타겟 뷰티 스튜디오, 매스 마켓과 프레스티지 뷰티의 경계를 허물다(BeautyMatter)
(원문 제목: How Target Beauty Studio Is Blurring the Line Between Mass and Prestige Beauty | BeautyMatter)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 타겟이 울타뷰티와 결별하고 자체 뷰티 스튜디오를 출시, 90개 프레스티지·신생·글로벌 브랜드를 600개 이상 매장에 도입해 셀렉션과 쇼핑 경험을 주도한다
- 롬앤드, 퓨리토 서울, 닥터멜락신 등 K-뷰티 브랜드가 대거 포함되며, K-뷰티가 더 이상 틈새 카테고리가 아닌 주요 어소트먼트로 자리잡았음을 시사한다
- 프레스티지 뷰티의 유통 채널이 다양해지면서, 제품이 어디서 판매되는지보다 '발견, 서비스, 편의성'이 핵심 경쟁력이 되고 있다
뉴스 번역 원문
## 타겟 뷰티 스튜디오, 매스 마켓과 프레스티지 뷰티의 경계를 허물다
타겟이 매스 뷰티와 스페셜티 뷰티 리테일의 경계를 허물기 위한 사상 최대의 시도를 하고 있다. 울타 뷰티와의 결별을 뒤로한 것이다. 9월 10일 타겟 뷰티 스튜디오 출시를 통해 이 매스 리테일러는 더 고급화된 뷰티 제안을 위한 공간을 마련하고, 90개의 프레스티지·신흥·글로벌 브랜드와 1,600개 이상의 제품을 전국 600개 이상의 매장과 온라인에 선보인다.
타겟 스튜디오와 기존 울타 뷰티 매장 내 매장의 핵심 차이는 타겟의 완전한 자율성에 있다. 브랜드 선정과 관계를 소유하고 쇼핑 경험을 설계하는 것이다.
뷰티 스튜디오에 입점하는 브랜드 중 3분의 2 이상이 타겟에 처음 입점하는 브랜드로, 기존에 타겟이 구축해온 접근성 높은 뷰티 필수품과 신흥 브랜드 이상으로 어소트먼트를 크게 확장한다. 라인업은 선데이 라일리, 퍼스트 에이드 뷰티를 포함한 기존 프레스티지 브랜드부터 rom&nd, 푸리토 서울, Dr.Melaxin 같은 K-뷰티 브랜드, 그리고 프리미엄 헤어케어, 프래그런스, 선케어, 뷰티 디바이스까지 아우른다.
타겟 뷰티 스튜디오는 스페셜티 뷰티 리테일과 전통적으로 연관된 많은 발견 및 서비스 메커니즘을 차용한다. 전담 뷰티 어드바이저가 맞춤형 추천을 제공하며, 제품 테스팅, 미니 사이즈, 순환하는 에디터스 픽과 모스트 러브드 피처, 샘플링, 고급화된 브랜드 프레젠테이션은 쇼퍼들이 단순히 재구매하는 대신 둘러보도록 장려하기 위해 설계되었다.
이번 움직임은 타겟이 빠른 성장으로 복귀를 모색하는 가운데 나온 것으로, 리테일러는 차별화된 어소트먼트와 고급화된 쇼핑 경험을 그 노력의 핵심으로 식별하고 있다.
이 투자는 뷰티가 타겟의 광범위한 턴어라운드에서 가장 강력한 성과를 내는 분야 중 하나로 부상하는 시점에 이루어진다. 이 카테고리는 2026년 2분기에 36억 4천만 달러의 매출을 기록했으며, 전년 대비 7.2% 성장해 타겟의 전체 순매출 성장률 5.3%를 앞질렀다. 상반기 동안 뷰티 매출은 지난해 같은 기간의 65억 달러와 비교해 70억 4천만 달러에 달했다. 타겟은 이미 전체 사업을 능가하는 카테고리에 추가적인 비중을 싣고 있다.
누가 타겟에 입점하나?
타겟이 이 컨셉을 프레스티지, 신흥, 글로벌 뷰티 전반에 걸쳐 포지셔닝하고 있지만, 이번 출시는 특히 헤어케어, 스킨케어, 그리고 선케어와 태닝 같은 점점 더 프리미엄화되는 카테고리에 중점을 둔다.
헤어는 브랜드 목록에서 가장 큰 카테고리로, 타겟의 출시에서 현재 확인된 89개 브랜드 중 29개를 차지한다. 라인업은 브리오지오, IGK, 본디부스트, dpHUE를 포함한 스페셜티 브랜드와 조이코, 켄라, 닉신, 위다드, 폴 미첼, 세바스찬, 웰라 같은 프로페셔널 헤어케어 브랜드를 결합한다.
다이슨과 샤크의 고가 도구는 그 제안을 제품 이상으로 확장한다. 이러한 폭은 타겟이 스킨케어와 메이크업의 전통적인 프레스티지 영역을 넘어 살롱에 가까운 트리트먼트, 스타일링, 뷰티 테크놀로지를 일상적인 리테일 환경으로 끌어들이고 있음을 시사한다.
스킨케어는 두 번째로 큰 카테고리로, 기존 스페셜티 브랜드와 새로운 발견 중심 브랜드를 아우르는 20개 브랜드를 보유한다. 선데이 라일리, 퍼스트 에이드 뷰티, 툴라 스킨케어, 스트리벡틴이 어소트먼트에 즉각적인 프레스티지 인지도를 부여하며, 클리어스템, 파일라, 미니멀리스트, 도레를 포함한 브랜드는 여드름 케어, 성분 중심 스킨케어, 신생 인디 브랜드 전반에 걸쳐 스킨케어 제공을 확장한다.
거의 70년의 럭셔리 스킨케어 역사를 가진 헤리티지 프레스티지 브랜드 보르게세에게 타겟 입점은 프레스티지가 어디에 존재할 수 있는지에 대한 정의가 변화하고 있음을 반영한다. 보르게세의 최고운영책임자 돈 힐라르칙은 뷰티매터에 "오늘날의 뷰티 소비자는 제품이 어디에서 판매되는지에 따라서만 프레스티지를 정의하지 않는다"며 "그녀는 성능, 성분, 효능, 혁신, 그리고 점점 더 브랜드가 전달할 수 있는 경험을 본다"고 말했다. 힐라르칙은 타겟을 브랜드 포지셔닝을 희생하지 않고 접근성을 높일 수 있는 기회로 본다. "접근성은 우리의 도달 범위를 확장한다. 그것이 보르게세가 의미하는 바를 바꾸지 않는다."
K-뷰티는 더 이상 독립적으로 존재하거나 "틱톡 유명" 섹션으로 강등되어야 하는 니치 카테고리가 아니다. 아시안 뷰티는 스킨케어, 메이크업, 헤어케어 카테고리 전반에 걸쳐 어소트먼트를 관통하는 또 다른 중요한 흐름이다. 타겟은 아무스, 아로마티카, Dr.Melaxin, 에퀄베리, 카야, 멜릭서, 밀크터치, 믹순, 푸리토 서울, rom&nd, 성분에디터, VT 코스메틱을 포함한 한국 브랜드와 &허니, 피노, 츠바키 같은 일본 헤어케어 브랜드를 영입했다.
이러한 움직임은 아마존을 포함한 리테일러들이 K-뷰티 발견을 위한 주요 목적지가 되기 위해 점점 더 경쟁하면서, 빠르게 성장하는 아시안 브랜드에 대한 접근이 뷰티 리테일 무기고에서 점점 더 중요한 부분이 되고 있는 시점에 나온다.
이는 미국 리테일에서 K-뷰티에 관한 대화가 극적으로 변화했음을 반영한다. 푸리토 서울과 아로마티카와 협력하는 무스카트 뷰티의 설립자 다니엘라 정은 뷰티매터에 2018년 회사를 설립했을 때 주요 미국 매스 리테일러 앞에 K-뷰티 브랜드를 내세우는 것이 어려웠다고 말했다. 오늘날 바이어들은 어떤 한국 브랜드와 제품을 원하는지 이미 알고 도착하는 경우가 점점 늘고 있다. 그녀는 "대화는 '왜 이 브랜드인가?'에 관한 것이 훨씬 줄었고 '리테일에서 이 브랜드를 어떻게 구축할 것인가?'에 관한 것이 훨씬 늘었다"고 말했다. 결과적으로 논의는 머천다이징, 핵심 SKU, 배치, 출시 전략, 그리고 출시 후 브랜드가 소비자 관심을 어떻게 유지할 것인지로 이동했다.
타겟은 또한 스킨케어, 선케어, 태닝에서 상당한 움직임을 보이고 있다. 이 카테고리에는 배스 선케어, 쿨라, 듄 선케어, 슈퍼굿!, 스탠다드 프로시저, 아일 오브 파라다이스, 러빙 탄, 페타 제인, 생 트로페, 탄-럭스 등 11개 브랜드가 포함된다. 이들의 존재는 역사적으로 매스 또는 기능성 뷰티 통로에 확고하게 자리해온 카테고리의 프리미엄화를 반영한다. 특히 선스크린은 포뮬레이션, 브랜딩, 라이프스타일 포지셔닝을 통해 점점 더 차별화되어, 리테일러가 선 보호를 계절적 필수품이 아닌 프레스티지 스킨케어 루틴의 일부로 머천다이징할 수 있게 한다.
더 확립된 스페셜티 브랜드들은 광범위한 어소트먼트 전반에 걸쳐 중요한 신뢰성의 층을 제공한다. 소비자들은 아마 뷰티블렌더, 툴라, 슈퍼굿!, IGK, 탄-럭스, 생 트로페, 보이 스멜스 같은 브랜드를 이미 스페셜티 및 프레스티지 뷰티 환경에서 접해봤을 것이다. 이들의 타겟 도착은 뷰티 스튜디오를 낯선 신흥 브랜드의 인큐베이터 이상으로 만들고, 쇼퍼들에게 새로운 발견과 함께 알아볼 수 있는 기준점을 제공한다.
동시에 타겟의 "고급 뷰티" 해석은 전통적인 스킨케어와 화장품을 훨씬 넘어선다. 8개의 프래그런스 브랜드는 아리아나 그란데와 빌리 아일리시의 셀러브리티 향수, 코치와 돌체 앤 가바나의 디자이너 브랜드, 보이 스멜스, 레이크 앤 스카이, 네마트 같은 컨템포러리 브랜드를 포함한다.
프래그런스는 또한 스페셜티 스타일의 발견을 매스 리테일로 가져오려는 타겟의 시도를 테스트하는 유용한 수단을 제공한다. 레이크 앤 스카이의 사장 록산 블라즈는 이 리테일러가 더 프리미엄하고 웰니스 중심의 브랜드를 찾고 있지만 레이크 앤 스카이를 아직 발견하지 못한 기존 타겟 쇼퍼 커뮤니티에 대한 접근을 제공한다고 말했다. 블라즈는 뷰티매터에 "나는 접근성과 프레스티지를 반대 개념으로 본 적이 없다"며 "나에게 프레스티지는 제품 뒤의 경험과 의도에 관한 것이지, 찾기 어려운 것에 관한 것이 아니다"고 말했다. 이 구분은 레이크 앤 스카이가 뷰티 스튜디오의 순환하는 중앙 테이블에 처음으로 소개되는 브랜드가 될 것이기 때문에 특히 관련이 있다.
다른 곳에서는 퍼와 모드가 인티메이트 케어와 바디케어를 제안에 포함시키고, 슬립과 마체테가 프리미엄 액세서리를, 졸리가 욕실에 뷰티 인접 하드웨어를 가져온다. 신흥 메이크업 브랜드 글라마존 뷰티는 타겟의 규모를 활용해 파운데이션, 컨실러, 파우더 제품 간을 안내하도록 설계된 "메이크업의 첫 로드맵" 컨셉을 DTC와 TV에서 사업을 구축한 후 물리적 리테일에 도입한다. 설립자 킴 베이커는 타겟이 컴플렉션 쇼핑을 "규모 있게" 단순화할 기회를 제공하며, 성공은 판매뿐만 아니라 컨셉이 소비자 신뢰를 얻고 반복 구매를 장려할 수 있는지로 측정된다고 말했다.
타겟은 알아볼 수 있는 스페셜티 브랜드와 K-뷰티·J-뷰티, 고가 디바이스를 결합하고 있다. 이 카테고리들의 경계는 소비자 루틴에서 점점 더 겹치고 있다. 뷰티 스튜디오의 컨셉은 단순히 타겟이 더 많은 프레스티지 뷰티를 판매할 수 있다는 것이 아니라, 발견 자체가 매스 리테일 내에서 일어날 수 있다고 리테일러가 믿는다는 것이다.
프레스티지 뷰티의 옴니채널
타겟은 세포라나 울타 뷰티에서 프레스티지 브랜드를 빼앗아오지 않는다. 타겟에 입점하는 여러 브랜드는 이미 다른 곳에서 의미 있는 유통망을 보유하고 있으며, 이는 프레스티지 브랜드가 단일 리테일 파트너나 채널에 의해 정의될 가능성이 점점 줄어드는 산업을 반영한다. 점점 더 기회는 각 채널이 부가가치를 제공한다면 스페셜티, 매스, 마켓플레이스, DTC 전반에 걸쳐 동시에 소비자에게 도달하는 것이다.
타겟 뷰티 스튜디오는 또한 뷰티 우선 리테일러가 완전히 복제할 수 없는 이점을 유지한다. 소비자들은 이미 식료품, 패션, 생활용품 및 기타 일상 구매를 위해 타겟 매장을 방문하고 있다. CVS도 세라베, 라 로슈-포제, 올레이 같은 브랜드로 프레스티지 및 고급 뷰티에 대한 접근을 확장해왔으며, 광범위한 물리적 입지와 편의성 포지셔닝을 사용해 전통적인 드럭스토어 어소트먼트를 넘어선 브랜드를 소비자에게 소개한다. 타겟이 발견, 트렌드 권위, 고급화된 매장 내 경험에 더 크게 의존하는 반면, CVS는 접근성과 편재성을 통해 경쟁한다. 세포라와 울타 뷰티는 뷰티 우선 권위, 폭, 서비스를 유지하고, 아마존은 선택, 편의성, 디지털 발견을 통해 경쟁한다.
수십 년 동안 뷰티 브랜드가 어디에서 판매되는지는 그 브랜드가 어떤 종류의 브랜드인지 정의하는 데 도움이 되었다. 드럭스토어는 매스를, 백화점과 스페셜티 리테일러는 프레스티지와 럭셔리를 의미했다. 타겟 뷰티 스튜디오는 이러한 구분이 점점 덜 강력해지고 있다는 또 다른 신호다. 같은 브랜드가 포지셔닝을 희석하지 않고 점점 더 타겟, 세포라, 울타 뷰티, 아마존에 걸쳐 존재할 수 있다.
타겟과 CVS가 고급 뷰티로 더 진출하고 아마존이 K-뷰티 제안을 확장함에 따라, 인기 브랜드에 대한 접근만으로는 차별화 요소가 점점 줄어들고 있다. 대신 리테일러들은 제품을 둘러싼 것, 즉 발견, 서비스 편의성, 머천다이징, 독점성에서 경쟁하도록 압박받고 있다. 뷰티 스튜디오는 매스 리테일에 더 많은 프레스티지를 가져올 수 있지만, 그 더 큰 의미는 빠르게 평평해지고 있는 뷰티 리테일 위계에 대해 말해주는 것에 있다.
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타겟이 매스 뷰티와 스페셜티 뷰티 리테일의 경계를 허물기 위한 사상 최대의 시도를 하고 있다. 울타 뷰티와의 결별을 뒤로한 것이다. 9월 10일 타겟 뷰티 스튜디오 출시를 통해 이 매스 리테일러는 더 고급화된 뷰티 제안을 위한 공간을 마련하고, 90개의 프레스티지·신흥·글로벌 브랜드와 1,600개 이상의 제품을 전국 600개 이상의 매장과 온라인에 선보인다.
타겟 스튜디오와 기존 울타 뷰티 매장 내 매장의 핵심 차이는 타겟의 완전한 자율성에 있다. 브랜드 선정과 관계를 소유하고 쇼핑 경험을 설계하는 것이다.
뷰티 스튜디오에 입점하는 브랜드 중 3분의 2 이상이 타겟에 처음 입점하는 브랜드로, 기존에 타겟이 구축해온 접근성 높은 뷰티 필수품과 신흥 브랜드 이상으로 어소트먼트를 크게 확장한다. 라인업은 선데이 라일리, 퍼스트 에이드 뷰티를 포함한 기존 프레스티지 브랜드부터 rom&nd, 푸리토 서울, Dr.Melaxin 같은 K-뷰티 브랜드, 그리고 프리미엄 헤어케어, 프래그런스, 선케어, 뷰티 디바이스까지 아우른다.
타겟 뷰티 스튜디오는 스페셜티 뷰티 리테일과 전통적으로 연관된 많은 발견 및 서비스 메커니즘을 차용한다. 전담 뷰티 어드바이저가 맞춤형 추천을 제공하며, 제품 테스팅, 미니 사이즈, 순환하는 에디터스 픽과 모스트 러브드 피처, 샘플링, 고급화된 브랜드 프레젠테이션은 쇼퍼들이 단순히 재구매하는 대신 둘러보도록 장려하기 위해 설계되었다.
이번 움직임은 타겟이 빠른 성장으로 복귀를 모색하는 가운데 나온 것으로, 리테일러는 차별화된 어소트먼트와 고급화된 쇼핑 경험을 그 노력의 핵심으로 식별하고 있다.
이 투자는 뷰티가 타겟의 광범위한 턴어라운드에서 가장 강력한 성과를 내는 분야 중 하나로 부상하는 시점에 이루어진다. 이 카테고리는 2026년 2분기에 36억 4천만 달러의 매출을 기록했으며, 전년 대비 7.2% 성장해 타겟의 전체 순매출 성장률 5.3%를 앞질렀다. 상반기 동안 뷰티 매출은 지난해 같은 기간의 65억 달러와 비교해 70억 4천만 달러에 달했다. 타겟은 이미 전체 사업을 능가하는 카테고리에 추가적인 비중을 싣고 있다.
누가 타겟에 입점하나?
타겟이 이 컨셉을 프레스티지, 신흥, 글로벌 뷰티 전반에 걸쳐 포지셔닝하고 있지만, 이번 출시는 특히 헤어케어, 스킨케어, 그리고 선케어와 태닝 같은 점점 더 프리미엄화되는 카테고리에 중점을 둔다.
헤어는 브랜드 목록에서 가장 큰 카테고리로, 타겟의 출시에서 현재 확인된 89개 브랜드 중 29개를 차지한다. 라인업은 브리오지오, IGK, 본디부스트, dpHUE를 포함한 스페셜티 브랜드와 조이코, 켄라, 닉신, 위다드, 폴 미첼, 세바스찬, 웰라 같은 프로페셔널 헤어케어 브랜드를 결합한다.
다이슨과 샤크의 고가 도구는 그 제안을 제품 이상으로 확장한다. 이러한 폭은 타겟이 스킨케어와 메이크업의 전통적인 프레스티지 영역을 넘어 살롱에 가까운 트리트먼트, 스타일링, 뷰티 테크놀로지를 일상적인 리테일 환경으로 끌어들이고 있음을 시사한다.
스킨케어는 두 번째로 큰 카테고리로, 기존 스페셜티 브랜드와 새로운 발견 중심 브랜드를 아우르는 20개 브랜드를 보유한다. 선데이 라일리, 퍼스트 에이드 뷰티, 툴라 스킨케어, 스트리벡틴이 어소트먼트에 즉각적인 프레스티지 인지도를 부여하며, 클리어스템, 파일라, 미니멀리스트, 도레를 포함한 브랜드는 여드름 케어, 성분 중심 스킨케어, 신생 인디 브랜드 전반에 걸쳐 스킨케어 제공을 확장한다.
거의 70년의 럭셔리 스킨케어 역사를 가진 헤리티지 프레스티지 브랜드 보르게세에게 타겟 입점은 프레스티지가 어디에 존재할 수 있는지에 대한 정의가 변화하고 있음을 반영한다. 보르게세의 최고운영책임자 돈 힐라르칙은 뷰티매터에 "오늘날의 뷰티 소비자는 제품이 어디에서 판매되는지에 따라서만 프레스티지를 정의하지 않는다"며 "그녀는 성능, 성분, 효능, 혁신, 그리고 점점 더 브랜드가 전달할 수 있는 경험을 본다"고 말했다. 힐라르칙은 타겟을 브랜드 포지셔닝을 희생하지 않고 접근성을 높일 수 있는 기회로 본다. "접근성은 우리의 도달 범위를 확장한다. 그것이 보르게세가 의미하는 바를 바꾸지 않는다."
K-뷰티는 더 이상 독립적으로 존재하거나 "틱톡 유명" 섹션으로 강등되어야 하는 니치 카테고리가 아니다. 아시안 뷰티는 스킨케어, 메이크업, 헤어케어 카테고리 전반에 걸쳐 어소트먼트를 관통하는 또 다른 중요한 흐름이다. 타겟은 아무스, 아로마티카, Dr.Melaxin, 에퀄베리, 카야, 멜릭서, 밀크터치, 믹순, 푸리토 서울, rom&nd, 성분에디터, VT 코스메틱을 포함한 한국 브랜드와 &허니, 피노, 츠바키 같은 일본 헤어케어 브랜드를 영입했다.
이러한 움직임은 아마존을 포함한 리테일러들이 K-뷰티 발견을 위한 주요 목적지가 되기 위해 점점 더 경쟁하면서, 빠르게 성장하는 아시안 브랜드에 대한 접근이 뷰티 리테일 무기고에서 점점 더 중요한 부분이 되고 있는 시점에 나온다.
이는 미국 리테일에서 K-뷰티에 관한 대화가 극적으로 변화했음을 반영한다. 푸리토 서울과 아로마티카와 협력하는 무스카트 뷰티의 설립자 다니엘라 정은 뷰티매터에 2018년 회사를 설립했을 때 주요 미국 매스 리테일러 앞에 K-뷰티 브랜드를 내세우는 것이 어려웠다고 말했다. 오늘날 바이어들은 어떤 한국 브랜드와 제품을 원하는지 이미 알고 도착하는 경우가 점점 늘고 있다. 그녀는 "대화는 '왜 이 브랜드인가?'에 관한 것이 훨씬 줄었고 '리테일에서 이 브랜드를 어떻게 구축할 것인가?'에 관한 것이 훨씬 늘었다"고 말했다. 결과적으로 논의는 머천다이징, 핵심 SKU, 배치, 출시 전략, 그리고 출시 후 브랜드가 소비자 관심을 어떻게 유지할 것인지로 이동했다.
타겟은 또한 스킨케어, 선케어, 태닝에서 상당한 움직임을 보이고 있다. 이 카테고리에는 배스 선케어, 쿨라, 듄 선케어, 슈퍼굿!, 스탠다드 프로시저, 아일 오브 파라다이스, 러빙 탄, 페타 제인, 생 트로페, 탄-럭스 등 11개 브랜드가 포함된다. 이들의 존재는 역사적으로 매스 또는 기능성 뷰티 통로에 확고하게 자리해온 카테고리의 프리미엄화를 반영한다. 특히 선스크린은 포뮬레이션, 브랜딩, 라이프스타일 포지셔닝을 통해 점점 더 차별화되어, 리테일러가 선 보호를 계절적 필수품이 아닌 프레스티지 스킨케어 루틴의 일부로 머천다이징할 수 있게 한다.
더 확립된 스페셜티 브랜드들은 광범위한 어소트먼트 전반에 걸쳐 중요한 신뢰성의 층을 제공한다. 소비자들은 아마 뷰티블렌더, 툴라, 슈퍼굿!, IGK, 탄-럭스, 생 트로페, 보이 스멜스 같은 브랜드를 이미 스페셜티 및 프레스티지 뷰티 환경에서 접해봤을 것이다. 이들의 타겟 도착은 뷰티 스튜디오를 낯선 신흥 브랜드의 인큐베이터 이상으로 만들고, 쇼퍼들에게 새로운 발견과 함께 알아볼 수 있는 기준점을 제공한다.
동시에 타겟의 "고급 뷰티" 해석은 전통적인 스킨케어와 화장품을 훨씬 넘어선다. 8개의 프래그런스 브랜드는 아리아나 그란데와 빌리 아일리시의 셀러브리티 향수, 코치와 돌체 앤 가바나의 디자이너 브랜드, 보이 스멜스, 레이크 앤 스카이, 네마트 같은 컨템포러리 브랜드를 포함한다.
프래그런스는 또한 스페셜티 스타일의 발견을 매스 리테일로 가져오려는 타겟의 시도를 테스트하는 유용한 수단을 제공한다. 레이크 앤 스카이의 사장 록산 블라즈는 이 리테일러가 더 프리미엄하고 웰니스 중심의 브랜드를 찾고 있지만 레이크 앤 스카이를 아직 발견하지 못한 기존 타겟 쇼퍼 커뮤니티에 대한 접근을 제공한다고 말했다. 블라즈는 뷰티매터에 "나는 접근성과 프레스티지를 반대 개념으로 본 적이 없다"며 "나에게 프레스티지는 제품 뒤의 경험과 의도에 관한 것이지, 찾기 어려운 것에 관한 것이 아니다"고 말했다. 이 구분은 레이크 앤 스카이가 뷰티 스튜디오의 순환하는 중앙 테이블에 처음으로 소개되는 브랜드가 될 것이기 때문에 특히 관련이 있다.
다른 곳에서는 퍼와 모드가 인티메이트 케어와 바디케어를 제안에 포함시키고, 슬립과 마체테가 프리미엄 액세서리를, 졸리가 욕실에 뷰티 인접 하드웨어를 가져온다. 신흥 메이크업 브랜드 글라마존 뷰티는 타겟의 규모를 활용해 파운데이션, 컨실러, 파우더 제품 간을 안내하도록 설계된 "메이크업의 첫 로드맵" 컨셉을 DTC와 TV에서 사업을 구축한 후 물리적 리테일에 도입한다. 설립자 킴 베이커는 타겟이 컴플렉션 쇼핑을 "규모 있게" 단순화할 기회를 제공하며, 성공은 판매뿐만 아니라 컨셉이 소비자 신뢰를 얻고 반복 구매를 장려할 수 있는지로 측정된다고 말했다.
타겟은 알아볼 수 있는 스페셜티 브랜드와 K-뷰티·J-뷰티, 고가 디바이스를 결합하고 있다. 이 카테고리들의 경계는 소비자 루틴에서 점점 더 겹치고 있다. 뷰티 스튜디오의 컨셉은 단순히 타겟이 더 많은 프레스티지 뷰티를 판매할 수 있다는 것이 아니라, 발견 자체가 매스 리테일 내에서 일어날 수 있다고 리테일러가 믿는다는 것이다.
프레스티지 뷰티의 옴니채널
타겟은 세포라나 울타 뷰티에서 프레스티지 브랜드를 빼앗아오지 않는다. 타겟에 입점하는 여러 브랜드는 이미 다른 곳에서 의미 있는 유통망을 보유하고 있으며, 이는 프레스티지 브랜드가 단일 리테일 파트너나 채널에 의해 정의될 가능성이 점점 줄어드는 산업을 반영한다. 점점 더 기회는 각 채널이 부가가치를 제공한다면 스페셜티, 매스, 마켓플레이스, DTC 전반에 걸쳐 동시에 소비자에게 도달하는 것이다.
타겟 뷰티 스튜디오는 또한 뷰티 우선 리테일러가 완전히 복제할 수 없는 이점을 유지한다. 소비자들은 이미 식료품, 패션, 생활용품 및 기타 일상 구매를 위해 타겟 매장을 방문하고 있다. CVS도 세라베, 라 로슈-포제, 올레이 같은 브랜드로 프레스티지 및 고급 뷰티에 대한 접근을 확장해왔으며, 광범위한 물리적 입지와 편의성 포지셔닝을 사용해 전통적인 드럭스토어 어소트먼트를 넘어선 브랜드를 소비자에게 소개한다. 타겟이 발견, 트렌드 권위, 고급화된 매장 내 경험에 더 크게 의존하는 반면, CVS는 접근성과 편재성을 통해 경쟁한다. 세포라와 울타 뷰티는 뷰티 우선 권위, 폭, 서비스를 유지하고, 아마존은 선택, 편의성, 디지털 발견을 통해 경쟁한다.
수십 년 동안 뷰티 브랜드가 어디에서 판매되는지는 그 브랜드가 어떤 종류의 브랜드인지 정의하는 데 도움이 되었다. 드럭스토어는 매스를, 백화점과 스페셜티 리테일러는 프레스티지와 럭셔리를 의미했다. 타겟 뷰티 스튜디오는 이러한 구분이 점점 덜 강력해지고 있다는 또 다른 신호다. 같은 브랜드가 포지셔닝을 희석하지 않고 점점 더 타겟, 세포라, 울타 뷰티, 아마존에 걸쳐 존재할 수 있다.
타겟과 CVS가 고급 뷰티로 더 진출하고 아마존이 K-뷰티 제안을 확장함에 따라, 인기 브랜드에 대한 접근만으로는 차별화 요소가 점점 줄어들고 있다. 대신 리테일러들은 제품을 둘러싼 것, 즉 발견, 서비스 편의성, 머천다이징, 독점성에서 경쟁하도록 압박받고 있다. 뷰티 스튜디오는 매스 리테일에 더 많은 프레스티지를 가져올 수 있지만, 그 더 큰 의미는 빠르게 평평해지고 있는 뷰티 리테일 위계에 대해 말해주는 것에 있다.