뷰티 브랜드의 2026년 전략 계획(BeautyMatter)

뷰티 브랜드 리더들의 연말 전략: 실행, 확장, 소비자 연결

2025년의 마지막 몇 달에 접어들면서, 뷰티 창업자들과 브랜드 리더들은 끊임없이 변화하는 소비자 트렌드, 거시경제 압력, 진화하는 소셜 미디어 트렌드로 정의되는 전례 없는 시장을 탐색하고 있다. 피치 앤 릴리의 멕시코에서의 첫 국제 소매 확장부터 퍼의 대담한 제품 혁신, 라이브 틴티드의 커뮤니티 중심 전략, 브라운 슈가 베이브의 수익성 집중까지, 뷰티 리더들은 성장 야망과 운영 현실을 균형 있게 맞추고 있다. 한편, 바이오테크 기반 헤어케어 브랜드 K18은 과학 기반 혁신과 소비자 교육에 집중하며, 첨단 기술과 스토리텔링이 뷰티의 미래를 어떻게 형성하고 있는지를 강조하고 있다. 인디 브랜드와 기존 브랜드 모두에서 몇 가지 반복되는 주제가 나타난다: 하반기 전략적 집중, 2026년 계획, 경제적 역풍에 적응, 그리고 소셜 미디어를 활용하여 소비자와 의미 있는 방식으로 소통하는 것이다. 뷰티매터는 이 뷰티 리더들과 대화하여 그들이 연말을 마무리하면서 가장 중요하게 생각하는 것과 앞으로의 기회와 도전에 어떻게 대비하고 있는지를 알아보았다.

2025년 4분기의 우선순위: "실행이 전부이다"

뷰티 브랜드들이 연말을 마무리하면서, 그들의 4분기 전략은 얼마나 다양한 환경이 되었는지를 반영하고 있다. 어떤 브랜드에게는 대규모 국제 롤아웃을 완성하는 것이 중요하고, 다른 브랜드에게는 교육에 집중하거나 주력 제품을 개선하거나 휴일 판매를 극대화하는 것이 중요하다. 이들을 하나로 묶는 것은 이 마지막 몇 달의 실행이 2026년으로의 모멘텀을 결정할 것이라는 이해이다.

피치 앤 릴리에게 4분기는 멕시코시티에서 울타 뷰티와의 첫 국제 소매 파트너십을 고위험으로 실행하는 것을 의미한다. "우리는 이미 국제적으로 진출할 수 있었지만, 항상 생산성을 통해 성장하고 진입하기로 결정한 지역에서 깊이 파고들어 침투하는 것을 믿는다"고 창립자 알리시아 윤은 뷰티매터에 말했다.

K18의 공동 창립자이자 최고 경영자인 수빈 사힙은 집중의 필요성을 강조했다. "두 가지 최우선 과제는 실행과 규율, 그리고 정밀성에 집중하는 것이다. 스타일리스트들이 우리의 중심이다"라고 말했다.

한편, 브라운 슈가 베이브는 완전한 휴일 모드에 있다. "우리가 제공할 것, 기대하는 마진, 그리고 우리가 활용해야 할 트렌드에 대해 생각하고 있다. 그것들이 우리가 지금 다루고 있는 것들이며, 이를 달성하기 위한 전략을 구현하고 있다"고 창립자이자 CEO인 마에카에다 기븐스는 뷰티매터에 말했다.

퍼에서는 휴일 계획이 끝난 후, 공동 창립자 로라 슈버트와 릴리안 퉁은 4분기가 운영 효율성에 관한 것이라고 말한다. "경쟁이 치열한 시기이지만, 또한 훌륭한 시기이다. 우리는 우리가 만든 계획을 실행하고 동시에 2026년을 위한 준비를 하고 있다. 실행이 전부이다"라고 슈버트는 말했다.

라이브 틴티드의 사장 아만다 도말레츠니는 모든 단계의 퍼널에 집중하고 있다. "우리는 발견이 어디에서 일어나고 있는지, 그리고 전환이 어디에서 일어나고 있는지에 집착하고 있다. 뷰티에서는 이를 이해하기 어려운 멀티터치 어트리뷰션이다"라고 그녀는 말했다.

각 브랜드는 4분기의 선택이 내년의 궤적을 형성할 것이라고 동의한다.

2026년을 바라보며: 성장과 확장을 신중하게 균형 잡기

4분기 계획이 마련된 상태에서, 이 리더들은 경제적 변동성에 대비하면서 2026년 목표를 정의하고 있다. 그들은 국제 확장, 카테고리 혁신, 더 깊은 커뮤니티 구축, 교육 및 소매 성장에 주목하고 있지만, 모두 신중한 야망을 가지고 있다.

브라운 슈가 베이브는 애틀랜타에 본사를 두고 있으며, 2025년 4분기에 첫 오프라인 매장을 열고, 2026년 초에 이벤트를 개최하고 확장할 계획이다. "계획은 시간이 지남에 따라 뉴욕과 휴스턴과 같은 다른 시장으로 가는 것이다"라고 기븐스는 말했다. 그동안 플래그십 매장은 소비자와의 연결을 심화하기 위해 "커뮤니티와 경험"을 만드는 데 집중할 것이다.

라이브 틴티드는 올해 예상치 못한 성장을 이끈 컴플렉션 카테고리 이후 기존 소매 파트너십을 어떻게 발전시키고 두 배로 늘릴지 고민하고 있다. "우리는 미국의 울타 뷰티와 캐나다의 세포라와 함께 매장 발자국을 계속 확장하고 있다. 더 많은 공간과 더 많은 제품을 가지고 있다"고 도말레츠니는 말했다. 2026년에는 "우리가 구축하고 있는 제품 비즈니스의 각 접점에서의 경험을 파악하는 것"도 포함될 것이다.

퉁은 내년에 퍼가 교육을 성장의 지렛대로 삼을 것이라고 말한다. "2026년에는 정직성과 효능을 관련 카테고리와 신체 문제에 도입할 것이다. 소비자들이 그들의 몸에 대해 생각하는 방식과 그들이 그 루틴에서 요구하는 것이 더 복잡하고, 더 정교하며, 솔직히 더 높은 품질이 되고 있다. 퍼가 그것에 어떻게 참여할 것인지는 진정한 2026년 목표이다"라고 그녀는 말했다.

K18에게는 현지화된 교육과 의도적인 마케팅을 통해 국제 시장에서 승리하는 것이 중요하다. "우리는 유럽에 강력하고 신중한 전략으로 접근하고 있으며, 우리의 브랜드를 현지화하고 있다. 미국을 유럽에 수출하는 것이 아니라, 유럽 문화와 영국 문화의 일부가 되는 것이다. 우리는 각 문화에 어떻게 관련성을 가질 수 있는지를 살펴보고 있다. 그 철학이 우리의 성장 엔진이 될 것이다"라고 사힙은 설명했다.

피치 앤 릴리도 마찬가지로 신중한 확장에 집중하고 있지만, 윤은 2026년이 지리적 확장만큼이나 혁신에 관한 해가 될 것이라고 강조한다. "우리는 수년간 작업해온 새로운 혁신을 2026년에 선보일 예정이다. 우리 팀은 준비에 몰두하고 있으며, 그것에 대해 매우 기대하고 있다. 또한, 소비자와 깊이 연결하기 위해 많은 흥미로운 것들을 준비하고 있으며, 더 많은 대면 [경험]도 포함된다"고 그녀는 말했다.

관세, 무역, 공급망: 새로운 현실

올해 가장 널리 퍼진 운영상의 골칫거리는 끊임없이 변화하는 관세와 글로벌 무역 정책을 탐색하는 것이었다. 이러한 불가피한 요인들은 뷰티 업계 전반에 걸쳐 타임라인, 포장 및 원료 조달, 가격 전략을 변화시켰다.

피치 앤 릴리의 윤은 한때 간단했던 수입 과정이 어떻게 움직이는 목표가 되었는지를 설명한다. "우리는 대부분의 제품을 한국에서 만들었다. 관세가 없었지만, 이제는 미국으로 들어오는 관세를 탐색해야 한다. 모든 공급업체와 협상하고 있다. 소비자에게 미치는 영향은 마지막이지만, 어느 시점에서는 '이것은 지속 가능하지 않다'고 말할 수 있다"고 그녀는 말했다.

사힙은 K18이 갑작스러운 정책 변화에 앞서 준비해왔다고 말한다. "우리는 중복성을 구축하고, 공급업체를 다양화하고, 심지어 포장을 근거리 조달하기 시작하여 무역 충격에 반응하지 않도록 했다"고 그는 설명했다.

퍼에게는 글로벌 배송 비용과 관세가 변동함에 따라 소싱과 맞춤화가 압박점이 되었다. "포장이 가장 큰 도전 과제이다. 우리는 여러 나라에서 부품을 조달하고 있으며, 관세가 오르면 바로 느낄 수 있다. 리드 타임과 안전 재고를 재고해야 했다"고 슈버트는 말했다.

라이브 틴티드는 가격을 따라잡기보다는 선제적으로 유지하려고 노력했다. "우리는 몇 차례 가격 인상을 했지만, 몇 년 전에 설정된 가격 전략에 더 부합했다"고 도말레츠니는 말했다. 그들은 긴급 인상을 피할 수 있었고, 몇 년 앞을 내다보며 계획했다.

브라운 슈가 베이브의 기븐스는 이미 관세가 그녀의 운영과 국제적 야망에 직접적인 영향을 미치는 것을 보았다. "고객들이 관세 청구서를 받고 있었다. 그래서 우리는 포장을 재고해야 했고, 심지어 국제 DTC 이동을 일시 중지하기도 했다"고 말했다.

K-뷰티 수입, 바이오테크 성분, 인디 향수 포장 등 무엇이든 간에, 뷰티 리더들은 관세가 하룻밤 사이에 변할 때 부러지지 않고 구부러질 수 있는 공급망을 구축하고 있다.

소비자 변화와 소셜 미디어: 교육, 커뮤니티, 프로 옹호

소셜 플랫폼은 여전히 발견을 주도하지만, 프로 옹호, 단기 바이럴리티, 커뮤니티 간의 균형이 더 많은 교육과 신뢰성으로 이동했다.

윤은 소비자 호기심의 급증을 보고 있다. "우리 커뮤니티는 교육에 목말라 있다. 다양한 형식으로 더 많은 교육을 기대할 수 있다"고 그녀는 말했다.

라이브 틴티드와 브라운 슈가 베이브에게 소유한 커뮤니티는 성장과 소비자 획득의 주요 동력이었다. "[라이브 틴티드]는 이 커뮤니티 중심 플랫폼과 브랜드로 시작했다. [우리에게] 기회는 우리가 해왔던 것에 그 접근 방식을 계속 엮어가는 것이다. 제품 개발 프로그램과 현장 이니셔티브와 함께. 올해 우리는 고객과 그 어느 때보다 가까워졌다"고 도말레츠니는 말했다.

브라운 슈가 베이브에게는 페이스북 그룹이 향수와 커뮤니티의 힘을 강조했다. "향수는 많은 사람들의 삶에서 필수적인 부분이며, 그것에 접근하는 것은 항상 우리의 생태계에서 우리의 자리를 확보할 것이다. 여성들이 이야기하는 일부 이야기는 향수가 그들에게 어떻게 느끼게 하고 자신감을 높이는지에 관한 것이다. 2026년에는 그것에 더 많이 집중할 것이다"고 기븐스는 말했다.

퉁과 슈버트는 브랜드의 프로 커뮤니티가 새로운 제품 혁신을 도입하는 데 주요 목표로 남을 것이라고 동의했다. "소비자들은 가치와 효능을 찾고 있다"고 퉁은 말했다. "올바른 가격뿐만 아니라 올바른 효능을 가진 올바른 제품이 그것을 가치 있게 만든다. 결국, 55달러의 오일은 비싸지만, 그들에게는 가치가 있으며, 그들은 임상 시험이나 전후 결과를 통해 그 결과를 찾고 있다."

마찬가지로, 사힙은 프로 커뮤니티가 항상 브랜드의 성장의 큰 동력이었으며 K18의 확장의 중심이라고 언급했다. "스타일리스트들이 백바에서 K18을 사랑할 때, 그들은 우리를 지지할 것이다. 그것이 소매 기회를 주도하는 것이다. 그 커뮤니티는 계속해서 우리의 핵심 초점이 될 것이며, 우리는 그것을 진정성 있게 할 것이다. 스타일리스트 유통의 발자취를 확장할 방법을 찾으면서"라고 사힙은 공유했다.

중요한 것: 적응력, 커뮤니티, 교육

글로벌 확장을 시작하든, 프로 커뮤니티를 강화하든, 관세를 견디든, 이 경영진들의 사고방식은 2025년의 뷰티가 혁신만큼이나 회복력에 관한 것임을 보여준다. 2026년을 향한 그들의 집단적 사고방식: 철저히 계획하고, 끊임없이 교육하고, 빠르게 전환하되, 소비자를 잃지 않는 것이다.