Sephora, 지속 가능한 브랜드 육성을 위한 Accelerate 프로그램 개편(Beauty Independent)
(원문 제목: Sephora Revamps Accelerate To Help Build Brands To Last)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Sephora, Accelerate 프로그램 개편하여 신생 브랜드의 운영 준비와 장기적 생존 가능성에 중점
- 6개월 프로그램으로 비즈니스 확장, 브랜드 런칭 기본 사항 등 교육
- 프로그램 타이밍 변경, 미국 브랜드 서밋 및 임팩트 서밋과 일치
뉴스 번역 원문
세포라에서의 론칭은 지속 가능한 뷰티 브랜드를 구축하는 데 있어 시작일 뿐, 최종 목표가 아니다. 이러한 현실을 인식하여, 뷰티 전문 소매업체인 세포라는 신생 브랜드를 위한 Accelerate 프로그램을 개편하여 접근성보다는 운영 준비와 장기적인 생존 가능성에 더 중점을 두고 있다.
6개월 프로그램의 업데이트된 커리큘럼은 비즈니스 확장과 브랜드 론칭 기본 사항에 대한 과정을 포함하며, 운영, 재정, 미디어 교육, 팀 빌딩 및 전략적 계획 등이 중점 분야이다. 커리큘럼 변경과 함께 Accelerate의 일정도 변경되었다. 다음 기수의 신청은 3월 2일에 시작되어 3월 31일에 마감되었으며, 이는 세포라의 연례 미국 브랜드 서밋 및 임팩트 서밋과 일치하도록 조정되었다. 기수의 멤버들은 이번 여름에 공개될 예정이다.
세포라 미국의 상품 부문 부사장인 캐롤린 보야노프스키는 개편된 Accelerate 프로그램이 브랜드 구축에 대한 "전체적인 관점"을 취할 것이며, 창립자들에게 커리큘럼을 넘어서는 더 넓은 지원 시스템을 제공할 것이라고 말한다. 그녀는 일정 변경이 프로그램을 세포라의 생태계에 더 깊이 통합시키고, 소매업체가 산업 파트너 네트워크와 Accelerate 졸업생 커뮤니티로부터 많은 영감을 받아 더 개인화되고 적응 가능한 프로그램을 만들었다고 강조한다.
"우리의 업데이트된 커리큘럼은 두 브랜드나 창립자의 여정이 동일하지 않다는 것을 인식한다. 이는 브랜드 구축에 대한 전체적인 관점을 취하며, 창립자들에게 그들의 독특한 관점을 정의하고 소유하며 정제할 수 있는 도구를 제공하면서 확장을 향해 나아가도록 한다"고 그녀는 말한다. "현실은 인디 브랜드가 모멘텀을 구축하고 유지하는 것이 매우 도전적이라는 것이다. 따라서 우리가 그들의 장기적인 성공에 의미 있는 역할을 할 수 있다면, 세포라에서든 그 외에서든, 그것이 우리가 중점을 두고 있는 영향이다."
브랜드는 Accelerate에 참여하는 동안 세포라 임원, 산업 리더 및 세포라 브랜드 창립자들로부터 개별적인 멘토링을 계속 받을 것이다. 타차 창립자 비키 차이, 타워 28 창립자 에이미 리우, 칼레이 창립자 웬디 조미르, 브리오지오 창립자 낸시 트와인 등 뷰티 산업 베테랑들이 멘토로 활동해왔다.
올해 10주년을 맞이하는 세포라는 신생 창립자들이 현대 뷰티 브랜드를 구축하고 운영하는 현실에 더 잘 대비할 수 있도록 Accelerate 프로그램을 업데이트했다.
Accelerate의 업데이트는 신생 뷰티 브랜드가 명품 소매에 진입하기 전에 확장할 수 있는 대체 경로가 점점 더 많아짐에 따라 이루어지고 있다. 인디 뷰티 브랜드는 미국 뷰티 시장의 약 3분의 1을 차지하며, 소비자들이 더 새로운, 더 민첩한 브랜드로 이동함에 따라 기존 플레이어로부터 점유율을 계속 빼앗고 있다. 뷰티 인디펜던트가 올해 초 보도한 닐슨IQ 데이터에 따르면, 인디 브랜드는 2025년 11월 1일로 끝나는 52주 동안 1,250억 달러 규모의 미국 뷰티 및 개인 관리 시장의 약 32%를 차지했다.
특히 아마존과 틱톡 샵은 브랜드가 전통적인 오프라인 유통보다 더 빠르고 저렴하게 론칭할 수 있도록 진입 장벽을 낮췄다. 전통적인 오프라인 유통에서는 재고 약정, 상품화 기대치 및 마케팅 지원이 수십만에서 수백만 달러의 지출을 요구할 수 있다. 그 결과, 전문 소매업체는 신생 브랜드가 매장에 출시되기 전에 운영 준비가 되어 있는지 확인해야 하는 압박을 더 많이 받고 있다.
최근 몇 년 동안 세포라에서 론칭한 몇몇 젊은 브랜드, 예를 들어 아미 콜레, 커뮤니티 식스티-식스, 그리고 허슬 뷰티로 리브랜딩한 스웻 코스메틱스 등이 문을 닫았으며, 이는 뷰티 전문 소매에서 제한된 인지도를 가진 인디 브랜드가 직면하는 도전을 강조한다. 많은 경쟁자들이 자본이 풍부한 상황이다.
2016년 Accelerate가 시작된 이후, 스킨케어, 메이크업, 헤어케어 및 향수 분야의 41개 브랜드가 프로그램을 졸업했으며, 그 중 절반 이상이 세포라 매장과 온라인에 출시되었다. 소매업체는 Accelerate 브랜드를 운영 준비, 혁신 파이프라인 및 소비자 정렬에 따라 평가한 후, 세포라와 함께 론칭할 준비가 되었는지 결정한다. 졸업생으로는 이담, 쿨피, 바운스 컬, 토피컬스, 더 7 버츄스, 메이드, 바스마, 파라 호미디, 라이온 포즈, 인디 와일드, 4 AM, 위 더 피플, 레인지 뷰티 등이 있다.
보야노프스키는 "우리의 지원자 풀의 높은 수준은 창립자들에게 프로그램이 미치는 영향뿐만 아니라 오늘날의 역동적인 환경을 반영하는 브랜드에 대한 수요를 반영한다"고 말한다.
"우리가 장기적인 성공에 의미 있는 역할을 할 수 있다면, 세포라에서든 그 외에서든, 그것이 우리가 중점을 두고 있는 영향이다."라고 트윗한다.
Accelerate 브랜드나 세포라의 세계에 진입하는 모든 브랜드에 대한 표준 롤아웃 전략은 없다. 그러나 많은 브랜드가 매장에 들어가기 전에 온라인에 배치된다. 보야노프스키는 온라인 우선 접근 방식이 세포라가 더 빠르게 움직이고, 고객 통찰력을 수집하고, 오프라인 유통에 더 큰 베팅을 하기 전에 포지셔닝을 정제할 수 있게 한다고 설명한다.
그녀는 "모든 브랜드의 필요를 가장 잘 지원하기 위해 론칭 전략이 맞춤화되기 때문에 일률적인 접근 방식은 없다"고 말한다.
세포라의 가장 눈에 띄는 론칭 차량 중 하나는 The Next Big Thing 어소트먼트로, 이는 고트래픽 환경에서 신생 브랜드의 제품을 담고 있는 상품 진열대이다. Accelerate 브랜드는 발렌타인 데이, 어머니의 날 및 휴일 캠페인과 같은 주요 마케팅 기간 동안, 그리고 소셜 및 카테고리별 스토리텔링 이니셔티브에서도 강조된다.
세포라는 2021년에 Accelerate를 개편하여, 15% 서약의 일환으로 창립자의 색깔에서 온 브랜드에만 초점을 맞추었다. 세포라는 모든 배경의 창립자들이 지원할 수 있음을 강조한다.
보야노프스키는 "향후 5년간의 성공은 이전과 매우 유사하게 보인다. 새로운 목소리를 찾아 뷰티 세계를 모두에게 더 환영하는 장소로 만드는 것이다"라고 말한다.
세포라에 따르면, Accelerate의 선정 과정은 세포라의 어소트먼트 선정 과정을 반영한다. 차별화된 제품, 강력한 브랜드 비전 및 독특한 관점을 가진 브랜드를 식별하는 것이다. 이러한 기준은 여전히 유효하지만, 보야노프스키는 소매업체가 회사 전반에 걸쳐 이러한 사고를 일관되게 내재화하여 가장 큰 잠재력을 가진 신생 브랜드를 지속적으로 식별할 수 있도록 더 의도적으로 되었다고 말한다. "그 일관성은 세포라를 세포라로 만드는 '비밀 소스'의 일부이다"라고 그녀는 말한다.
세포라만이 주류에 진입하기 전에 신생 브랜드를 육성하려는 뷰티 소매업체는 아니다. 2022년에 15% 서약과 협력하여 시작된 울타의 MUSE Accelerator는 지금까지 10주간의 소매 준비 및 멘토링 프로그램에서 32개 브랜드를 졸업시켰으며, 그들에게 150만 달러 이상의 직접 자금을 지원했다. 2018년에 설립된 샐리 뷰티의 Cultivate 프로그램은 유사하게 신생 뷰티 창립자들에게 멘토링, 자금 지원 및 잠재적인 소매 유통을 제공했다. 월마트와 타겟은 월마트 스타트, 타겟 액셀러레이터 및 타겟 테이크오프 프로그램을 운영해왔다.
Accelerate의 진화는 세포라가 럭셔리 시장의 많은 부분을 능가하는 가운데 이루어지고 있다. 세포라, DFS 및 르 봉 마르셰를 포함하는 루이 비통 모엣 헤네시의 선택적 소매 부문은 첫 분기에 4%의 유기적 매출 성장을 기록했으며, 이는 전체 회사가 해당 기간 동안 1%의 유기적 성장을 기록한 것보다 앞선 것이다.
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6개월 프로그램의 업데이트된 커리큘럼은 비즈니스 확장과 브랜드 론칭 기본 사항에 대한 과정을 포함하며, 운영, 재정, 미디어 교육, 팀 빌딩 및 전략적 계획 등이 중점 분야이다. 커리큘럼 변경과 함께 Accelerate의 일정도 변경되었다. 다음 기수의 신청은 3월 2일에 시작되어 3월 31일에 마감되었으며, 이는 세포라의 연례 미국 브랜드 서밋 및 임팩트 서밋과 일치하도록 조정되었다. 기수의 멤버들은 이번 여름에 공개될 예정이다.
세포라 미국의 상품 부문 부사장인 캐롤린 보야노프스키는 개편된 Accelerate 프로그램이 브랜드 구축에 대한 "전체적인 관점"을 취할 것이며, 창립자들에게 커리큘럼을 넘어서는 더 넓은 지원 시스템을 제공할 것이라고 말한다. 그녀는 일정 변경이 프로그램을 세포라의 생태계에 더 깊이 통합시키고, 소매업체가 산업 파트너 네트워크와 Accelerate 졸업생 커뮤니티로부터 많은 영감을 받아 더 개인화되고 적응 가능한 프로그램을 만들었다고 강조한다.
"우리의 업데이트된 커리큘럼은 두 브랜드나 창립자의 여정이 동일하지 않다는 것을 인식한다. 이는 브랜드 구축에 대한 전체적인 관점을 취하며, 창립자들에게 그들의 독특한 관점을 정의하고 소유하며 정제할 수 있는 도구를 제공하면서 확장을 향해 나아가도록 한다"고 그녀는 말한다. "현실은 인디 브랜드가 모멘텀을 구축하고 유지하는 것이 매우 도전적이라는 것이다. 따라서 우리가 그들의 장기적인 성공에 의미 있는 역할을 할 수 있다면, 세포라에서든 그 외에서든, 그것이 우리가 중점을 두고 있는 영향이다."
브랜드는 Accelerate에 참여하는 동안 세포라 임원, 산업 리더 및 세포라 브랜드 창립자들로부터 개별적인 멘토링을 계속 받을 것이다. 타차 창립자 비키 차이, 타워 28 창립자 에이미 리우, 칼레이 창립자 웬디 조미르, 브리오지오 창립자 낸시 트와인 등 뷰티 산업 베테랑들이 멘토로 활동해왔다.
올해 10주년을 맞이하는 세포라는 신생 창립자들이 현대 뷰티 브랜드를 구축하고 운영하는 현실에 더 잘 대비할 수 있도록 Accelerate 프로그램을 업데이트했다.
Accelerate의 업데이트는 신생 뷰티 브랜드가 명품 소매에 진입하기 전에 확장할 수 있는 대체 경로가 점점 더 많아짐에 따라 이루어지고 있다. 인디 뷰티 브랜드는 미국 뷰티 시장의 약 3분의 1을 차지하며, 소비자들이 더 새로운, 더 민첩한 브랜드로 이동함에 따라 기존 플레이어로부터 점유율을 계속 빼앗고 있다. 뷰티 인디펜던트가 올해 초 보도한 닐슨IQ 데이터에 따르면, 인디 브랜드는 2025년 11월 1일로 끝나는 52주 동안 1,250억 달러 규모의 미국 뷰티 및 개인 관리 시장의 약 32%를 차지했다.
특히 아마존과 틱톡 샵은 브랜드가 전통적인 오프라인 유통보다 더 빠르고 저렴하게 론칭할 수 있도록 진입 장벽을 낮췄다. 전통적인 오프라인 유통에서는 재고 약정, 상품화 기대치 및 마케팅 지원이 수십만에서 수백만 달러의 지출을 요구할 수 있다. 그 결과, 전문 소매업체는 신생 브랜드가 매장에 출시되기 전에 운영 준비가 되어 있는지 확인해야 하는 압박을 더 많이 받고 있다.
최근 몇 년 동안 세포라에서 론칭한 몇몇 젊은 브랜드, 예를 들어 아미 콜레, 커뮤니티 식스티-식스, 그리고 허슬 뷰티로 리브랜딩한 스웻 코스메틱스 등이 문을 닫았으며, 이는 뷰티 전문 소매에서 제한된 인지도를 가진 인디 브랜드가 직면하는 도전을 강조한다. 많은 경쟁자들이 자본이 풍부한 상황이다.
2016년 Accelerate가 시작된 이후, 스킨케어, 메이크업, 헤어케어 및 향수 분야의 41개 브랜드가 프로그램을 졸업했으며, 그 중 절반 이상이 세포라 매장과 온라인에 출시되었다. 소매업체는 Accelerate 브랜드를 운영 준비, 혁신 파이프라인 및 소비자 정렬에 따라 평가한 후, 세포라와 함께 론칭할 준비가 되었는지 결정한다. 졸업생으로는 이담, 쿨피, 바운스 컬, 토피컬스, 더 7 버츄스, 메이드, 바스마, 파라 호미디, 라이온 포즈, 인디 와일드, 4 AM, 위 더 피플, 레인지 뷰티 등이 있다.
보야노프스키는 "우리의 지원자 풀의 높은 수준은 창립자들에게 프로그램이 미치는 영향뿐만 아니라 오늘날의 역동적인 환경을 반영하는 브랜드에 대한 수요를 반영한다"고 말한다.
"우리가 장기적인 성공에 의미 있는 역할을 할 수 있다면, 세포라에서든 그 외에서든, 그것이 우리가 중점을 두고 있는 영향이다."라고 트윗한다.
Accelerate 브랜드나 세포라의 세계에 진입하는 모든 브랜드에 대한 표준 롤아웃 전략은 없다. 그러나 많은 브랜드가 매장에 들어가기 전에 온라인에 배치된다. 보야노프스키는 온라인 우선 접근 방식이 세포라가 더 빠르게 움직이고, 고객 통찰력을 수집하고, 오프라인 유통에 더 큰 베팅을 하기 전에 포지셔닝을 정제할 수 있게 한다고 설명한다.
그녀는 "모든 브랜드의 필요를 가장 잘 지원하기 위해 론칭 전략이 맞춤화되기 때문에 일률적인 접근 방식은 없다"고 말한다.
세포라의 가장 눈에 띄는 론칭 차량 중 하나는 The Next Big Thing 어소트먼트로, 이는 고트래픽 환경에서 신생 브랜드의 제품을 담고 있는 상품 진열대이다. Accelerate 브랜드는 발렌타인 데이, 어머니의 날 및 휴일 캠페인과 같은 주요 마케팅 기간 동안, 그리고 소셜 및 카테고리별 스토리텔링 이니셔티브에서도 강조된다.
세포라는 2021년에 Accelerate를 개편하여, 15% 서약의 일환으로 창립자의 색깔에서 온 브랜드에만 초점을 맞추었다. 세포라는 모든 배경의 창립자들이 지원할 수 있음을 강조한다.
보야노프스키는 "향후 5년간의 성공은 이전과 매우 유사하게 보인다. 새로운 목소리를 찾아 뷰티 세계를 모두에게 더 환영하는 장소로 만드는 것이다"라고 말한다.
세포라에 따르면, Accelerate의 선정 과정은 세포라의 어소트먼트 선정 과정을 반영한다. 차별화된 제품, 강력한 브랜드 비전 및 독특한 관점을 가진 브랜드를 식별하는 것이다. 이러한 기준은 여전히 유효하지만, 보야노프스키는 소매업체가 회사 전반에 걸쳐 이러한 사고를 일관되게 내재화하여 가장 큰 잠재력을 가진 신생 브랜드를 지속적으로 식별할 수 있도록 더 의도적으로 되었다고 말한다. "그 일관성은 세포라를 세포라로 만드는 '비밀 소스'의 일부이다"라고 그녀는 말한다.
세포라만이 주류에 진입하기 전에 신생 브랜드를 육성하려는 뷰티 소매업체는 아니다. 2022년에 15% 서약과 협력하여 시작된 울타의 MUSE Accelerator는 지금까지 10주간의 소매 준비 및 멘토링 프로그램에서 32개 브랜드를 졸업시켰으며, 그들에게 150만 달러 이상의 직접 자금을 지원했다. 2018년에 설립된 샐리 뷰티의 Cultivate 프로그램은 유사하게 신생 뷰티 창립자들에게 멘토링, 자금 지원 및 잠재적인 소매 유통을 제공했다. 월마트와 타겟은 월마트 스타트, 타겟 액셀러레이터 및 타겟 테이크오프 프로그램을 운영해왔다.
Accelerate의 진화는 세포라가 럭셔리 시장의 많은 부분을 능가하는 가운데 이루어지고 있다. 세포라, DFS 및 르 봉 마르셰를 포함하는 루이 비통 모엣 헤네시의 선택적 소매 부문은 첫 분기에 4%의 유기적 매출 성장을 기록했으며, 이는 전체 회사가 해당 기간 동안 1%의 유기적 성장을 기록한 것보다 앞선 것이다.