Rhode, Sephora와 함께 유럽 대륙으로 확장(WWD)

해일리 비버의 로드, 세포라와 함께 유럽 대륙으로 확장

파리 — 로드가 세포라와 함께 세계를 계속 누비고 있다. 이번에는 유럽 대륙이다.

수요일부터 해일리 비버가 창립한 뷰티 브랜드 로드는 19개 신규 유럽 시장의 세포라 매장 500여 곳 대부분과 온라인에서 독점적으로 판매된다.

로드의 최고 크리에이티브 책임자이자 혁신 책임자이며, 모회사인 이엘에프 뷰티의 전략 고문을 맡고 있는 비버는 "정말 흥미진진하다"고 말했다.

그녀는 "우리가 새로운 곳으로 확장할 때마다, 이전보다 못지않게 특별하고 흥미롭게 느껴진다"고 이어 말했다. "하지만 유럽의 세포라로 확장할 수 있다는 것은 조금 더 특별하게 느껴진다. 많은 사람들이 로드와 함께 리테일 경험을 하게 되는 첫 번째 기회이기 때문이다.

비버는 "그 생각만 해도 정말 설렌다"고 말하며, 고객들이 실제로 브랜드 제품을 만지고, 보고, 느낄 수 있다는 점을 생각하는 것을 좋아한다고 덧붙였다.

지금까지 유럽에서 로드는 자사 플랫폼인 로드스킨닷컴을 통해서만 판매됐다. 이번 확대를 통해 벨기에, 불가리아, 크로아티아, 체코, 덴마크, 프랑스, 독일, 그리스, 이탈리아, 룩셈부르크, 모나코, 폴란드, 포르투갈, 루마니아, 세르비아, 스페인, 스웨덴, 스위스, 터키의 세포라 매장에서 판매된다.

로드는 2025년 미국, 캐나다, 영국의 세포라에서 출시됐다. 현재 이들 지역에서 가장 많이 팔리는 뷰티 브랜드다.

세포라의 유럽 및 중동 사장인 캐서린 스핀들러는 성명에서 "미국과 영국에서 기록적인 성공을 거둔 후 로드를 유럽 대륙에 선보이게 되어 매우 기쁘다"고 말했다. "바이럴 수요를 촉진하고 높은 참여도를 보이는 글로벌 고객층을 구축한 로드의 소셜 우선 모델은, 혁신적이고 문화적으로 관련성 높은 브랜드를 이 지역의 뷰티 커뮤니티에 선보이려는 세포라의 의지와 맞닿아 있다."

로드의 공동 창립자이자 사장, 최고 브랜드 책임자인 로렌 래트너는 "로드에 대한 글로벌 수요는 항상 있었고, 유럽 리테일은 처음부터 우리 계획의 일부였다"고 말했다. "우리는 오랫동안 로드를 유럽에 선보이고 싶었지만, 브랜드를 구축해온 방식에 충실하고 신중하게 접근하고 싶었다. 고객에게 직접 판매하는 것이 우리가 커뮤니티를 구축한 방식이고, 그것에 대해 매우 의도적으로 임했다. 그것은 우리가 듣고, 배우고, 우리 커뮤니티가 원하고 필요로 하는 것을 정말로 이해할 수 있는 기회를 주었다.

래트너는 "동시에, 우리는 항상 사람들이 이미 쇼핑하는 곳에서 만나고, 로드의 세계를 경험할 새로운 방법을 만들고 싶었다"고 덧붙였다. "세포라는 그것을 위한 올바른 파트너이다. 그들은 설립자로서의 해일리를 믿고, 로드의 가치를 믿으며, 우리가 그들의 매장 안에서 우리만의 방식으로 선보일 수 있는 공간을 준다. 특히 유럽에서 글로벌 여름 스테이션 투어의 성공을 이어받아, 타이밍이 적절하다고 느껴진다."

로드는 획일적인 접근을 하지 않는다.

비버는 "새로운 지역의 새로운 리테일 공간에 들어갈 때마다, 나는 경험을 이전과 다르게 만들고 새로운 방식으로 특별하게 만들고 싶다"고 말했다.

그녀는 특히 샹젤리제 플래그십 매장의 로드 콘셉트가 개념적이고 재미있다고 덧붙였다. 비버는 "우리가 다시 선보이는 이 독점 향, 이 프레첼 향과 프레첼 색을 중심으로 만들어졌다"고 말하며, 그것을 "모브 핑크"라고 묘사했다.

세포라에서 로드는 시그니처 그레이, 광택 있는 표면과 부드러운 모서리를 포함한 시각적 정체성을 유지한다.

래트너는 "우리는 북미와 영국에서 우리 커뮤니티가 반응한 리테일 경험을 유럽에 대규모로 가져오고 있다"고 말했다. "첫 세포라 출시에서 배운 것을 바탕으로, 우리 커뮤니티가 단순히 선반에서 제품을 보는 것이 아니라 실제로 제품을 경험할 수 있는 기회를 제공하는 유럽 맞춤형 구성물을 만들었다."

여기에는 맞춤 제작된 외관과 주요 제품의 대규모 3D 건축 설치물이 포함된다.

래트너는 "핵심은 파리의 세포라 샹젤리제 매장을 인수하는 것으로, 유럽에서 가장 상징적인 뷰티 목적지 중 하나를 완전히 몰입형 로드 세계로 바꿀 수 있는 기회를 준다"고 말했다. "우리 커뮤니티가 단순히 쇼핑하는 것이 아니라 문자 그대로 브랜드 안으로 걸어 들어가 탐험할 수 있는 곳이다. 미국, 캐나다, 영국에서 세포라와 시작한 것의 다음 단계이자, 사람들이 실제로 로드와 연결될 수 있는 새로운 방법이다."

세포라는 새로운 포켓 브론즈와 하이라이트 밀크 컬렉션을 포함한 로드의 핵심 스킨케어 및 하이브리드 메이크업 제품을 판매한다. 출시를 기념하기 위해 유럽 세포라에서는 영국을 포함한 독점 아이템도 선보인다. 여기에는 독점 출시 후 글로벌 핵심 라인업에 추가되는 프레첼 펩타이드 립 틴트가 포함된다.

이 지역에서 두 가지 한정판 세포라 독점 제품도 있다. 프레첼 색상의 새로운 베이비 버블 백과 소량으로 돌아오는 레몬티니 펩타이드 립 틴트다.

레몬티니는 원래 유럽에서 여름 출시 제품이었다. 비버는 "그것을 손에 넣지 못한 사람들을 위해 다시 선보일 수 있어서 좋았다"고 말했다. "훌륭한 향이고 재미있는 색상이다.

그녀는 "그리고 우리의 작은 프레첼 색 버블 백을 유럽에 가져오는데, 그것도 재미있는 일이다"고 이어 말했다.

세 가지 아이템은 이 지역의 일부 매장과 온라인에서 판매된다.

로드의 최고 경영자인 닉 블라호스는 "유럽에서 로드에 대한 수요는 이미 매우 강하다"고 말하며, 브랜드 소셜 팔로워의 약 74퍼센트가 미국 외 지역에 있다고 덧붙였다. "전략적 관점에서 우리가 하고 싶은 것은 직접 판매 모델을 활용하여 이 시장에 진출하는 것이다."

그는 로드가 그런 다음 세포라 같은 리테일러와 협력하여 "우리가 원하는 서라운드 사운드를 만들어 사람들이 매장에서 제품을 경험할 수 있도록" 할 수 있다고 말했다.

비버는 세포라를 놀라운 사고 파트너라고 묘사하며, 로드가 자신들의 콘셉트를 자유롭게 펼칠 수 있게 해준다고 말했다.

그녀는 "누군가 로드의 세계에 발을 들일 때마다, 나는 그들이 매우 특별한 경험을 하고 있다고 느끼기를 바란다"고 말했다. "리테일이 어떻게 보일지 계획하는 것은 우리가 리테일에 출시할 때 나에게 새로운 일이었다. 그것은 다른 멋진 브랜드들로 둘러싸인 리테일 공간에 우리의 세계를 가져오는 방법을 배울 수 있게 해주었다. 그것은 세포라의 세계 안에 존재하는 로드의 세계다."

비버는 그들이 해낸 방식이 자랑스럽다고 말했다. 그녀는 "다음 콘셉트, 그다음 콘셉트, 그리고 우리가 진입할 다음 매장들에 대해 계속 아이디어를 내는 것이 기대된다"고 이어 말했다. "정말 재미있었다."

로드의 세포라 유럽 오픈을 기념하기 위해, 카페 로드가 수요일부터 일요일까지 파리 6구 보나파르트 거리 42번지 라 보나파르트에서 문을 연다. 각 고객에게는 맞춤형 로드 엽서와 파리의 참여 세포라 매장에서 로드 제품 구매 시 스킨케어 샘플을 받을 수 있는 로드 메트로 카드가 재고가 소진될 때까지 증정된다.

로드의 앞으로의 계획에는 비버의 연례 생일 컬렉션도 있다.

그녀는 "11월에 30살이 되는데, 매우 큰 생일이자 이정표"라고 말하며 새로운 10년에 접어드는 것이 새롭게 느껴진다고 덧붙였다. "지난번에는 20살이 되었을 때였다. 그 시절과 그 나이로부터 매우 멀리 떨어져 있다고 느낀다."

이 컬렉션은 비버가 다음 10년을 시작하면서 경험하고, 느끼고, 생각하는 것을 담아낼 예정이다.

비버는 "로드는 스킨케어 외에도 정말 많은 다양한 카테고리를 다룰 수 있는 능력이 있다고 느낀다"고 말했다. "그것은 우리가 폰 케이스로 매우 잘 해낸 것이다. 사람들이 내 인생의 새로운 시대로 들어가는 여정에 함께하고 있다고 느끼고, 내 생일을 앞두고 오랫동안 작업해온 이 컬렉션을 보게 되어 기대된다."

로드는 2022년 6월 스킨케어로 처음 출시되어 하이브리드 메이크업으로 확장했다. 이 브랜드는 현재 크리에이터IQ에 따르면 획득 미디어 가치(EMV) 기준 미국 최고 스킨케어 브랜드이며, 전년 대비 강력한 성장을 계속 기록하고 있다.

블라호스는 "해일리의 비전은 첫날부터 무엇보다도 먼저 놀라운 제품을 만드는 것이었다"고 말했다. "두 번째는 이 제품들을 접근 가능하게 만들고, 직접 판매를 넘어선 로드 세계를 만드는 것이다. 우리는 이 제품들을 전 세계 소비자들이 이용할 수 있게 하고 싶다.

블라호스는 "회사 설립 이래 지난 4년 동안 많은 성공을 거두었다"고 이어 말하며, 이엘에프 뷰티에 인수되기 전인 2025년 6월, 로드는 약 2억 1,200만 달러의 순매출을 올리고 있었다고 덧붙였다. 올해 6월까지 로드는 제한된 제품 구성과 유통에도 불구하고 5억 달러 이상을 달성했다.

사업이 확장되면서 많은 증거가 있었다. 호주와 뉴질랜드의 메카에서는 1위를 차지했다.

로드는 순매출 10억 달러를 돌파한 가장 빠른 뷰티 브랜드가 되는 것을 목표로 하고 있다. 블라호스는 "성장 수치를 보면 우리 앞에 있는 그 목표를 달성할 수 있을 것으로 매우 순조롭게 진행되고 있다"고 말했다. "그래서 우리 앞에는 많은 기회가 있다."

여기에는 더 많은 매장 위치도 포함된다.

래트너는 "새로운 지역에서 몰입형 세계를 만들고 사람들에게 제품 자체를 넘어 로드를 경험할 기회를 주는 것은 정말 강력한 무언가가 있다"고 말했다. "팝업은 발견과 연결의 순간을 만들고, 세포라는 우리 커뮤니티가 이미 쇼핑하는 곳 어디서든 그 관계를 이어갈 수 있게 해준다."