Bath & Body Works, Ulta Beauty에 신규 입점(Retail Dive)

Bath & Body Works가 7월 12일부터 600개 이상의 울타 뷰티 매장에서 출시된다. 회사의 발표에 따르면, Bath & Body Works의 엄선된 제품들이 울타의 온라인 및 오프라인 매장에서 구매 가능하게 된다. 이 제품들에는 향수 미스트, 바디 크림, 핸드 솝, 3심지 캔들, 벽 플러그인 등이 포함된다. 또한, Bath & Body Works의 향수인 주니퍼 브리즈가 울타에서 한정판으로 독점 출시되며, 향수 미스트와 바디 크림으로 제공된다.

Bath & Body Works는 울타와의 협력을 통해 글로벌 브랜드로 자리매김하려 하고 있다. 울타와의 협력은 새로운 소비자들이 Bath & Body Works 브랜드에 더 쉽게 접근할 수 있도록 하는 "소비자 우선 공식" 목표를 보여준다. Bath & Body Works는 주로 몰 외부에 위치한 소매업체로 전환했으며, 미국과 캐나다에 약 1,900개의 회사 운영 매장이 있다. 작년 5월 기준으로, 이 회사의 부동산 포트폴리오 중 약 60%가 몰 외부에 위치해 있다. 마찬가지로, 울타의 1,500개 소매 매장 대부분도 몰 외부 쇼핑 센터에 위치해 있다.

Bath & Body Works는 새로운 파트너십이 자사 매장과의 경쟁을 의미하지 않는다고 보고 있다. Bath & Body Works의 대변인은 "이 접근 방식은 우리의 강력한 매장 네트워크를 보완한다"고 말했다. "우리는 울타 뷰티와 협력하여 그들의 성과가 가장 좋은 600개 이상의 매장을 선택했다." 울타는 이미 향수, 뷰티, 자기 관리에 관심이 있는 "특별한 뷰티 쇼핑객"을 위한 목적지로, 소비자들이 Bath & Body Works를 발견할 수 있는 새로운 기회를 제공한다. 그러나 자사 소매 매장은 "우리 브랜드의 가장 완전한 표현이며, 전체 제품군을 위한 목적지"라고 대변인은 덧붙였다.

Bath & Body Works는 전문 소매업체로 알려지는 것을 벗어나기 위해 노력하고 있으며, 지속 가능한 장기 성장을 이끌기 위한 소비자 우선 공식 전략을 도입했다. 이 접근 방식은 핵심 카테고리에서 제품 리더십으로 돌아가기, 마케팅 투자, 제3자 채널을 통한 발견 확장, 2년간 2억 5천만 달러의 비용 절감을 포함한 네 가지 기둥을 기반으로 한다. 이 회사는 또한 2월에 아마존에 출시하여 소비자들이 제품을 더 쉽게 접근하고 발견할 수 있도록 했다. 최근에는 세탁 제품 제공을 줄이고 핵심 제품 카테고리에 집중하기로 했다. 올 봄, Bath & Body Works는 첫 브랜드 및 제품 책임자를 임명했다.