혁신 기업들, 떠오르는 '헤어 롱제비티' 카테고리 선점 경쟁(Glossy)
(원문 제목: Innovators rush to lead the emerging 'hair longevity' category)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- K18과 같은 헤어케어 브랜드들이 손상 모발 관리에서 벗어나 '헤어 롱제비티'라는 새로운 개념을 주도하며, 세포라 액셀러레이터와 같은 프로그램을 통해 혁신적인 신생 브랜드들이 등장하고 있음
- K18은 1억 달러 규모의 R&D 투자를 바탕으로 최신 세럼을 출시했으며, 70%의 사용자가 3개월 내 새치 감소 효과를 보는 등 과학적 임상 결과를 통해 시장을 선도하고 있음
- 세포라는 마누스크립트, BASE-K, MORÉ 등 사이언스 기반 브랜드를 액셀러레이터 프로그램에 선발하며 '헤어 롱제비티' 시장의 허브로 자리매김하고 있음
뉴스 번역 원문
혁신 기업들, 떠오르는 '헤어 롱제비티' 카테고리 선점 경쟁
첨단 R&D에 막대한 자금을 투자하는 소수의 업계 혁신 기업들을 필두로 헤어케어 업계가 소비자의 모발 관리 방식에 대한 철학적 전환을 앞두고 있다.
헤어케어 브랜드 K18의 CEO이자 공동 창업자인 수빈 사히브는 Glossy에 "지난 2년 동안 소비자들은 말 그대로 모든 측면에서 회복력을 고민하고 있다"며 "오늘날 소비자들이 '내 생물학적 특성을 어떻게 보존할까', '손상에 반응하는 것만이 아니라 피부나 머리카락을 어떻게 보존할까'라고 묻는 것이 주류가 되고 있다. 이런 대화를 이끄는 더 큰 사고방식과 의식이 형성됐고, 모발은 그 대화에 합류한 가장 마지막 분야 중 하나다. 우리의 목표는 그 흐름을 가속화하는 것"이라고 말했다.
K18은 2020년 현재 대표 제품인 '리브-인 몰레큘러 리페어 헤어 마스크'와 함께 출시됐다. 생명공학 기반의 브랜드 스토리, 바이럴 소셜 미디어 캠페인, 전문 헤어스타일리스트의 협력을 활용해 사히브와 그의 공동 창업자이자 아내인 브리타 콕스는 단 4분 만에 모발 손상을 복구한다는 제품으로 거의 즉시 업계의 파괴자가 됐다.
K18은 하키스틱 성장을 경험하며 연간 매출 3억 달러를 돌파한 것으로 알려졌고, 2023년 단 6개 제품만 보유한 상태에서 유니레버에 인수됐다. 이제 손상 복구 시장을 장악한 K18은 웰니스의 부상에서 차용한 '헤어 롱제비티'라는 개념을 정의하고 선도하는 데 시선을 돌리고 있다. 사히브는 "근본적으로 손상 복구는 모든 헤어케어의 기본 조건이 될 것이라고 믿는다"며 "그것이 기본이 되고, 롱제비티가 다음 혁신 단계가 될 것"이라고 말했다.
2025 회계연도 연간 매출 571억 달러를 보고한 유니버레의 지원을 받는 K18 팀은 월요일 새로운 '퓨처 IQ 헤어 롱제비티 세럼' 출시를 통해 첫 번째 대형 롱제비티 프로젝트에 나섰다. 임상 시험에서 회사는 연구 참가자의 70%가 3개월간 매일 사용 후 흰머리가 줄었다는 사실을 발견했다. 사용자들은 또한 90일 동안 최대 19,000가닥의 모발을 더 유지했는데, 이는 대부분의 사람들이 하루에 100~150가닥을 빠뜨리는 것을 감안하면 상당한 수치다.
사히브는 Glossy에 분자 수준에서 이 제품은 모낭 내에서 염증을 유발하는 세포 활동을 조절해 작동하며, 이 염증이 조기 탈모, 모낭 비활성화, 색소 감소를 촉발한다고 말했다. 사히브는 "모낭은 인체 내에서 뇌 다음으로 에너지를 많이 소비하는 기관"이라고 말했다. 이는 건강, 식단, 호르몬 또는 생활 방식의 작은 변화만으로도 모낭이 신체로부터 성장에 필요한 것을 공급받지 못하게 할 수 있다는 의미다.
새로운 세럼은 K18의 롱제비티 중심 프랜차이즈의 첫 번째 제품이다. 가격은 120달러로 8월 5일부터 직접 판매와 세포라, 아마존, 전문 살롱을 통해 판매된다. 사히브는 "롱제비티는 오늘날 주류가 되면서도 다소 추상적으로 변하고 있다"며 "롱제비티의 특정 측면에 집중하는 것이 중요했고, 그래서 우리는 조기 노화에 초점을 맞추고 있다"고 말했다.
이번 주 K18 출시에는 인플루언서 마케팅, 화려한 옥외 광고 캠페인, 소셜 우선 교육 콘텐츠 등 평소와 같은 요소들이 포함됐으며, 고객의 두피 건강을 읽고 측정하는 수백 대의 전문 살롱용 기기도 조용히 보급됐다. 이 기기들은 헤어클리닉 하르클리니켄이나 한때 유행했던 일본 두피 스파에서 사용되는 것과 유사하다.
사히브는 "우리는 일부 스타일리스트와 함께 파일럿 테스트를 진행해 그들이 고객 커뮤니티가 두피, 모낭, 모발에 어떤 일이 일어나고 있는지 더 잘 이해하도록 돕고 있다"며 "진단은 모든 사람의 개인 건강 이해에 점점 더 중요해질 것이며, 그 데이터와 과학이 더 나은 솔루션을 만드는 데 이끌 것"이라고 말했다.
전반적으로 이는 사히브가 헤어케어 업계의 새로운 파괴 카테고리로 정의하고 선도하려는 헤어 롱제비티에 대한 대형 베팅이다. 사히브는 "상당한 투자였다"며 "K18 전체의 역량과 유니레버 R&D 부서의 협력이 모두 필요했다"고 말했다.
2023년 약 10억 달러를 지불하고 K18을 인수한 것으로 알려진 유니레버는 이 떠오르는 카테고리를 선도할 좋은 위치에 있다. 예를 들어, 이 대기업은 2016년 또 다른 생명공학 기반 헤어케어 브랜드인 리빙 프루프를 인수했다.
리빙 프루프의 최고 마케팅 책임자 로렌 펜튼은 Glossy에 "사람들은 피부를 관리하듯 모발을 관리해야 한다는 것을 깨닫고 있다. 거의 스타일이 좋아 보이기 위한 기본 토대처럼 말이다"라고 말했다.
물론 이번이 업계가 헤어 롱제비티나 지난해의 두 가지 떠오르는 트렌드인 헤어케어의 스킨화(skinification)를 추진하는 첫 번째 시도는 아니다. 하지만 펜튼은 이번에는 느낌이 다르다고 Glossy에 말했다.
펜튼은 "이제 더 이상 선구자인 소비자만의 영역이 아니다. 이 새로운 헤어 롱제비티 쇼핑객은 평범한 소비자다"며 "사람들은 헤어케어 과학에 대한 정보를 그 어느 때보다 쉽고 심층적으로 얻고 있다. 접근이 무제한이기 때문에 더 이상 극단적인 뷰티 매니아만 구매하고 연구하는 것이 아니다. 말 그대로 드라이 샴푸나 헤어 마스크를 사고 싶은 누구나다"라고 말했다.
물론 이는 교육을 최우선으로 두게 만든다. 펜튼은 "소비자들은 인플루언서를 찾아 성분에 대해 듣고, 피부과 의사나 모발 전문의를 소셜 미디어에서 찾고 있다. 이 시점에서 꽤 민주화됐다"고 말했다.
리빙 프루프는 2005년 매사추세츠 공과대학에서 탄생했으며 생명공학에 기반을 두고 있다. 이 브랜드는 2019년 드라이 스칼프 트리트먼트로 두피 케어 시장에 진출했고, 2년 후 풀 스칼프 케어 라인으로 확장했다. 리빙 프루프는 또한 유니레버의 지원에 힘입은 혁신으로 헤어 롱제비티 카테고리를 선도하겠다는 야망을 가지고 있다.
다른 곳에서는 롱제비티 시대에 부응하기 위해 독립 뷰티 브랜드들이 속속 등장하고 있다. GQ의 전 그루밍 에디터 닉 번스와 스킨케어 브랜드 이뎀의 프랙셔널 마케팅 임원이자 전략 자문가인 예 진이 올해 초 출시한 헤어케어 브랜드 매뉴스크립트가 있다.
매뉴스크립트의 첫 제품인 '루트 워터 헤어 롱제비티 세럼'은 4분기에 출시될 예정이며, 탈모와 관련된 호르몬 DHT를 타깃으로 하는 성분을 통해 모발 노화, 두피 건강, 모발 밀도 및 흰머리를 겨냥한다. 번스는 K18의 새로운 세럼 출시 소식에 대한 반응으로 7월 26일 서브스택에 게시한 글에서 "뷰티 업계와 헤어케어 시장은 광대하며 우리 모두를 위한 충분한 공간이 있다"고 썼다.
매뉴스크립트는 7월 21일 발표된 세포라의 액셀러레이트 브랜드 인큐베이터 프로그램에 선정됐다. 한국 두피 스파 전통에 뿌리를 둔 두피 우선 헤어케어 브랜드 BASE-K와 질감 있는 모발을 위해 특별히 만들어진 프리미엄 과학 기반 헤어케어 리추얼 MORÉ 등 여러 과학 우선 브랜드가 소매업체의 10번째 코호트에 합류했다.
컬럼비아 대학에서 과학을 전공하고 에스티 로더가 소유한 아베다의 전 글로벌 크리에이티브 디렉터이자 살롱 오너였던 설립자 시반기 반 고흐의 TMPL8도 있다. 이 라인은 9월에 월 80달러의 헤어 웰니스 시스템으로 출시될 예정이다.
또한 메릴랜드 대학 세포 생물학과에서 CEO이자 공동 창업자 자스민 엘 코르디가 만든 생명공학 기반 소비자 건강 회사 엠블루 랩스가 있다. 5월에 이 회사는 미토콘드리아 기능, 산화 스트레스 및 모낭 줄기 세포 활성화를 타깃으로 하는 '블루엔 헤어 덴시티 리뉴얼 세럼+'를 출시했다.
K18의 사히브는 "헤어케어의 미래는 화장품 과학이 아닌 생물학에 의해 주도될 것이며, 이것이 근본적인 변화가 될 것"이라며 "이번 세럼 출시는 단순한 제품 출시가 아니다. 이것은 근본적으로 화장품 손상 치료에서 손상 예방, 그리고 우리의 생물학적 특성을 더 회복력 있게 만드는 것으로 내러티브를 바꾸는 것에 관한 것"이라고 말했다.
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첨단 R&D에 막대한 자금을 투자하는 소수의 업계 혁신 기업들을 필두로 헤어케어 업계가 소비자의 모발 관리 방식에 대한 철학적 전환을 앞두고 있다.
헤어케어 브랜드 K18의 CEO이자 공동 창업자인 수빈 사히브는 Glossy에 "지난 2년 동안 소비자들은 말 그대로 모든 측면에서 회복력을 고민하고 있다"며 "오늘날 소비자들이 '내 생물학적 특성을 어떻게 보존할까', '손상에 반응하는 것만이 아니라 피부나 머리카락을 어떻게 보존할까'라고 묻는 것이 주류가 되고 있다. 이런 대화를 이끄는 더 큰 사고방식과 의식이 형성됐고, 모발은 그 대화에 합류한 가장 마지막 분야 중 하나다. 우리의 목표는 그 흐름을 가속화하는 것"이라고 말했다.
K18은 2020년 현재 대표 제품인 '리브-인 몰레큘러 리페어 헤어 마스크'와 함께 출시됐다. 생명공학 기반의 브랜드 스토리, 바이럴 소셜 미디어 캠페인, 전문 헤어스타일리스트의 협력을 활용해 사히브와 그의 공동 창업자이자 아내인 브리타 콕스는 단 4분 만에 모발 손상을 복구한다는 제품으로 거의 즉시 업계의 파괴자가 됐다.
K18은 하키스틱 성장을 경험하며 연간 매출 3억 달러를 돌파한 것으로 알려졌고, 2023년 단 6개 제품만 보유한 상태에서 유니레버에 인수됐다. 이제 손상 복구 시장을 장악한 K18은 웰니스의 부상에서 차용한 '헤어 롱제비티'라는 개념을 정의하고 선도하는 데 시선을 돌리고 있다. 사히브는 "근본적으로 손상 복구는 모든 헤어케어의 기본 조건이 될 것이라고 믿는다"며 "그것이 기본이 되고, 롱제비티가 다음 혁신 단계가 될 것"이라고 말했다.
2025 회계연도 연간 매출 571억 달러를 보고한 유니버레의 지원을 받는 K18 팀은 월요일 새로운 '퓨처 IQ 헤어 롱제비티 세럼' 출시를 통해 첫 번째 대형 롱제비티 프로젝트에 나섰다. 임상 시험에서 회사는 연구 참가자의 70%가 3개월간 매일 사용 후 흰머리가 줄었다는 사실을 발견했다. 사용자들은 또한 90일 동안 최대 19,000가닥의 모발을 더 유지했는데, 이는 대부분의 사람들이 하루에 100~150가닥을 빠뜨리는 것을 감안하면 상당한 수치다.
사히브는 Glossy에 분자 수준에서 이 제품은 모낭 내에서 염증을 유발하는 세포 활동을 조절해 작동하며, 이 염증이 조기 탈모, 모낭 비활성화, 색소 감소를 촉발한다고 말했다. 사히브는 "모낭은 인체 내에서 뇌 다음으로 에너지를 많이 소비하는 기관"이라고 말했다. 이는 건강, 식단, 호르몬 또는 생활 방식의 작은 변화만으로도 모낭이 신체로부터 성장에 필요한 것을 공급받지 못하게 할 수 있다는 의미다.
새로운 세럼은 K18의 롱제비티 중심 프랜차이즈의 첫 번째 제품이다. 가격은 120달러로 8월 5일부터 직접 판매와 세포라, 아마존, 전문 살롱을 통해 판매된다. 사히브는 "롱제비티는 오늘날 주류가 되면서도 다소 추상적으로 변하고 있다"며 "롱제비티의 특정 측면에 집중하는 것이 중요했고, 그래서 우리는 조기 노화에 초점을 맞추고 있다"고 말했다.
이번 주 K18 출시에는 인플루언서 마케팅, 화려한 옥외 광고 캠페인, 소셜 우선 교육 콘텐츠 등 평소와 같은 요소들이 포함됐으며, 고객의 두피 건강을 읽고 측정하는 수백 대의 전문 살롱용 기기도 조용히 보급됐다. 이 기기들은 헤어클리닉 하르클리니켄이나 한때 유행했던 일본 두피 스파에서 사용되는 것과 유사하다.
사히브는 "우리는 일부 스타일리스트와 함께 파일럿 테스트를 진행해 그들이 고객 커뮤니티가 두피, 모낭, 모발에 어떤 일이 일어나고 있는지 더 잘 이해하도록 돕고 있다"며 "진단은 모든 사람의 개인 건강 이해에 점점 더 중요해질 것이며, 그 데이터와 과학이 더 나은 솔루션을 만드는 데 이끌 것"이라고 말했다.
전반적으로 이는 사히브가 헤어케어 업계의 새로운 파괴 카테고리로 정의하고 선도하려는 헤어 롱제비티에 대한 대형 베팅이다. 사히브는 "상당한 투자였다"며 "K18 전체의 역량과 유니레버 R&D 부서의 협력이 모두 필요했다"고 말했다.
2023년 약 10억 달러를 지불하고 K18을 인수한 것으로 알려진 유니레버는 이 떠오르는 카테고리를 선도할 좋은 위치에 있다. 예를 들어, 이 대기업은 2016년 또 다른 생명공학 기반 헤어케어 브랜드인 리빙 프루프를 인수했다.
리빙 프루프의 최고 마케팅 책임자 로렌 펜튼은 Glossy에 "사람들은 피부를 관리하듯 모발을 관리해야 한다는 것을 깨닫고 있다. 거의 스타일이 좋아 보이기 위한 기본 토대처럼 말이다"라고 말했다.
물론 이번이 업계가 헤어 롱제비티나 지난해의 두 가지 떠오르는 트렌드인 헤어케어의 스킨화(skinification)를 추진하는 첫 번째 시도는 아니다. 하지만 펜튼은 이번에는 느낌이 다르다고 Glossy에 말했다.
펜튼은 "이제 더 이상 선구자인 소비자만의 영역이 아니다. 이 새로운 헤어 롱제비티 쇼핑객은 평범한 소비자다"며 "사람들은 헤어케어 과학에 대한 정보를 그 어느 때보다 쉽고 심층적으로 얻고 있다. 접근이 무제한이기 때문에 더 이상 극단적인 뷰티 매니아만 구매하고 연구하는 것이 아니다. 말 그대로 드라이 샴푸나 헤어 마스크를 사고 싶은 누구나다"라고 말했다.
물론 이는 교육을 최우선으로 두게 만든다. 펜튼은 "소비자들은 인플루언서를 찾아 성분에 대해 듣고, 피부과 의사나 모발 전문의를 소셜 미디어에서 찾고 있다. 이 시점에서 꽤 민주화됐다"고 말했다.
리빙 프루프는 2005년 매사추세츠 공과대학에서 탄생했으며 생명공학에 기반을 두고 있다. 이 브랜드는 2019년 드라이 스칼프 트리트먼트로 두피 케어 시장에 진출했고, 2년 후 풀 스칼프 케어 라인으로 확장했다. 리빙 프루프는 또한 유니레버의 지원에 힘입은 혁신으로 헤어 롱제비티 카테고리를 선도하겠다는 야망을 가지고 있다.
다른 곳에서는 롱제비티 시대에 부응하기 위해 독립 뷰티 브랜드들이 속속 등장하고 있다. GQ의 전 그루밍 에디터 닉 번스와 스킨케어 브랜드 이뎀의 프랙셔널 마케팅 임원이자 전략 자문가인 예 진이 올해 초 출시한 헤어케어 브랜드 매뉴스크립트가 있다.
매뉴스크립트의 첫 제품인 '루트 워터 헤어 롱제비티 세럼'은 4분기에 출시될 예정이며, 탈모와 관련된 호르몬 DHT를 타깃으로 하는 성분을 통해 모발 노화, 두피 건강, 모발 밀도 및 흰머리를 겨냥한다. 번스는 K18의 새로운 세럼 출시 소식에 대한 반응으로 7월 26일 서브스택에 게시한 글에서 "뷰티 업계와 헤어케어 시장은 광대하며 우리 모두를 위한 충분한 공간이 있다"고 썼다.
매뉴스크립트는 7월 21일 발표된 세포라의 액셀러레이트 브랜드 인큐베이터 프로그램에 선정됐다. 한국 두피 스파 전통에 뿌리를 둔 두피 우선 헤어케어 브랜드 BASE-K와 질감 있는 모발을 위해 특별히 만들어진 프리미엄 과학 기반 헤어케어 리추얼 MORÉ 등 여러 과학 우선 브랜드가 소매업체의 10번째 코호트에 합류했다.
컬럼비아 대학에서 과학을 전공하고 에스티 로더가 소유한 아베다의 전 글로벌 크리에이티브 디렉터이자 살롱 오너였던 설립자 시반기 반 고흐의 TMPL8도 있다. 이 라인은 9월에 월 80달러의 헤어 웰니스 시스템으로 출시될 예정이다.
또한 메릴랜드 대학 세포 생물학과에서 CEO이자 공동 창업자 자스민 엘 코르디가 만든 생명공학 기반 소비자 건강 회사 엠블루 랩스가 있다. 5월에 이 회사는 미토콘드리아 기능, 산화 스트레스 및 모낭 줄기 세포 활성화를 타깃으로 하는 '블루엔 헤어 덴시티 리뉴얼 세럼+'를 출시했다.
K18의 사히브는 "헤어케어의 미래는 화장품 과학이 아닌 생물학에 의해 주도될 것이며, 이것이 근본적인 변화가 될 것"이라며 "이번 세럼 출시는 단순한 제품 출시가 아니다. 이것은 근본적으로 화장품 손상 치료에서 손상 예방, 그리고 우리의 생물학적 특성을 더 회복력 있게 만드는 것으로 내러티브를 바꾸는 것에 관한 것"이라고 말했다.