‘클린 걸’ 뷰티의 다음 목적지: 울트라 글램 두바이(Business of Fashion)

세포라 중동은 이번 가을에 "클린 걸" 메이크업 룩과 관련된 미국 브랜드들을 추가하고 있으며, 2024년 9월과 10월에 Saie, Kosas, Glossier, Ilia Beauty를 포함하고 있습니다. 이 지역은 오랫동안 풀 글램 미학으로 유명했지만, "노 메이크업 메이크업"과 자연 유래 성분에 대한 소비자 관심이 급증하고 있습니다.

두바이는 오랫동안 뷰티 판매와 트렌드의 중심지였으며, 세포라의 전 세계에서 가장 많이 판매되는 매장이 위치한 곳입니다. 미니멀리스트 미학으로 알려진 뷰티 브랜드 Saie는 2019년 출시 이후 인플루언서들의 "노 메이크업 메이크업"과 "클린 걸" 튜토리얼의 필수품으로 알려져 왔습니다. 그러나 첫 국제 오프라인 소매 확장을 위해 풀 글램 두바이로 향하고 있습니다.

10월 6일, Saie는 바레인, 쿠웨이트, 오만, 카타르, 사우디아라비아, 아랍에미리트 등 6개 걸프 협력 회의 국가 전역에 매장을 두고 있는 세포라 중동에 출시되었습니다. 이는 Kosas가 9월에 세포라 중동에 출시된 데 이어, Glossier가 10월에 진입한 최신 "클린 걸" 미국 브랜드입니다. 2015년 첫 출시 시도 이후 이달 말 시장에 복귀하는 Ilia Beauty는 11월까지 윈도우 디스플레이와 함께 진입할 예정입니다.

Saie의 창립자이자 CEO인 레이니 크로웰은 "우리의 룩은 중동에서 관심을 끌 것이라고 생각하지 않았지만, 우리는 돌파했고 수요가 있습니다"라고 말했습니다. 현지 인플루언서들이 만든 하이프 덕분에 Saie는 출시 당일 세포라 중동의 온라인에서 가장 많이 판매된 브랜드가 되었으며, 총 40개의 매장으로 확장 중입니다.

두바이는 글로벌 뷰티 판매와 트렌드의 주요 허브로 부상했으며, 브랜드가 국제적으로 진출할 때 초기 우선 위치로 떠오르고 있습니다. 비교적 무겁고 완전한 화장이 오랫동안 현지에서 우위를 점했지만, 미니멀리스트 메이크업 룩과 피부에 안전한 성분에 대한 관심이 증가하면서 "클린 걸" 브랜드가 번창할 여지가 있음을 나타냅니다.

브랜드들은 이 지역의 높은 성장 잠재력에 매력을 느끼고 있습니다. 유로모니터 인터내셔널에 따르면, 중동 및 북아프리카(MENA) 지역의 뷰티 시장은 460억 달러 규모이며, 2025년까지 600억 달러로 확장될 것입니다. MENA 지역은 또한 2022년부터 2023년까지 18%의 소매 판매 성장률을 기록하며 가장 빠르게 성장하는 뷰티 시장이며, 맥킨지 앤 컴퍼니는 2028년까지도 가장 빠르게 성장할 것으로 예측하고 있습니다. 세포라가 매장 개장과 활성화를 두 배로 늘리면서, GCC 지역은 특히 뷰티 브랜드의 글로벌 확장을 위한 주요 위치가 되고 있습니다.

Saie는 2023년에 총 7,100만 달러의 매출을 기록했으며, 2024년에는 세포라 미국에서만 1억 달러의 매출을 예상하고 있습니다. 크로웰은 "소셜 버즈가 거의 귀가 멍멍할 정도로 강력합니다"라고 덧붙이며, 중동이 브랜드의 두 번째로 많이 요청된 시장이었기 때문에 다른 글로벌 시장보다 먼저 중동으로 확장하기로 결정했다고 말했습니다.

대부분의 뷰티 브랜드가 걸프 시장에 진입하려고 할 때 첫 번째 목적지는 두바이입니다. 후다 카탄과 그녀의 브랜드 후다 뷰티와 같은 글로벌 뷰티 인플루언서들이 거주하고 있으며, 풀 래시, 드라마틱한 눈, 에어브러시 피부를 선호하는 화려한 미학으로 알려진 UAE의 가장 큰 도시는 오랫동안 국제 뷰티 트렌드의 중심지였으며, 이는 더 큰 지역에서 상당한 뷰티 판매로 이어집니다.

"두바이에는 꽤 많은 쇼핑 문화와 몰 문화가 있습니다. 몰은 매우 늦게까지 열려 있습니다. 몰에 가서 쇼핑하는 것은 큰 활동입니다. 몰은 확실히 목적지입니다"라고 호주, 뉴질랜드, 영국으로 확장한 후 중동에 출시한 미국 기반 메이크업 브랜드 Kosas의 창립자 시나 자데가 말했습니다.

세포라의 두바이 몰 위치는 전 세계적으로 가장 높은 매출을 기록한 매장으로 알려져 있으며, 소매업체는 11월 6일부터 8일까지 두바이에서 처음으로 소비자 대상 세포리아 뷰티 컨퍼런스 이벤트를 개최할 예정입니다. 두바이 기반의 럭셔리 소매업체 샬후브 그룹과의 합작 투자로, 세포라 중동은 지난달 9월 12일 첫 오만 매장을 열면서 모든 6개 GCC 국가에서의 존재를 완성했습니다.

"세포라와 협력하고 그 파트너십을 통해 국제적으로 의지할 수 있으며 함께 계획을 세우는 것은 새로운 지역에 진입하는 매우 강력한 방법입니다"라고 Ilia Beauty의 창립자 사샤 플라브식이 말했습니다.

인플루언서들도 시장에 진입하는 새로운 브랜드에 대한 열정을 보이고 있습니다. 2024년 4월, 두바이 기반 틱톡커 탈리아 파와즈는 Saie가 그녀와 다양한 GCC 기반 인플루언서 및 뷰티 미디어를 팔로우하고 있음을 발견하고 곧 이 지역에 진입할 것이라고 추측했습니다. 하퍼스 바자 아라비아는 그녀의 발견을 빠르게 보도했습니다.

브랜드 창립자들에 따르면, 자연스러운 룩, 미니멀리스트 메이크업 및 제품 성분에 대한 관심이 증가함에 따라 지금이 시장에 진입할 시기입니다. Ilia Beauty는 몇 년 전 이 지역에 진입하려 했으나, Ilia의 제안이 지역 취향과 맞지 않아 철수하기로 결정했습니다. 플라브식은 이제 상황이 다르다고 말했습니다.

"2015년과 2016년에는 고객이 훨씬 더 완전한 커버리지 메이크업을 원했습니다. 미국에서 본 것처럼, 그 트렌드는 지난 4~5년 동안 매우 많이 사라졌습니다. 그들은 그 트렌드를 그곳에서도 보기 시작하고 있습니다"라고 플라브식이 말했습니다.

이것은 틱톡 뷰티 트렌드가 시장 전반에 걸쳐 빠르게 확산됨에 따라 발생하고 있습니다. 4년 전 GCC에 출시된 Nudestix는 2023년 4월 소피아 리치 그레인지의 결혼식에서 그녀의 제품이 사용된 후 중동 판매가 크게 증가했으며, 이는 "클린 걸" 트렌드의 정점을 찍은 순간이라고 공동 창립자이자 최고 브랜드 책임자 테일러 프랭켈이 말했습니다.

다른 브랜드들은 시장의 고화질 메이크업에 대한 열정을 충족시키기 위해 그들의 글램 측면에 더 무게를 두고 있습니다. 자데는 Kosas가 미국 인플루언서들에 의해 종종 "클린 걸" 스타일 브랜드로 묘사되지만, "정말 자연스럽게 보이는" 풀 메이크업을 마케팅하고 있다고 말했습니다. 그녀는 이란계 유산이 그녀의 뷰티 미학에 영향을 미친다고 덧붙였습니다. "가장 잘 설명할 수 있는 방법은, 이전의 풀 비트는 실제로 얼굴을 바꾸고 다른 사람처럼 보이게 하려고 했습니다. Kosas는 풀 글램 룩이지만 여전히 당신처럼 보입니다"라고 그녀는 말했습니다. 두바이 출시를 위해 브랜드는 인플루언서들을 필라테스 수업에 초대하여 운동 중에도 "편안한 글램"이라고 부르는 메이크업의 "자연스러운" 느낌을 강조했습니다.

클린 뷰티가 중동에서 입지를 다지면서 성분도 점점 더 주목받고 있습니다. Saie의 지역 마케팅을 담당하는 Faux 컨설팅의 창립자이자 전무 이사인 피라스 알와하비는 인플루언서와 일반 소비자들 사이에서 소위 클린 포뮬레이션에 대한 관심이 증가하고 있음을 관찰했습니다. 원조 클린 뷰티 브랜드로서 Saie, Kosas, Ilia는 중동 마케팅을 성분이 피부에 미치는 영향에 중점을 두고 있습니다.

11월에 Saie, Kosas, Ilia는 두바이 코카콜라 아레나에서 열리는 세포리아 이벤트에서 활성화를 개최하여 시장에 큰 가시성을 가지고 진입할 것입니다. 그들이 확장하면서 밟아야 할 선은 메이크업 없는 룩이 아닌 더 미묘한 메이크업 룩을 현지 소비자에게 판매하는 것입니다.

"저를 포함한 중동 소비자는 완전히 노 메이크업 메이크업이 될 것이라고 생각하지 않습니다"라고 자데가 말했습니다. "우리는 우리의 뷰티 루틴을 매우 자랑스럽게 생각하며 매우 완전합니다."