Makeup by Mario, 글로벌 브랜드 확장(WWD)

메이크업 바이 마리오는 팬데믹 속에서 시작된 이후로 많은 발전을 이루었다. 창립자 마리오 데디바노빅은 LA 뷰티 컨퍼런스에서 뷰티 인크의 편집장 제니 B. 파인과의 대화에서 "처음 떠오르는 것은 정말로 '임기응변'이다"라고 말했다. "우리는 상상할 수 없는 수준의 임기응변을 발휘했다. 다시는 경험하고 싶지 않은 수준이었다. 나는 매우 회복력이 강한 사람이다. 나는 매우 겸손한 시작에서 왔기 때문에 견딜 수 있다. 하지만 그 당시에는 전통적인 플레이북이 없었기 때문에 자원을 어디에 할당할지 매우 신중해야 했다."

22개의 제품으로 구성된 컬렉션이 세포라에서 독점적으로 출시될 예정인 가운데, 작은 위워크 방에 기반을 둔 소규모 팀은 많은 작업을 직접 수행했다. 데디바노빅은 "팀을 모아 작은 방에 라이트 박스를 설치하고, 마스터 매트 팔레트의 샘플을 직접 찍고, 그것들이 실제로 세포라와 메이크업바이마리오닷컴에서 2년 동안 사용된 자산이었다"고 말했다. "하지만 그 시절을 돌아보면, 우리가 겪었던 제약들이 오히려 긍정적이었다고 생각한다. 왜냐하면 그것들이 우리를 더 창의적이고 해결책 중심으로 만들었기 때문이다."

브랜드가 세포라에서 독점적으로 출시되었을 때, 데디바노빅은 전 세포라 판매 직원으로서 많은 사람들이 외출을 꺼리던 시기에 오프라인 매출이 증가한 것에 대해 전 동료들에게 감사를 표했다. "세포라가 우리에게 연락해서 '여러분은 오프라인에서 과도하게 침투하고 있는데, 그 이유를 알 수 없다'고 말했던 것을 잊지 못할 것이다. 알고 보니 북미 전역의 뷰티 어드바이저들이 실제로 모든 제품을 구매하고 있었다. 그들은 나의 사람들이었다. 왜냐하면 나도 그들 중 하나였기 때문이다"라고 말했다.

거의 6년이 지난 지금, 브랜드는 계속해서 강력한 성장을 이어가며 세포라와 함께 국제적으로 확장되었다. "브랜드는 진화했지만, 우리는 항상 교육, 예술성, 나의 기술을 제품에 반영하는 핵심 가치를 기반으로 하고 있다"고 데디바노빅은 말했다.

소매업체에서 성공하기 위한 그의 조언은 여전히 뷰티 어드바이저의 힘에 달려 있다. "뷰티 어드바이저의 힘을 절대 과소평가하지 말라. 그들이 당신의 브랜드를 좋아하고, 제품을 사랑하고, 당신을 좋아한다면, 그것은 매장에서 복제하기 어려운 수준의 모멘텀이다"라고 말했다.

그는 사업 운영과 마스터 클래스 개최와 같은 많은 다른 업무를 수행하면서도 예술성에 대한 집중은 항상 핵심에 있다고 말했다. "나는 항상 예술성에 손을 대고 있을 것이다"라고 데디바노빅은 말했다. "하지만 나에게는 시간과 특히 에너지를 어디에 집중할 것인지에 대한 규율이 중요하다. 지난 몇 년 동안은 메이크업과 나의 브랜드에 집중해왔다"고 덧붙였다.

"그래서 예술성과 함께 일하고, 제품을 형성하고, 제품 개발 팀과 창의적 예술 팀과 함께 일하는 것이 내가 에너지를 전환해야 했던 곳이다"라고 데디바노빅은 말했다. "외부 메이크업 예술성에 관해서는, 나는 여전히 가끔씩 할 것이다. 하지만 정말로 내 고객들이 그리워서 하는 것이다."

그는 브랜드에서 자신의 역할을 운영보다는 사업을 이끌고 형성하는 것으로 보고 있다. "나는 놀라운 운영을 하고 있는 매우 재능 있는 리더십 팀을 가지고 있다. 나는 브랜드 DNA를 형성하고, 우리가 확장하고 성장함에 따라 그것을 보호하는 데 더 집중하고 있다"고 말했다.

2024년, 브랜드는 거래 옵션을 탐색하기 위해 은행가를 고용했다. 업데이트에 대한 질문에 데디바노빅은 "우리는 성장하는 브랜드이며, 항상 가능성과 옵션을 탐색하고 있다"고 말했다.