서플리먼트 업계에서 각사의 차별화 전략 격화(인포마 마켓츠 재팬 주식회사)

서플리먼트 업계에서 각사의 차별화 전략이 격화되고 있다. 유용 성분의 흡수성을 조절하는 리포좀화나 코팅 비즈와 같은 기술적인 측면에 더해, 최근에는 비주얼적인 차별화 경쟁도 시작되고 있다. 화장품 업계에서 한국 코스메틱의 세련되고 귀여운 용기와 포장재가 인기를 끌고 있는데, 이 흐름이 서플리먼트 업계에도 밀려오고 있다. 특히 현재 로토제약의 '모코라'에 채택된 액제와 알약이 들어가는 일체형 용기가 화제를 모으고 있다.

국민의 셀프 메디케이션 의식이 높아지면서, 국내 서플리먼트 업계는 번성하고 있다. 한편, 기능적 측면이나 기술적 측면 등 내용물의 차별화는 한계에 다다른 느낌이 있으며, 다음 차별화 전략으로 비주얼적인 요소가 중요시되기 시작했다.

양진당이 작년에 출시한 코팅 비즈는 유용 성분의 체내 흡수를 조절하는 것이 최대 목적이지만, "투명 캡슐에 충전했을 때 비즈의 색상이 돋보이는 등 비주얼적인 차별화에도 연결된다"는 문의가 잇따르고 있다.

대형 수탁 제조업체의 담당자도 "내용물은 물론, 용기와 포장을 포함해 타사에는 없는 제품을 요구하는 거래처가 늘고 있다"고 말했다.

비주얼적인 차별화에 직결되는 것이 제품의 얼굴이 되는 용기와 포장재이다. 이 분야에서 일본이 크게 뒤처지고 있는 상대가 한국이다. 한 화장품 수탁 제조업체의 대표가 "세련되고 귀여운 용기를 잇달아 발표하는 한국의 속도감은 위협적이다"라고 말하듯이, 화장품 업계에서는 한국 코스메틱의 용기와 포장재의 평가는 매우 높으며, SNS 시대에 돋보이는 용기를 잇달아 발표, 이미 한국 코스메틱이 아시아 트렌드의 최전선을 달리고 있는 상황이다. 이제는 국내의 많은 화장품 브랜드 오너가 한국산 용기와 포장재를 채택하고 있다.

올해 들어 서플리먼트 업계에도 그 흐름이 밀려오고 있다. 특히 현재 화제를 모으고 있는 것은 올해 5월에 로토제약이 출시한 '모코라'에 채택된 상부에 정제나 캡슐, 하부에 샷 드링크를 충전하는 일체형 용기이다. 샷 드링크로 정제와 캡슐 등을 삼키는 것이다.

5월에는 원료 상사인 산에프가 한국의 수탁 제조 기업 NATURALWAY사와 제휴해, 일체형 용기의 OEM 제안을 진행한다고 발표했다. 8월에는 음료와 젤리 수탁의 VIVID도 동일한 일체형 용기의 OEM을 시작한다고 발표했다. 현재는 벌크의 제조부터 충전까지 한국의 OEM 제조업체에 의존하는 형태가 되지만, 해당 용기가 트렌드가 될 경우, VIVID에서는 충전 설비를 수입하여 국내에서의 제조도 검토 중이라고 한다.

다른 사례로는, 가수공업이 한 손으로 완결할 수 있는 카트형 액체 파우치의 OEM을 전개하고 있다. 액체나 기름의 충전에 적합하며, 식품과 화장품 양쪽에 대응할 수 있는 용기이다. 세계적인 MLM 기업 등에 채택되고 있다고 한다.

서플리먼트의 차별화 전략으로서, 다양한 신형태 용기와 포장재의 향후 동향에도 주목해야 한다.