한국 제약사, 더마 화장품을 약국에서 주류 뷰티로 확장(KBR)
(원문 제목: Korean drugmakers push derma cosmetics beyond pharmacies, into mainstream beauty)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 한미사이언스, ADESII 브랜드로 첫 소비자 팝업 이벤트 개최
- 동국제약의 센텔리안24, 해외 시장에서 큰 성장
- 올리브영, 미국 시장 진출로 K-beauty 확장
뉴스 번역 원문
서울 성수동의 팝업 스토어와 패션 브랜드로 유명한 젊은 소비자들이 모이는 트렌디한 지역에서 5월 27일부터 6월 1일까지 제약 회사로서는 이례적인 장면이 펼쳐졌다. 한미사이언스는 한미그룹의 지주회사로, 새롭게 출시한 프리미엄 더마 화장품 브랜드 ADESII의 첫 소비자 팝업 이벤트를 개최했다. 이 이벤트는 패션 스타일의 런웨이 쇼, 제품 테스트 존, 사진 촬영에 적합한 공간을 특징으로 하여, 일반적으로 뷰티 브랜드에서 볼 수 있는 캠페인에 익숙한 소비자들을 대상으로 했다. 약 1,800명의 방문객을 끌어들인 이 이벤트는 한국 제약 회사들이 뷰티 사업으로 얼마나 적극적으로 확장하고 있는지를 보여주었다.
한국의 제약 및 바이오텍 관련 뷰티 브랜드들은 기능성 성분과 피부 과학을 활용하여 약국을 넘어 뷰티 리테일 및 해외 시장의 소비자들을 대상으로 더마 화장품을 확장하고 있다. 과거에는 제약사가 만든 화장품이 주로 약국 제품으로 판매되었으며, 제약 브랜드에 대한 신뢰에 의존했다. 이제 이들은 독립적인 뷰티 브랜드로 출시되어 팝업 이벤트를 통해 홍보되고, 올리브영과 온라인 몰을 통해 판매되며, 해외 시장으로 진출하고 있다.
이 변화의 중심에는 피부과와 화장품을 결합한 더마 화장품이 있다. 이 제품들은 손상된 피부 장벽, 자극, 색소 침착, 여드름 자국 및 노화와 같은 피부 문제에 초점을 맞추며, 기능성 성분과 피부 과학을 판매 포인트로 삼고 있다. 시장은 제약사들이 이를 심각한 성장 분야로 취급할 만큼 커졌다. 포춘 비즈니스 인사이트는 글로벌 더마 화장품 시장이 2026년 525억 9천만 달러에서 2034년까지 1,170억 달러로 성장할 것으로 예상하고 있으며, 이는 효능, 안전성 및 과학적으로 뒷받침된 성분을 강조하는 스킨케어 제품에 대한 수요 증가를 반영한다.
제약 회사들은 약물 개발을 통해 축적한 연구 개발 역량과 품질 관리 시스템을 바탕으로 화장품 시장에서 차별화된 경쟁력을 확보할 수 있다. 그러나 화장품은 효능뿐만 아니라 질감, 가격 및 디자인에서도 소비자의 요구를 충족할 때만 시장에 정착할 수 있다. 과학과 소비자 매력 사이의 균형이 더 많은 한국 제약사들이 시장에 진입함에 따라 중요한 질문이 되고 있다.
동국제약은 다른 제약사들이 더마 화장품에 주목하는 이유를 보여준다. 이 회사의 화장품 및 소비자 건강 관리 사업은 1분기 매출 약 1,088억 원을 기록하며, 동국제약의 총 분기 매출 약 2,615억 원의 41.6%를 차지했다. 이는 뷰티 제품이 회사의 제약 사업의 주변 확장이 아닌 의미 있는 수익 창출원이 되었음을 강조한다.
이 성장을 이끄는 것은 2015년에 출시된 센텔리안24라는 더마 화장품 브랜드로, 동국제약의 잘 알려진 상처 치료 제품인 마데카솔과 관련된 병풀 기반 성분을 사용한다. 마데카솔의 피부 회복 이미지를 일상적인 스킨케어로 확장함으로써 동국제약은 한국에서 가장 성공적인 제약 관련 뷰티 브랜드 중 하나를 구축했다. 이 브랜드의 주력 제품인 마데카 크림은 3월에 누적 판매량 9,300만 개를 돌파했으며, 센텔리안24 브랜드는 출시 이후 누적 판매량 1조 원을 이미 넘어섰다.
이 브랜드는 이제 해외 성장 동력이 되고 있다. 센텔리안24의 1분기 수출은 미국과 일본에서 온라인 및 오프라인 채널을 확장하면서 전년 대비 약 332% 증가했다. 업계 관측자들은 동국제약의 해외 화장품 매출이 올해 1,000억 원을 초과할 것으로 예상하며, 이는 지난해 수준의 3배 이상이다. 이 모멘텀은 회사의 연간 매출이 올해 처음으로 1조 원을 초과할 수 있다는 기대를 높이고 있다.
동국제약의 성공은 다른 전통적인 제약사들이 자체 더마 브랜드를 구축하도록 장려했다. 대웅제약은 회사가 개발한 고순도 표피 성장 인자인 DW-EGF를 중심으로 이지듀를 확장했으며, 동아제약은 민감하고 여드름이 잘 나는 피부를 위한 파티온을 홍보했다. 동화약품은 퓨시딘 더마 라인을 트러블 케어 및 모공 케어 제품으로 확장했으며, 안국약품은 피부 회복 및 노화 방지 제품에 널리 사용되는 DNA 유래 성분인 PDRN을 사용하여 리쥬비더마로 피부 관리 시장에 진입했다.
신규 진입자들도 빠르게 움직이고 있다. 유한양행은 비타민 연구를 기반으로 한 스킨케어 브랜드 THE·I·YU를 출시했으며, 한미사이언스는 최근 자체 H-EGTI 성분과 블랙 PDRN을 중심으로 ADESII를 출시했다. 이 시점은 업계의 변화를 반영한다.
뷰티 소비자들은 점점 더 성분을 확인하고 임상 데이터를 비교하며 과학적 근거가 있는 제품을 찾고 있다. 이 트렌드는 연구, 테스트 및 품질 관리에서 제약 회사의 강점을 발휘한다. 제약 회사가 보유한 바이오 소재와 임상 데이터가 화장품 시장에서 차별화 요소가 되고 있다. 더마 화장품 시장에서 경쟁이 치열해짐에 따라 연구 개발 역량과 브랜드 경험을 모두 확보한 회사가 선두를 차지할 가능성이 높다.
미용 시술 후 사용되는 스킨케어 제품의 성장이 또 다른 요인으로 작용하고 있다. 레이저 치료, 보툴리눔 톡신 주사, 필러 및 스킨 부스터가 점점 더 일반화됨에 따라, 이러한 시술 후 집에서 사용할 수 있는 제품을 찾는 소비자들이 늘고 있다. 이러한 제품은 일반적으로 피부를 진정시키고, 피부 장벽을 회복하며, 탄력을 개선하는 데 중점을 둔다.
전통적인 제약사의 뷰티 진출은 이미 제약 개발을 통해 테스트된 독점 성분과 흡수 기술을 재사용하는 것과 관련이 있다. 이들은 초기 인프라 투자 부담을 줄이면서 일반 화장품 회사가 쉽게 따라잡을 수 없는 기술적 격차를 확보할 수 있다.
의료 관광이 추가적인 모멘텀을 제공하고 있다. 한국은 지난해 201만 명의 외국인 환자를 유치했으며, 이는 전년 대비 71% 증가한 수치이다. 피부과 및 성형외과가 전체의 74%를 차지했다. 더 많은 외국인 환자들이 미용 시술을 위해 한국을 방문함에 따라, 귀국 후 사용할 수 있는 시술 후 스킨케어 제품에 대한 수요가 증가하고 있다.
올리브영은 이 수요를 빠르게 포착했다. 이 소매업체는 많은 피부과 및 성형외과 클리닉이 위치한 압구정 로데오 매장을 외국인 뷰티 관광객을 위한 매장으로 리모델링했다. 또한 한국 더마 브랜드를 위한 '고급 더마' 카테고리를 만들고, 명동과 성수 등 외국인 고객이 많이 방문하는 매장에 전용 선반을 배치했다.
이러한 추진은 특히 미국으로 점점 더 확장되고 있다. 한국 제약사들에게 미국 시장은 K-beauty가 여전히 성장할 여지가 있기 때문에 매력적이다. 일부 회사는 먼저 아마존과 세포라와 같은 온라인 플랫폼을 통해 수요를 테스트한 후 오프라인 매장으로 진출하고 있다.
이 전략은 올리브영의 미국 확장을 통해 더욱 강화되고 있다. 한국의 건강 및 뷰티 소매업체인 올리브영은 5월 29일 캘리포니아 패서디나에 첫 미국 오프라인 매장을 열었고, 6월 13일 로스앤젤레스의 웨스트필드 센추리 시티에 두 번째 매장을 열었다. 이러한 개점은 한국 제약 및 바이오텍 기반 뷰티 브랜드가 온라인 플랫폼을 넘어 미국 소비자에게 새로운 오프라인 경로를 제공한다.
센텔리안24, 리쥬란 코스메틱스, 웰라쥬, 비원츠, 아이로, CKD 보증된 제품들이 올리브영의 미국 채널을 통해 진입하거나 확장했다.
그러나 더마 화장품으로의 급속한 진출이 성공을 보장하지는 않는다. 시장은 PDRN, EGF, 콜라겐, 펩타이드, 병풀 및 임상 데이터를 중심으로 유사한 주장을 하는 많은 브랜드로 혼잡해지고 있다. 과학적으로 뒷받침된 성분이 브랜드가 주목받는 데 도움이 될 수 있지만, 글로벌 뷰티 소비자들은 점점 더 선택적이 되고 있다. 맥킨지는 'State of Beauty 2025' 보고서에서 소비자들이 "가치에 민감하고, 과대 광고에 회의적이며, 제품이 실제로 효과가 있는지에 집중하고 있다"고 말했다.
이는 한국 제약사들이 제약 신뢰도 이상의 것을 증명해야 한다는 압박을 가한다. 익숙한 회사 이름이나 임상 주장은 소비자가 처음으로 제품을 시도하는 데 도움이 될 수 있지만, 뷰티 시장에서 반복 구매를 보장하지는 않는다. 한국 제약사들의 도전 과제는 더 이상 더마 화장품 브랜드를 출시하는 것이 아니다. 그것은 질감, 가격, 포장, 디자인 및 브랜드 경험이 효능 주장만큼 중요할 수 있는 뷰티 산업의 조건에서 경쟁할 수 있음을 증명하는 것이다.
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한국의 제약 및 바이오텍 관련 뷰티 브랜드들은 기능성 성분과 피부 과학을 활용하여 약국을 넘어 뷰티 리테일 및 해외 시장의 소비자들을 대상으로 더마 화장품을 확장하고 있다. 과거에는 제약사가 만든 화장품이 주로 약국 제품으로 판매되었으며, 제약 브랜드에 대한 신뢰에 의존했다. 이제 이들은 독립적인 뷰티 브랜드로 출시되어 팝업 이벤트를 통해 홍보되고, 올리브영과 온라인 몰을 통해 판매되며, 해외 시장으로 진출하고 있다.
이 변화의 중심에는 피부과와 화장품을 결합한 더마 화장품이 있다. 이 제품들은 손상된 피부 장벽, 자극, 색소 침착, 여드름 자국 및 노화와 같은 피부 문제에 초점을 맞추며, 기능성 성분과 피부 과학을 판매 포인트로 삼고 있다. 시장은 제약사들이 이를 심각한 성장 분야로 취급할 만큼 커졌다. 포춘 비즈니스 인사이트는 글로벌 더마 화장품 시장이 2026년 525억 9천만 달러에서 2034년까지 1,170억 달러로 성장할 것으로 예상하고 있으며, 이는 효능, 안전성 및 과학적으로 뒷받침된 성분을 강조하는 스킨케어 제품에 대한 수요 증가를 반영한다.
제약 회사들은 약물 개발을 통해 축적한 연구 개발 역량과 품질 관리 시스템을 바탕으로 화장품 시장에서 차별화된 경쟁력을 확보할 수 있다. 그러나 화장품은 효능뿐만 아니라 질감, 가격 및 디자인에서도 소비자의 요구를 충족할 때만 시장에 정착할 수 있다. 과학과 소비자 매력 사이의 균형이 더 많은 한국 제약사들이 시장에 진입함에 따라 중요한 질문이 되고 있다.
동국제약은 다른 제약사들이 더마 화장품에 주목하는 이유를 보여준다. 이 회사의 화장품 및 소비자 건강 관리 사업은 1분기 매출 약 1,088억 원을 기록하며, 동국제약의 총 분기 매출 약 2,615억 원의 41.6%를 차지했다. 이는 뷰티 제품이 회사의 제약 사업의 주변 확장이 아닌 의미 있는 수익 창출원이 되었음을 강조한다.
이 성장을 이끄는 것은 2015년에 출시된 센텔리안24라는 더마 화장품 브랜드로, 동국제약의 잘 알려진 상처 치료 제품인 마데카솔과 관련된 병풀 기반 성분을 사용한다. 마데카솔의 피부 회복 이미지를 일상적인 스킨케어로 확장함으로써 동국제약은 한국에서 가장 성공적인 제약 관련 뷰티 브랜드 중 하나를 구축했다. 이 브랜드의 주력 제품인 마데카 크림은 3월에 누적 판매량 9,300만 개를 돌파했으며, 센텔리안24 브랜드는 출시 이후 누적 판매량 1조 원을 이미 넘어섰다.
이 브랜드는 이제 해외 성장 동력이 되고 있다. 센텔리안24의 1분기 수출은 미국과 일본에서 온라인 및 오프라인 채널을 확장하면서 전년 대비 약 332% 증가했다. 업계 관측자들은 동국제약의 해외 화장품 매출이 올해 1,000억 원을 초과할 것으로 예상하며, 이는 지난해 수준의 3배 이상이다. 이 모멘텀은 회사의 연간 매출이 올해 처음으로 1조 원을 초과할 수 있다는 기대를 높이고 있다.
동국제약의 성공은 다른 전통적인 제약사들이 자체 더마 브랜드를 구축하도록 장려했다. 대웅제약은 회사가 개발한 고순도 표피 성장 인자인 DW-EGF를 중심으로 이지듀를 확장했으며, 동아제약은 민감하고 여드름이 잘 나는 피부를 위한 파티온을 홍보했다. 동화약품은 퓨시딘 더마 라인을 트러블 케어 및 모공 케어 제품으로 확장했으며, 안국약품은 피부 회복 및 노화 방지 제품에 널리 사용되는 DNA 유래 성분인 PDRN을 사용하여 리쥬비더마로 피부 관리 시장에 진입했다.
신규 진입자들도 빠르게 움직이고 있다. 유한양행은 비타민 연구를 기반으로 한 스킨케어 브랜드 THE·I·YU를 출시했으며, 한미사이언스는 최근 자체 H-EGTI 성분과 블랙 PDRN을 중심으로 ADESII를 출시했다. 이 시점은 업계의 변화를 반영한다.
뷰티 소비자들은 점점 더 성분을 확인하고 임상 데이터를 비교하며 과학적 근거가 있는 제품을 찾고 있다. 이 트렌드는 연구, 테스트 및 품질 관리에서 제약 회사의 강점을 발휘한다. 제약 회사가 보유한 바이오 소재와 임상 데이터가 화장품 시장에서 차별화 요소가 되고 있다. 더마 화장품 시장에서 경쟁이 치열해짐에 따라 연구 개발 역량과 브랜드 경험을 모두 확보한 회사가 선두를 차지할 가능성이 높다.
미용 시술 후 사용되는 스킨케어 제품의 성장이 또 다른 요인으로 작용하고 있다. 레이저 치료, 보툴리눔 톡신 주사, 필러 및 스킨 부스터가 점점 더 일반화됨에 따라, 이러한 시술 후 집에서 사용할 수 있는 제품을 찾는 소비자들이 늘고 있다. 이러한 제품은 일반적으로 피부를 진정시키고, 피부 장벽을 회복하며, 탄력을 개선하는 데 중점을 둔다.
전통적인 제약사의 뷰티 진출은 이미 제약 개발을 통해 테스트된 독점 성분과 흡수 기술을 재사용하는 것과 관련이 있다. 이들은 초기 인프라 투자 부담을 줄이면서 일반 화장품 회사가 쉽게 따라잡을 수 없는 기술적 격차를 확보할 수 있다.
의료 관광이 추가적인 모멘텀을 제공하고 있다. 한국은 지난해 201만 명의 외국인 환자를 유치했으며, 이는 전년 대비 71% 증가한 수치이다. 피부과 및 성형외과가 전체의 74%를 차지했다. 더 많은 외국인 환자들이 미용 시술을 위해 한국을 방문함에 따라, 귀국 후 사용할 수 있는 시술 후 스킨케어 제품에 대한 수요가 증가하고 있다.
올리브영은 이 수요를 빠르게 포착했다. 이 소매업체는 많은 피부과 및 성형외과 클리닉이 위치한 압구정 로데오 매장을 외국인 뷰티 관광객을 위한 매장으로 리모델링했다. 또한 한국 더마 브랜드를 위한 '고급 더마' 카테고리를 만들고, 명동과 성수 등 외국인 고객이 많이 방문하는 매장에 전용 선반을 배치했다.
이러한 추진은 특히 미국으로 점점 더 확장되고 있다. 한국 제약사들에게 미국 시장은 K-beauty가 여전히 성장할 여지가 있기 때문에 매력적이다. 일부 회사는 먼저 아마존과 세포라와 같은 온라인 플랫폼을 통해 수요를 테스트한 후 오프라인 매장으로 진출하고 있다.
이 전략은 올리브영의 미국 확장을 통해 더욱 강화되고 있다. 한국의 건강 및 뷰티 소매업체인 올리브영은 5월 29일 캘리포니아 패서디나에 첫 미국 오프라인 매장을 열었고, 6월 13일 로스앤젤레스의 웨스트필드 센추리 시티에 두 번째 매장을 열었다. 이러한 개점은 한국 제약 및 바이오텍 기반 뷰티 브랜드가 온라인 플랫폼을 넘어 미국 소비자에게 새로운 오프라인 경로를 제공한다.
센텔리안24, 리쥬란 코스메틱스, 웰라쥬, 비원츠, 아이로, CKD 보증된 제품들이 올리브영의 미국 채널을 통해 진입하거나 확장했다.
그러나 더마 화장품으로의 급속한 진출이 성공을 보장하지는 않는다. 시장은 PDRN, EGF, 콜라겐, 펩타이드, 병풀 및 임상 데이터를 중심으로 유사한 주장을 하는 많은 브랜드로 혼잡해지고 있다. 과학적으로 뒷받침된 성분이 브랜드가 주목받는 데 도움이 될 수 있지만, 글로벌 뷰티 소비자들은 점점 더 선택적이 되고 있다. 맥킨지는 'State of Beauty 2025' 보고서에서 소비자들이 "가치에 민감하고, 과대 광고에 회의적이며, 제품이 실제로 효과가 있는지에 집중하고 있다"고 말했다.
이는 한국 제약사들이 제약 신뢰도 이상의 것을 증명해야 한다는 압박을 가한다. 익숙한 회사 이름이나 임상 주장은 소비자가 처음으로 제품을 시도하는 데 도움이 될 수 있지만, 뷰티 시장에서 반복 구매를 보장하지는 않는다. 한국 제약사들의 도전 과제는 더 이상 더마 화장품 브랜드를 출시하는 것이 아니다. 그것은 질감, 가격, 포장, 디자인 및 브랜드 경험이 효능 주장만큼 중요할 수 있는 뷰티 산업의 조건에서 경쟁할 수 있음을 증명하는 것이다.