Gen Z 소비자가 이끄는 Myntra 내 K-beauty 주문 2배 급증(RetailNews Asia)

# Gen Z 소비자가 이끄는 마인트라(Myntra) 내 K-beauty 주문 2배 급증

Z세대 소비자가 지난 1년간 마인트라의 뷰티 성장에서 55퍼센트를 차지하며, K-beauty 주문 200퍼센트 급증과 남성 스킨케어 78퍼센트 증가를 이끌었다.

벵갈루루 소재 전자상거래 플랫폼의 데이터에 따르면, 14~29세 연령대의 고객당 지출은 전년 대비 1.2배 증가했고, 이들 구매자의 재구매율은 약 70퍼센트 상승했다.

2025년 8월부터 2026년 8월까지의 주문 데이터에서 도출된 이 결과는 젊은 소비자들이 밀레니얼 세대 쇼퍼에 비해 개인 관리 예산 중 뷰티에 75퍼센트 더 많은 비중을 할당하고 있음을 보여준다. 뷰티 및 퍼스널케어는 이제 마켓플레이스 전체 출하 단위의 약 5분의 1을 차지한다. 마인트라는 향후 3년 내 Z세대가 뷰티 고객 기반의 절반 이상을 창출할 것으로 전망한다.

## 활성 성분과 간소화된 루틴

젊은 소비자들은 일상 루틴을 간소화하면서도 임상적 제형을 요구하고 있다. Z세대 구매자의 약 80퍼센트가 일일 루틴을 3개 제품으로 제한하며, 30퍼센트는 주문당 1~2개 품목만 구매한다. 성분 중심 더마 제품 매출은 75퍼센트 증가했으며, 센텔라 아시아티카, 구리 펩타이드, 아젤라산, 판테놀 등 활성 성분에 대한 표적 검색이 이를 주도했다.

자외선 차단은 계절성 구매가 아닌 연중 필수품으로 자리 잡았다. 젊은 소비자들 사이에서 자외선 차단 제품 주문은 전년 대비 60퍼센트 증가했다. 선스크린 스프레이 검색은 80퍼센트, 성분 중심 제형은 70퍼센트, 톤업 선스크린 제품은 60퍼센트 증가했으며, 소비자들은 젤 기반 및 무향 텍스처를 선호한다.

헤어케어 주문도 기본 세정보다 트리트먼트로의 유사한 전환을 반영한다. 헤어 마스크 수요는 110퍼센트 급증하며 컨디셔너(59퍼센트 증가)를 앞질렀다. 두피 세럼 검색은 50퍼센트, 드라이 샴푸 검색은 68퍼센트, 스타일링 기기 매출은 55퍼센트 증가했다.

## 지역 수요와 프리미엄 샘플 포맷

2·3선 도시가 이제 플랫폼 전체 Z세대 뷰티 구매의 절반을 창출하며, 전체 해외 브랜드 주문의 절반을 차지한다. 루디아나, 파트나, 보팔, 인도르, 구와하티, 수라트, 바라나시, 임팔 등 도시 중심지가 카테고리 확장을 주도하고 있다. 북동부 주들은 매스티지 및 프레스티지 메이크업에서 특히 강한 물량을 기록했으며, 소도시에서 구르망 향수에 대한 수요도 증가하고 있다.

프레스티지 브랜드 진입은 점점 더 트래블 및 트라이얼 사이즈를 통해 이루어지고 있다. 럭셔리 메이크업 거래의 약 53퍼센트가 미니어처 포맷을 포함하며, 이는 전체 럭셔리 판매 단위의 14퍼센트를 차지한다. M.A.C, 카얄리, 스매시박스, 살바토레 페라가모 등 프레스티지 브랜드는 이제 신규 고객 확보의 절반 이상을 미니 포맷을 통해 이루고 있다.

남성 그루밍은 기본 면도 용품을 넘어 확장되었다. 2026 회계연도 현재까지 남성 그루밍 총 주문은 70퍼센트 증가했으며, 향수 구매는 50퍼센트 상승했다. Z세대 남성의 경우 향수 수요가 60퍼센트 증가했고, 번들 기프트 세트는 125퍼센트 증가했다.

## 카탈로그 규모와 신속한 이행

수요를 포착하기 위해 마인트라는 지난 12개월간 30개 이상의 한국 브랜드를 추가하며 K-beauty 카탈로그를 90개 라벨에 걸쳐 1,000개 이상의 SKU로 확대했다. 같은 기간 한국 스킨케어 및 화장품에 대한 플랫폼 검색은 300퍼센트 이상 증가했다.

직접소비자(D2C) 브랜드도 시장 점유율을 확대하고 있다. 플랫폼의 국내 포트폴리오는 700개 전용 D2C 브랜드와 3,000개 신흥 라벨을 포함하며, 해당 부문은 현재 회계연도에 68퍼센트 성장했다. Z세대 쇼퍼는 고령 인구 대비 토종 또는 D2C 제품을 구매할 가능성이 25퍼센트 더 높은 것으로 나타났다.

배송 속도는 결정적인 채널 차별화 요소가 되고 있다. 마켓플레이스의 퀵커머스 부문인 M-Now는 107개 외국 라벨을 포함해 약 600개 뷰티 브랜드를 보유하고 있다. 이 신속 배송 서비스는 최고 주문 금액 6만1,750루피를 기록했으며, 뷰티 물량은 오전 11시에서 오후 2시 사이에 집중된다.

## 시장 성장 여력

인도의 전체 뷰티 및 퍼스널케어 시장은 중기적으로 230억 달러에서 400억 달러로 확장될 전망이다. 인도의 뷰티 부문 1인당 연간 지출은 약 15달러로, 중국의 38달러, 미국의 383달러와 비교된다.

멀티브랜드 리테일러와 뷰티 플랫폼에게 당면한 경쟁은 지역 유통 체인이나 전문 뷰티 스페셜리스트가 물리적 거점을 확보하기 전에 주요 대도시 외 지역의 젊은 소비자를 선점하는 것이다. 브랜드 발견은 대부분 소셜 채널로 이동했으며, 마인트라는 8만2,000명의 뷰티 크리에이터 활성 명단을 유지하고 사용자 생성 콘텐츠가 전년 대비 40퍼센트 증가하는 것을 확인했다.

마인트라는 M-Now가 현재 운영 중인 도시에서 전체 뷰티 주문 물량의 50퍼센트 이상을 이행하는 것을 목표로 하고 있다.

이것이 의미하는 바

마인트라의 한국 제형 및 미니어처 트라이얼 포맷으로의 공격적 전환은 젊은 쇼퍼들이 일일 루틴을 임상적 필수품으로 축소하면서도 바스켓당 더 많은 지출을 적극적으로 하기 때문에 성공할 것이다. 이러한 디지털 확장은 2·3선 도시의 지방 구매자를 확보하기 위해 경쟁하는 지역 유통 체인과 오프라인 뷰티 스페셜리스트에게 직접적인 압박을 가한다. 그러나 위험은 작은 바스켓 크기에서 비롯되며, Z세대 구매자는 주문당 1~2개 품목만 구매하는 경우가 많아 물류 마진을 시험한다. 신속 배송이 마인트라의 유지 우위를 결정할 것이다. M-Now가 운영 도시에서 뷰티 주문의 50퍼센트 이상을 이행하는지 주목할 필요가 있다.