Elf, 마케팅과 유럽 확장으로 2분기 매출 급증(Reuters / FashionNetwork)

엘프 뷰티, 마케팅·유럽 확장으로 2분기 매출 급증

화장품 기업 엘프 뷰티는 마케팅 캠페인과 프레스티지 브랜드 로드의 해외 확장이 계속해서 소비자를 끌어들일 것으로 예상되면서 연간 매출 가이던스를 기존 18~20%에서 22~24%로 상향 조정했다. 로드의 창립자 헤일리 로드 비버 - 로드

엘프의 순매출은 전년 대비 51% 증가한 5억2,080만 달러를 기록하며 월가의 예상치 4억7,030만 달러를 웃돌았다. 캘리포니아 오클랜드에 본사를 둔 이 회사는 미국과 해외의 소매 및 전자상거래 매출이 성장을 견인했다고 밝혔다.

엘프의 최고재무책임자(CFO) 맨디 필즈는 로이터에 "로드 팔로워의 75%가 미국 외 지역에 있다. 따라서 해외 성장이 이 브랜드에 큰 기회라는 것을 알고 있다"고 말했다.

젊은 소비자들이 프레스티지 화장품과 스킨케어 브랜드로 몰리고 있는데, 엘프는 지난해 8월 인수한 로드에서도 같은 추세를 확인하고 있다.

엘프는 IEEPA 관세 환급금 5,200만 달러를 마케팅 캠페인에 재투자하고 약 10%의 제품 가격을 인하했다. 필즈는 관세 환급금이 '일회성' 성격인 만큼 마케팅 지출이 내년까지 동일하게 유지되지는 않을 것으로 예상된다고 밝혔다.

필즈는 "다음 회계연도로 넘어가면서 (마케팅 지출을) 적정 수준으로 조정해야 할 것"이라고 말했다.

필즈에 따르면 엘프는 현재 자본 배분을 사업 성장, 기술 및 AI 투자, 매장 내 브랜드 입지 확대에 집중하고 있다.

로드는 LVMH의 세포라 매장을 통해 유럽 19개국으로 확장했다. 엘프 경영진은 이 브랜드가 세포라 매장의 40% 미만에서 판매되고 있다고 밝혔다.

회사는 로드가 더 많은 오프라인 매장으로 확장하면서 매출총이익률이 압박을 받을 것으로 예상하지만, 여전히 강한 이익률을 유지할 것으로 전망한다.

일반회계기준(GAAP) 기준 순이익은 3,000만 달러로 예상치 3,490만 달러에 미치지 못했다.

매출총이익률은 약 160bp 상승한 71%로 애널리스트 예상치 70.2%를 웃돌았다.

판매관리비(SG&A)는 미국과 해외에서 마케팅, 상품화, 유통 비용이 늘면서 6,900만 달러 증가한 3억100만 달러를 기록했다. 애널리스트 예상치는 2억7,780만 달러였다.

최고경영자(CEO) 타랑 아민은 수요일 실적 발표 콘퍼런스콜에서 엘프가 스킨케어 라인에 적용한 것과 유사한 전략을 사용해 헤어 라인을 다른 매장으로 확장할 계획이라고 밝혔다.