뷰티 브랜드, 스포츠 공간에서 IRL 활동으로 기회 포착(The GIST)

WNBA의 골든 스테이트 발키리 팀이 내일 세포라가 주최하는 첫 번째 패션쇼에 참가한다. 농구, 패션, 뷰티를 기념하는 이번 행사는 세포라가 스포츠 분야에 진출한 최신 사례로, 이 분야에서 브랜드가 성공을 거두고 있다.

뷰티 기업들이 여성 스포츠 공간을 활용하는 것은 문화적으로 공감대를 형성할 뿐만 아니라 현명한 비즈니스 전략이다. 뷰티와 운동을 연결하여 진보적인 관객을 타겟으로 함으로써, 브랜드는 비즈니스 가치를 창출할 수 있는 진정성 있는 경험을 만들어낼 수 있다.

세부 사항으로는, 4월에 발표된 파트너십을 기반으로 패션쇼가 발키리 팀의 체이스 센터 경기장에서 세포라 브랜드의 맞춤형 런웨이에서 열리며, 발키리 팀의 가드 티파니 헤이즈가 디자인한 두 개의 작품을 포함한 15개의 큐레이션된 작품이 선보일 예정이다. 팬들은 또한 이번 주 동안 팀의 소셜 미디어를 통해 독점적인 패션 관련 콘텐츠를 볼 수 있다.

전통적으로 스포츠 광고는 유니폼에 로고를 넣거나 스타 선수와의 광고를 포함했지만, 뷰티 브랜드는 여성 팬을 목표로 하는 IRL 활동을 추가적인 접근 방식으로 채택했다. 전 세계적으로 약 72%의 여성이 열성적인 스포츠 팬으로 식별됨에도 불구하고, 이 팬층은 잘 다루어지지 않은 팬층이다. 제품을 소비자의 손에 넣는 것이 목표이다.

데이터에 따르면, 이러한 유형의 체험형 광고는 효과가 있다. 소비자의 70%가 브랜드를 직접 경험한 후 반복 구매자가 되며, 제품 샘플을 받으면 구매 확률이 최대 300% 증가할 수 있다.

확대해 보면, 럭비 아이콘 일로나 마허와 같은 운동선수들이 스포츠에서 뷰티가 자리 잡는 다차원적인 여성주의를 옹호하는 세상에서, 브랜드 마케팅에 체험적 접근 방식을 사용하는 것은 타당하다. 이는 스포츠와 스포츠를 사랑하는 여성들이 어떻게 보이는지에 대한 오랜 수정의 일환이다.

이는 전통적인 브랜드 적합성의 정의를 재고하는 것을 의미한다. 세포라와 E.l.f. 코스메틱스와 같은 뷰티 기업들은 WNBA와 PWHL과 같은 여성 프로 리그뿐만 아니라 역사적으로 남성 지배적인 공간인 NFL과 나스카에서도 성공을 계속해서 찾고 있다.