Ulta Beauty, 성장 촉진을 위해 신규 매장 및 시장에 투자(CoStar News)
(원문 제목: Ulta Beauty banks on new stores and markets to fuel its growth)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- Ulta Beauty는 향후 3년간 200개의 신규 매장을 열 계획을 발표
- 소형 시장에서도 성장 기회를 모색하며 다양한 매장 크기 테스트
- Target 내 Ulta 매장 확장으로 새로운 고객층 유치
뉴스 번역 원문
일부 다른 소매업체들이 수백 개의 매장을 폐쇄하고 있는 반면, 일리노이주 볼링브룩에 본사를 둔 울타 뷰티는 오프라인 매장이 수익성이 있으며 중요한 성장 엔진이라고 선언하고 있습니다. 현재 50개 주에 걸쳐 1,411개 이상의 매장을 보유한 울타는 향후 3년 동안 200개의 매장을 추가로 열 계획입니다. 이 소매업체는 수요일 투자자와 월스트리트 분석가들에게 장기적으로 1,800개 이상의 독립 매장을 목표로 하고 있다고 밝혔습니다.
"우리 회사가 설립된 이후 소매 환경에는 많은 변화가 있었고, 제가 이 회사에 몸담은 지난 10년 동안에도 많은 변화가 있었습니다,"라고 울타의 사장 케시아 스틸먼이 말했습니다. "하지만 한 가지 진실은 변하지 않았습니다: 매장은 정말로 우리의 모델의 중심입니다. ... 매장은 여전히 뷰티 쇼핑의 선호 방법입니다." 스틸먼은 울타의 투자자 행사에서 이 같은 발언을 했으며, 이 자리에서 뷰티 제품 소매업체는 전략적 우선순위를 설명하고 새로운 30억 달러 규모의 주식 환매를 발표했습니다. 경영진의 많은 발언은 부동산 계획과 관련이 있었습니다. 경영진은 월스트리트 분석가들에게 뷰티 시장이 호황을 누리고 있는 가운데 울타는 이미 존재하는 지역에 더 많은 오프라인 매장을 열어 시장 점유율을 늘릴 기회를 가지고 있으며, 매장이 없는 소규모 시장에 진입하고 매장 크기 변화를 테스트할 기회를 가지고 있다고 말했습니다.
울타는 이러한 도전에 면역이 아닙니다. CEO 데이브 킴벨은 소비자들이 지출을 줄이고 있는 어려운 환경과 소매 부문 내 경쟁에 대해 논의했습니다. 2024 회계연도에 대해 울타는 비교 가능한 매장 판매가 평평하거나 2% 감소할 것이라는 지침을 재확인했습니다.
울타는 화장품, 향수, 스킨케어 제품, 헤어케어 제품 및 살롱 서비스를 위한 미국 최대의 전문 뷰티 소매업체일 수 있지만, 여전히 1,120억 달러 규모의 미국 뷰티 제품 시장에서 하나의 플레이어일 뿐입니다. 경쟁은 치열하며, 쇼핑몰의 필수품인 세포라, 아마존, 대중 시장 소매업체, 백화점, 심지어 T.J. 맥스와 같은 저가 판매업체들이 경쟁에 참여하고 있습니다. 그리고 울타에게 또 다른 장애물로 작용할 수 있는 것은 새로운 매장을 열 수 있는 공간이 매우 부족하다는 점입니다.
그럼에도 불구하고 스틸먼은 소비자 습관, 과거 역사 및 데이터를 인용하며 울타의 확장을 주장했습니다. 먼저, 그녀는 화장품 및 기타 상품에 대한 오프라인 쇼핑의 우위를 설명했습니다. "지금은 역설적으로 보일 수 있지만, 오늘날 뷰티 애호가의 3분의 2 이상이 매장에서 뷰티를 쇼핑하는 것을 선호합니다. 왜냐하면 그것이 정말로 생생하게 느껴지는 곳이기 때문입니다,"라고 스틸먼이 말했습니다. "그곳은 그들이 테스트하고 시도하며 다른 뷰티 애호가들과 교류할 수 있는 곳입니다. 우리의 매장은 가장 가치 있는 자산 중 하나이며 많은 현금을 창출합니다."
그녀는 또한 울타의 현재 매장에 대해 논의했습니다. "부동산은 우리의 핵심 역량 중 하나이며, 우리의 매장 확장은 성과를 제공하고 자본 자원의 효과적인 사용을 계속하고 있습니다,"라고 스틸먼이 말했습니다. "우리의 최근 성과는 우리의 모델의 강점과 새로운 매장의 힘을 재확인합니다. 기존 매장은 지속적으로 우리의 수익성 목표를 달성합니다."
울타의 연구에 따르면, 울타는 이미 발판을 마련한 시장의 75%에서 확장할 여지가 있다고 합니다. 달라스-포트워스에서는 울타가 2019년부터 2023년까지 매장을 37개에서 45개로 늘렸습니다. 그 결과, 시장 점유율이 증가하고, 새로운 고객을 유치하며, 다중 매장 및 다중 채널 쇼핑을 촉진하고, 해당 지역에서 소비자 1인당 지출이 증가했다고 스틸먼은 설명했습니다.
울타는 또한 프레스티지 또는 전문 뷰티 제품에 대한 수요가 있는 비전통적인 소규모 시장에서 성장을 추구하고 있습니다. 이 전략은 소형 매장을 선보이고 프레스티지 및 대중 시장 브랜드의 큐레이션된 제품군을 제공하는 것입니다. 이 소매업체는 5,000, 7,500 및 10,000 평방 피트의 세 가지 매장 프로토타입을 준비 중입니다. 그리고 노스캐롤라이나주 윌슨에서 소규모 시장 테스트를 진행했습니다.
"아이오와의 작은 도시에서 자란 사람으로서, 소규모 시장에서 뷰티에 접근하는 것이 얼마나 어려운지 직접 경험했습니다,"라고 그녀는 말했습니다. "그리고 우리는 이러한 시장의 소비자들이 뷰티에 열정적이라는 것을 알고 있습니다. 우리는 모든 뷰티 애호가를 위한 뷰티 목적지가 되고 싶습니다."
스틸먼은 새로운 울타 매장을 개설하는 경제성에 대해서도 설명했습니다. 새로운 위치에 대한 평균 투자 비용은 210만 달러이며, 첫해 매출은 일반적으로 410만 달러입니다. 이러한 새로운 사이트의 회수 기간은 3~4년이라고 스틸먼은 설명했습니다.
"새로운 매장은 역동적이고 경쟁적인 환경 속에서 강력한 결과를 제공하고 있으며, 소규모 시장 테스트는 우리에게 새로운 성장 기회를 제공하는 고무적인 결과를 보여주었습니다,"라고 그녀는 말했습니다.
울타는 또한 타겟 매장 내에 위치한 1,000 평방 피트의 매장을 통해 새로운 관객에게 다가가고 있습니다. 이 이니셔티브는 2021년에 시작되었으며, 현재 500개 이상의 타겟 매장에 울타 매장이 있다고 그녀는 말했습니다. 세포라도 백화점 체인 콜스와 유사한 파트너십을 맺고 있습니다.
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"우리 회사가 설립된 이후 소매 환경에는 많은 변화가 있었고, 제가 이 회사에 몸담은 지난 10년 동안에도 많은 변화가 있었습니다,"라고 울타의 사장 케시아 스틸먼이 말했습니다. "하지만 한 가지 진실은 변하지 않았습니다: 매장은 정말로 우리의 모델의 중심입니다. ... 매장은 여전히 뷰티 쇼핑의 선호 방법입니다." 스틸먼은 울타의 투자자 행사에서 이 같은 발언을 했으며, 이 자리에서 뷰티 제품 소매업체는 전략적 우선순위를 설명하고 새로운 30억 달러 규모의 주식 환매를 발표했습니다. 경영진의 많은 발언은 부동산 계획과 관련이 있었습니다. 경영진은 월스트리트 분석가들에게 뷰티 시장이 호황을 누리고 있는 가운데 울타는 이미 존재하는 지역에 더 많은 오프라인 매장을 열어 시장 점유율을 늘릴 기회를 가지고 있으며, 매장이 없는 소규모 시장에 진입하고 매장 크기 변화를 테스트할 기회를 가지고 있다고 말했습니다.
울타는 이러한 도전에 면역이 아닙니다. CEO 데이브 킴벨은 소비자들이 지출을 줄이고 있는 어려운 환경과 소매 부문 내 경쟁에 대해 논의했습니다. 2024 회계연도에 대해 울타는 비교 가능한 매장 판매가 평평하거나 2% 감소할 것이라는 지침을 재확인했습니다.
울타는 화장품, 향수, 스킨케어 제품, 헤어케어 제품 및 살롱 서비스를 위한 미국 최대의 전문 뷰티 소매업체일 수 있지만, 여전히 1,120억 달러 규모의 미국 뷰티 제품 시장에서 하나의 플레이어일 뿐입니다. 경쟁은 치열하며, 쇼핑몰의 필수품인 세포라, 아마존, 대중 시장 소매업체, 백화점, 심지어 T.J. 맥스와 같은 저가 판매업체들이 경쟁에 참여하고 있습니다. 그리고 울타에게 또 다른 장애물로 작용할 수 있는 것은 새로운 매장을 열 수 있는 공간이 매우 부족하다는 점입니다.
그럼에도 불구하고 스틸먼은 소비자 습관, 과거 역사 및 데이터를 인용하며 울타의 확장을 주장했습니다. 먼저, 그녀는 화장품 및 기타 상품에 대한 오프라인 쇼핑의 우위를 설명했습니다. "지금은 역설적으로 보일 수 있지만, 오늘날 뷰티 애호가의 3분의 2 이상이 매장에서 뷰티를 쇼핑하는 것을 선호합니다. 왜냐하면 그것이 정말로 생생하게 느껴지는 곳이기 때문입니다,"라고 스틸먼이 말했습니다. "그곳은 그들이 테스트하고 시도하며 다른 뷰티 애호가들과 교류할 수 있는 곳입니다. 우리의 매장은 가장 가치 있는 자산 중 하나이며 많은 현금을 창출합니다."
그녀는 또한 울타의 현재 매장에 대해 논의했습니다. "부동산은 우리의 핵심 역량 중 하나이며, 우리의 매장 확장은 성과를 제공하고 자본 자원의 효과적인 사용을 계속하고 있습니다,"라고 스틸먼이 말했습니다. "우리의 최근 성과는 우리의 모델의 강점과 새로운 매장의 힘을 재확인합니다. 기존 매장은 지속적으로 우리의 수익성 목표를 달성합니다."
울타의 연구에 따르면, 울타는 이미 발판을 마련한 시장의 75%에서 확장할 여지가 있다고 합니다. 달라스-포트워스에서는 울타가 2019년부터 2023년까지 매장을 37개에서 45개로 늘렸습니다. 그 결과, 시장 점유율이 증가하고, 새로운 고객을 유치하며, 다중 매장 및 다중 채널 쇼핑을 촉진하고, 해당 지역에서 소비자 1인당 지출이 증가했다고 스틸먼은 설명했습니다.
울타는 또한 프레스티지 또는 전문 뷰티 제품에 대한 수요가 있는 비전통적인 소규모 시장에서 성장을 추구하고 있습니다. 이 전략은 소형 매장을 선보이고 프레스티지 및 대중 시장 브랜드의 큐레이션된 제품군을 제공하는 것입니다. 이 소매업체는 5,000, 7,500 및 10,000 평방 피트의 세 가지 매장 프로토타입을 준비 중입니다. 그리고 노스캐롤라이나주 윌슨에서 소규모 시장 테스트를 진행했습니다.
"아이오와의 작은 도시에서 자란 사람으로서, 소규모 시장에서 뷰티에 접근하는 것이 얼마나 어려운지 직접 경험했습니다,"라고 그녀는 말했습니다. "그리고 우리는 이러한 시장의 소비자들이 뷰티에 열정적이라는 것을 알고 있습니다. 우리는 모든 뷰티 애호가를 위한 뷰티 목적지가 되고 싶습니다."
스틸먼은 새로운 울타 매장을 개설하는 경제성에 대해서도 설명했습니다. 새로운 위치에 대한 평균 투자 비용은 210만 달러이며, 첫해 매출은 일반적으로 410만 달러입니다. 이러한 새로운 사이트의 회수 기간은 3~4년이라고 스틸먼은 설명했습니다.
"새로운 매장은 역동적이고 경쟁적인 환경 속에서 강력한 결과를 제공하고 있으며, 소규모 시장 테스트는 우리에게 새로운 성장 기회를 제공하는 고무적인 결과를 보여주었습니다,"라고 그녀는 말했습니다.
울타는 또한 타겟 매장 내에 위치한 1,000 평방 피트의 매장을 통해 새로운 관객에게 다가가고 있습니다. 이 이니셔티브는 2021년에 시작되었으며, 현재 500개 이상의 타겟 매장에 울타 매장이 있다고 그녀는 말했습니다. 세포라도 백화점 체인 콜스와 유사한 파트너십을 맺고 있습니다.