미국과 영국 유통사, K-beauty와 더모코스메틱 및 프리미엄 케어에 투자(Personal Care Insights)

미국과 영국 유통사, K-beauty와 더모코스메틱 및 프리미엄 케어에 투자

주요 요점
미국과 영국의 뷰티 유통사들이 경쟁이 치열한 시장에서 차별화를 위해 K-beauty, 프리미엄 헤어케어, 더모코스메틱 제품을 확대하고 있다.
타깃(Target)은 프레스티지 헤어케어 브랜드와 뷰티 스튜디오(Beauty Studio)를 통한 K-beauty 신제품 출시로 큐레이션된 프리미엄 뷰티 경험에 집중하고 있다.
유통사들은 스키니피케이션(skinification), 폐경기 케어, 접근성 높은 K-beauty 등 신흥 트렌드를 활용해 다양한 생애 주기의 소비자를 공략하고 있다.

미국과 영국의 뷰티 유통사들이 일련의 신제품 출시, 확장, 캠페인을 통해 K-beauty, 헤어케어, 더모코스메틱 브랜드와 계약을 체결하고 있다. 대형 유통사들은 프리미엄 차별화, 임상 기반 케어, 소비자 신뢰를 마케팅 메시지의 최우선에 두고 있다.

지난달 말 뷰티 스튜디오를 출시한 데 이어, 타깃은 이번 주 더 많은 프리미엄 헤어케어 및 K-beauty 브랜드의 신제품을 선보이고 매장을 확장하고 있다. 이러한 움직임은 미국 소매 대기업이 큐레이션된 제품 구성을 통해 제품 포트폴리오를 차별화하는 전략의 일환이다.

한편, 울타(Ulta)는 코스알엑스(Cosrx)의 펩타이드 립케어 컬렉션 출시와 로단 앤 필즈(Rodan + Fields) 제품 확장을 통해 더모코스메틱 전문성을 강화하고 있다. 해당 유통사는 스키니피케이션 트렌드에 주목하고 있으며, 점차 주류로 자리잡는 폐경기 피부 케어 소비자층을 확장을 통해 공략하고 있다.

미국과 영국 시장에서 뷰티 유통사들이 K-beauty 및 프리미엄 케어 제품을 확대하고 있다.

K-beauty는 영국에서도 큰 파장을 일으키고 있다. 프라이마크(Primark)는 퓨어설(Pureseoul)과 파트너십을 체결해 한국식 '미니 마트' 뷰티 소매 콘셉트를 영국 매장에 도입했다. 부츠(Boots)도 '기브 잇 섬 부츠(Give It Some Boots)' 플랫폼을 출시하며 신뢰할 수 있는 뷰티 전문가로서의 입지를 구축해 영국 소비자들이 더 큰 자신감을 갖고 구매하도록 유도하고 있다.

이러한 움직임은 두 영국 유통사가 뷰티 브랜드 전략을 새롭게 정비하고 있음을 보여준다. 프라이마크의 확장은 빠르게 성장하는 K-beauty 시장을 패스트 패션 비즈니스 모델에 통합한 것이다. 반면 부츠의 캠페인은 젊은 세대부터 폐경기 여성까지 다양한 생애 주기에 걸쳐 뷰티의 매력을 유지하는 데 초점을 맞추고 있다.

주요 유통사들의 일련의 행보는 점점 포화 상태에 이르는 뷰티 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 브랜드 확장과 신제품 출시를 전략적으로 추진하는 것이 핵심임을 보여준다. 퍼스널케어 산업이 빠르게 진화하면서 유통사들은 전략을 세밀하게 조정하는 다양한 접근 방식을 보여주고 있으며, 이는 승리 가능한 전략의 다양성을 시사한다.

타깃, 프리미엄 헤어케어로 차별화
타깃 뷰티 스튜디오는 "뷰티의 새로운 것, 현재, 그리고 다음"이라는 슬로건을 내걸고 있으며, 현대 뷰티 환경의 트렌드 흐름을 놓치지 않고 시장을 선도하는 데 집중하고 있음을 보여준다.

해당 유통사는 뷰티 스튜디오를 통해 웰라 컴퍼니(Wella Company)의 4개 브랜드 — 웰라 프로페셔널(Wella Professionals), 세바스찬 프로페셔널(Sebastian Professional), 녹신(Nioxin), 브리오지오(Briogeo) — 를 온라인과 미국 내 600개 이상의 오프라인 매장에서 출시한다.

타깃은 큐레이션된 뷰티 구성을 통해 프리미엄 제품을 찾는 소비자를 유치하고 있다. 4개 브랜드 각각은 프리미엄 헤어케어 내에서 서로 다른 분야에 특화되어 있어, 타깃의 큐레이션을 통한 차별화 전략과 일치한다. 이들 브랜드는 살롱급 복구, 프로페셔널 스타일링, 탈모 케어, 자연 유래 헤어케어 제품에 걸쳐 있다.

웰라 컴퍼니 미국 프로페셔널 헤어 사업부 세일즈 책임자인 로르 무르시아노(Laure Murciano)는 "프레스티지 헤어케어가 진화하고 있으며, 타깃 뷰티 스튜디오는 흥미로운 쇼핑 환경에서 뷰티 소비자들에게 헤어케어 니즈에 대한 신선하고 현대적인 솔루션을 제공할 기회를 준다"고 말한다.

이번 움직임은 투자회사 KKR이 지원하는 네일 및 헤어케어 기업 웰라 컴퍼니가 최근 미국 IPO를 신청한 데 이어 나온 것이다. 웰라는 연간 매출을 29억 4천만 달러로 늘리고 흑자 전환에 성공했다.

타깃에서 K-beauty 다각화
K-beauty는 새로운 소매 파트너십을 통해 계속해서 모멘텀을 얻고 있다.

헤어케어에 집중하는 동시에 타깃은 신제품 출시와 확장을 통해 K-beauty 모멘텀을 활용하고 있다. 또한 뷰티 스튜디오의 일환으로 타깃은 비건 K-beauty 스킨케어 브랜드 믹순(Mixsoon)을 출시하고 K-웰니스 브랜드 클라우드 카페(Clöud Café)와의 파트너십을 확장하고 있다.

믹순의 타깃 뷰티 출시는 미니멀리스트 스킨케어 브랜드의 빈(Bean) 라인 — 발효된 한국산 콩으로 제조 — , 병풀(Centella Asiatica) 라인, PDRN 콜라겐 라인을 선보인다. 이 구성은 소비자들이 환경 의식과 윤리적 맥락에서 구매를 점점 더 고려함에 따라 클린 뷰티 수요에 호소하는 것을 반영한다.

뷰티 인사이드(Beauty-from-within) K-beauty 브랜드 클라우드 카페는 5월 타깃 데뷔 이후 계절 한정 컬렉션을 통해 타깃과의 파트너십을 확장하고 있다. 한정판 홀리데이 엔드캡(holiday endcap)은 타깃에서만 독점 판매되는 두 가지 맛인 프로스티드 체스트넛 라떼(Frosted Chestnut Latte)와 페퍼민트 모카(Peppermint Mocha)를 선보인다. 이번 확장은 섭취형 뷰티(ingestible beauty), 미식가 포뮬레이션(gourmand formulations), 그리고 이들의 K-beauty 모멘텀과의 교차점에 대한 관심 증가를 반영한다.

클라우드 카페는 타깃 출시 두 달 전, 울타 매장에서도 웰니스 바이 울타 뷰티(Wellness by Ulta Beauty) 내 "최초의" 커피 및 말차 브랜드 파트너십으로 데뷔했다. 미국 전역 출시 과정에서 이 브랜드는 서양 시장의 뷰티 음료 공백을 해소하는 것으로 포지셔닝했다.

클라우드 카페 창립자이자 전 CEO인 올리브 김(Olive Kim)은 퍼스널 케어 인사이트(Personal Care Insights)에 "서양 시장에는 스킨케어와 뷰티의 '잊혀진' 절반이 항상 존재했다. 많은 사람들이 피부에 바르는 것뿐만 아니라 몸속에 섭취하는 것도 중요하다는 것을 아직 깨닫지 못하고 있다"고 말했다.

타깃은 또한 K-beauty 립오일 브랜드 누니(Nooni)를 포트폴리오에 도입하며 미국 데뷔를 알렸다. 이는 스키니피케이션 트렌드가 립케어를 독립적인 케어 세그먼트로 전환시키면서 다양한 업계 플레이어들의 혁신을 촉진하는 가운데 나온 움직임이다.

울타, 더모코스메틱 공략
더모코스매틱과 스키니피케이션 트렌드가 현대 소매 전략을 재편하고 있다.

타깃과 유사하게 울타도 K-beauty와 스키니피케이션 트렌드에 주목하고 있지만, 최근 추가된 제품들을 보면 미국 경쟁 유통사보다 더모코스메틱에 더 치우친 것으로 보인다.

피부과 전문의가 설립한 스킨케어 브랜드 로단 앤 필즈는 "리디파인 왓츠 포저블(Redefine What's Possible)" 캠페인의 일환으로 미국 내 울타 뷰티 매장을 150개에서 400개로 확장하고 있다. 울타 확장과 함께 로단 앤 필즈는 아마존 프리미엄 뷰티(Amazon Premium Beauty)에 출시하고 틱톡 샵(TikTok Shop)에서 입지를 강화하고 있다.

이 브랜드는 "여성들이 있는 그대로의 모습을 만나는" 나이 긍정(age-positive) 스킨케어 브랜드로 포지셔닝한다. 이 브랜드는 폐경기 피부 케어 니즈를 향한 업계 성장의 일부이며, 이전에 간과되었던 소비자층으로 불려온 시장에 대한 주류 유통사들의 관심을 반영한다.

로단 앤 필즈의 최고 상업 책임자 앤시 로우(Anncy Rowe)는 "오늘날의 여성들은 나이 드는 것을 부끄러워하지 않고, 가능한 것을 재정의하며 그것에 대해 이야기하고 있다"며 "대화는 노화의 징후를 숨기는 것에서 그것을 받아들이고, 피부 여정을 공유하며 폐경기부터 커리어 전환까지 모든 것에 대해 솔직하게 이야기하는 방향으로 전환됐다"고 말한다.

한편, 같은 울타 뷰티에서 한국 더마 스킨케어 브랜드 코스알엑스가 9종의 5 펩타이드 립 컬렉션(5 Peptide Lip Collection)을 미국 온라인에서 독점 출시했다. 이 컬렉션은 립케어에 코스알엑스의 펩타이드 스킨케어 전문성을 활용한 것으로, 탁월한 솔루션의 정교함으로 립케어에 접근하는 브랜드들의 증가하는 컬렉션에 합류했다.

코스알엑스는 "스키니피케이션이 뷰티 전반으로 확장되면서 소비자들은 일상적인 립 제품에서도 스킨케어에서 영감을 받은 성분과 타겟 효과를 점점 더 찾고 있다"고 말한다. 립케어 컬렉션은 콜라겐, 판테놀, 세라마이드 등 보완적인 스킨케어 성분과 함께 구성되어, 호환 가능한 포뮬레이션에 대한 증가하는 수요를 반영한다.

부츠의 '걸어보기'
유통사들이 생애 주기별 뷰티 솔루션을 통해 다양한 소비자 니즈를 공략하고 있다.

울타가 로단 앤 필즈와 함께 하는 것과 유사하게, 부츠는 '기브 잇 섬 부츠' 캠페인에서 연령 가시성을 중심에 두고 있다. 새로운 브랜드 플랫폼은 "브루티풀(brutiful)" — 아름답고(brutiful = beautiful + brutal) 잔인한 — 순간에 초점을 맞추며, 약국, 뷰티, 웰니스 카테고리 전반에 걸친 부츠의 생애 주기별 입지를 활용한다.

해당 유통사는 "사람들이 새로운 생애 단계에 접어들거나, 건강 문제를 겪거나, 자신감을 얻거나, 특별한 외출을 준비할 때, 부츠는 신뢰할 수 있는 조언, 제품, 서비스로 곁에 있어 무엇이 오든 준비된 느낌을 받을 수 있도록 돕는다"고 말한다.

이 유통사는 생애 주기 전반에 걸쳐 소비자 삶의 일부로 자리매김함으로써, 캠페인에서 광범위한 인구통계에 걸쳐 개인화된 매력을 목표로 하는 것으로 보인다.

노화 피부는 퍼스널케어 업계에서 점점 더 집중하는 분야이며, 소비자들이 호르몬 변화를 겪는 과정을 지원하는 것을 목표로 한다. 예를 들어, 폐경기는 낙인찍힌 건강 문제에서 뷰티의 주류 상업 카테고리로 이동했다.

패스트 패션에 K-beauty 도입
K-beauty 붐이 접근 가능한 가격대 전략으로 패스트 패션의 관심을 끌고 있다.

K-beauty 붐에 동참하여 아일랜드 출신 유통사 프라이마크는 영국에서 탄생한 K-beauty 브랜드 퓨어설을 영국과 북아일랜드의 22개 매장에서 출시했다. 이 협업은 프라이마크의 패스트 패션 형식에 "미니 마트" 뷰티 콘셉트를 결합한 것으로, 해당 유통사에서만 독점적으로 만나볼 수 있다.

이번 출시에는 잘 알려진 K-beauty 브랜드뿐만 아니라 '여동생(little sister)' 브랜드도 포함되어 있으며, 이는 제품을 더 넓은 소비자층에 제공함으로써 K-beauty를 더 접근하기 쉽게 만드는 것으로 알려져 있다.

퓨어설의 CEO 레슬리 탕(Leslie Tang)은 "한국에서는 많은 브랜드 파트너들이 더 접근하기 쉬운 K-beauty에 대한 증가하는 수요를 충족시키기 위해 '미니' 또는 '시스터' 브랜드를 만들고 있으며, 우리는 이를 영국에 맞게 큐레이션할 기회를 보았다"고 말한다. '시스터' 브랜드는 기존 뷰티 기업의 전문성과 인프라를 활용하여 더 접근 가능한 가격대에서 성능을 제공한다.

이번 움직임은 접근 가능한 가격대의 프리미엄 K-beauty 수요가 이제 패스트 패션과 유사한 경로를 탐색하고 있음을 나타낸다.

이번 주, 반티지 뷰티(Vantage Beauty)의 EMEA 및 APAC 기술 마케팅 이사인 키미아 쿠셰시(Kimia Koushesh)는 뷰티 산업의 과밀 특성으로 인해 패스트 패션과 유사한 비즈니스 모델에 대해 경고하며 "소비자들이 [패스트 패션의] 지속가능성에 의문을 품기 시작했고 양보다 질로 기울었다"고 말했다.

유통사들의 행보를 종합하면, 잘 정립된 쇼핑 거대 기업들이 전략을 조정하면서 오프라인 및 온라인 뷰티 소매 환경의 흐름이 변화하고 있음을 보여준다. 타깃의 경우, 이는 폭넓은 소비자층에게 어필하는 큐레이션된 브랜드 파트너십을 통한 차별화로 나타난다.