흑인 헤어 악세서리 브랜드, 신제품과 시장 확장으로 2030년까지 5천만 달러 매출 목표(NewsBreak)
(원문 제목: Black Hair Accessories Brand Targets $50M Revenue By 2030 With New Products, Market Expansion)
검색 키워드 : Sally Beauty
뉴스 요약
- Joni Odum, Firstline Brands의 CEO, 가족 사업을 이어받아 성공적으로 운영 중
- 신제품 개발과 대형 소매업체와의 협력으로 시장 확장 계획
- Sally Beauty와 같은 주요 소매업체와의 전략적 파트너십을 통해 매출 성장 목표
뉴스 번역 원문
흑인 헤어 악세서리 브랜드, 신제품과 시장 확장으로 2030년까지 5천만 달러 매출 목표
조니 오덤은 5년 전 헤어 악세서리에 특화된 흑인 사업가로서 중요한 결정을 내려야 했다. 그녀는 아버지가 거의 40년 전에 시작한 가족 사업인 퍼스트라인 브랜드를 계속 유지할 것인지, 아니면 그의 성공을 기반으로 더 높은 수준으로 끌어올릴 것인지 결정해야 했다. 오덤은 2002년 휴스턴에 본사를 둔 다문화 헤어 악세서리 회사에 합류하여 마케팅, 판매, 유통, 제품 개발 등 다양한 역할을 맡았다. 그녀는 헬스케어 대기업 존슨앤드존슨에서 분석가로 일하다가 퍼스트라인 브랜드를 운영하기 위해 떠났다. 이는 2020년에 세상을 떠난 그녀의 아버지 로버트 A. 보우저를 따르는 것이었다.
"퍼스트라인 브랜드를 인수하는 것은 나에게 매우 중요한 일이었고 깊은 치유의 과정이었다. 이는 아버지의 유산을 살아있게 유지하는 나만의 방법이며, 그의 비전을 실현하고 그가 자랑스러워할 만한 이정표를 달성하는 것이다. 모든 성취는 그를 기리는 것처럼 느껴진다."
일반적으로 가족 사업의 리더들은 많은 장애물에 직면한다. 그들은 종종 유산을 확장하면서도 끊임없이 변화하는 시장 조건에 적응해야 한다. 또한 전략과 금전 문제와 같은 문제에 대한 분쟁은 내부 스트레스를 유발할 수 있으며, 이는 회사의 운영 모델과 성장 전망에 영향을 미칠 수 있다.
오덤의 사업 감각은 퍼스트라인 브랜드가 많은 성과를 이루는 데 도움을 주었다. 수익은 공개되지 않았지만, 회사는 자신을 미국 최대의 흑인 소유 헤어 도구 및 악세서리 제조업체라고 부른다. 그녀의 지도 아래, 회사는 수익이 44% 증가하고 직원 수가 32% 증가했다고 보고했다. 퍼스트라인 브랜드의 사장 겸 CEO로서 오덤은 편리함을 중심으로 한 혁신과 디자인을 통해 제품 개발을 재구성했다. 그녀는 대형 소매업체와의 연결을 통해 브랜드의 도달 범위를 확장했다.
경쟁사와의 차별화
오덤은 많은 다른 흑인 뷰티 브랜드가 자금 부족, 줄어든 진열 공간, 높은 관세 비용과 씨름하고 있다고 말했다. 따라서 그녀는 야심 찬 기업가로서 국가의 약 230억 달러 이상의 헤어 악세서리 시장에서 더 큰 점유율을 추구하며 확장하려고 한다. 이 사업은 2033년까지 두 배로 성장할 것으로 예상된다.
현재 퍼스트라인 브랜드는 주로 텍스처드 헤어를 위한 이볼브, 웨이브엔포서, 캠린의 BFF를 포함한 포트폴리오에서 헤어브러시, 빗, 유지 필수품 등 200개 이상의 아이템을 판매하고 있다. 그들의 제품은 남성, 여성, 어린이, 그리고 절약형 소비자를 포함한 많은 사람들을 위해 맞춤화되어 있다.
그러나 오덤은 2026년 40주년을 앞두고 다음 몇 분기 동안 여성과 남성을 위한 제품을 확장할 계획을 가지고 있다. 새로운 그루밍 아이템에는 엣지 브러시, 브리슬, 이빨이 있는 3-in-1 도구가 포함되어 있으며, 이는 엉킴을 풀고, 매끄럽게 하고, 엣지 스타일링을 위한 것이다. 또 다른 새로운 제품은 웨이브, 컬, 록, 브레이드, 텍스처드 스타일을 보호하기 위한 오버사이즈 남성용 캡이다. 총 7개의 새로운 도구를 제공하며, 가격은 약 5달러에서 13달러 사이이다.
오덤은 그녀의 성공의 많은 부분을 그녀의 가치, 교육, 강한 근면성에 기인한다고 말한다. 그녀의 가장 큰 영감은 어린 시절 아버지의 지도 아래 앉아 그의 리더십을 배우고 그가 그녀에게 심어준 기업가 정신을 통해 혜택을 받은 것이다. 따라서 그녀의 지도력은 회사의 확고한 성장과 제품 확장에 중요한 역할을 했다.
확장하면서 도전 과제 처리
그러나 이 과정은 쉬운 일이 아니었다. CEO가 되었을 때, 그녀는 전례 없는 세계적 대유행을 겪고 있었고, 아버지의 죽음과도 씨름하고 있었다. 회사의 또 다른 큰 도전 과제는 거의 즉각적으로 소비자 직접 마케팅으로 전환하는 것이었다.
"우리는 항상 고객의 요구를 듣고 배우고 대응함으로써 혁신에 집중해왔다. 그러나 우리는 소비자와 직접적인 연결을 개발한 적이 없었으며, 그들이 우리가 누구인지, 브랜드로서 무엇을 지향하는지를 이해하도록 보장하지 않았다."
현재의 장애물을 평가하면서, 오덤은 가장 큰 장애물 중 하나가 고객이 그들의 여정 어디에 있든 만나는 것이라고 말했다. "흑인 소유, 여성 주도 사업으로서 우리의 사명은 혁신, 포용, 커뮤니티에 뿌리를 두고 있다. 우리는 그들의 요구를 옹호하고 모든 접점에서 존재하고, 관련성이 있으며, 진정성 있게 행동하는 것이 우리의 책임이라고 생각한다. 우리는 이 고객을 알고 있다. 왜냐하면 우리가 이 고객이기 때문이다."
또한, 회사는 확장을 위한 자원을 가지고 있다. "우리는 내부 현금 흐름과 수익을 통해 유기적으로 성장을 자금 조달하고 있으며, 확장하면서 우리의 운명을 통제하고 있다"고 오덤은 말했다.
미래 성장 전망
퍼스트라인 브랜드는 향후 5년 내에 5천만 달러의 수익을 목표로 하고 있다. 오덤은 그녀가 리더십을 맡은 이후 회사가 30%의 수익 성장을 보았다고 말했다.
이 성장은 "새로운 및 기존 채널에서의 공격적인 시장 확장, 월마트, 타겟, CVS, 월그린, 샐리 뷰티와 같은 주요 소매업체 파트너와의 전략적 파트너십, 새로운 제품 카테고리로의 다각화에서 나올 것으로 예상된다. 이는 야심 찬 목표이지만, 절대적으로 달성 가능하다"고 말했다.
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조니 오덤은 5년 전 헤어 악세서리에 특화된 흑인 사업가로서 중요한 결정을 내려야 했다. 그녀는 아버지가 거의 40년 전에 시작한 가족 사업인 퍼스트라인 브랜드를 계속 유지할 것인지, 아니면 그의 성공을 기반으로 더 높은 수준으로 끌어올릴 것인지 결정해야 했다. 오덤은 2002년 휴스턴에 본사를 둔 다문화 헤어 악세서리 회사에 합류하여 마케팅, 판매, 유통, 제품 개발 등 다양한 역할을 맡았다. 그녀는 헬스케어 대기업 존슨앤드존슨에서 분석가로 일하다가 퍼스트라인 브랜드를 운영하기 위해 떠났다. 이는 2020년에 세상을 떠난 그녀의 아버지 로버트 A. 보우저를 따르는 것이었다.
"퍼스트라인 브랜드를 인수하는 것은 나에게 매우 중요한 일이었고 깊은 치유의 과정이었다. 이는 아버지의 유산을 살아있게 유지하는 나만의 방법이며, 그의 비전을 실현하고 그가 자랑스러워할 만한 이정표를 달성하는 것이다. 모든 성취는 그를 기리는 것처럼 느껴진다."
일반적으로 가족 사업의 리더들은 많은 장애물에 직면한다. 그들은 종종 유산을 확장하면서도 끊임없이 변화하는 시장 조건에 적응해야 한다. 또한 전략과 금전 문제와 같은 문제에 대한 분쟁은 내부 스트레스를 유발할 수 있으며, 이는 회사의 운영 모델과 성장 전망에 영향을 미칠 수 있다.
오덤의 사업 감각은 퍼스트라인 브랜드가 많은 성과를 이루는 데 도움을 주었다. 수익은 공개되지 않았지만, 회사는 자신을 미국 최대의 흑인 소유 헤어 도구 및 악세서리 제조업체라고 부른다. 그녀의 지도 아래, 회사는 수익이 44% 증가하고 직원 수가 32% 증가했다고 보고했다. 퍼스트라인 브랜드의 사장 겸 CEO로서 오덤은 편리함을 중심으로 한 혁신과 디자인을 통해 제품 개발을 재구성했다. 그녀는 대형 소매업체와의 연결을 통해 브랜드의 도달 범위를 확장했다.
경쟁사와의 차별화
오덤은 많은 다른 흑인 뷰티 브랜드가 자금 부족, 줄어든 진열 공간, 높은 관세 비용과 씨름하고 있다고 말했다. 따라서 그녀는 야심 찬 기업가로서 국가의 약 230억 달러 이상의 헤어 악세서리 시장에서 더 큰 점유율을 추구하며 확장하려고 한다. 이 사업은 2033년까지 두 배로 성장할 것으로 예상된다.
현재 퍼스트라인 브랜드는 주로 텍스처드 헤어를 위한 이볼브, 웨이브엔포서, 캠린의 BFF를 포함한 포트폴리오에서 헤어브러시, 빗, 유지 필수품 등 200개 이상의 아이템을 판매하고 있다. 그들의 제품은 남성, 여성, 어린이, 그리고 절약형 소비자를 포함한 많은 사람들을 위해 맞춤화되어 있다.
그러나 오덤은 2026년 40주년을 앞두고 다음 몇 분기 동안 여성과 남성을 위한 제품을 확장할 계획을 가지고 있다. 새로운 그루밍 아이템에는 엣지 브러시, 브리슬, 이빨이 있는 3-in-1 도구가 포함되어 있으며, 이는 엉킴을 풀고, 매끄럽게 하고, 엣지 스타일링을 위한 것이다. 또 다른 새로운 제품은 웨이브, 컬, 록, 브레이드, 텍스처드 스타일을 보호하기 위한 오버사이즈 남성용 캡이다. 총 7개의 새로운 도구를 제공하며, 가격은 약 5달러에서 13달러 사이이다.
오덤은 그녀의 성공의 많은 부분을 그녀의 가치, 교육, 강한 근면성에 기인한다고 말한다. 그녀의 가장 큰 영감은 어린 시절 아버지의 지도 아래 앉아 그의 리더십을 배우고 그가 그녀에게 심어준 기업가 정신을 통해 혜택을 받은 것이다. 따라서 그녀의 지도력은 회사의 확고한 성장과 제품 확장에 중요한 역할을 했다.
확장하면서 도전 과제 처리
그러나 이 과정은 쉬운 일이 아니었다. CEO가 되었을 때, 그녀는 전례 없는 세계적 대유행을 겪고 있었고, 아버지의 죽음과도 씨름하고 있었다. 회사의 또 다른 큰 도전 과제는 거의 즉각적으로 소비자 직접 마케팅으로 전환하는 것이었다.
"우리는 항상 고객의 요구를 듣고 배우고 대응함으로써 혁신에 집중해왔다. 그러나 우리는 소비자와 직접적인 연결을 개발한 적이 없었으며, 그들이 우리가 누구인지, 브랜드로서 무엇을 지향하는지를 이해하도록 보장하지 않았다."
현재의 장애물을 평가하면서, 오덤은 가장 큰 장애물 중 하나가 고객이 그들의 여정 어디에 있든 만나는 것이라고 말했다. "흑인 소유, 여성 주도 사업으로서 우리의 사명은 혁신, 포용, 커뮤니티에 뿌리를 두고 있다. 우리는 그들의 요구를 옹호하고 모든 접점에서 존재하고, 관련성이 있으며, 진정성 있게 행동하는 것이 우리의 책임이라고 생각한다. 우리는 이 고객을 알고 있다. 왜냐하면 우리가 이 고객이기 때문이다."
또한, 회사는 확장을 위한 자원을 가지고 있다. "우리는 내부 현금 흐름과 수익을 통해 유기적으로 성장을 자금 조달하고 있으며, 확장하면서 우리의 운명을 통제하고 있다"고 오덤은 말했다.
미래 성장 전망
퍼스트라인 브랜드는 향후 5년 내에 5천만 달러의 수익을 목표로 하고 있다. 오덤은 그녀가 리더십을 맡은 이후 회사가 30%의 수익 성장을 보았다고 말했다.
이 성장은 "새로운 및 기존 채널에서의 공격적인 시장 확장, 월마트, 타겟, CVS, 월그린, 샐리 뷰티와 같은 주요 소매업체 파트너와의 전략적 파트너십, 새로운 제품 카테고리로의 다각화에서 나올 것으로 예상된다. 이는 야심 찬 목표이지만, 절대적으로 달성 가능하다"고 말했다.