K-뷰티가 미국을 다시 점령하다 - TikTok과 글로벌을 겨냥한 과감한 전략으로 향후 성장 예측(WWD JAPAN)

(원문 제목: Kビューティが米国を再席巻 TikTokとグローバルを見据えた果敢さで今後も成長予測)

뉴스 시간: 2023년 9월 20일 06:00

언론사: WWD JAPAN

검색 키워드 : 韓国コスメ

연간키워드:#K뷰티 #TikTok #아모레퍼시픽 #미국시장 #신규브랜드

뉴스 요약

- K-뷰티가 미국에서 다시 인기를 끌고 있음

- TikTok을 통한 마케팅이 주요 요인

- 아모레퍼시픽 등 주요 브랜드와 신생 브랜드의 성장

뉴스 번역 원문

K-뷰티가 세계적인 붐이 된 지 약 10년이 지났다. 미국에서는 새로운 한국의 뷰티 브랜드가 급속히 대두되며 K-뷰티가 더욱 활기를 띠고 있다.

미국 뉴욕 브루클린의 윌리엄스버그에는 최근 한국의 뷰티 스토어 "센티 센티(SENTI SENTI)"의 두 번째 매장이 오픈했다. 이 매장은 2009년에 중국계 미국인 자매인 위니 존(Winnie Zhong)과 샌디 존(Sandy Zhong)이 차이나타운에 오픈한 "oo35mm"의 후신으로, 최근에는 틱톡(TikTok)에서의 붐으로 많은 젊은이들이 방문하고 있다.

매장 면적 약 180평방미터의 내부에는 한국 최대 뷰티 기업인 아모레퍼시픽(AMOREPACIFIC)의 "라네즈(LANEIGE)", "이니스프리(INNISFREE)", "에스트라(AESUTRA)"와 10년에 설립된 한국발 스킨케어 브랜드 "클레어스(KLAIRS)" 등, 미국에서 처음으로 K-뷰티가 붐을 맞이한 10년대와 변함없는 얼굴들부터, "아누아(ANUA)", "아임 프롬(I'M FROM)", "뷰티 오브 조선(BEAUTY OF JOSEON)", "믹순(MIXSOON)", "라운드랩(ROUND LAB)", "토코보(TOCOBO)" 등, 현재 급성장하고 있는 인디 브랜드를 포함한 약 165개의 브랜드를 갖추고 있다.

특히 "뷰티 오브 조선"이나 "라운드랩" 등의 주력 상품인 자외선 차단 제품은 FDA(미국 식품의약국) 승인 기준보다 강력한 UV 효과를 갖추고 있으며, 20달러(약 2900원) 미만으로 구매할 수 있어 인기가 급상승하고 있다.

불을 붙인 것은 틱톡
"마케팅에 기반하지 않은" 트렌드가 열쇠

뷰티 트렌드 예측 회사 스페이트(SPATE)에 따르면, 아모레퍼시픽이 공동 소유하고 달팽이 분비액을 함유한 미용액 "어드밴스드 스네일 96 뮤신 파워 에센스"로 알려진 "코스알엑스(COSRX)"는 틱톡에서 주간 평균 시청 횟수가 1510만 회, 전년 동기 대비 245.6% 증가를 기록하고 있다. 이는 "아누아"에 이어 2위로, 스페이트의 야덴 홀비츠(Yarden Horwitz) 공동 설립자는 "아시아의 뷰티 브랜드는 ASMR을 포함한 화면상에서 전달되는 감각적인 텍스처를 만들어내는 데 능숙하다"고 분석한다.

한편 1위인 "아누아"는 "하트리프 포어 컨트롤 클렌징 오일"(17달러, 약 2400원)을 중심으로, 주간 평균 시청 횟수 1710만 회, 전년 동기 대비 578.3% 증가했다. 마케팅 컨설팅 회사 마켓 디펜스(MARKET DEFENSE)에 따르면, 이 제품은 7월 아마존 프라임데이에서 가장 많이 팔린 클렌징 오일로, 사이트 전체에서 10만 개 이상을 판매했다. 마켓 디펜스의 바네사 카이켄달(Vanessa Kuykendall) 최고 참여 책임자는 "소비자의 브랜드 인지에 틱톡이 큰 영향을 미치고 있다는 것은 명백하다. 아마존에서의 'K-뷰티' 검색 수는 전년 대비 54% 증가해 월간 검색 수는 11만 2000건에 달했다"고 말한다.

12년에 한국 코스메틱 온라인 플랫폼 소코글램(SOKO GLAM)을 설립하고, 18년에 스킨케어 브랜드 "덴 아이 멧 유(THEN I MET YOU)"를 창설한 샬럿 조(Charlotte Cho) 설립자는 "K-뷰티는 틱톡을 통해 재고되고 있다. 신세대는 트렌드, 제품, 성분을 그들만의 방식으로 해석하고 있다"고 분석하며, "중요한 것은 한국의 뷰티 트렌드나 루틴이 마케팅에 기반하지 않는다는 것이다. 이것이 K-뷰티가 제2, 제3의 진화를 이루고, 업계에 큰 영향을 미친 이유다"라고 덧붙인다.

"4년 전, 미국 소매업체는 한국 브랜드에 관심이 없었다"

17년, "코스알엑스"의 알타뷰티(ULTA BEAUTY) 도입을 주도한 인물로, 이후에도 미국 시장 진출을 목표로 하는 다른 한국 브랜드와 제휴해온 랜딩 인터내셔널(LANDING INTERNATIONAL)의 사라 창 박(Sarah Chung Park) 최고경영책임자(CEO)는 "4년 전만 해도, 미국의 소매업체는 한국 브랜드에 전혀 관심을 보이지 않았다. 하지만 지금은 거의 모든 소매업체가 한국 브랜드 도입에 대해 논의하고 있다"고 밝힌다.

또한 창 박 CEO는, 틱톡에서 인기를 끌고 아마존에서도 큰 점유율을 가진 "믹순"을 코스트코(COSTCO) 200개 매장에 도입할 것이라고 한다. 이는 미국 시장에 진출하는 한국 브랜드에게 가장 주류의 루트로, 그는 매출 예측에 대해 언급하지 않았지만, 업계 관계자는 "믹순"이 코스트코에서 첫해 500만 달러(약 7억 3000만 원)의 매출을 달성할 수 있을 것으로 보고 있다.

"처음 K-뷰티 붐이 일었을 때, 한국 브랜드는 미국에 판매 채널을 갖고 있지 않았다. 아마존은 성장 전이었고, 틱톡도 존재하지 않았다. 미국 소비자는 한국 뷰티에 대해 잘 알지 못했고, 멋진 것으로 여기지 않았다"고 창 박 CEO는 회상한다. 하지만 이 몇 년 동안, BTS나 ENHYPEN, BLACKPINK 등의 한국 아이돌 그룹이 "구찌(GUCCI)", "루이 비통(LOUIS VUITTON)", "디올(DIOR)" 등의 럭셔리 브랜드의 앰배서더로 잇따라 기용되고, 뉴욕이나 로스앤젤레스에는 한국의 화제의 레스토랑이 다수 오픈하는 등, 한국의 문화나 트렌드가 미국에 미치는 영향이 현저해지면서 흐름이 바뀌었다.

글로벌 시장을 염두에 둔 과감한 자세

에스티 로더 컴퍼니즈(ESTEE LAUDER COMPANIES)의 전 임원 그룹 회장으로, 한국 소매 대기업 신세계의 존 뎀지(John Demsey) 시니어 어드바이저는 "한국에는 기세가 있다. 한국의 뷰티 브랜드도 글로벌을 염두에 두고, 많은 뷰티 기업이 미국 시장에 깊이 침투하기 위한 조직 개편에 힘쓰고 있다"고 고찰한다.

틱톡에서 인기를 끌고 있는 "티르티르(TIRTIR)"는 아마존에서 가장 많이 팔리는 파운데이션 "마스크 핏 레드 쿠션"(2970원)으로 알려져 있지만, 작년까지 주요 시장이었던 한국과 일본의 소비자 피부에 특화해 파운데이션을 3색만 제공하고 있었다. 그러나 올해 봄, 미국 인플루언서 글로리아 조지(Gloria George)로부터 "다양한 피부색에 대응하지 않는다"는 비난을 받고, 불과 3개월 만에 30색까지 제품군을 확장했다. 조지는 그 후, 해당 브랜드의 앰배서더로 취임했다. "티르티르"의 라일라 김(Lyla Kim) 글로벌 비즈니스 매니저는 "미국에서 출시했을 때, 우리의 처방이 미국 시장에 적합한지 확신할 수 없었지만, 인플루언서의 피드백을 받아 색상을 확장하기로 결정했다"고 말했다. 8월에는 추가로 10색을 더해 총 40색으로 확장했다. 앞으로 틱톡 샵에 출점할 뿐만 아니라, 10월에는 뉴욕에서 미국 최초의 팝업 스토어 개최도 앞두고 있다.

정점을 맞이하는 것은 아직 앞으로

앞으로 "티르티르"와 같은 브랜드가 미국의 메이크업 트렌드에 영향을 미칠 가능성은 충분히 있다. 스페이트의 홀비츠 공동 설립자는 "한국의 스킨케어 무브먼트는 가장 중요한 분야지만, 메이크업도 기세를 더하고 있다. 사람들은 K-POP 아이돌의 특징적인 '아이돌 메이크업'을 새로운 트렌드로 주목하고 있다"고 말하며, 지난 2년 동안 중국의 '도우인 메이크업'이 트렌드가 되고 있는 것도 지적했다. 도우인 메이크업은 특징적인 하이라이트, 적절한 위치에 블러셔, 립 스테인, 속눈썹을 특징으로 하며, 화제가 되었다.

틱톡에서는 "한국 메이크업"의 주간 평균 시청 횟수가 1480만 회로, 전년 동기 대비 622.9% 증가했다. 또한 스킨케어나 메이크업 외에도, 한국발 아이웨어 브랜드 "젠틀몬스터(GENTLE MONSTER)"에서 파생된 뷰티 브랜드 "탬버린즈(TAMBURINS)"나 바디케어 브랜드 "릴리스(LILIS)"가 대두되며, K-뷰티의 모든 카테고리에서의 인기 확장의 가능성도 시사하고 있다.

18년에 "피치 앤 릴리(PEACH & LILY)"와 자매 브랜드 "피치 슬라이스즈(PEACH SLICES)"를 창설하고, 잘 보습된 탄력 있는 피부를 의미하는 '글래스 스킨'을 널리 알린 알리시아 윤(Alicia Yoon) 창업자는 "우리는 더 이상 '한국의' 브랜드라는 것을 중요시하지 않는다"고 말했다. 두 브랜드는 알타뷰티에서 취급되며, "피치 슬라이스즈"는 월마트(WALMART)와 CVS에서도 판매된다. 작년 가을에는 총 순매출이 1억 달러(약 1460억 원)에 달했다고 한다.

신세계의 뎀지 시니어 어드바이저는 "K-뷰티는 일시적인 유행이 아니라, 업계 전체의 재편이다. 미국과 한국처럼 소비자의 크로스오버가 보이는 시장은 다른 곳에는 없다"고 본다. 또한, 글로벌 마켓 인사이트(Global Market Insights)의 데이터에 따르면, K-뷰티 시장은 22년에 95억 달러(약 1조 3800억 원)로 평가되었으며, 23년부터 32년 사이에는 연평균 성장률 5.7%로 성장할 것으로 예측된다. 랜딩 인터내셔널의 창 박 CEO는 K-뷰티에 대해 "소비자는 아시아인만이 아니다. 젊은 세대를 중심으로 한 모든 인종을 위한 것이다"라고 말했다.
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