한국 화장품 붐의 비밀: K-pop, 카다시안, 그리고 변화(Los Angeles Times)
(원문 제목: The secrets behind the South Korean cosmetics boom: K-pop, Kardashians and churn)
검색 키워드 : OLIVE YOUNG
뉴스 요약
- 한국, 미국 화장품 수출 1위 차지
- OLIVE YOUNG, 내년 초 LA에 첫 미국 매장 오픈 예정
- K-beauty, 소규모 기업과 대형 제조업체의 협력으로 성공
뉴스 번역 원문
한국은 K-beauty의 세계적인 인기에 힘입어 연간 100억 달러 이상의 수출을 기록하며 미국으로의 최대 화장품 수출국으로 프랑스를 제치고 있다. 그 비결은 빠른 제품 개발에 있다. 코스맥스와 같은 제조업체는 다른 곳에서는 1~3년이 걸리는 새로운 제품을 3~6개월 만에 출시할 수 있다. 진입 장벽이 낮아 창업이 활발하지만, 치열한 경쟁으로 인해 작년에 8,800개 이상의 화장품 브랜드가 사업을 접었다.
조민수는 한국의 최고 대학 중 한 곳에서 컴퓨터 과학 박사 학위를 준비하던 중 더 나은 립글로스를 만드는 데 자신의 소명을 발견했다. 30세의 그는 서울 뷰티 위크에서 자신의 부스 근처에 앉아 자신의 브랜드인 블럽의 스틱을 꺼내 상단 입술에 촉촉한 핑크빛을 더했다. "자신의 제품을 사용하지 않는 창업자를 믿는 사람은 없다"고 그는 말했다.
조는 한국의 뷰티 제품에 대한 전 세계적인 수요를 충족시키기 위해 부자가 되기를 꿈꾸는 수만 명의 기업가 중 한 명이다. K-pop 스타들의 뒤를 이어 K-beauty는 거대한 글로벌 비즈니스가 되었다. 로스앤젤레스의 한국 수입품 팬들은 8월에 로스앤젤레스 컨벤션 센터에서 열린 KCON LA 2025에 몰려들었다. 이 음악 및 문화 축제에서 그들은 최고의 K-pop 아이돌을 보고 스킨케어 부스에서 K-beauty를 체험했다. 350개 이상의 부스가 있었고 로스앤젤레스와 전국에서 10만 명 이상의 사람들이 참석한 이 3일간의 컨벤션은 한국의 건강 및 뷰티 대기업 올리브영이 후원했으며, 내년 초 로스앤젤레스에 첫 미국 매장을 열 계획이다.
K-beauty의 성공 비결은 대형 제조업체와 소규모 기업가들이 협력하여 소비자와 최신 로션을 고정시키는 데 도움을 주는 '스킨플루언서'에게 지속적으로 새로운 제품을 개발하고 공급하는 데 있다.
한국 화장품은 독특하고 저렴한 제품을 제공하는 것으로 인기를 끌고 있다. 예를 들어, 하얀 자국을 남기지 않으면서 보습제 역할을 하는 선크림 등이 있다. 최근 몇 년간 소셜 미디어 피드를 지배하고 있다. 킴 카다시안이 인스타그램에 올리거나 월마트나 타겟에서의 거래 등, 화장품에 관심 있는 소비자들은 끊임없이 변화하는 트렌드에 대한 업데이트를 받고 있다. 이러한 온라인 버즈는 한국의 화장품 수출을 100억 달러 이상으로 끌어올렸다. 작년에는 뷰티 왕국 브랜드인 로레알과 록시땅의 본고장인 프랑스를 제치고 미국으로의 최대 화장품 수출국이 되었다.
한국의 다른 주요 수출품인 반도체와 자동차와 달리, 뷰티 제품 수출은 주로 소규모 기업에 의해 뒷받침되고 있다. 작년 화장품 수출의 3분의 2는 블럽과 같은 중소기업에서 나왔다. 2013년 이후로, 한국에서 등록된 화장품 판매자의 수는 7배 증가하여 작년에는 27,000개를 넘었다.
K-beauty 트렌드는 COVID-19 동안 로스앤젤레스와 전국적으로 확산되었다. 사람들이 집에 갇혀 온라인으로 자가 관리에 대해 생각하고 잘 알려진 브랜드의 대안을 탐색하면서 시작되었다고 로스앤젤레스에 본사를 둔 K-beauty 브랜드를 미국 소매업체와 연결하는 회사인 랜딩 인터내셔널의 창립자이자 CEO인 사라 청 박은 말했다. "COVID 덕분에 틱톡이 정말로 붐을 일으켰고, 사람들이 K-beauty 브랜드를 발견하는 방법이 되었다고 생각한다. 그런 다음 그 브랜드들은 아마존에 올라가 그 바이럴리티를 판매로 전환했다"고 그녀는 말했다. "거의 모든 한국 브랜드가 그것을 활용했다."
대부분의 신생 브랜드 뒤에는 콜마와 코스맥스와 같은 소수의 제조업체가 있다. 최신 브랜드 뒤에 있는 화장품 제조업체는 일반적인 뷰티 소비자에게는 거의 보이지 않는다. 로레알이나 에스티 로더와 같은 다른 글로벌 플레이어와 달리, 코스맥스는 자체 이름으로 직접 판매한 적이 없으며, 연구 및 오리지널 디자인 제조(ODM)에 거의 전적으로 특화되어 있다.
코스맥스는 1992년에 설립되어 세계 최대의 화장품 ODM으로 성장했으며, 한국, 중국, 미국 및 동남아시아의 공장에서 4,500개 브랜드에 제품을 공급하고 있다. 소비자 피로로 인해 가장 잘 알려진 뷰티 브랜드 중 일부가 하락하거나 한 자릿수 성장에 머물러 있는 시기에, 코스맥스는 작년에 17억 달러의 기록적인 매출을 보고했다. 이는 2023년 대비 22% 증가한 수치이다.
회사는 한국의 뷰티 스타트업들이 다른 나라의 경쟁자들이 따라잡기 힘든 속도로 글로벌 시장에 빠르게 진출할 수 있도록 하는 주요 이유이다. 코스맥스는 작년 한국 화장품 수출의 약 26%를 차지했다. 회사는 새로운 제품을 빠르게 개발하고 출시할 수 있는 독특한 능력을 가지고 있으며, 가장 작은 브랜드에도 제품을 공급하면서도 수익을 올릴 수 있다.
코스맥스의 창립자이자 회장인 이경수는 "브랜드가 아이디어를 가지고 우리에게 오면, 우리는 3~6개월 만에 그들에게 제품을 공급할 수 있다"고 말했다. "다른 시장에서는 1년에서 3년 사이가 될 수 있다. 그들은 속도 면에서 한국과 경쟁할 수 없다."
이경수는 코스맥스가 3,000개 단위의 맞춤 주문도 채울 수 있도록 보장했다. 회사는 연간 수십억 달러의 매출을 올리는 회사와 블럽과 같은 3인 립글로스 스타트업에도 제품을 공급하고 있다.
코스맥스의 연구 부서의 강승현 상무는 회사가 연간 약 8,000개의 신제품을 출시한다고 추정한다. 매년 말까지 회사의 1,100명의 화장품 과학자 각각은 80~100개의 화장품 제품 개발에 참여하게 되며, 코스맥스와 국내 동료들이 "새로운 제품으로 글로벌 시장을 폭격"할 수 있게 한다.
전 세계적으로 채택된 한국 뷰티 트렌드 목록은 길다: BB 크림, 앰플, 마스크팩, 여드름 패치 등. 코스맥스와 같은 대형 제조업체가 무거운 짐을 덜어주면서 화장품 경험이 거의 없는 사람들도 K-beauty에 쉽게 참여할 수 있다. 뷰티 신생 기업 중에는 스캔들에 휘말린 정치인의 딸, 해산물 소매업자, 문구 제조업자가 있다.
"누구나 할 수 있다. 진입 장벽이 전혀 높지 않다"고 과일 기반 화장품 스타트업 키키글로우의 창립자인 이선영은 말했다. "그리고 시장은 지금 인디 브랜드에 관한 것이다."
시작 자본금 2만 달러만 있으면 몇 달 안에 평판 좋은 화장품 제조업체로부터 첫 번째 제품을 받을 수 있다. 틱톡 샵과 같은 전자상거래 플랫폼을 통해 글로벌 소비자에게 직접 판매할 수 있다. 필요한 것은 개념, 엄지손가락 세트, 소셜 미디어에 대한 감각뿐이다.
컨벤션 홀 내부에서 키키글로우의 부스는 카메라 스틱을 들고 있는 인플루언서들로 붐볐다. 가능한 한 많은 인플루언서에게 제품을 무료로 제공하여 바이럴이 되기를 바라는 것이 이 게임의 필수적인 부분이다.
"샘플이 다 떨어지면 사람들이 오지 않을 것이다"고 그녀는 말했다.
물론, 새로운 핫 제품의 끊임없는 변화와 중국 등지에서의 더 저렴한 옵션으로 인한 치열한 경쟁은 두드러지기, 성공하기, 고객을 유지하기 어렵게 만든다. 한편, 백악관에서 나오는 다양한 관세는 일부 화장품 수입품을 더 비싸고 미국에서 경쟁력이 떨어지게 만들고 있다.
"과거에는 소비자들이 브랜드에 10년 정도 머물며 매우 충성스러워졌다"고 코스맥스의 미국 사업을 운영하는 창립자의 아들인 B.J. Lee는 말했다. "하지만 K-beauty에서는 업다운이 극심하다. 새로운 브랜드가 계속 나오고, 사람들은 끊임없이 다음 흥미로운 것을 쫓고 있다."
작년에는 정부 데이터에 따르면 8,800개 이상의 화장품 브랜드가 사업을 접었다.
이러한 역풍 속에서 블럽의 판매 포인트는 인공지능을 사용하여 소비자 선호도와 피부 톤을 분석하여 립글로스의 색상을 정확히 맞출 수 있다는 것이다. 회사는 올해 말까지 약 10만 달러의 매출을 기록할 예정이며, 일본으로의 확장을 계획하고 있다고 조는 말했다.
"나는 우리가 있는 곳에 아직 만족하지 않는다"고 그는 말했다. "너무 많은 기업가들이 성공하고 있다."
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조민수는 한국의 최고 대학 중 한 곳에서 컴퓨터 과학 박사 학위를 준비하던 중 더 나은 립글로스를 만드는 데 자신의 소명을 발견했다. 30세의 그는 서울 뷰티 위크에서 자신의 부스 근처에 앉아 자신의 브랜드인 블럽의 스틱을 꺼내 상단 입술에 촉촉한 핑크빛을 더했다. "자신의 제품을 사용하지 않는 창업자를 믿는 사람은 없다"고 그는 말했다.
조는 한국의 뷰티 제품에 대한 전 세계적인 수요를 충족시키기 위해 부자가 되기를 꿈꾸는 수만 명의 기업가 중 한 명이다. K-pop 스타들의 뒤를 이어 K-beauty는 거대한 글로벌 비즈니스가 되었다. 로스앤젤레스의 한국 수입품 팬들은 8월에 로스앤젤레스 컨벤션 센터에서 열린 KCON LA 2025에 몰려들었다. 이 음악 및 문화 축제에서 그들은 최고의 K-pop 아이돌을 보고 스킨케어 부스에서 K-beauty를 체험했다. 350개 이상의 부스가 있었고 로스앤젤레스와 전국에서 10만 명 이상의 사람들이 참석한 이 3일간의 컨벤션은 한국의 건강 및 뷰티 대기업 올리브영이 후원했으며, 내년 초 로스앤젤레스에 첫 미국 매장을 열 계획이다.
K-beauty의 성공 비결은 대형 제조업체와 소규모 기업가들이 협력하여 소비자와 최신 로션을 고정시키는 데 도움을 주는 '스킨플루언서'에게 지속적으로 새로운 제품을 개발하고 공급하는 데 있다.
한국 화장품은 독특하고 저렴한 제품을 제공하는 것으로 인기를 끌고 있다. 예를 들어, 하얀 자국을 남기지 않으면서 보습제 역할을 하는 선크림 등이 있다. 최근 몇 년간 소셜 미디어 피드를 지배하고 있다. 킴 카다시안이 인스타그램에 올리거나 월마트나 타겟에서의 거래 등, 화장품에 관심 있는 소비자들은 끊임없이 변화하는 트렌드에 대한 업데이트를 받고 있다. 이러한 온라인 버즈는 한국의 화장품 수출을 100억 달러 이상으로 끌어올렸다. 작년에는 뷰티 왕국 브랜드인 로레알과 록시땅의 본고장인 프랑스를 제치고 미국으로의 최대 화장품 수출국이 되었다.
한국의 다른 주요 수출품인 반도체와 자동차와 달리, 뷰티 제품 수출은 주로 소규모 기업에 의해 뒷받침되고 있다. 작년 화장품 수출의 3분의 2는 블럽과 같은 중소기업에서 나왔다. 2013년 이후로, 한국에서 등록된 화장품 판매자의 수는 7배 증가하여 작년에는 27,000개를 넘었다.
K-beauty 트렌드는 COVID-19 동안 로스앤젤레스와 전국적으로 확산되었다. 사람들이 집에 갇혀 온라인으로 자가 관리에 대해 생각하고 잘 알려진 브랜드의 대안을 탐색하면서 시작되었다고 로스앤젤레스에 본사를 둔 K-beauty 브랜드를 미국 소매업체와 연결하는 회사인 랜딩 인터내셔널의 창립자이자 CEO인 사라 청 박은 말했다. "COVID 덕분에 틱톡이 정말로 붐을 일으켰고, 사람들이 K-beauty 브랜드를 발견하는 방법이 되었다고 생각한다. 그런 다음 그 브랜드들은 아마존에 올라가 그 바이럴리티를 판매로 전환했다"고 그녀는 말했다. "거의 모든 한국 브랜드가 그것을 활용했다."
대부분의 신생 브랜드 뒤에는 콜마와 코스맥스와 같은 소수의 제조업체가 있다. 최신 브랜드 뒤에 있는 화장품 제조업체는 일반적인 뷰티 소비자에게는 거의 보이지 않는다. 로레알이나 에스티 로더와 같은 다른 글로벌 플레이어와 달리, 코스맥스는 자체 이름으로 직접 판매한 적이 없으며, 연구 및 오리지널 디자인 제조(ODM)에 거의 전적으로 특화되어 있다.
코스맥스는 1992년에 설립되어 세계 최대의 화장품 ODM으로 성장했으며, 한국, 중국, 미국 및 동남아시아의 공장에서 4,500개 브랜드에 제품을 공급하고 있다. 소비자 피로로 인해 가장 잘 알려진 뷰티 브랜드 중 일부가 하락하거나 한 자릿수 성장에 머물러 있는 시기에, 코스맥스는 작년에 17억 달러의 기록적인 매출을 보고했다. 이는 2023년 대비 22% 증가한 수치이다.
회사는 한국의 뷰티 스타트업들이 다른 나라의 경쟁자들이 따라잡기 힘든 속도로 글로벌 시장에 빠르게 진출할 수 있도록 하는 주요 이유이다. 코스맥스는 작년 한국 화장품 수출의 약 26%를 차지했다. 회사는 새로운 제품을 빠르게 개발하고 출시할 수 있는 독특한 능력을 가지고 있으며, 가장 작은 브랜드에도 제품을 공급하면서도 수익을 올릴 수 있다.
코스맥스의 창립자이자 회장인 이경수는 "브랜드가 아이디어를 가지고 우리에게 오면, 우리는 3~6개월 만에 그들에게 제품을 공급할 수 있다"고 말했다. "다른 시장에서는 1년에서 3년 사이가 될 수 있다. 그들은 속도 면에서 한국과 경쟁할 수 없다."
이경수는 코스맥스가 3,000개 단위의 맞춤 주문도 채울 수 있도록 보장했다. 회사는 연간 수십억 달러의 매출을 올리는 회사와 블럽과 같은 3인 립글로스 스타트업에도 제품을 공급하고 있다.
코스맥스의 연구 부서의 강승현 상무는 회사가 연간 약 8,000개의 신제품을 출시한다고 추정한다. 매년 말까지 회사의 1,100명의 화장품 과학자 각각은 80~100개의 화장품 제품 개발에 참여하게 되며, 코스맥스와 국내 동료들이 "새로운 제품으로 글로벌 시장을 폭격"할 수 있게 한다.
전 세계적으로 채택된 한국 뷰티 트렌드 목록은 길다: BB 크림, 앰플, 마스크팩, 여드름 패치 등. 코스맥스와 같은 대형 제조업체가 무거운 짐을 덜어주면서 화장품 경험이 거의 없는 사람들도 K-beauty에 쉽게 참여할 수 있다. 뷰티 신생 기업 중에는 스캔들에 휘말린 정치인의 딸, 해산물 소매업자, 문구 제조업자가 있다.
"누구나 할 수 있다. 진입 장벽이 전혀 높지 않다"고 과일 기반 화장품 스타트업 키키글로우의 창립자인 이선영은 말했다. "그리고 시장은 지금 인디 브랜드에 관한 것이다."
시작 자본금 2만 달러만 있으면 몇 달 안에 평판 좋은 화장품 제조업체로부터 첫 번째 제품을 받을 수 있다. 틱톡 샵과 같은 전자상거래 플랫폼을 통해 글로벌 소비자에게 직접 판매할 수 있다. 필요한 것은 개념, 엄지손가락 세트, 소셜 미디어에 대한 감각뿐이다.
컨벤션 홀 내부에서 키키글로우의 부스는 카메라 스틱을 들고 있는 인플루언서들로 붐볐다. 가능한 한 많은 인플루언서에게 제품을 무료로 제공하여 바이럴이 되기를 바라는 것이 이 게임의 필수적인 부분이다.
"샘플이 다 떨어지면 사람들이 오지 않을 것이다"고 그녀는 말했다.
물론, 새로운 핫 제품의 끊임없는 변화와 중국 등지에서의 더 저렴한 옵션으로 인한 치열한 경쟁은 두드러지기, 성공하기, 고객을 유지하기 어렵게 만든다. 한편, 백악관에서 나오는 다양한 관세는 일부 화장품 수입품을 더 비싸고 미국에서 경쟁력이 떨어지게 만들고 있다.
"과거에는 소비자들이 브랜드에 10년 정도 머물며 매우 충성스러워졌다"고 코스맥스의 미국 사업을 운영하는 창립자의 아들인 B.J. Lee는 말했다. "하지만 K-beauty에서는 업다운이 극심하다. 새로운 브랜드가 계속 나오고, 사람들은 끊임없이 다음 흥미로운 것을 쫓고 있다."
작년에는 정부 데이터에 따르면 8,800개 이상의 화장품 브랜드가 사업을 접었다.
이러한 역풍 속에서 블럽의 판매 포인트는 인공지능을 사용하여 소비자 선호도와 피부 톤을 분석하여 립글로스의 색상을 정확히 맞출 수 있다는 것이다. 회사는 올해 말까지 약 10만 달러의 매출을 기록할 예정이며, 일본으로의 확장을 계획하고 있다고 조는 말했다.
"나는 우리가 있는 곳에 아직 만족하지 않는다"고 그는 말했다. "너무 많은 기업가들이 성공하고 있다."