카얄리, 세포라와 함께 중국 시장 독점 론칭(WWD)
(원문 제목: Kayali Launches in China Exclusively With Sephora)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 두바이 기반 향수 브랜드 카얄리가 세포라와 손잡고 중국 시장에 300개 이상 매장 규모로 독점 론칭함
- 창립자 모나 카탄이 직접 상하이에서 향수 레이어링 체험 및 마스터클래스를 진행하며 로컬 커뮤니티 구축에 집중함
- 세포라는 글로벌 브랜드와 중국 로컬 브랜드를 함께 큐레이션하는 전략의 일환으로 이번 론칭을 추진함
뉴스 번역 원문
카얄리, 세포라와 함께 중국 시장 독점 론칭
두바이에 기반을 둔 향수 브랜드 카얄리가 LVMH가 소유한 뷰티 유통업체 세포라와 독점적으로 중국 시장에 진출했다. 300개 이상의 매장에 동시 진출하는 이번 계획은 창업자가 직접 나서는 방식으로 진행되며, 현지 시장을 겨냥한 브랜드의 "달콤함 과부하, 기쁨 폭발" 정신을 반영한다.
2년에 걸쳐 준비된 이 프로젝트는 구르망 향과 향 레이어링이라는 카테고리를 정의하는 접근 방식으로 유명한 두바이 기반 향수 브랜드에 새로운 장을 연다.
초기 제품 라인업은 바닐라 28, 얌 부제 마시멜로 81, 머스크 12, 프리덤 머스크 산탈 34, 에덴 쥬이시 애플 01, 에덴 스파클링 리치 39, 플레르 마제스티 로즈 로열 31 등 카얄리의 컬트적 인기 향 7종을 포함하며, 이들 제품은 세포라의 위챗 미니프로그램 스토어에서도 구매할 수 있다.
컬렉션은 11월 내내 9종의 추가 향이 도착하며 계속 확장될 예정이다.
카얄리의 창업자 겸 최고경영자인 모나 카탄은 "우리는 인내심을 가지고 현지 커뮤니티를 천천히 구축하기를 원하며, 단순히 판매량을 늘리기 위해 온 것이 아니라 장기적인 관점에서 왔다"고 말했다.
지나치게 달지 않은 매력으로 유명한 현지 디저트를 맛본 카탄은 팀이 현지 문화와 선호도를 연구하고 있으며, 브랜드가 이미 소비자가 원하는 것을 안다고 가정하기보다 중국 소비자로부터 배우기를 원한다고 밝혔다.
창업자의 인내심 있는 관점은 글로벌 향수 사업을 구축하는 현실적 조건을 반영하며, 이는 안정성과 리스크 관리의 적절한 균형을 요구한다. DSM-피르메니히와 협력하여 카얄리 향 하나의 개발에는 평균 약 2년이 걸리며, 오일 자체는 종종 약 18개월이 필요하다. 카탄은 "내 꿈은 모든 것을 사내에서 하는 것이지만, 이는 막대한 투자와 더 큰 리스크를 요구한다"고 말했다. 이 뷰티 기업가는 샤넬과 자라를 벤치마크로 삼으며 "아마도 10년 또는 15년 후에는 가능할 것"이라고 덧붙였다.
카탄의 whirlwind 중국 방문은 수요일에 시작되어 세포라 플래그십에서 현지 뷰티 어드바이저들을 만났고, 이어서 친밀한 향 연구소 행사를 주최하며 현지 뷰티 인플루언서들을 대상으로 향 조합을 시연했다. 카탄은 또한 상하이 대화를 통해 향 레이어링이 어떻게 다양한 무드를 연출할 수 있는지 보여주었는데, 이는 현지 소비자 문화에서 유행하는 담론이다.
카탄은 "사람들은 자신이 좋아하는 것과 좋아하지 않는 것을 알아야 더 나은 결정을 내릴 수 있다"고 말하며, 중국 소비자가 "매우 학구적이고 리서치 중심적"이라고 관찰했다.
카탄은 "우리는 사람들이 향수 전문가가 되도록 돕고 싶다. 중국 소비자들은 이미 스킨케어를 마스터했으며, 향수가 다음 차례"라고 덧붙이며, 이 카테고리를 자신감 있는 자기 표현의 촉매로 보았다.
카탄은 "내가 속한 세계에서는 아마도 여러 면에서 억눌려 있었는데, 향수가 아니라 의복에서 그러했고, 그 변화를 보는 것이 좋았다. 중국에서는 사람들이 향수에 대해 대담해지고 그것이 무례하다고 느끼지 않는 다른 변화를 목격하고 있으며, 이는 정말 멋진 일"이라고 말했다.
호기심 많은 카얄리 창업자는 또한 가수 겸 크리에이터 하리슨 유와 마스터클래스를 주최했고, 이어서 하루 동안 리테일 문화를 체험하며 중국 전통 문화를 중심으로 한 예술적 내러티브로 유명한 현지 라벨 도큐먼츠의 창업자를 알게 되었다. 카탄은 "그들의 카 향, 디퓨저가 마음에 들었고, 협업을 해야 한다"고 열광했다.
이 만남은 브랜드 창업자 커뮤니티 구축에 대한 세포라의 지속적인 투자의 일환이다. 세포라의 향수 및 헤어케어 글로벌 머천다이징 부사장 아녜스 브리시오는 "우리가 하고 싶은 것은 모든 훌륭한 창의성이 교차 수분될 수 있도록 하는 것이며, 이것이 우리가 수년간 많은 브랜드와 함께 해온 일"이라고 말했다.
브리시오는 "우리는 국제 브랜드와 중국 창업자 브랜드 모두에서 고객이 원할 것이라고 믿는 가장 선별된 구색을 계속 제공하고 싶다"고 덧붙였다.
세포라는 작년부터 조이시, 레드 챔버, 패셔널 러버, 바비, 아웃 오브 오피스, 센스토 등 메이크업 라벨을 추가하며 현지 브랜드로 중국 라인업을 업데이트해 왔다. 지난 4월에는 플로라시스, 퍼펙트 다이어리, 인투 유, 퍼니 엘브스, 뉴센츠, 유앤퓨어, 구유, 씨카 등 11개 뷰티 브랜드가 합류했다.
카얄리의 중국 론칭은 광군제 온라인 쇼핑 축제를 앞두고 장위안에서 데뷔한 제4회 연례 세포리아 상하이와 동시에 이루어졌다.
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두바이에 기반을 둔 향수 브랜드 카얄리가 LVMH가 소유한 뷰티 유통업체 세포라와 독점적으로 중국 시장에 진출했다. 300개 이상의 매장에 동시 진출하는 이번 계획은 창업자가 직접 나서는 방식으로 진행되며, 현지 시장을 겨냥한 브랜드의 "달콤함 과부하, 기쁨 폭발" 정신을 반영한다.
2년에 걸쳐 준비된 이 프로젝트는 구르망 향과 향 레이어링이라는 카테고리를 정의하는 접근 방식으로 유명한 두바이 기반 향수 브랜드에 새로운 장을 연다.
초기 제품 라인업은 바닐라 28, 얌 부제 마시멜로 81, 머스크 12, 프리덤 머스크 산탈 34, 에덴 쥬이시 애플 01, 에덴 스파클링 리치 39, 플레르 마제스티 로즈 로열 31 등 카얄리의 컬트적 인기 향 7종을 포함하며, 이들 제품은 세포라의 위챗 미니프로그램 스토어에서도 구매할 수 있다.
컬렉션은 11월 내내 9종의 추가 향이 도착하며 계속 확장될 예정이다.
카얄리의 창업자 겸 최고경영자인 모나 카탄은 "우리는 인내심을 가지고 현지 커뮤니티를 천천히 구축하기를 원하며, 단순히 판매량을 늘리기 위해 온 것이 아니라 장기적인 관점에서 왔다"고 말했다.
지나치게 달지 않은 매력으로 유명한 현지 디저트를 맛본 카탄은 팀이 현지 문화와 선호도를 연구하고 있으며, 브랜드가 이미 소비자가 원하는 것을 안다고 가정하기보다 중국 소비자로부터 배우기를 원한다고 밝혔다.
창업자의 인내심 있는 관점은 글로벌 향수 사업을 구축하는 현실적 조건을 반영하며, 이는 안정성과 리스크 관리의 적절한 균형을 요구한다. DSM-피르메니히와 협력하여 카얄리 향 하나의 개발에는 평균 약 2년이 걸리며, 오일 자체는 종종 약 18개월이 필요하다. 카탄은 "내 꿈은 모든 것을 사내에서 하는 것이지만, 이는 막대한 투자와 더 큰 리스크를 요구한다"고 말했다. 이 뷰티 기업가는 샤넬과 자라를 벤치마크로 삼으며 "아마도 10년 또는 15년 후에는 가능할 것"이라고 덧붙였다.
카탄의 whirlwind 중국 방문은 수요일에 시작되어 세포라 플래그십에서 현지 뷰티 어드바이저들을 만났고, 이어서 친밀한 향 연구소 행사를 주최하며 현지 뷰티 인플루언서들을 대상으로 향 조합을 시연했다. 카탄은 또한 상하이 대화를 통해 향 레이어링이 어떻게 다양한 무드를 연출할 수 있는지 보여주었는데, 이는 현지 소비자 문화에서 유행하는 담론이다.
카탄은 "사람들은 자신이 좋아하는 것과 좋아하지 않는 것을 알아야 더 나은 결정을 내릴 수 있다"고 말하며, 중국 소비자가 "매우 학구적이고 리서치 중심적"이라고 관찰했다.
카탄은 "우리는 사람들이 향수 전문가가 되도록 돕고 싶다. 중국 소비자들은 이미 스킨케어를 마스터했으며, 향수가 다음 차례"라고 덧붙이며, 이 카테고리를 자신감 있는 자기 표현의 촉매로 보았다.
카탄은 "내가 속한 세계에서는 아마도 여러 면에서 억눌려 있었는데, 향수가 아니라 의복에서 그러했고, 그 변화를 보는 것이 좋았다. 중국에서는 사람들이 향수에 대해 대담해지고 그것이 무례하다고 느끼지 않는 다른 변화를 목격하고 있으며, 이는 정말 멋진 일"이라고 말했다.
호기심 많은 카얄리 창업자는 또한 가수 겸 크리에이터 하리슨 유와 마스터클래스를 주최했고, 이어서 하루 동안 리테일 문화를 체험하며 중국 전통 문화를 중심으로 한 예술적 내러티브로 유명한 현지 라벨 도큐먼츠의 창업자를 알게 되었다. 카탄은 "그들의 카 향, 디퓨저가 마음에 들었고, 협업을 해야 한다"고 열광했다.
이 만남은 브랜드 창업자 커뮤니티 구축에 대한 세포라의 지속적인 투자의 일환이다. 세포라의 향수 및 헤어케어 글로벌 머천다이징 부사장 아녜스 브리시오는 "우리가 하고 싶은 것은 모든 훌륭한 창의성이 교차 수분될 수 있도록 하는 것이며, 이것이 우리가 수년간 많은 브랜드와 함께 해온 일"이라고 말했다.
브리시오는 "우리는 국제 브랜드와 중국 창업자 브랜드 모두에서 고객이 원할 것이라고 믿는 가장 선별된 구색을 계속 제공하고 싶다"고 덧붙였다.
세포라는 작년부터 조이시, 레드 챔버, 패셔널 러버, 바비, 아웃 오브 오피스, 센스토 등 메이크업 라벨을 추가하며 현지 브랜드로 중국 라인업을 업데이트해 왔다. 지난 4월에는 플로라시스, 퍼펙트 다이어리, 인투 유, 퍼니 엘브스, 뉴센츠, 유앤퓨어, 구유, 씨카 등 11개 뷰티 브랜드가 합류했다.
카얄리의 중국 론칭은 광군제 온라인 쇼핑 축제를 앞두고 장위안에서 데뷔한 제4회 연례 세포리아 상하이와 동시에 이루어졌다.