매업체의 도움이 필요하다는 것을 깨달았다. 그녀는 회사에 아는 사람이 없었기 때문에, 직접 연락하기로 결심했다. "나는 기본적으로 세포라에 술 취한 문자 메시지를 보냈다."라고 그녀는 말한다. "어느 날 밤 와인 한 잔을 마시고, 링크드인에 가서 상인을 찾아 브랜드에 대한 슬라이드 덱을 보냈다. 그것이 깊고 어두운 구멍으로 들어갈 것이라고 생각했지만, 10일 후에 세포라로부터 이야기를 나누고 싶다는 이메일을 받았다."
톰슨과 마찬가지로, 세포라의 상인들은 대부분의 클린 브랜드가 흑인 소비자를 대상으로 하지 않는다는 것을 인식했고, 그녀의 사업 아이디어가 스마트하다고 생각했다. 그래서 그들은 그녀의 제품을 세포라 웹사이트에서 판매하도록 등록하여 매장에서 잘 될 가능성이 있는지 테스트했다. 톰슨은 주로 세포라의 재고 요구를 충족시키기 위해 초기 자본을 전략적으로 사용했다. 그녀는 제품 개발, 포장 디자인, 제조에 돈을 쏟아부었다.
그녀가 하지 않은 것은 직원 고용이나 마케팅에 돈을 쓰는 것이었다. 이는 종종 뷰티 스타트업의 주요 비용이다. 소셜 미디어 마케팅에 돈을 쓰는 대신, 톰슨은 그녀의 미션을 믿고 브랜드를 무료로 홍보할 수 있는 300명의 인플루언서에게 연락했다. "나는 이전 삶에서 창작자들과 많은 관계를 맺고 있었다."라고 그녀는 말한다. "나는 이 브랜드를 시작하는 데 도움을 줄 수 있는 가장 영향력 있는 창작자들에게 연락했고, 거의 모든 사람들이 출시 시점에 비디오를 게시했다. 유튜브는 세포라에서 첫 번째 흑인 소유 클린 메이크업 브랜드의 출시를 홍보하는 사람들로 가득 찼다."
출시 당일, LYS는 24시간 만에 4개월치 재고를 소진했다. 세포라는 빠르게 브랜드를 매장에 출시하기로 결정했다.
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톰슨의 성공은 특히 뷰티 산업에서 많은 다른 흑인 창업자들이 어려움을 겪고 있는 상황에서 주목할 만하다. 이번 여름, 인기 있는 메이크업 브랜드 아미 콜레는 3년간의 사업 끝에 문을 닫았다. 창립자인 디아라 은디아예-음바예는 사업을 유지할 충분한 자본을 찾을 수 없었다고 말한다. 뷰티 베이커리, 실론, 코일스 바이 네이처를 포함한 많은 다른 흑인 소유 뷰티 브랜드들도 문을 닫아야 했다.
톰슨에게는 이러한 이야기들에 대한 반론을 제시하고, 소매업체와 투자자들에게 흑인 소비자를 대상으로 하는 흑인 소유 브랜드로 성공할 수 있음을 보여주는 것이 중요하다. "흑인 소유 기업들이 실패하고 있다는 이야기가 있는데, 이는 정말 불공평하다. 왜냐하면 많은 백인 소유 기업들도 실패하고 있기 때문이다."라고 그녀는 말한다. "모든 브랜드는 각자의 이야기가 있고, 나는 단지 흑인 소유 기업도 수익을 낼 수 있음을 보여주고 싶다. 업계에 말하고 싶다: 우리를 포기하지 말라."
톰슨은 항상 메이크업을 사랑했다. 십대 시절, 그녀는 체육 수업 시간에 친구들에게 메이크오버를 해주곤 했다. 그러나 뷰티 산업에서 경력을 시작했을 때, 많은 회사들이 소비자로서 그녀를 가치 있게 여기지 않는다는 것을 알게 되었다. "오랫동안 메이크업은 나와 같은 사람들, 즉 플러스 사이즈 흑인 여성을 대화에서 제외시켰다."라고 그녀는 말한다. "그들은 우리에게 전혀 마케팅하지 않았다."
그녀가 경력을 쌓아가던 중, 클린 뷰티 산업이 급성장하고 있었고, 그녀는 독성 성분 없이 제품을 개발하는 브랜드인 퓨어에서 일자리를 얻었다. 뷰티카운터와 같은 브랜드와 크레도와 같은 소매업체는 뷰티 산업이 얼마나 규제되지 않았는지, 그리고 우리의 제품에 얼마나 많은 의심스러운 성분이 있는지를 강조했다. 그러나 클린 뷰티 산업이 흑인 여성을 대상으로 하지 않는다는 점이 항상 그녀에게 충격적이었다.
"그들은 전략에서 유색 인종 여성을 우선시하지 않았다."라고 톰슨은 말한다. "그들은 주로 나이 든 백인 여성을 대상으로 마케팅하고 있었고, 더 높은 가격대의 제품을 판매하고 있었다." 톰슨은 더 포용적인 클린 메이크업 브랜드에 대한 시장의 격차를 인식했다. 그러나 뷰티 회사를 시작하는 것이 얼마나 비싼지 알고 있었기 때문에, 그녀는 자신이 시작할 위치에 있다고 생각하지 않았다. "나는 돈이 없고, 돈에 접근할 수 없다."라고 그녀는 말한다. "그것은 불가능한 꿈처럼 보였다."
그러나 2019년, 톰슨의 아버지가 돌아가셨고, 이는 그녀의 계산을 바꾸었다. 그녀는 도전하기로 결심하고 사업 계획을 작성하기 시작했다. "때때로 충격적인 일이 발생하면, 합리적인 사고를 잃게 된다."라고 그녀는 말한다. "나는 인생이 짧고 내일이 없을 수도 있다는 것을 깨달았다. 그래서 나는 세상에서 보고 싶은 변화를 시도하기로 결심했다."
LYS를 출시하기 전에, 톰슨은 뷰티 산업에서 15년을 보냈다. 그녀는 MAC에서 메이크업 아티스트로 일했고, 퓨어 코스메틱에서 마케팅을 담당했으며, 버터 런던을 소유한 뷰티 대기업 아스트랄 브랜드에서 재정을 관리했다. "오늘날 나의 초능력은 뷰티 산업의 재정을 이해하는 것이다."라고 그녀는 말한다. "뷰티는 매우 비싼 사업이며, 회사를 운영하려면 상품 비용부터 판매, 운영까지 모든 세부 사항을 이해해야 한다."
뷰티 브랜드를 출시하려면 제품 개발, 포장, 재고에 돈을 써야 하며, 마케팅에도 돈을 써야 한다. 많은 뷰티 창업자들은 아이디어가 생기자마자 자금을 모으기 시작한다. 그러나 톰슨은 돈을 받는 것에 대해 훨씬 더 보수적이었다. 왜냐하면 투자자들이 성장과 규모를 우선시하는 경향이 있어 수익을 내기 어려울 수 있기 때문이다.
톰슨은 아버지가 남긴 작은 유산을 이 스타트업에 쏟아부었다. 그녀는 또한 사업에 돈을 투자할 의향이 있는 엔젤 투자자를 찾았다. 그러나 이는 다른 많은 뷰티 브랜드보다 훨씬 적은 50만 달러 미만이었다.
그런 다음 그녀는 약간 미친 짓을 했다. 브랜드를 세상에 알리기 위해, 톰슨은 세포라와 같은 소매업체의 도움이 필요하다는 것을 깨달았다. 그녀는 회사에 아는 사람이 없었기 때문에, 직접 연락하기로 결심했다. "나는 기본적으로 세포라에 술 취한 문자 메시지를 보냈다."라고 그녀는 말한다. "어느 날 밤 와인 한 잔을 마시고, 링크드인에 가서 상인을 찾아 브랜드에 대한 슬라이드 덱을 보냈다. 그것이 깊고 어두운 구멍으로 들어갈 것이라고 생각했지만, 10일 후에 세포라로부터 이야기를 나누고 싶다는 이메일을 받았다."
톰슨과 마찬가지로, 세포라의 상인들은 대부분의 클린 브랜드가 흑인 소비자를 대상으로 하지 않는다는 것을 인식했고, 그녀의 사업 아이디어가 스마트하다고 생각했다. 그래서 그들은 그녀의 제품을 세포라 웹사이트에서 판매하도록 등록하여 매장에서 잘 될 가능성이 있는지 테스트했다. 톰슨은 주로 세포라의 재고 요구를 충족시키기 위해 초기 자본을 전략적으로 사용했다. 그녀는 제품 개발, 포장 디자인, 제조에 돈을 쏟아부었다.
그녀가 하지 않은 것은 직원 고용이나 마케팅에 돈을 쓰는 것이었다. 이는 종종 뷰티 스타트업의 주요 비용이다. 소셜 미디어 마케팅에 돈을 쓰는 대신, 톰슨은 그녀의 미션을 믿고 브랜드를 무료로 홍보할 수 있는 300명의 인플루언서에게 연락했다. "나는 이전 삶에서 창작자들과 많은 관계를 맺고 있었다."라고 그녀는 말한다. "나는 이 브랜드를 시작하는 데 도움을 줄 수 있는 가장 영향력 있는 창작자들에게 연락했고, 거의 모든 사람들이 출시 시점에 비디오를 게시했다. 유튜브는 세포라에서 첫 번째 흑인 소유 클린 메이크업 브랜드의 출시를 홍보하는 사람들로 가득 찼다."
출시 당일, LYS는 24시간 만에 4개월치 재고를 소진했다. 세포라는 빠르게 브랜드를 매장에 출시하기로 결정했다.