비후원 뷰티 제품 추천의 마케팅 파워(Cosmetics Business)

비후원 뷰티 제품 추천의 마케팅 파워

인스타그램이나 틱톡을 빠르게 스크롤하면 스폰서 콘텐츠, 유료 파트너십, 인플루언서들이 브랜드 이벤트와 기프트 스위트에서의 업데이트를 공유하는 모습이 넘쳐난다. 하지만 소비자들은 자신이 좋아하는 브랜드에서 더 진정한 것을 갈망하고 있다. 이는 유명인들이 실제로 사용하는 제품에 대한 통찰을 공유할 때, 팬들이 그 제품을 찾고자 하는 경향이 더 강해지며, 그들의 우상들이 사용한 제품에 대한 신뢰와 관심이 높아진다는 것을 의미한다.

그러나 철저한 브랜드 계약, 이전의 약속 및 파트너십으로 인해 이러한 제품들은 배경에 등장하는 경우가 많아, 팬들은 A급 스타와 인플루언서들이 실제로 어떤 뷰티 제품을 사용하는지 조사하는 탐정이 되어버린다. 비후원 추천에 대한 욕구가 커지고 있다. 소비자들은 제품 스폰서십과 파트너십에 대한 신뢰가 사상 최저 수준에 이르렀으며, 뷰티 애호가들은 이러한 추천이 실제로 어떻게 작용하는지에 대해 더 많은 정보를 알고 있다.

"뷰티 산업에 있어 소비자들은 브랜드가 홍보를 위해 비용을 지불하는 것에 익숙해져 있으며, 인플루언서들이 제품을 홍보하는 것에 대해서도 마찬가지다. 따라서 그들은 신뢰하고 믿는 정보에 대해 훨씬 더 선택적으로 된다."라고 뷰티 브랜드 컨설팅 회사인 Bespoke Advantage의 창립자이자 관리 이사인 자넷 밀너-워커가 설명한다.

"제품이 프로모션과 연결되지 않았을 때, 소비자들은 추천이 개인적인 경험과 견해에 기반한다고 믿는 경향이 더 강하다. 이는 마케팅 이니셔티브로 인식되지 않는다. 개인적인 견해는 소셜 미디어 채널을 통해 유기적으로 빠르게 퍼지며, 소비자들은 동료의 추천을 신뢰하기 때문에 이는 훨씬 더 바이럴 포스트가 될 가능성이 높다."

프리랜서 뷰티 편집자인 로라 카폰은 유명인들의 소셜 미디어 게시물, 리얼리티 TV 등에서 비후원 제품을 강조하는 인기 있는 소셜 미디어 시리즈를 통해 이러한 현상을 직접 목격했다.

"나는 유명인들이 실제로 사용하는 제품을 찾는 것이 점점 더 어려워지고 있다는 것에 불만을 느끼고 있었다. 그들의 뷰티 브랜드 계약과 메이크업 및 헤어 아티스트의 파트너십 때문에 더욱 그랬다."라고 그녀는 설명한다.

"나는 어느 날 '카다시안과 함께하기'를 보고 있었고, 그들이 항상 그들의 화장 세션을 촬영하기 때문에..."

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