클린 네일 폴리시 브랜드 마니큐리스트, 세포라 미국 입점(WWD)

프랑스에 본사를 둔 네일 브랜드 마니큐리스트가 세포라 미국 시장에 도전장을 내밀고 있다. 1996년 프랑스 네일 살롱 사업으로 시작한 마니큐리스트는 2016년 창립자의 딸인 가엘 르브라 페르소나즈에 의해 제품 라인으로 전환되었으며, 10월에 세포라 미국 온라인에서 클린 네일 제품을 출시할 예정이다.

이 진출은 해당 지역에서 몇 년간의 빠른 직접 소비자 성장 이후에 이루어진 것으로, 마니큐리스트의 미국 직접 소비자 매출은 2021년 10만 달러에서 2024년 1,200만 달러로, 올해는 3,000만 달러로 예상된다.

마니큐리스트는 현재 구찌와 디올 폴리시, 글램네틱 프레스온 등 온라인에서만 제공되는 세포라 미국의 비교적 적은 네일 제품군에 합류한다. 팬데믹 이후 집에서의 네일 케어에 대한 관심이 증가하면서, 브랜드는 소매점에서 자신의 입지를 다질 수 있을 것으로 기대하고 있다.

르브라 페르소나즈는 "네일 카테고리는 한동안 침체되어 있었고, 사람들은 우리가 새로운 이야기를 가지고 있기 때문에 마니큐리스트를 찾고 있다"며, 그녀의 목표는 "매니큐어의 예술을 대중화하는 것"이라고 말했다. "우리는 단순히 색상을 판매하는 것이 아니라 손을 관리하는 방법, 손톱을 준비하는 방법을 보여주고 있으며, '스키니피케이션' 트렌드를 따르고 있다"고 덧붙였다.

브랜드는 비건, 무독성 폴리시로 유명하며, 대표 제품인 그린 플래시 젤 폴리시는 병당 19달러에 판매되며, 폴리시를 경화시키기 위한 LED 램프는 추가로 49달러이다. 그린 플래시 폴리시는 최대 84% 식물 기반이며, LED 경화가 필요 없는 14달러의 그린 폴리시도 있다.

마니큐리스트의 액티브 라인에는 세럼, 폴리시, 각질 제거를 위한 밤이 포함되어 있으며, 최대 99% 식물 기반 포뮬러를 특징으로 한다. 이 라인의 대표 제품은 19달러에 판매되는 액티브 글로우 라즈베리 트리트먼트이다.

르브라 페르소나즈는 "우리의 핵심 고객은 30대에서 40대 여성으로, 제품이 다소 비싸지만 다양한 연령대를 대상으로 하고 있다"고 말했다. 브랜드는 프랑스의 갤러리 라파예트, 유럽 전역의 세포라, 영국의 셀프리지스, 호주의 메카 뷰티 등 30개 시장에서 판매되고 있다.

마니큐리스트의 제품은 프랑스에서 제조되며 약 2,000개의 프랑스 약국에서 판매되고 있으며, 이는 마니큐리스트의 성장하는 미국 소비자 기반에 중요한 판매 포인트이다. "프랑스 약국은 진입하기 어려운 채널로, 미국 고객에게는 일종의 안심이 된다"고 그녀는 말했다. "마니큐리스트는 클린하면서도 전문 네일 문화에 뿌리를 두고 있으며, 이는 흔치 않은 조합이다."

마니큐리스트의 글로벌 사업의 70%는 직접 소비자 판매가 차지하고 있으며, 세포라 확장을 통해 창립자는 올해 미국이 브랜드의 최대 시장이 될 것으로 예상하고 있다.

"미국은 거대한 시장이며, 우리는 경쟁사에 비해 여전히 작은 회사이지만 매우 빠르게 성장하고 있다. 세포라가 이 지역에서 우리의 최고의 동반자가 될 것이라고 느꼈다"고 르브라 페르소나즈는 말했다.

실제로, 스페이트의 7월 틱톡 버즈 성장률 상위 뷰티 브랜드 측정에서 마니큐리스트는 4위를 차지했으며, 브랜드를 언급한 유기적 콘텐츠의 조회수가 전년 대비 3,768% 증가했다.

미국의 첫 구매 고객 중 50% 이상이 30일 이내에 재구매한다고 창립자는 덧붙였다.

세포라 미국 매장에 입점할지에 대해서는 "우리는 기다리고 지켜보고 있지만, 확신한다"고 르브라 페르소나즈는 말하며, 온라인 우선 전략이 유럽에서 세포라에 입점한 방식이라고 덧붙였다.