세포라, 여성 스포츠에 대한 큰 베팅 전략(Glossy)
(원문 제목: Sephora Strategies: Inside Sephora’s big bets on women's sports)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 세포라, Unrivaled 여성 농구 리그의 공식 뷰티 파트너로 선정
- 세포라, Golden State Valkyries와 Athletes Unlimited Softball League의 독점 뷰티 파트너로 참여
- 여성 스포츠와의 협력을 통해 새로운 소비자층 확보 및 브랜드 가치 증대
뉴스 번역 원문
2023년 1월, 세포라는 새로운 분야에 진출했다. 이 소매업체는 오프시즌 여성 농구 리그인 언라이벌드의 공식 뷰티 파트너로 선정되었다. 이 리그는 WNBA 선수들이 해외에서 경기를 하지 않고 미국에 머물 수 있도록 2023년에 설립되었다. 이 후원으로 세포라는 언라이벌드의 글램 룸을 꾸밀 권리를 얻었고, 선수들의 도착 홀 곳곳에 이름을 올릴 수 있게 되었다. 그러나 언라이벌드와의 파트너십은 스포츠 세계에서 뷰티 거대 기업의 존재가 커지는 시작에 불과하다.
4월에는 세포라가 골든 스테이트 발키리즈의 창립 파트너로 선정되었다. 이 WNBA 팀은 현재 첫 시즌을 치르고 있다. 그리고 월요일, 세포라는 2024년에 출범하여 6월에 첫 시즌을 시작한 전국 여성 프로 소프트볼 리그인 애슬리츠 언리미티드 소프트볼 리그의 독점 뷰티 파트너가 될 것이라고 발표했다.
세포라의 CMO 제나 아놀드는 "여성 스포츠는 지금 절대적으로 상승세에 있으며, 우리는 그것을 지지하고 있다"고 말했다. "최근 스포츠가 뷰티를 받아들이는 방식은 흥미롭다. 사람들은 선수들의 경기력뿐만 아니라 그들이 누구인지에 대해 더 알고 싶어하는 갈망이 있다."
세포라만이 스포츠에서 기회를 보고 있는 것은 아니다. 글로시에, 폴라스 초이스, 에스티 로더와 같은 뷰티 브랜드들은 최근 몇 년간 개별 선수 후원부터 리그 전체 후원까지 다양한 방식으로 이 분야에 투자해왔다. 이러한 투자는 커뮤니티, 건강 및 웰니스와 같은 가치와 자신을 일치시키려는 뷰티 브랜드의 욕구뿐만 아니라, 틈새 소비자 기반을 넘어 성숙해가는 프레스티지 뷰티가 새로운 관객을 찾을 필요성을 반영한다.
오하나 & 컴퍼니의 매니징 파트너 아리엘 오하나는 "일부 프레스티지 브랜드의 경우 성장이 쉽게 이루어지지 않는다"고 말했다. "어떤 산업이든 확장되면 더 큰 관객을 대상으로 하려고 할 것이다. 하지만 가장 먼저 하고 싶은 것은 당신과 같은 가치를 공유하는 관객이나 파트너와 함께 하려고 하는 것이다."
수년간의 성장 끝에 프레스티지 뷰티 판매는 정체되었다. 시장 분석가 서카나에 따르면, 2025년 1분기 미국 프레스티지 뷰티 판매는 정체되었다. 이에 비해 2023년 미국 프레스티지 뷰티 판매는 14% 증가했다.
프레스티지 뷰티 브랜드들은 새로운 관객을 찾기 위해 다양한 스포츠에 눈을 돌렸다. 폴란드 테니스 스타이자 2025년 윔블던 챔피언인 이가 시비옹텍은 2024년 로레알 소유의 뷰티 회사 랑콤과 계약을 맺고 최초의 글로벌 앰배서더가 되었다. 샬럿 틸버리는 같은 해 F1 아카데미 파트너로 참여했으며, 6월에는 미국 체조 선수이자 올림픽 금메달리스트인 수니 리가 타차의 듀이 밀크 모이스처라이저 캠페인의 얼굴로 선정되었다.
그러나 WNBA는 급속히 증가하는 시청자 수와 케이틀린 클락, 엔젤 리스와 같은 떠오르는 스타들로 인해 뷰티 브랜드가 스포츠 팬에게 다가갈 수 있는 가장 유망한 경로 중 하나로 부상했다.
오하나는 "여성 농구가 마침내 주목받고 있다"고 말했다. "건강, 웰니스, 여성의 권한 부여라는 가치를 중심으로 여성들을 타겟으로 하는 브랜드에게 흥미로운 방법이 되고 있으며, 또한 매우 커뮤니티 중심적이다."
시장 조사 회사 민텔에 따르면, 뷰티 및 개인 관리 통합에 관심이 있는 WNBA 팔로워의 87%가 여성 스포츠를 후원하는 브랜드를 더 지지할 가능성이 높다고 한다. 그리고 그 그룹은 성장하고 있으며, 젊어지고 있다. WNBA 시청률은 2023년부터 2024년까지 170% 증가했으며, ESPN에서 2-17세 WNBA 시청자는 2024년에 181% 증가했다.
그 관객에 대한 투자의 수익을 얻기 위해서는 단순히 코트에 로고를 올리는 것뿐만 아니라, 스포츠 전체와 선수 개개인의 인격에 대한 포괄적인 시각을 제공하는 것이 중요하다.
민텔의 수석 분석가 게이브 산체스는 "이러한 후원을 구매하는 모든 브랜드는 소셜 미디어 플랫폼 전반에 걸쳐 콘텐츠를 증폭시켜야 한다"고 말했다. 민텔에 따르면, 뷰티 및 개인 관리 통합에 관심이 있는 WNBA 팔로워의 86%는 경기 외의 더 많은 콘텐츠를 원한다고 한다. "세포라는 리얼스와 틱톡을 통한 비하인드 씬 인터뷰와 브랜드 통합으로 소비자나 팬들이 그 인물들에 조금 더 가까워질 수 있도록 하고 있는 것 같다."
세포라의 골든 스테이트 발키리즈와의 다년간의 파트너십에는 발키리즈의 오클랜드 퍼포먼스 센터의 명명권과 현장 세포라 키오스크와 같은 경기에서의 활성화가 포함된다. 아놀드는 이 파트너십이 경제 개발과 커뮤니티 권한 부여에 중점을 둔 베이 지역 전역의 프로그램 개발도 포함할 것이라고 말했다.
발키리즈와 같은 새로운 팀과 창립 단계의 파트너가 되는 것은 한편으로는 아직 개발 중인 팬 기반에 대한 위험을 감수하는 것을 의미한다. 그러나 이는 세포라가 전통적으로 남성 선수들에 비해 저임금을 받는 여성 선수들을 지원하는 것을 보여줄 수 있는 기회를 제공한다. 또한 샌프란시스코에 본사를 둔 회사로서 지역 뿌리를 활용할 수 있게 한다.
아놀드는 이러한 이니셔티브의 ROI가 항상 판매 결과와 연결되지는 않지만, 소비자 감정과 관련이 있다고 말했다.
"우리가 세상에 내놓고 있는 것들의 도달 범위, 즉 우리가 얻고 있는 미디어 노출이나 우리가 만드는 콘텐츠를 주로 본다"고 아놀드는 말했다. "우리의 판매 수치와 직접적으로 연결하기는 조금 어렵지만, 우리는 노력하고 있다. 우리의 비즈니스 결과와 더 가깝게 연결할 수 있는 방법을 찾기 위해 작업 중이다."
세포라가 WNBA 파트너십을 통해 지역적으로 움직였다면, AUSL로의 진출은 전국적이지만 여전히 독특한 관객을 활용할 수 있게 한다.
아놀드는 "소프트볼에 대한 관심이 지리적으로 훨씬 더 널리 퍼져 있는 것을 보고 있으며, 이는 주요 도시 외부의 장소에서 활성화하고 존재감을 가질 수 있는 정말 멋진 방법이다"고 말했다. "이는 많은 주요 도시에 기반을 둔 WNBA와는 대조적이다."
그러나 브랜드가 설립된 리그와 파트너 관계를 맺든 떠오르는 개별 선수와 파트너 관계를 맺든 성공의 열쇠는 그 파트너십을 마이클 조던이 에어 조던을 신고 덩크를 하거나 게토레이를 마시는 것처럼 자연스럽게 보이게 하는 것이다.
산체스는 "더 이상 그 고유한 적합성을 찾는 것이 아니라, 비고유한 것을 고유하게 만드는 것이다"고 말했다. "항상 이야기할 수 있는 이야기가 있다. 감자칩 브랜드든 뷰티 브랜드든, 이야기를 찾으면 이야기를 할 수 있다."
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4월에는 세포라가 골든 스테이트 발키리즈의 창립 파트너로 선정되었다. 이 WNBA 팀은 현재 첫 시즌을 치르고 있다. 그리고 월요일, 세포라는 2024년에 출범하여 6월에 첫 시즌을 시작한 전국 여성 프로 소프트볼 리그인 애슬리츠 언리미티드 소프트볼 리그의 독점 뷰티 파트너가 될 것이라고 발표했다.
세포라의 CMO 제나 아놀드는 "여성 스포츠는 지금 절대적으로 상승세에 있으며, 우리는 그것을 지지하고 있다"고 말했다. "최근 스포츠가 뷰티를 받아들이는 방식은 흥미롭다. 사람들은 선수들의 경기력뿐만 아니라 그들이 누구인지에 대해 더 알고 싶어하는 갈망이 있다."
세포라만이 스포츠에서 기회를 보고 있는 것은 아니다. 글로시에, 폴라스 초이스, 에스티 로더와 같은 뷰티 브랜드들은 최근 몇 년간 개별 선수 후원부터 리그 전체 후원까지 다양한 방식으로 이 분야에 투자해왔다. 이러한 투자는 커뮤니티, 건강 및 웰니스와 같은 가치와 자신을 일치시키려는 뷰티 브랜드의 욕구뿐만 아니라, 틈새 소비자 기반을 넘어 성숙해가는 프레스티지 뷰티가 새로운 관객을 찾을 필요성을 반영한다.
오하나 & 컴퍼니의 매니징 파트너 아리엘 오하나는 "일부 프레스티지 브랜드의 경우 성장이 쉽게 이루어지지 않는다"고 말했다. "어떤 산업이든 확장되면 더 큰 관객을 대상으로 하려고 할 것이다. 하지만 가장 먼저 하고 싶은 것은 당신과 같은 가치를 공유하는 관객이나 파트너와 함께 하려고 하는 것이다."
수년간의 성장 끝에 프레스티지 뷰티 판매는 정체되었다. 시장 분석가 서카나에 따르면, 2025년 1분기 미국 프레스티지 뷰티 판매는 정체되었다. 이에 비해 2023년 미국 프레스티지 뷰티 판매는 14% 증가했다.
프레스티지 뷰티 브랜드들은 새로운 관객을 찾기 위해 다양한 스포츠에 눈을 돌렸다. 폴란드 테니스 스타이자 2025년 윔블던 챔피언인 이가 시비옹텍은 2024년 로레알 소유의 뷰티 회사 랑콤과 계약을 맺고 최초의 글로벌 앰배서더가 되었다. 샬럿 틸버리는 같은 해 F1 아카데미 파트너로 참여했으며, 6월에는 미국 체조 선수이자 올림픽 금메달리스트인 수니 리가 타차의 듀이 밀크 모이스처라이저 캠페인의 얼굴로 선정되었다.
그러나 WNBA는 급속히 증가하는 시청자 수와 케이틀린 클락, 엔젤 리스와 같은 떠오르는 스타들로 인해 뷰티 브랜드가 스포츠 팬에게 다가갈 수 있는 가장 유망한 경로 중 하나로 부상했다.
오하나는 "여성 농구가 마침내 주목받고 있다"고 말했다. "건강, 웰니스, 여성의 권한 부여라는 가치를 중심으로 여성들을 타겟으로 하는 브랜드에게 흥미로운 방법이 되고 있으며, 또한 매우 커뮤니티 중심적이다."
시장 조사 회사 민텔에 따르면, 뷰티 및 개인 관리 통합에 관심이 있는 WNBA 팔로워의 87%가 여성 스포츠를 후원하는 브랜드를 더 지지할 가능성이 높다고 한다. 그리고 그 그룹은 성장하고 있으며, 젊어지고 있다. WNBA 시청률은 2023년부터 2024년까지 170% 증가했으며, ESPN에서 2-17세 WNBA 시청자는 2024년에 181% 증가했다.
그 관객에 대한 투자의 수익을 얻기 위해서는 단순히 코트에 로고를 올리는 것뿐만 아니라, 스포츠 전체와 선수 개개인의 인격에 대한 포괄적인 시각을 제공하는 것이 중요하다.
민텔의 수석 분석가 게이브 산체스는 "이러한 후원을 구매하는 모든 브랜드는 소셜 미디어 플랫폼 전반에 걸쳐 콘텐츠를 증폭시켜야 한다"고 말했다. 민텔에 따르면, 뷰티 및 개인 관리 통합에 관심이 있는 WNBA 팔로워의 86%는 경기 외의 더 많은 콘텐츠를 원한다고 한다. "세포라는 리얼스와 틱톡을 통한 비하인드 씬 인터뷰와 브랜드 통합으로 소비자나 팬들이 그 인물들에 조금 더 가까워질 수 있도록 하고 있는 것 같다."
세포라의 골든 스테이트 발키리즈와의 다년간의 파트너십에는 발키리즈의 오클랜드 퍼포먼스 센터의 명명권과 현장 세포라 키오스크와 같은 경기에서의 활성화가 포함된다. 아놀드는 이 파트너십이 경제 개발과 커뮤니티 권한 부여에 중점을 둔 베이 지역 전역의 프로그램 개발도 포함할 것이라고 말했다.
발키리즈와 같은 새로운 팀과 창립 단계의 파트너가 되는 것은 한편으로는 아직 개발 중인 팬 기반에 대한 위험을 감수하는 것을 의미한다. 그러나 이는 세포라가 전통적으로 남성 선수들에 비해 저임금을 받는 여성 선수들을 지원하는 것을 보여줄 수 있는 기회를 제공한다. 또한 샌프란시스코에 본사를 둔 회사로서 지역 뿌리를 활용할 수 있게 한다.
아놀드는 이러한 이니셔티브의 ROI가 항상 판매 결과와 연결되지는 않지만, 소비자 감정과 관련이 있다고 말했다.
"우리가 세상에 내놓고 있는 것들의 도달 범위, 즉 우리가 얻고 있는 미디어 노출이나 우리가 만드는 콘텐츠를 주로 본다"고 아놀드는 말했다. "우리의 판매 수치와 직접적으로 연결하기는 조금 어렵지만, 우리는 노력하고 있다. 우리의 비즈니스 결과와 더 가깝게 연결할 수 있는 방법을 찾기 위해 작업 중이다."
세포라가 WNBA 파트너십을 통해 지역적으로 움직였다면, AUSL로의 진출은 전국적이지만 여전히 독특한 관객을 활용할 수 있게 한다.
아놀드는 "소프트볼에 대한 관심이 지리적으로 훨씬 더 널리 퍼져 있는 것을 보고 있으며, 이는 주요 도시 외부의 장소에서 활성화하고 존재감을 가질 수 있는 정말 멋진 방법이다"고 말했다. "이는 많은 주요 도시에 기반을 둔 WNBA와는 대조적이다."
그러나 브랜드가 설립된 리그와 파트너 관계를 맺든 떠오르는 개별 선수와 파트너 관계를 맺든 성공의 열쇠는 그 파트너십을 마이클 조던이 에어 조던을 신고 덩크를 하거나 게토레이를 마시는 것처럼 자연스럽게 보이게 하는 것이다.
산체스는 "더 이상 그 고유한 적합성을 찾는 것이 아니라, 비고유한 것을 고유하게 만드는 것이다"고 말했다. "항상 이야기할 수 있는 이야기가 있다. 감자칩 브랜드든 뷰티 브랜드든, 이야기를 찾으면 이야기를 할 수 있다."