Ulta Beauty, 중동 시장에서 성장 지속(Retail & Leisure International)

Ulta Beauty는 중동 시장에서 성장하고 있다.

브랜드의 중동 진출은 단순한 국제 소매 확장이 아니다. 이는 세계에서 가장 뷰티에 열광하는 시장 중 하나로의 계산된 진입이다. 올해 초 에미레이트 몰에서 첫 매장을 연 Ulta Beauty는 두 번째 아랍에미리트 매장을 두바이 몰에 열면서 이 지역이 테스트 시장이 아님을 알리고 있다. 이는 장기적인 성장 시장이다.

Ulta Beauty의 사장 겸 CEO인 케시아 스틸맨에 따르면, 이 결정은 브랜드의 독특한 모델과 중동의 적극적이고 탐색 중심의 소비자 간의 조화에 의해 이루어졌다. 스틸맨은 "중동은 탐색, 브랜드, 자기 표현에 열정적인 경험 중심의 소비자들이 있는 크고 빠르게 성장하는 뷰티 시장이다"라고 말했다. "이 시장에서 런칭하고 확장하기로 결정한 것은 우리의 장기 전략과 자연스럽게 맞아떨어졌다. 특히 알샤야와 같은 적절한 현지 파트너와 함께하기 때문에 더욱 그렇다."

그 파트너는 매우 중요하다. Ulta Beauty는 이 지역의 가장 큰 소매 프랜차이즈 운영업체 중 하나인 알샤야 그룹과의 제휴를 통해 GCC에 진입하며, 대부분의 국제 브랜드가 구축하는 데 수년이 걸리는 현지의 힘을 확보하고 있다. 알샤야는 지역 소비자의 리듬을 이해하고 있으며, 프레스티지 선호, 새로운 것에 대한 욕구, 현지화의 중요성, 그리고 소비자들이 스마트폰 화면과 매장 선반 사이를 원활하게 이동하는 방식을 잘 알고 있다.

두 회사는 단순히 뷰티 매장을 여는 것 이상의 야망을 가지고 있다. 그들은 뷰티 생태계를 구축하고 있다.